饰品店计划书

1．企业介绍1．1企业名称1．2企业类型及经营范围1．3企业销售的产品或服务1．4企业服务对象1．5企业可解决并满足顾客的需求1．6企业的选址与布局设计1．6．1选址与布局设计1．6．2企业的设备与设施2.企业的市场分析2．1企业的市场机会2．2企业的顾客分析2．3企业具体的竞争力和赢利能力3．企业的营销计划3．1企业出售的产品或服务3．2确定出售的产品或服务价格3．3企业销售方式3．4市场促销活动计划3．5销售预测4．企业的管理4．1企业的组织机构4．2企业的日常管理要求4．3企业管理的基本费用预测5．企业财务计划5．1企业的资产5．2销售预测和成本计划5．3现金流量计划6．创办企业的行动计划

附件1．市场调查问卷的样本及调查结果分析附件2．任务过程小组分工表附件3．每次小组集体讨论会议记录表附件4．课程学习总结附件5．各项工作开展有记录意义的照片，团队照片附件6．指导教师评价表1．企业介绍1．1企业名称：浪漫满屋1．2企业类型：服务业经营范围：各种各样的情侣饰品，店内还提供照相地方。1．3企业销售的产品或服务:我们店经营的饰品包括手机挂件、水晶工艺品、耳环、个性手链、戒指、公仔、布娃娃等等一系列床上用品和卡通饰品。而且，店内的饰品品种丰富多样、风格创意独特，物美价廉，店内还设有专门导购人员，我们的服务宗旨是：尽量满足顾客的需求，做到开心的来，开心的走。1．4企业服务对象：广职以及师园学院的大学生1．5企业可解决并满足顾客的需求:近年来，情侣间互送的商品已经不仅仅限于传统的打火机、衣服、手表、首饰等了。随着我国高等教育规模的不断扩大，情侣礼品店正迎合了情侣们的多样化需求，其富有创意的产品也引领了一种消费时尚。在情人节、结婚纪念日、爱人生日、相识纪念日、恋爱纪念日等等，情侣用品的商机更凸显。情侣礼品店的优势在于主题永恒、消费概念独特、同业竞争小、投资规模小、投资回收快、利润高。而且不存在季节性消费因素，大学生作为中国饰品市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注1．6企业的选址与布局设计1．6．1选址与布局设计考虑到每天的人流量和潜在的商业因素，我们选择在广西职业技术学院内的商业一条街1．6．2企业的设备与设施1．主要设备及设施名称数量单价总费用（元）照相机120002000胶凳725175玻璃柜1960960彩色电灯51575情侣服装101001000时尚长凳1200200电脑及收银台1500500电话1200200设备与设施安装费用估计：5000元2.企业的市场机会：一：销售市场通过近期对4家饰品店、3家超市的走访，目前情侣产品销售市场有以下几个特点：情侣产品目前销售市场上仅局限于有限的品种：手链、耳环、项链、手机链、戒指、杯子。以上情侣产品除了3家超市量少外，4家饰品店可选择性也不高。以上在市场有售的品种的价格与我们的“浪漫满屋”相比，价格较高，并且多了“情侣相”的拍摄，所以才得以快速进入销售市场。当提到“浪漫满屋”所经营的产品（特别是“情侣相”）时，多数学生表现出特别的兴趣，认为可以接受。二、供应市场通过对10多家情侣产品批发商的明查暗访，对情侣产品的供应市场分析，有以下几个特点：1.情侣产品批发商的批发产品的种类主要有：手链、耳环、项链、手机链、戒指、情侣衣、情侣帽、情侣皮带、情侣眼镜、情侣鞋、毛绒娃娃。其中项链、手机链、戒指、情侣衣最为热门，几乎所有情侣产品批发商都有。2.市内情侣产品批发商有：裕丰商场、搜品廊商场、新和平市场对面、南宁市东艺中心批发市场、南宁市江南区星光大道213号、南宁市中华路小商品批发市场综合性小商品市场3.市内情侣产品批发商数量近两年急速上升，竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。三、消费者同时，通过对学生情侣购买的现场观察，目前他们所购买的情侣产品以手链、项链、手机链、戒指为主。几乎每对情侣都会购买，主要是女选男买，但大多挑选时间都很长，购买几乎都以饰品店的为主。情侣照的拍摄多是自拍或请朋友帮忙，并且无化妆，大多学生情侣认为这不能算完美的记录他们的爱情。2．1企业的市场机会结合供应市场与销售市场的特点，对目前的国内市场的整体状况分析如下：虽然在情侣饰品领域，情侣饰品所具有的特点是其它产品无法替代的，已经基本上得到认可.但我校及周边学校的消费市场仍处于一个比较空白的阶段，产品少的因素将成为我校及周边学校消费的一个首要瓶颈。目前就情侣产品来说,按目前的成本计算，最终到消费者手中的价格将在RMB5—100元左右，而“情侣相”的拍摄也在学生情侣的接受范围内，必竟我校及周边学校没有这一项目，且周围环境优美，大多可作为拍摄选景地点。所以，情侣产品的经营可以说是盈利的机会大于亏本。但是我们需要思考的是：何时才是进入市场的最佳时机？如何使我们从7家竞争对手中脱颖而出？如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争？怎样找到又省钱又美观的情侣产品？……2．2企业的顾客分析我们的主要顾客是学生情侣、暗恋男女。顾客群主要分布在我校及周边学校，我们将在店面开张后，到这些地方去发宣传单，已打响知名度。顾客群购买力强，他们需要新、奇、独特的产品，而这正是我们经营的范围，“情侣相”更是独一无二的。只要我们保持进货的新颖度，他们将有很大的几率来我店消费，“情侣相”将成为顾客最感兴趣、最看中的服务，并且通过来我店消费的学校情侣的宣传，我店在我校及周边学校学生情侣的知名度将扩大，进一步渗透市场，从而从中赚取利润。2．3企业具体的竞争力和赢利能力（用SWOT分析方法，详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。陈述本企业有哪些方面的优势和能力来抓住本社区的市场机会。应详细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响，预测本企业的赢利能力）“浪漫满屋”的销售SWTO视图如下：

