医药行业整体解决方案

K/3医药食品行业方案集

——医药行业整体解决方案(内部学习及售前使用)

医药及食品行业2021-01值得信赖的团队--连续两年的优秀团队参谋及资源中心医药及食品行业小组有多名经验丰富的财务专家资金、预算、风控有多名专家参谋负责医药〔含兽药、农药〕、保健品化装品、食品、现代农业的售前、实施指导职责李成冬医药&食品行业业务部负责人Email：Tel：张田彤医药&食品行业业务部高级推广总监Email：Tel：请大家在工程的初期多与我们部门的参谋联系，防止救急式的参与。个人介绍主要领域：医药行业信息化、营销管理、GMP管理主要履历：曾在国内知名信息化厂商负责华东地区医药行业市场推广、行业信息化咨询工作，期间接触走访超过100家医药企业，对药企信息化应用状态、管理诉求、信息化工程实施、有全面深入了解曾在知名ERP公司总部从事食品药品行业信息化参谋工作，支持全国食品药品信息化工程，掌握食品药品企业的营销管理、质量管理及相关的信息化解决方案观点：新医改大背景下，公立医院的改革、第三终端的崛起、医保付费方式的变革、安徽模式、量价关联、药物经济学等纷纷登场；流通整合、现代物流等趋势，带来的工商博弈使得营销、本钱、质量三个要素，是药企建设企业、产业链内整合信息化应用的核心关注点工程经验：悦康药业中健之康-康宝药业昆明制药宛西制药安徽贝克药业江山制药常州四要康缘药业海南四环……张田彤医药行业总监医药及食品行业业务部金蝶医药团队介绍集团总部区域顾问中心北京研发中心分公司实施交付服务运维客户化开发药企的压力医药流通那么同样面临兼并重组、现代物流、新模式、终端拓展等诸多的趋势和变数逆风飞扬本钱质量控制通路掌控品牌美誉度品种创新产业链延伸信息化是发力和延伸的切入点和抓手逾十年的专注聚焦成本质量增—金蝶2010医药行业高峰论坛暨K/3WISE医药行业版v12.1发布软件就是大脑+市场金蝶医药客户企业集团医药流通企业

中国医药集团仁和制药集团

山东鲁抗集团

山东威高集团宛西制药集团圣光集团华源集团东药集团太极集团河南新谊医药集团淮南医药集团华北制药集团杭州民生药业武汉远大药业集团

新疆药业集团……湖北九州通药业深圳中联广深成都医药英特药业浙江嘉信医药广州南方医药四川省医药公司安徽省医药公司汇仁医销经销公司上海仟源医药科技上海亿腾医药科技吉林西点医药国风医药河南张仲景大药房济南漱玉平民大药房连锁……制药企业东北制药

