外贸整合营销实训作业

《外贸整合营销》课程期末作业怎样理解电子商务，有什么优缺点？答：利用互联网进行的买卖就叫电子商务。即利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务活动过程中的电子化、数字化和网络化。其特点是不受时间空间的限制，快速流通和低廉的价格，符合人们追求时尚、讲究个性的要求。b2bb2cc2c优势分析节省成本、扩大客户群、提升业者的竞争性、迅速搜索资金较雄厚能不断引进较新奇或限量发行的商品、接种科技人才来对客户资料保密、对商品能提供售后服务快速凝聚人气、开展建构成本低、网站技术需求普通、容易开发行销售点与媒体注意、不容易赔钱与交易不公劣势分析向不认识的供货商购买有风险、如果是供应商可能要削价和同业竞争、业主龙头主导、并非一蹴可及缺少多样性、线上付款的安全性、对于商品不能提供完整的测试使用报告、买卖双方互动性低、商品议价空间小交易平台大易导致失焦、中介公司不容易赚钱也就是人气聚集容易但是买气难选择外贸电子商务平台的依据有哪些，列举不少于10个知名的外贸电子商务平台？答：依据对企业的正确认识、电子商务的平台规模、自身企业的特点、平台自身推广、合适的服务配套和适合自身的价格等等。B2bB2cC2c外贸电商平台Alibaba、Globalsources、中国制造网敦煌网、阿里速卖通、兰亭集势、大龙网Ebay、Aliexpress、amazon3、简述外贸电子商务平台应用流程？答：外贸电子商务通过网络进行，网络贸易主要涉及三个方面：信息、电子数据交换和电子资金转移。其交易可分为三个步骤：第一步交易前，做好交易前期准备工作，首先在互联网上发布信息，寻找交易机会，通过交换信息比较和选择交易对象，然后经过发盘、还盘等确定交易条件和价格，并签订贸易合同。第二步：交易中，严格按照合同规定履行各种业务手续。合同签订互的贸易交易实现过程，涉及银行、商检/安检、税务、保险和运输等方面的电子交换，一定要一丝不苟。第三步：交易后，双方办完各种手续，商品交付运输公司启运后，可以通过电子商务跟踪货物，银行根据合同依据提供的单证支付资金等。4、阿里巴巴国际站平台的结构由哪些部分构成，提供怎样的核心价值？答：原阿里巴巴中国事业部将升级为阿里小企业业务，在原有企业间信息发布、订单采购和大额批发市场的基础上，为更多中小企业提供电子商务服务；原全球速卖通平台和阿里巴巴国际站信息平台整合，升级的品牌内涵，组成阿里国际业务。这也是阿里巴巴集团建立CBBS电子商务生态链的一次突破，链条从消费者和渠道商在个人消费平台(淘宝，天猫，一淘，聚划算)网上交易网货开始，由企业贸易平台(阿里巴巴国际业务和阿里巴巴小企业业务)不断供货，然后渠道商再把消费者的个性需求反馈至制造商，并加以引导，为用户按需生产，柔性化生产，促进产业模式升级。5、卖家在阿里国际站通过哪四种方式可以找到买家？答：1、关键词搜索方法：例如：登录国际站后，我们用关键词“toys”搜索求购toy的BuyingLeads（买家信息）2、国际站Buyers频道搜索买家求购信息3、国际站AskIt!中的商机频道4、在阿里国际论坛买家论坛搜索查找6、简述阿里巴巴国际站平台产品信息和公司信息的具体发布流程？答：发布产品与公司信息需要如下步骤:

1、注册成为商务会员：在昌平企业信息网首页上方左侧会员登陆栏目，点“注册会员”，选择“商务会员”，点下一步选择接受协议，填写基本注册信息，包括用户名、密码、公司名称等。确认并提交注册信息后，完成注册。2、联系我们开通会员资格：

完成注册后，通过电话或电子邮件联系我们，经我们核实后激活会员资格,即可登陆发布信息。3、进入会员管理后台发布信息

用已注册并激活的用户名与密码登陆，进入会员后台管理界面，可进行各类信息发布。为使发布的信息更加完整，请按照以下顺序添加信息。（1）修改注册信息把相关资料填写完整。（2）填写公司信息填写公司详细资料,

