创业计划书完全版

翔思文化传播公司创业计划书————挑战杯创业计划团队名称:山东师范大学小疯子创意工作室创业学生:山师历社06社保创业团队指导老师:李莉薛惠元选送单位:山东师范大学作品时间:二零零八年三月创业计划书目录一、创业概述二．背景分析三、公司具体业务四、业务市场前景分析五、公司概述六、技术优势七、公司财务运作八、经营管理机制九、营销战略十、经营风险及对策十一、公司未来发展规划十二、存在的问题及对策翔思文化传播公司创业计划书一、创业概述信息爆炸、知识爆炸的时代已经来临，每时每刻在我们的身边都有数不过来的信息存在。怎样及时掌握这些信息，更好的利用这些信息呢？大学生是一个积极而富有朝气的群体。我们渴望拥实现自己的梦想。我们更渴望了解外面的世界。据我们前不久对部分大学生进行的一次调查表明：他们对如今获得的教育就业信息和进行的思想文化交流渠道深感不满，他们疾呼：我们不仅需要竞争，更渴求交流和引导；不仅需要信息，更渴求便捷获得可靠完整的信息。鉴于此，作为满怀激情和抱负的大学生，我们决定联合各高校创办一个属于我们自己的传媒公司。在企业、学校、学生之间架起一座沟通的桥梁。为我们的大学生提供更多、更好、更及时的服务。二、背景概述截止至2008年，济南长清大学城已经入住十几万学生，大学生的入住，带动了沿边经济发展，周边商业街发展迅速。但是当前的长清大学生市场却没有得到完全开发，这主要是由于许多商品难以进入高校市场，而产品未进入高校的原因是广告难以被大学生完全接受。为什么广告会难以被高校学生完全接受呢，难道仅仅是因为广告制作方面不过关？不见的，据我们所知，在高校传播的一些广告尤其是一些宣传单制作还是不错的，但为什么没有受到预期的效果呢？究其原因,其实是广告的制作与宣传并没有引起大学生的足够重视，即使看到也会因为可信度的问题而视而不见。所以针对这一问题，要想充分开发大学生的市场，挖掘大学生购买潜力。应该在大学中寻找一种全新的广告传播方式，“新”应该体现在宣传方式新、宣传内容新上。要成功的传播广告应该选择一个很多大学生聚集的地方，在这个聚集大学生的地方应该选择一个为大学生接受的方式来宣传广告。而根据山师的情况，聚集大学生最多的地方是校内食堂，而大家都普遍容易接受的宣传方式是电视。而针对食堂内电视并未得到完全利用的情况，我们工作室认为应该充分利用电视来播放广告。在电视中通过播放视频节目来达到广告效果。通过与商家进行洽谈，确定业务。在短期内主要为临近的商业街提供广告，让广告与动漫、笑话交叉播放，尤其是要播放一些符合大学生口味的视频，提高收视率。当然，也不能仅仅播放一些商业滚动广告，同时要穿插些公益广告，提高大学生的素质。相对于普普通通的宣传单页来说，电视广告本身就具有优势，有声有色，对于顾客能够产生一种视觉上的冲击。这是宣传单页永远做不到的！而在大学生聚集的地方播放广告，尤其广告中的商品又是他们生活中必须的，商家又是他们身边的，可信度便会迅速提高。这毫无疑问会极大的开拓大学生市场、挖掘大学生购买潜力，同时因为播放的广告新颖，并会穿插吸引大学生视频，而且由于中间会穿插一些利于大学生能力提高的节目，所以会丰富大学生的业余生活，陶冶情操，提高大学生能力。这真是一举几得呀！！！三、公司具体业务我们公司是以视听传播为主要媒介的新型文化公司，通过电视、电脑、网络等公共媒介开展我们的业务。包括对广告、新闻、音乐、天气预报等视频音频的制作，在公共场所滚动播放，以达到服务大众、广而告之的目的。近期我们公司具体业务包含如下：与长清各高校签订合同，包揽济南长清大学城公共电视节目播放权（包括食堂、宿舍电视，广场大银幕等），在规定时间（就餐、休息时间）播放我公司制作的节目，并支付一定设备费用。2.广告招商业务。