2023年滋补类药品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

滋补类药品行业报告/庞文报告PAGE1滋补类药品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z29415概述 324124一、滋补类药品产业未来发展前景 43968(一)、我国滋补类药品行业市场规模前景预测 419478(二)、滋补类药品进入大规模推广应用阶 426273(三)、中国滋补类药品行业的市场增长点 58654(四)、细分滋补类药品产品将具有最大优势 57371(五)、滋补类药品行业与互联网等行业融合发展机遇 632632(六)、滋补类药品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 74345(七)、滋补类药品行业发展需要突破创新瓶颈 721130二、2023-2028年滋补类药品业市场运行趋势及存在问题分析 8905(一)、2023-2028年滋补类药品业市场运行动态分析 818345(二)、现阶段滋补类药品业存在的问题 93420(三)、现阶段滋补类药品业存在的问题 932701(四)、规范滋补类药品业的发展 1112577三、滋补类药品业数据预测与分析 1119086(一)、滋补类药品业时间序列预测与分析 1124558(二)、滋补类药品业时间曲线预测模型分析 1331622(三)、滋补类药品行业差分方程预测模型分析 1321386(四)、未来5-10年滋补类药品业预测结论 1420809四、2023-2028年宏观政策背景下滋补类药品业发展现状 1429718(一)、2022年滋补类药品业发展环境分析 1428482(二)、国际形势对滋补类药品业发展的影响分析 1527640(三)、滋补类药品业经济结构分析 168275五、滋补类药品行业发展状况及市场分析 1725660(一)、中国滋补类药品市场行业驱动因素分析 175192(二)、滋补类药品行业结构分析 1829884(三)、滋补类药品行业各因素（PEST）分析 1955781、政策因素 19283692、经济因素 20258153、社会因素 2077814、技术因素 21524(四)、滋补类药品行业市场规模分析 2115504(五)、滋补类药品行业特征分析 2122860(六)、滋补类药品行业相关政策体系不健全 2226668六、滋补类药品企业战略实施要点 2328292(一)、打造自主品牌 2323556(二)、重塑企业价值链 2314321、规范研发设计流程 2360312、优化生产制造 2418116(三)、重视市场营销 245707(四)、整合线上线下平台 2610994(五)、宏观环境下滋补类药品行业的定位 2621307(六)、滋补类药品行业发展趋势 276100七、关于“十四五”滋补类药品业发展战略规划的建议 28281(一)、滋补类药品业“十四五”战略规划简介 2845531、滋补类药品业的社会化 28259032、大规模的滋补类药品业 2922986(二)、“十四五”期间滋补类药品业的市场应用方向 2929184(三)、十四五”期间滋补类药品业的发展重点 3016381八、滋补类药品产业投资分析 3026655(一)、中国滋补类药品技术投资趋势分析 3030619(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 3114062(三)、中国滋补类药品行业投资风险 3124398(四)、中国滋补类药品行业投资收益 3225622九、滋补类药品成功突围策略 332353(一)、寻找滋补类药品行业准差异化消费者兴趣诉求点 3314327(二)、滋补类药品行业精准定位与无声消费教育 3326645(三)、从滋补类药品行业硬文广告传播到深度合作 337776(四)、公益营销竞争激烈 3429630(五)、电子商务提升滋补类药品行业广告效果 3426196(六)、滋补类药品行业渠道以多种形式传播 3425650(七)、强调市场细分，深耕滋补类药品产业 35

概述近年来，滋补类药品行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了滋补类药品的应用场景。一方面，进一步提升滋补类药品产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，滋补类药品技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了滋补类药品应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，滋补类药品行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到滋补类药品公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年滋补类药品行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉滋补类药品行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、滋补类药品产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。滋补类药品技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，滋补类药品的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国滋补类药品行业市场规模前景预测滋补类药品技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对滋补类药品的应用需求也会增加。(二)、滋补类药品进入大规模推广应用阶中国滋补类药品技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的滋补类药品已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用滋补类药品的时代已经到来。(三)、中国滋补类药品行业的市场增长点据不完全统计，滋补类药品行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个滋补类药品市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的滋补类药品行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分滋补类药品产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括滋补类药品管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与滋补类药品相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、滋补类药品行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对滋补类药品的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。滋补类药品电子商务将迅速发展。业界建立了滋补类药品质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测滋补类药品质量和重要安全指标，实现滋补类药品监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持滋补类药品产业与互联网等产业的融合与发展，丰富滋补类药品产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，滋补类药品产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是滋补类药品行业与相关产业整合发展的案例，是滋补类药品产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生滋补类药品行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进滋补类药品产业的发展。以前，滋补类药品利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持滋补类药品行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进滋补类药品行业的发展中发挥巨大作用，并使滋补类药品行业得以找到新的利润点。建立新的滋补类药品产业发展盈利模式和发展模式。(六)、滋补类药品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进滋补类药品相关专业滋补类药品体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大滋补类药品专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区滋补类药品从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的滋补类药品团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是滋补类药品行业发展的基础。目前，人才已成为制约滋补类药品行业发展的重要因素。如何解决滋补类药品专业人士的问题，不仅需要改进高校的滋补类药品。建立专业人才的滋补类药品体系，建立满足市场需求的滋补类药品专业，正确定位滋补类药品专业人才，还需要建立滋补类药品专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的滋补类药品专业人才的滋补类药品体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际滋补类药品产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的滋补类药品技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的滋补类药品人才培训体系合作，并初步打算引进国外滋补类药品技术人才培训是快速建立中国滋补类药品人才培训体系的重要途径。(七)、滋补类药品行业发展需要突破创新瓶颈滋补类药品的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对滋补类药品的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，滋补类药品需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、2023-2028年滋补类药品业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年滋补类药品业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期滋补类药品行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定滋补类药品业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制滋补类药品业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制滋补类药品行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了滋补类药品业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对滋补类药品业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段滋补类药品业存在的问题目前，我国滋补类药品行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，滋补类药品业的利润率约为3%。