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文档简介

****食品有限公司销售部例会会议纪要会议时间：2012会议地点：会议室主持人：参会人员：记录人：会议内容：本次例会领导对重点工作及人员分工进行了安排部署。现将会议纪要如下：一、***工作分工：渠道信息管理渠道信息管理包括：经销商信息管理及终端信息管理进一步规范了客户的信息管理工作，要求所有销售人员需填写《经销商设立申请表》，回传销售部备案。销售部人员入职、离职、及其他与人力行政部的对接工作。分旬、月将销售数据进行统计分析，分别依照产品结构及区域分析销量达成情况，销售任务细化分解到区域业务，任务量列入到销售人员的考核中。每周对各区域的销售任务进行追踪，及时督促各大区的任务完成情况。合同管理分区域、分类将合同进行整理，存档。要求所有合同都需附相关证件。样品的申请及发放授权书的申请办理授权书的流程如下：填写《经销商设立申请表》—合同的签订—办理授权（101）-----102---103—104---105----106进一步规范销售人员的出差申请流程要求所有销售人员填写《出差申请表》回传销售部审批。终端信息统计：商超进店明细；传统通路进店明细；餐饮信息。销售部的发文：内部发文，101审核过可以销售部内部发文；外部发文，对接人力111。销售数据分析，分区域、分客户、分品项、分日期等分析。追踪：回款、订单，回款在30日前，设置追踪表，追踪各个大区回款，订单信息。售后投诉：1接到投诉2反馈3上报4处理结果与客户签订的合同截止到2012每星期举办一次周例会，112负责组织开展，各个人员发言总结一周工作。曲海波工作分工：订单整理追踪，分品类要货计划整理、发给生产，安排生产。二、***工作分工：财务的相关工作对账制度三、***工作分工：所有销售部的工作。各个部门协调，注意方式、方法。尽快落实***的条码事情。每月销售部聚餐一次。四、***工作分工：调到成品，负责成品工作****食品有限公司

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