昆明制药山东新华制药民生药业

保和堂制药新谊制药南宁德固赛美诗武汉健民制药南京扬子江药业黄海制药通化金马陕西必康制药海南四环药业贵州本草世家药业九新药业上海赛金医药九芝堂药业……医疗器械企业微创医疗美诺医疗深圳迈瑞集团威尔医疗科技志讯创源医疗器械科技复星医疗上海祺瑞上海医科达放疗德尔格医疗深圳理邦精密仪器……金蝶在医药行业客户超过2000家不是简单的财务新药临床管理新药研发管理实验室管理协同组件集团核算经营分析绩效管理风险控制决策支持网络、硬件效劳器、操作系统、数据库平台、金蝶中间件Apusic营销管理供给链管理财务管理战略层集团控制层企业管控层根底层强大便捷的BOS开发平台标准管理、供给链协同本钱管理GMP质量管理资产管理预算管理人力资源企业门户协同办公生产管理资金管理新药研发GSP质量管理销售/商业公司供给商门户电子商务移动商务客户关系管理预算和内控制造工厂数据标准化、业务标准化、行业标准业务蓝图根底引擎业务流程业务效劳主数据管理客户门户金蝶医药行业整体应用模型目录金蝶在医药行业2关于金蝶6精彩案例分享5实施&服务43医药行业形势扫描115426金蝶医药行业整合解决方案一体化的供给链管理生产管理、质量管理本钱管理、预算管理、内控医药流通、营销管理HR、OA、PLM、BI标准业务蓝图销售管理1、信用和价格体系的管理，降低企业的应收账款。支持数量、金额等多种组合的价格管理方式2、结合医药企业普遍存在多批文，在生产少的因素，系统支持模拟报价、ATP查询、锁库交期等功能。3、支持销售合同的管理，以支持实际的包销业务。支持赊销、现销、委托销售等多种方式。4、支持销售环节超交、欠交管理。一个客户多地址的管理。5、支持销售环节的订单可视化和全程跟踪管理。5、提供销售订单、销售发票反写销售价格的功能。满足高返利的医药企业现状。6、销售方案及销售报表发货通知/报检单销售出库单销售合同票据管理费用发票销售发票期末调汇收款单核销钩稽信用管理客户管理价格管理销售模拟报价MRP/MPS计划生产任务采购订单销售订单价格控制点控制严格度根据客户的需求品种，模拟需要配方材料及工艺数据，及时的评估相关的成本，确保盈利。收料通知单/报检单采购管理完备的供给商管理，不只包含供给商审计。全面动态衡量质量、交期、价格等因素，并落实在采购环节的控制上。系统根据企业的实际及相关模块的应用情况，支持多种采购策略。支持采购价格的管理：供给商、数量、币别、生效日期等，并可进行控制节点、严格度的设置。支持供给配额的管理，支持超收、欠收的管理，防止呆滞物料的产生。支持采购订单或者采购发票反写价格的管理。采购报表交易管理采购/委外订单交货进度安排检验入库应付账款开票结算认证管理识别样品认证资质认证样品试用试用评审试用申请需求沟通潜在供应商供应商调查供应商考察供应商评审确定评估方案绩效管理评价标准评价方案评价得分计算评价报告供应商履约情况监督评定分级供应商审计评估项目可以根据评估方案定义任意增加仓存管理1、K/3系统支持多仓库的设置，满足办事处等相关需求。2、K/3支持实仓、虚仓的管理，满足对赠品的管理〔海报〕。3、K/3支持多种库存入库、出库方式、支持货位状态色标管理。〔与生产管理联合应用提升物料的领料控制力〕4、系统支持保质期的管理，并在入库、预警、催销等环节予以关联。5、系统提供及时库存查询功能。6、强大的库存分析功能：最高、最低、平安、呆滞物料分析等。7、支持批号、条形码、监管码的管理。8、支持一张销售订单对应多个仓库的功能。〔促销活动、调拨〕及时了解仓库内各物品的保质期的状态。采购与财务:应付管理信息传递至应付系统销售与财务:应收管理信息传递至应收系统出入库本钱核算财务监控需求及应用场景财务监控体系希望实现财务业务一体化，提供对业务运作的财务监控体系。希望自动生成凭证，减少大量手工操作，提高效率；实现物流与资金流高效统一。目录金蝶在医药行业2关于金蝶6精彩案例分享5实施&服务43医药行业形势扫描115426金蝶医药行业整合解决方案一体化的供给链管理生产管理、质量管理本钱管理、预算管理营销管理HR、OA、PLM、BI标准业务蓝图双视角的生产管理生产的本质是什么?进度成本质量生产管理概要模型生产方案生产任务物料需求方案采购申请生产管理——处方工艺的管理1.