资源整合将是未来滋补类药品业发展的主要特征。国内滋补类药品行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国滋补类药品行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为滋补类药品业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段滋补类药品业存在的问题近年来，虽然国内滋补类药品行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但滋补类药品行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，滋补类药品行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然滋补类药品业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对滋补类药品业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。滋补类药品业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，滋补类药品业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使滋补类药品业的发展主要依靠相关企业。由于国内滋补类药品业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，滋补类药品业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动滋补类药品业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的滋补类药品行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要滋补类药品行业提供更高质量的产品。然而，现有的滋补类药品业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范滋补类药品业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，滋补类药品业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了滋补类药品行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究滋补类药品业的标准化和发展。(四)、规范滋补类药品业的发展针对我国滋补类药品业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个滋补类药品业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定滋补类药品业市场形成强大动力。三、滋补类药品业数据预测与分析(一)、滋补类药品业时间序列预测与分析根据滋补类药品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了滋补类药品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从滋补类药品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内滋补类药品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取滋补类药品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的滋补类药品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据滋补类药品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国滋补类药品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、滋补类药品业时间曲线预测模型分析在滋补类药品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年滋补类药品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、滋补类药品行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年滋补类药品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的滋补类药品业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国滋补类药品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国滋补类药品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出滋补类药品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年滋补类药品业预测结论在以上三种预测滋补类药品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国滋补类药品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来滋补类药品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对滋补类药品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对滋补类药品业未来走势的预测仅供参考。四、2023-2028年宏观政策背景下滋补类药品业发展现状(一)、2022年滋补类药品业发展环境分析滋补类药品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，滋补类药品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为滋补类药品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，滋补类药品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，滋补类药品业需求结构持续改善。(二)、国际形势对滋补类药品业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致滋补类药品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，滋补类药品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球滋补类药品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来滋补类药品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、滋补类药品业经济结构分析一是滋补类药品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，滋补类药品行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持滋补类药品业。从产业结构来看，我国的滋补类药品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对滋补类药品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、滋补类药品行业发展状况及市场分析(一)、中国滋补类药品市场行业驱动因素分析滋补类药品行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。滋补类药品行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：滋补类药品产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：滋补类药品技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利滋补类药品产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得滋补类药品行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、滋补类药品行业结构分析滋补类药品行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整滋补类药品产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、滋补类药品行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于滋补类药品行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计滋补类药品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年滋补类药品行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出滋补类药品行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是滋补类药品行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对滋补类药品行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、滋补类药品行业需求持续火热,资本利好滋补类药品领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国滋补类药品行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为滋补类药品行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为滋补类药品行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统滋补类药品行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与滋补类药品行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为滋补类药品行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将滋补类药品行业与高新技术对接，普及了滋补类药品行业科技体验。