针对大学生群体，招募广告商投资并制作广告片，在节目中播放，是公司主要资金来源。广告部负责广告招商接洽事宜。3.节目制作。成立技术部，负责视频、音频制作、合成和节目播放的技术操作。购买需要的设备，高技术方面可委托专业广告制作公司代为制作。4.节目策划。对节目的内容进行安排、策划。主要包括国际国内新闻、校园大事记、音乐休闲、天气预报、便民信息等。内容追求实用，简洁、有吸引力。能在大学生群体中引起不同凡响。5.市场拓展业务。在保持现有的市场份额下，积极开拓新的市场，打入新的领域。我们现期的市场是济南长清大学城，主要消费群体是大学生。我们拓展的方向是全国各大高校，并做好进军长途汽车视频媒体、航空视频媒体、广场视频媒体领域的准备。四、业务市场前景分析当今已是信息高速发展的时代，而作为新事物接受力较强的大学生更是对多元化的传媒方式情有独钟，而电视传媒具有传播迅速及时，形式新颖独特，收看对象大众化，广告效益明显等诸多优点，据调查显示当今大学生是文化、时尚物品、日常用品的消费主力军，把处于象牙塔，消息较为闭塞的他们作为起点，采用学校方便快捷高效的传播方式，有针对性地进行广告宣传，具有广阔的市场前景，因此我们成立了翔思文化传播公司，前期公司将以大学城作为试点进行市场开拓，进而扩展到建立百所高校联盟的传播平台，当公司运营到一定程度时我们将逐步扩大消费者市场，由大学校园逐步推广到各个省市直辖区，与各省市的当地广播电视台建立伙伴合作关系，并可以长途汽车视频媒体，航空视频媒体，广场视频媒体等多种方式传播。1．观众市场分析：据统计：中国目前有高中生1300万，在校大学生700万，再加上其他知识青年，知识青年总额保守估计达3000万左右。随着教育的普及，知识青年最终将增加到1亿人左右。然而，从信息媒介传播的操作层面看，社会上现在存在着以在校大学生为观众的电视节目凤毛麟角，使目前的信息获取交流互动难以满足大学生的潜在需求，而国内市场上尚不存在一家类似这种以百所高校联盟为初期市场开拓的，初期定位于在校大学生，准确、迅速、便利提供完整、可靠教育文化信息的电视传播平台。抓住这个市场空挡，创办电视平台，将以信息资源共享、变更速度快、服务周到，利用校园固有的电视资源，克服无法及时系统传播信息，以及在地方电视台打广告费用过高的缺点，吸引广大潜在的所有在校大学生，将以高质量的服务来稳定观众群，为本传播公司生存和发展创造良好的空间。2.广告市场分析：随着经济发展和改革深化，国民生产总值提高，广告市场形势大好。据中国广告协会统计表明：从2000年到2003年，中国广告支出的年复合增长率达10.8%，资料显示，一个国家的年广告营业总额一般占其国民生产总值的1%以上。据此，业内专业人士推算：如果到2008年，我国的国民生产总值按预期目标发展的话，那么，我国的年度广告营业额就有可能达到900-1200亿元。单单目前700万在校大学生的教育消费720亿元，却拉动起近3000亿元的投资和最终消费。这是一个广阔而有前景的消费市场，也正是广告商抢夺的市场。籍此，我们大胆认为以稳定的在校大学生群来吸引广告商介入，可以实现潜在、可观的广告收入来源，为本传播公司生存和发展创造良好的条件。稳定的庞大观众群+可观的广告收入来源，使我们有理由相信，这将是一个绝好的市场机遇，我们应该抓住它。3．市场竞争分析竞争主要体现在争夺观众市场和广告源市场★观众市场竞争分析优势：1、信息量大、信息收集快、信息整合性较强，有一定影响力2、贴近大学生生活，周期较短，信息时效性较强3。前期利用大学校园的宿舍，食堂，教师等的电视资源，节省成本，及时迅速，覆盖面广4。信息资源共享，信息集中有利于高校之间的交流，扩大观众群劣势：1、制作节目所需的专业人才较缺乏2、创办之初影响力较弱。