配方管理中支持联副产品的设置、支持成品率的管理。2、支持配方变更管理〔含版本要求〕，通过变更影响表，及时的了解受影响的采购、生产、销售等单据信息。助力企业新版药典的推进及日常的质量改进。3、系统支持生产工序的设定管理及提前期的管理4、结合药品研发管理信息化的实际，系统支持PLM数据的导入。通过变更后的物料确定受影响的单据在配方维护，通过对PLM导生产管理——方案管理01销售订单产品预测预测冲销主生产计划物料需求计划采购申请单生产任务单委外加工单库存数据生产在制采购在途已分配量BOM物料替代物料替代信息建议表交货调整建议表交货取消建议表MPS/MRP横式报表MPS查询MRP查询MPS日志MRP日志提前期自动计算1、支持不同的订货点策略：订货点、期间定货、固定批量、批对批。支持方案展期的应用。2、支持销售订单和销售预测的冲销。3、系统支持多种方案类型，客户可根据自己的需要设置方案方案。4、系统支持多方案来源的管理，例如：销售预测、销售订单、物料、方案员。5、系统支持多计算参数的管理。预计量调整参数进一步帮助企业创造价值，切合企业物料到期波动的实际。6、支持预计量分类管理，适应企业方案细分的要求。例如部门、试制等。根据物料的不同支持不同的订货策略支持销售订单与销售预测的冲销，支持向前冲销、向后冲销、两者结合V12.2增加：在MRP指定需求单据计算时，可选MPS计划订单选项，此时需求包括手工新增的MPS计划订单V12.2增加：预计入库允许部分延后选项1、按业务维度定义计划类别；2、设定各计划类别在哪些业务中启用；3、设置各单据的默认计划类别。生产管理——方案管理021、预计量锁单功能，保障关键订单的执行。2、向导方式进行MPS、MRP计算。3、支持方案分解功能4、支持订单合并功能。5、方案订单合并和拆解〔多车间、多批次〕等便于方案人员维护确认。6、系统提供方案日志功能。7、系统提供方案员工作台管理。8、支持粗/细能力方案的管理，保障企业能力与方案的协调。(医药行业较好，根本都是产能过剩)生产任务单、采购订单等多种单据的预计入库量按照对应的销售订单进行锁定生产管理——生产任务1.系统支持多种生产任务下达方式，方案/销售订单、下级任务展开等。2、支持模拟发料评估物料齐备及物料占用情况。利用甘特图及能力柱状图及时了解生产任务的情况，进行调整。解决插单的问题。3、通过生产任务单与配方管理生成投料单，帮助企业进行限额领料的管理。4、提供合并领料、分仓领料、倒冲领料等多种领料方式。5、提供生产过程质量不合格的报废管理及偏差过程的补料管理。6、横式报表及时的监督企业的生产进程。GMP对ERP的要求ERP产品功能ERP系统供应商根底资料来料检验中控检验成品检验出货检验其他检验符合GMP要求GMP管理K/3WISEGMP管理，支持全面企业质量管理，可以配合企业GMP认证需求，顺利辅助企业通过评审，同时支持质量追溯和质量溯源，并有强大的报表功能。检验类别检验工程质检方案抽样标准合格检验单生产任务销售订单工序汇报请检单采购订单委外订单库存送检样品管理不合格处理OKNG返工报废其他退料合格处理委外入库成品入库销售出库采购入库调拨入库GMP管理1、采购环节支持供给商审计、证照管理、来料检验、物料检验方案的设置、检验不合格品的退回等GMP应用。2、仓库环节支持先进先出、库位、养护、存储环境管理等应用。3、销售环节支持客户证照的管理，及销售退回环节支持由质量检验予以激发，此外，针对客户的投诉可以予以记录。4、生产环节支持批生产和批包装的管理，工序的检验、平衡、清场、偏差处理、产成品放行等应用。5、丰富的GMP报表6、支持自定义质量标准的设定，及更改的变更。7、支持质量的双向追溯和质量分析支持按批号追溯支持按批号进行去向追溯有没有GMP模块？睡觉屏保，中国企业的差距质量体系年度审计报告质量手册质量组织部门岗位责任说明文件管理控制规定发布、更新、废止唯一文档编号仅最新版本可获取风险分析、立项记录培训记录、变更记录测试记录、测试报告代码注释、代码测试代码评审检查表公司质量流程评审金蝶SOP体系工程质量执行审计EVONIK德固赛是全球领先的特种化工企业，2021销售收入200亿欧元，在华投资的所有制药厂都通过cGMP和COS认证不仅仅是硬件金蝶曾经被客户审计金蝶率先支持电子监管赋码系统接口