方法：查看企业信息→企业展示→公司介绍

上传公司形象图片与logo，方法：查看企业信息→企业展示→上传公司图片下一步:建立公司网站,发布公司信息方法：我的自助网站→网站模板选择→生成企业网站生成网站后，即得到一个二级域名指向生成的企业网站/Vipcom/注册时的用户名（3）发布产品与服务信息方法：设定产品大类→设定产品小类→发布产品信息→上传产品图片（4）发布供求信息方法：发布供求信息→填写相关内容→上传相关图片（5）发布项目合作信息方法：发布项目商机→交易类别选项目合作→填写信息内容（6）发布产品促销信息方法：发布项目商机→交易类别选促销信息→填写信息内容（7）发布招聘信息方法：发布招聘信息→填写信息内容7、在阿里国际站建立中国供应商企业网站能带来哪些优势，主要由哪些部分构成？答：1.平均每周10－15家国外采购商的直接询盘(视不同行业和方案大小略有差别)。

2.对海外客户的最新需求了如指掌

3.在诚信的基础上建立的合作。4.最大程度上节约海外推广成本。5.有机会与沃尔玛、Globus等国际著名采购集团建立合作。6.为中国供货商制作专门的CD-ROM，定期分发给：7.阿里巴巴独特的“大买家服务”（附加增值服务Trustpass诚信认证服务阿里巴巴联合ACP、华夏、AsianCIS等国际知名信用机构给阿里巴巴中国供应商会员免费进行A&V认证，为网上贸易的成功率提供更好的保证。）8、询盘的主要来源有哪些途径？怎样分析询盘？答：筛选询问信函-将询问信函分类第一个阶段大约可以筛选出30%的潜在目标客户，其他的如果觉得弃之可惜，可以放在最后，当练习的目标吧。3。第三阶段：回复询问信函-筛选出来的客人，4.第四阶段：报价-报价给有回复的客人，但在报价的阶段至少要对客人有20%的了解。5.第五阶段：客人接到报价单有回复并索取样品，可以衡量自己公司的规定回复客人，尽量提到要样品费，或是可提供免费样品，但对方必须付运费，以了解客人的诚意度。9、怎样回复询盘（从原则，内容，技巧等方面阐述）。答：原则：贴近买家、主动出击、专业的态度、对于采购数量较大的订单主动提供样品、主动降价、诚实守信一诺千金询盘回复内容：点睛的主题、礼貌的问候语、客户问题的全面回应、重点突出的产品介绍和报价内容，体现出您的专业度、能够满足客户需求度及您的合作诚意，询盘内容做到清楚、简洁、礼貌。回复技巧：1.回复时间注意事项：2.回复原则：3C原则Clearness(清楚)Concisenes(简洁)Courtesy(礼貌)翻译：答：汉译英：商品名数量证书重量付款方式规格价格原产地证包装港口税保险英译汉：USD100/mt；USD20perday；Totalquantity:10,000mt；Totalamount:USD500,000；portofloading；Portofdischarge；L/C；B/L；bankofChina；Expdate；Charges外贸函电作业：Writetheletteraccordingtothefollowingmaterials.用规范的格式和结构，撰写外贸开发信（MarketingLetter)答：1）sender’sname:ChinaMachinery&EquipmentImp.&Exp.Corporation2）sender’saddress:29ChanganRoad,Beijing,China3）tel:(86-010)123456784）fax:(86-010)876543215）Date:6）Receiver’sname:ThePakistanTradingCompany7）Address:15BroadStreetKarachi,Pakistan8）AttentionLine:ExportDept.本公司是中国最大的机械设备出口公司之一。（可添加信息来源）随函附上一份有关我公司目前可供货物所有详情的目录，希望贵方能对其中的一些产品感兴趣。若蒙收到贵公司对其中产品的询价(enquire)，我公司将不胜感激(appreciate)，并报我公司最低价。希望收到贵方及时(intime)、有利(favorable)的答复 12.外贸函电作业：WriteaspecificenquiryaccordingtothefollowingandWriteareplytothespecificenquiry.根据以下内容，撰写一封询盘邮件。答：1)Thenameofthecommodityyouwant:ElectricSawYour