★广告源市场的竞争分析分析广告源的竞争：目前中国电视广播平台大多广告利润突破1亿元，其吸引广告源的主要优势体现在：（1）覆盖面广，观众群多。（2）播放时间集中，建立有较稳定观众消费群。（3）具有一定权威性和可信性。（4）价廉物美，为所有观众在潜移默化中接受。五、公司概述本公司是一所以在校大学生为服务对象的公司。“大学生传媒公司”立足广大高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好这份“试验田”，，努力做到使我们的服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为高校之间，知识青年之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。构筑高校桥梁，携手追求人生----是我们的服务理念。适时而生，应需而设----是我们服务的宗旨。传媒公司，贴近大学生的生活、学习、交流需求，实用性和指导性强，内容多样化和个性化。高校信息资源共享，观众灵活自主选择。六、公司概调研与财务运作在创业初期，我们本着收支相抵方针，把我们从中获得的利润再反馈，用于广告宣传和资助困难学生，借此来树立我们企业的良好形象，打出我们的品牌，让更多的厂商来找我们替他们打广告。待企业发展到一定程度，我们将建立严格的财务管理方案。大体方案如下：1)财务制度---三统一分。●财务机构统一，财务人员统一,各部门的财务主管受董事会与各部部长双重领导。●资金运营统一，成立“结算中心”实现资金集中管理，由财务部对各个部门有偿占用已开立的银行账户实行由结算中心集中办理分级核算业务的办法，即收支要由财务部审批拨款。●经济核算分离，根据当期的经营目标责任制，分别建立二级财务项目，单独实行分启式财务管理，有充分的财务自主权，以明确经济效益,完成会计电算化与内部审计制度。●分公司之间，部门之间的资金往来，按内部银行制度核算。（我们的目标是实行连锁经营）2）.财务管理主体多元化思想财务管理不能拘泥于财务部门的管理,更不能拘泥于财务经理的管理、总会计师或CEO的管理。企业财务管理必须是大财务管理,每一个员工均应为财务管理的主体。3）建立助学基金。我们公司将每年抽出一部分资金投入助学基金，并为贫困生提供助学岗位。使我们的企业在帮助贫困生的同时，也获得利益，达到双赢。4）争取上市，发行股票。通过发行股票来实现资金的有效运转，从而把我们的企业做大做强。七、经营管理机制 要想在当代竞争如此激烈的社会立足甚至成为佼佼者，在管理方面一定要做到高人一筹！如何高人一筹呢，一定要做到创新！何为创新，重在一个“新”字！于是在传统的管理方式的基础上我们做了一系列革命性的创新，制定出了一套自己的完善的管理机制。本公司根据每个人的经验、能力和专长，组成了独具特色的管理体系，除了传统的董事会、人事部、财务部、监事会，我们还根据我们公司的实际情况设立了业务部与市场营销部、广告部、技术部与节目策划部。各部门各司其职的同时也有相互合作，由各部部长负责各自的管理情况，重大决策由董事会集体讨论决定，注重民主，随时听取广大员工的建议。在人事管理方面的具体安排如下：首先，我们建立灵活机动的人才市场机制。1、制定人事管理的五项基本原则：●能级能质原则---人尽其才、才尽其用、职尽其责。●系统层次调节原则---正金字塔形，逐次向上一级负责。●互补原则---人品、性格、能力的互补效应。●动态原则---允许人才合理流动(一学期一聘制)。●奖励原则---考核评比、赏罚分明。2、用人标准：道德水准高、有创新精神、有责任心、有专业技能，主要是新闻传媒、管理、公关方面的人才。3、用人方式：向联盟高校师生公开招聘，择优录用，签定合约。其次，我们根据自己的特点制定出完善的激励机制和监督机制。