《关于基本药物进行全品种电子监管工作的通知》凡生产基本药物品种的中标企业，应在2011年3月31日前加入药品电子监管网，基本药物品种出厂前，生产企业须按规定在上市产品最小销售包装上加印(贴)统一标识的药品电子监管码(标识样式见附件，监管码印刷规范参见《关于实施药品电子监管工作有关问题的补充通知》食药监办〔2008〕153号)，并通过监管网进行数据采集和报送;凡经营基本药物品种的企业，须按规定进行监管码信息采集和报送。2011年4月1日起，对列入基本药物目录的品种，未入网及未使用药品电子监管码统一标识的，一律不得参与基本药物招标采购。对未中标的基本药物目录品种生产企业的电子监管工作，要按照国家局的部署逐步完成。按照已公布的《国家基本药物目录》，各省(区、市)局负责统计和核实辖区内的相关生产企业名单，培训工作由国家局统一部署，各省(区、市)局具体承办。

国家食品药品监督管理局

二○一○年五月十一日质量管理——赋码应用这是一个总开关，启用此选项后，下方所有的选项才可以选择，假设“启用监管码接口〞已选中，要取消选中时，必须检查出库中间表没有数据，如有数据，那么不允许取消选中。启用此选项后，可以通过WebService接口传递发货通知单的XML格式给监管码系统。注意，此选项与“销售出库单下推生成监管码系统销售出库单〞为互斥关系。启用此选项后，可以通过WebService接口传递销售出库单的XML格式给监管码系统。注意，此选项与“发货通知单下推生成监管码系统销售出库单〞为互斥关系。启用此选项后，可以把监管码系统的实际出库数据自动生成K/3的销售出库单。注意，此选项必须在“发货通知单下推生成监管码系统销售出库单〞选中的情况下才能选择。选中此选项后，必须定义一个默认的发货、保管、销售方式，这样，在自动生成销售出库单时，可以自动填上发货、保管、销售方式启用此选项后，可以通过WebService接口传递生产任务单的XML格式给监管码系统。1、在系统中根据不同企业的情况预设四个设置项，帮助不同企业在进行数据接口时进行接口方案的设置2、防止企业在生产任务管理的数据二次录入3、确保销售出库数据的真实性4、取代箱号，防止药品串货的管理目录金蝶在医药行业2关于金蝶6精彩案例分享5实施&服务43医药行业形势扫描115426金蝶医药行业整合解决方案一体化的供给链管理生产管理、质量管理本钱管理、预算管理营销管理HR、OA、PLM、BI标准业务蓝图存货核算——资金流、物流的桥梁1、系统可以按照企业的实际，支持多种存货核算的方式。例如暂估处理及提供多种暂估冲回模式〔月初一次冲回和单到冲回〕2、存货可以自动与凭证进行关联，提升财务处理的效率。3、多种勾稽方式确保财务对业务的控制力对销售的控制对采购的控制成熟的存货核算的标准：存货跌价准备暂估处理及暂估冲回多种计价方式存货价值调整成本管理及责任考核粗放精细企业管理水平及效益低高基础管理（财务、物流）财务，物流管理资源计划管理配方管理生产任务作业精细化管理车间管理质量管理企业价值链管理部门级责任考核班组级责任考核作业级责任考核全员、全面、全过程考核产品级成本管理体系订单级成本管理体系作业成本管理体系全面成本管理体系BI商业分析协同管理人力成本管理能力计划管理1234PDCAPDCAPDCAPDCA本钱管理的渐进思维本钱管理——实际本钱1.支持费用要素、费用考核单位的灵活设置，满足企业的各种需要。2、集成生产任务、产成品库、原料库、总账固定资产等自动归集相关的费用，使费用归集更加轻松。3、灵活的费用分配支持，及向导式的费用分配过程。4、本钱计算的合法性检查和向导式计算辅助。5、丰富的本钱分析报表。本钱考核、本钱预测及定价等应用。6、全面的凭证模板落实记账制度。材料费用人工费用折旧费用其他费用投入产量完工产量在产品产量废品产量材料费用分配其他费用分配辅助费用分配制造费用分配分配标准维护成本计算凭证处理对账结账期间单位成本分析成本计算单在产品成本计算标准维护期间成本分析成本结构分析订单成本分析订单成本跟踪产品耗用材料明细分析生产领料单工资、车间固定资产总账、外部生产任务单产品入库单系统计算、引入外部工序汇报、外部数据数据归集费用分配成本计算成本管理财务管理成本性态分析成本比较分析明确费用用途,统一成本分析考核管理口径明确耗费单元落实责任考核引入投入产量，匹配生产计划集成仓存入库单，自动归集产品数量集成总账、固定资产，快速确定折旧费用材料费用录入费用折旧费用录入工资费用录入其它费用录入直接费用分配间接费用分配制造费用科目其它费用分配材料费用分配间接计入直接计入制造费用分配在部门内所有的成本对象间分配指定了共耗成本对象，需要分配指定了具体分配对象，不需分配到具体成本对象制造费用分配标准费用分配标准确定成本项目直接材料直接人工制造费用等到具体成本对象确定成本项目随需定义的分配标准，使费用分配更合理向导式费用分配，操作方便易用智能化合法性检查自动，自动发现问题并提供建议处理，提升效率向导式成本计算，方便灵活高效凭证自动生成并自动传递总账，减少工作量，保证数据高度一致。