S（优势）：首先本店的定位是成功的，本校及周边学校没有强劲的竞争对手，唯独本店是明确卖情侣产品的。W（劣势）：4家饰品店、3家超市的经营时间长，有稳定的顾客群，本店新开张，暂时没有知名度。O（机会）：本校及周边学校还没有“情侣相“这种业务。还可以有机会建立良好的团队，特别是销售队伍的完善，将会带来很大的销售业绩。T（威胁）：内部管理的威胁：没有很好的管理制度以及监督措施，同时缺乏中层管理人员，管理人员应该是有高级、中级、低级分化。财务收支的威胁：财务一般两人以上，本店只有一个，这样一来总经理就要起到很好的监督作用，建议编写财务管理制度，特别是报销制度，可以限定报销时间、金额等。健康透支的威胁：作为本店的合资人员及员工，必须做到健康，心理和生理上的健康而不是单一的，因为大家都在相互扶持，他们会把你的一切行为潜移默化的理解扭曲。所以阳光才能给本店带来生机。培训缺失的威胁：培训的种类很多，但是中心只有一个，加强员工之间的沟通、员工和领导的沟通，建议不定期举行这类的培训。3．企业的营销计划3．1企业出售的产品或服务本店销售的情侣饰品服务和目标顾客主要是广职和师园的学生（特别是情侣），而且有进一步打进明阳饰品市场的远大目标，在广职校内，目前仅有一家饰品店，市场竞争力不算强。只要我们店内的产品及数量优且多，我相信会有很大的前景。更重要的是，不管怎样，我们都有信心面对竞争。如果预测没错的话，我们的饰品店在当地应该有很大前景，特别是节日。会有很的销售收入，可是饰品作为小型商品，占的市场分额较小，不足10%。这些数据都是从网上调查和从市区调查而来，都有根据，在原有饰品在市场实际情况的基础上进行预测。店面开在校园，是根据目前大学生热恋众多，而我校在郊区，也就是小城镇。所以我们定位在校园，面向大学生。我们店目前急需解决的是：由于店面小，没有统一的专区，所以学生可能出市区去买，也就是所谓的随众心理。针对这种情况，我们加大宣传力度。把我们店的知名度打出来。赚钱的关键是诚实，信用。创办该企业能够提高饰品市场的知名度。从而让我们体验创业的快乐和激情。3．2确定出售的产品或服务价格一般的饰品店只是单纯销售饰品店，少只有少部分进行促销活动，价格10元到30元，特别是最近流行的两元店越来越多，可见饰品店的竞争力之大。可是，如果开饰品店，我们将迎合更多年轻人的想法，定期进行促销活动。价格稍微降一点，另一方面，我们会进更多款式的饰品，让顾客有得选，随便选，并且根据实际情况制定相应的销售方式。定价的基础是商品的质量和大学生能够承受的价格。因为我们认为一分钱一分货，物美价廉加上我们的服务，我们商品的质量绝对能陪上这个价格。3．3企业销售方式我们将把产品销售或提供给最终消费者选择这种方式原因:免掉过杂的手续、路费啊等等；销售方式实用，顾客买的东西有问题可以直接凭票回来换，可以给一种顾客放心的心理。3．4市场促销活动计划促销活动名称具体做法费用预测人员推销找专门的推销人员定期在广职芒果路推销，200广告找思明网和师园校园网的相关人员打广告100公共关系与各个协会协议通过协会把店的知名度打出来，凡协会相关人员购买可以打折扣。300营业推广可以通过购买饰品的情侣打折，并让他们回去宣传，从而把店的名声打出来。100四、企业的组织机构4．1企业的组织结构：员工姓名岗位主要职责拥有的素质或特长月薪1主管做计划、制定目标、监督实施、协调内部关系、与工商税务等单位打交道有主见、认真、果断、稳重务实、善于应变2财务出纳、收款、记账、管理现金、盘点库存、管理日常开支认真踏实、有条理、诚实、耐心细致3采购员考察供应商的产品质量、供货能力、企业质量、保证能力、信誉等方面.组织相关部门进行评估、审查.做好市场分析、对供应商节进行询价、比价、议价遵纪守法、秉公办事、廉洁自律、责任心较强、熟悉相关业务知识4销售人员市场调查，与顾客建立和保持良好的关系、接订单，销售预测、制定价格，提出促销方法明礼守信，认真，善于与人交往，有判断能力，对商品特性相当熟悉5化妆、摄影师负责客户的彩妆，提供优质服务平易近人，礼貌待人，有责任心，有一定的化妆、摄影技术5．企业财务计划5．1企业的资产一、固定资产工具和设备照相机2000元胶凳175元玻璃柜960元彩色电灯75元时尚长凳200元2.办公家具和设备电脑及收银台500元电话200元打印机350元大头贴机器5000元3对于帐目要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性6．创办企业的行动计划6.1合伙人（合作）人与合伙(合作)协议：12345出资方式资金资金资金资金资金出资数额与期限2万2年如需要延长期限的，在期满前六个月办理有