好的有效的激励机制对公司的发展至关重要，我们的激励机制是：（1）采用浮动工资----确定标准后另按任务难易程度，时间长短调整员工工资水平。奖金----超目标，超质量完成任务可增发奖金。（2)优秀员工评选:每学期评选一次,贡献积累，累计2次者按留存收益率转赠股份,还可提供就业机会。我们成立了监事会，监督财务状况，监督领导层的行为作风，听取员工的意见。保证公司的运行公开化、公正化、透明化。最后，我们营造了优秀的企业文化，让每位员工都生活在一个和谐融洽的氛围中，给大家以大家庭的温暖，同时也让每位客户有宾至如归的感觉，我们注重个人品牌，打造最新资讯，以诚信立天下，以创新求发展。八、技术优势我们公司以济南长清大学城为依托，有山东师范大学、山东工艺美院。山东轻工学院、山东大学等高校做后盾，有天然的专业人才优势和浓厚的人文学术气氛。不乏各种专业人才。1.广告制作方面。我们有山东大学广告制作专业提供专门人才。在广告赞助方面，更有经济强省山东乃至全国的知名企业的的鼎力支持，相当有发展潜力。广告业是充满活力的新兴产业，是现代生活不可缺少的调剂。而广告业这几年的发展势头也非常迅猛。相对报刊杂志来说，视听媒介所能带来的影响力是特别强大的，能给人以视觉听觉的强烈震撼，广告效果也就立竿见影了。2.视频技术方面。视频技术是伴随着电视机、电脑的发展一步步鲜活起来的。可以说，有人的地方就有电视，有电视的地方就有视频，可见电视这个传媒的影响力是相当大的。视频技术的发展也是日新月异，山东师范大学传播学院的电视制作与编导专业以及教育技术专业掌握了最新的视频技术，对于我们公司来说，也是很有优势的。此外，我们还拥有先进的视频技术设备。3.艺术构思方面。大学生是最活跃、最有创新能力的群体。他们具有丰富的专业知识、极大的创作激情、新颖的艺术构思。我们公司鼓励员工的自由创作，激发创作灵感，尊重员工的独立思考，以求获得最完美的视觉效果和艺术水平。除此之外，还配备有专业的美术顾问，以指导我们创作上的不足。4.公司环境方面。我公司座落于济南市长清区，空气清新，视野开阔，土地性价比极高。毗邻大学科技园，文化氛围浓厚，高校人才济济，都是我们公司得天独厚的条件。我们公司以注重个人品牌、打造最新资讯、以诚信立天下、以创新求发展为口号，与员工一起艰苦创业，勤奋进取。使每一个员工的才智得到最大的发挥。九、营销策略(一)公司策略1运作方针:适时而生因需设置吸引观众服务周到2员工要求:热情合作创新敬业吃苦耐劳交际能力强责任心强3内部环境:民主自由平等和谐4运作方式:网络化管理(二)上市策略1定价策略:理解定价法,根据市场调查分析兼考虑公司的实际承受能力,定价因公司的实力和广告质量而定。2播放策略:商业广告与公益广告相间播放(三)推广策略1营业推广:高附加值的配套广告赠送策略2公关策略:本公司的创立在各大高校中具有一定的首发性和新颖性,因此具有很大的新闻价值,必将引起全国新闻媒体的和社会各界的广泛关注,初步建立我公司的知名度和美誉度,在这基础上我们还将进行如下几个打开市场的步骤:(1)召开第一次股东大会成立董事会并以新闻发布会形式向外公布。(2)依据初步广告量和广告市场调查,进行广告竞标。(3)广告期间宣传其他高校,以“高校联合,值得信赖”形象进一步加大宣传力度。(4)拟实话实说活动邀请成功校友著名教授优秀大学生就大学生相关热点问题进行深入探讨。(四)产品策略1从公司利润中提取一定百分比的资金,成立“助学贷款基金”为贫困大学生提供免息贷款,条件是其成为所在大学的通讯员。2资助各种大学举行捐赠爱心工程以及暑期夏令营活动,不断提高广告质量,完善配套服务。3制作高质量的弘扬中华民族优秀文化和传统美德的公益广告,进一步发挥电视媒体在增强民族凝聚力方面的作用。