C大学生创业实践报告

大学生创业实践报告—自主经营地摊专卖精美饰品创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步，而在我们的大学生创业者中，认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告终。所以创业者不是全才，但要着眼于全才。这学期开始，和同宿舍的女孩一起摆起了地摊，专卖女生精美饰品，不管收益如何，成长的过程收获颇多。下面是我交出的成长报告：项目名称：自主经营地摊专卖精美饰品（包括发卡、项链、手链）资本投入:少许现金、折叠小桌子、手电筒参与人员：老板室友，助手我。采购：网上挑选花样，从温州发货，快递到学校。（室友的妹妹在温州义乌工作，闲时可以帮忙挑选产品，并帮忙发货）场地安排：位于学校正大门偏西方位。左邻校园，斜对面是师大附中，右接商业街。项目优势：（一）、经营位置较好。位于学校正大门偏西方位。左邻校园，斜对面是师大附中，右接商业街，客流量较多，潜在客户多，是个好地方。（二）、经营时间在星期五、星期六、星期日晚上，本校女生或情侣多会出来闲逛，路过我们摊位时，很大可能会买我们的商品。（三）、目标客户广，销量会提高。本校女生、附中女生、临近居民都是我们的目标客户，路过那么多人，总会有一些客户购买商品的。（四）、商品采购好，来自温州义乌，商品质量好，花样多。（五）、价格定位适中，有两元左右的小手链、发卡，还有十元左右的项链。物美价廉，符合目标客户的消费习惯。（六）、低成本，高利润，发展势头良好，增强了经营信心。项目劣势：（一）、由于课程安排，周一到周四晚上都有课，只能在周五和双休日晚上经营，经营时间较短。（二）、由于只在三个晚上出手商品，有时摊位会被别人抢占。（三）、忠实客户少，经营时间短，有些老顾客等不及就买了其他商家的东西。（四）、竞争对手多，低成本经营吸引了很多学生加入到了这个行业。（五）、顾客的议价能力高，价格又不能定的太高，利润会减少。七、市场营销中意外情况的应对策略：（一）、市场风险：产品销量不稳定，好的时候一晚上就获利70多元钱，但差的时候只能买一两件小东西。所以我们后来不止晚上经营，闲暇时间，例如午饭与午休的空档，我们会到宿舍推销商品。（二）、管理风险：总会有次品出现，所以次品的处理就比较棘手了。但我们坚持卖出去的商品有纰漏我们会负责到底。（三）、其他风险：有时会有城管来，不允许摆摊，我们就只好换地方，实在不行，到宿舍上门销售。八、营销策略：（一）、产品策略：实施扩大产品组合策略。延长产品组合的长度，增加新的产品项目（戒指）；增加产品组合的深度，在原有的产品大类的项目上投入更多财力、物力，增加新的规格、型号。（二）、包装策略：商品只有经过包装才能进入市场流通领域，实现其价值和使用价值。商品包装不仅可以保护商品在流通过程中品质完好和数量完整，还可以增加商品的价值。所以我们采用类似包装策略，在包装外形上采用相和谐的图案、色彩等，既使商品显得和谐，又能增加商品价值，讨得顾客喜欢。（三）、价格策略：我们采用习惯定价和分档定价的策略。既能符合一般大众消费心理，又能凸显商品特点。产品组合方面，我们会采取捆绑定价，既调高了销量，收获了利润，又满足了客户需求。（四）、渠道策略：我们属于一阶渠道，直接从厂商那里进货，快递过来，成本较低。销售时价格方面也会有很大优势。（五）、广告策略： 会在宿舍楼里张贴小广告，告知宿舍，希望有意愿的顾客可以上门购买；在西大门销售时，会告知联系方式，经营时间，希望赚取回头客。（六）、促销策略：对于每批的尾货，我们都会采取降价销售，给予顾客福利。九、项目的改进：（一）、从最初的放在地上销售到后来的摆在小桌子上销售，这是我们销售中的改进。（二）、和供应商的进一步协商，对于残次品的处理。十、盈利状况：目前处于盈利阶段，收获较好。从最初的胆怯到现在的大胆要价，从最初的零销量到现在的小有收获，在这个过程中成长了很多。这虽然不是正规的创业经营，但是它也满足了