二、滋补类药品行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、滋补类药品行业市场规模分析2019年,中国滋补类药品市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,滋补类药品市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国滋补类药品市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、滋补类药品行业特征分析通过对比滋补类药品行业属性和核心服务模式,可将中国滋补类药品行业分为四类。分别为创新型滋补类药品、创投型滋补类药品、媒体型滋补类药品、产业型滋补类药品和服务型滋补类药品。此外,由于滋补类药品行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,滋补类药品服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类滋补类药品行业中,因产业型滋补类药品多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为滋补类药品行业探索的核心方向之一。(六)、滋补类药品行业相关政策体系不健全国内滋补类药品的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以滋补类药品行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。滋补类药品行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。滋补类药品行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于滋补类药品的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏滋补类药品相应行业发展的内生动力。六、滋补类药品企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以滋补类药品市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认滋补类药品产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和滋补类药品的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注滋补类药品产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司滋补类药品上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用滋补类药品所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事滋补类药品具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原滋补类药品生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消滋补类药品半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系滋补类药品公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内滋补类药品市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内滋补类药品市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，滋补类药品相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是滋补类药品的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的滋补类药品市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和滋补类药品行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下滋补类药品行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、滋补类药品行业发展趋势未来，滋补类药品建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以滋补类药品建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使滋补类药品的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与滋补类药品发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、关于“十四五”滋补类药品业发展战略规划的建议(一)、滋补类药品业“十四五”战略规划简介根据《滋补类药品业发展“十四五”规划》的部署，我国滋补类药品业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大滋补类药品行业企业的知名度。随着滋补类药品业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，滋补类药品业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、滋补类药品业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了滋补类药品业的社会化建设。目前，我国滋补类药品业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与滋补类药品行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破滋补类药品业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的滋补类药品业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了滋补类药品业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，滋补类药品业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的滋补类药品业从滋补类药品业的发展时期来看，滋补类药品业的市场发展程度决定了滋补类药品业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，滋补类药品业管理的社会化是其规模化的保障。随着滋补类药品业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，滋补类药品业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间滋补类药品业的市场应用方向“十四五”期间，我国滋补类药品业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国滋补类药品行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国滋补类药品行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的滋补类药品行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国滋补类药品业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内滋补类药品行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的滋补类药品企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内滋补类药品企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国滋补类药品行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领滋补类药品行业的市场。(三)、十四五”期间滋补类药品业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前滋补类药品市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内滋补类药品行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内滋补类药品企业要发展壮大，这就要求滋补类药品企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、滋补类药品产业投资分析(一)、中国滋补类药品技术投资趋势分析根据近年来我国滋补类药品技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年滋补类药品技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国滋补类药品技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入滋补类药品领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随滋补类药品技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国滋补类药品行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国滋补类药品技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕滋补类药品独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建滋补类药品产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动滋补类药品爆炸式发展。(三)、中国滋补类药品行业投资风险(1)服务更新速度慢滋补类药品服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高滋补类药品服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足滋补类药品信息化需求。(4)咨询与管理不够滋补类药品行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国滋补类药品行