4不断提高广告质量，完善配套服务，在广大观众中树立权威。(五)产业升级我们公司以电视广告传播为基点，不断发展我们的业务扩展我们的领域，我们将不仅仅局限于广告，我们还会向以下几方面进军：1.发展代理业务，如我们吸引服饰公司来替他们打广告，通过宣传使大学生了解了产品的信息，往往大学生购买欲望是十分强的，我们将向他们出售衣服，从中赚取利益。在大学中创立我们的品牌。我们将在各大院校设立我们的销售点，向大学生出售我们的产品，我们将本着“质量第一，创立品牌”为宗旨，给大学生最好最优质的服务。我们的销售也将采取超市模式，这主要是考虑大学生的消费习惯。2.作为信息互动机构，我们将定期对大学生进行市场调研，了解大学生的购买欲望，价格定位，产品要求，并征求大学生的意见，吸取新思路，新想法，再把这些信息有偿的反馈给厂家，促进其不断发展新产品，丰富市场。3.巩固基础，做好广告宣传。我们将在原来基础，一方面搞好与各大高校的关系，不断资助贫困生，为高校教育服务，是我们能长久立足于已有阵地，另一方面我们将资助那些电视等宣传工具的高校，不断扩张我们的阵地。4.建立广告公司，我们将充分利用高校的丰富资源，不断吸纳同学们的奇思异想，开创大学生广告宣传部，使我们广大学生思维更活跃，更有创新意识。我们将这些点子制成广告，向企业出售，并将其中得来的利润与高校分成，来支持高校教育事业，丰富大学生业余生活.六．战略方针。我们的营销策略是防御为主，不断创高。我们企业根底浅，并缺乏核心技术，所以是一个非常容易受到冲击的行业，我们如何在竞争中求发展是我们必须考虑的问题。因此我们必须稳扎稳打，打好根基，树立品牌。一方面尽可能地招商，另一方面要尽可能的与更多高校建立关系，不断扩展广告网络，使我们的企业稳步发展。十、存在的风险：我们这个计划风险性较小，主要的风险是一是我们找不到顾客，没有人信任我们，使我们的企业难以运行。因此，信誉品牌对我们尤其重要。二是校方不与我们合作，我们的计划无法实施。因此我们必须与学校建立良好的关系，与学生打成一片。我们的广告设计将采取学生竞争机制，选取制作最优秀的作品投放市场。这样不但可以活跃学生的思维，还可以在一定程度上资助广大学生。真正做到为学生着想。十一、公司未来发展规划鉴于我们是以视听传媒为基础的文化公司，主要面向各大高校。只有我们制定出切合实际的发展规划才能使我们公司在以后有更广阔的发展空间。对于像我们这样正处于起步阶段的公司来说，不完善的地方还有很多，比如，经营体制、管理理念、意识形态等的发展都还处于起步阶段，各方面的具体内容还未形成科学的体系，我们的团队精神、人员素质还需进一步提高等。但因为我们都还年轻，相信只要我们具有敢于冒险和创新的精神及坚韧不拔不畏失败的毅力和激情，我们翔思文化公司一定能在未来的发展过程中，笑对未来的风雨以及来自外部的竞争，披荆斩棘，达到我们理想的目标，实现公司的更好更快发展，在竞争市场上拥有属于我们自己的一片天地。前途虽说有一定的不可预知性，但我们相信有备才能无患，有目标才有动力，我们公司在未来几年的发展计划是:1.在公司内部在未来两年内建立比较完善的经营机制，健全公司的内部制度，以实现规范化发展从而促使竞争力的提高，同时要加强团队精神和合作意识，从而逐渐建立起属于我们自己的企业文化。2.公司刚起步阶段及未来的0.5—1年时间内主要立足于我校，在公司内部各机构相互之间的有序配合下，在我山师的市场得到开发的基础上，总结各个环节中的经验和不足，为近一步的发展提供借鉴。3.在之后的1-3年时间内，在全面分析各学校的具体情况的基础上，制定合适的经销营销策略，重点逐步拿下济南市章丘、长清两地区大学城的广告及有效宣传活动，同时，扩大公司的知名度，提高公司的效益、积累资本。4.在之后的4-5年间，重点开拓济南