本钱管理—实现以本钱控制为核心的财务业务一体化精细管理：全面本钱管理体系成本预测成本决策成本核算成本控制成本分析成本计划成本考核生产本钱预测订单本钱预测生产预测新产品本钱预测收付款预测。。。本量利决策定价决策。。。方案本钱库目标本钱制定资金方案收付款方案盘点作业方案。。。采购本钱核算委外本钱核算共消耗用分摊生产本钱核算存货本钱核算。。。标准本钱差异控制方案执行例外预警库存异常预警客户信用控制业务审批控制。。。本钱结构分析本钱比照分析材料单耗分析库存本钱分析订单本钱分析废品损失分析业务环节分析。。。责任本钱考核HRKPI全员考核。。。时间线本钱预测本钱决策事前方案事中核算事中控制事后分析事后考核本钱管理与供应链、生产、财务系统集成，根据系统定义费用分配标准，自动完成精确的成本核算，可精细到每个物料、成本中心，为控制降低成本提供手段。共消耗用物料报废计件工资工序汇报设备折旧生产领料本钱考核成本计算实际/作业本钱本钱分析本钱控制费用分配费用分配标准设置本钱预测本钱决策品种法分类法分批法产量归集生产任务生产入库费用归集目标本钱控制目标利润材料成本制造费用销售费用率=++预算、内控——助您掌控自我价值管理资金流低风险持续性发展制定目标和衡量标准推进为达到业绩期望所需的行动将实际行为与业绩期望相结合控制和监督达到业绩期望的进程决策持续优化指明方向建立基于战略分解的预算控制体系制定战略计划预算监督执行考核评价战略落地有效运营预算管理资金预算稳健的现金流是企业长久开展的根底。预算将帮助企业走向事前控制。系统支持多种控制方式和控制节点选择。〔例如费用申请单、报销单〕。业务预算通过MRP计算，完成销售、生产、采购的预算及控制。费用预算由于行业的特殊性，一般企业采取比较多的预算预算策略的控制精度：部门、个人、单据、控制力度费用预算执行报销费用进行预算控制根据预算进行费用控制，以帮助企业合理执行费用预算。降低企业本钱，提高企业效益。关键要点客户价值预算管理重在对业务的控制外部监管机构对风险与内控管理的要求按照SEC规定，管理层须出具与财务报告相关的内部控制的有效性的书面声明，对与财务报告相关的内部控制的设计与执行的有效性负最终责任-承担与财务报告相关的内部控制有效性相对应的责任-以适当的控制标准〔例如COSO〕评价与财务报告相关的内部控制的有效性-以充分证据包括书面记录，来支持上述评价美国按照HKEx的规定，-保荐人须出具与企业“内部控制与会计系统〞的可靠性的说明-审计委员会及独立董事须出具企业管治报告香港新加坡按照SGX规定，-管理层需出具与财务报告相关的内部控制的有效性的声明-审计师需就此出具审计意见理论根底—内部控制体系五要素框架监控信息和沟通控制活动风险评估控制环境营运财务报告合规性业务单位A业务单位B活动2活动1企业内控管理内部环境风险评估控制活动信息与沟通(WEB)内部评价组织管理权、责分配人力资源政策管理哲学及经营风格企业目标设定风险事件库风险坐标图风险指标设定风险预警分析表流程管理控制矩阵自定义控制平台客户维护申请供给商维护申请物料维护申请标准作业指导书内部制度与标准外部政策法规文档管理投诉与建议测试方案测试方案执行情况表穿行测试测试报告控制有效性评价内控缺陷报告缺陷整改对账报告审计日志不相容权限报告审批流风险报告业务控制模式风险报告内控分析风险控制效果分析表风险坐标图风险发生概率分析风险影响程度分析流程承担风险分析流程评价分析流程控制点分析内控考核排名分析K/3内控管理系统总体流程目录金蝶在医药行业2关于金蝶6精彩案例分享5实施&服务43医药行业形势扫描115426金蝶医药行业整合解决方案一体化的供给链管理生产管理、质量管理本钱管理、预算管理医药流通、营销管理HR、OA、PLM、BI标准业务蓝图价格控制采购订单成本管理存货核算固定资产财务分析财务报表预算管理资金管理总帐系统信用控制销售订单收料通知/请检单外购入库发货通知应收款管理销售出库现金管理应付款管理销售管理采购管理质量管理仓存管理财务管理GSP管理模块…出库复核首营客户审批首营企业审批首营品种审批产品质量档案药品质量验收单特殊药品验收单拒收报告特殊药品双人复核销售退货申请复检退货通知单不合格品报告不合格待复检不合格拒收退场不合格品销毁不合格品报损销售出库(红字)退料通知单验收记录出库复核记录产品质量档案在库养护不合格品管理销售记录特殊药品管理首营管理购进记录停售管理催销管理在库检验出库复核批次管理医药流通根底方案模型GSP首营管理：GSP是企业生命线，监控质量第一关采购管理：标准供给商资质，严把“到货验收关〞进货渠道、质量管控在库管理：动态色标监控，细致“在库养护关〞在库养护、动态色标、在库检验、不合格品管理销售管理：掌控销售模式，抓好“出库复核关〞销货控制、出库复核、药品催销、销售记录、售后管理：不良反响记录，做好“售后效劳关〞请您思考企业有哪些客户？这些终端和商业客户谁掌握着？合同签了没、批了么、符合要求么？发了多少货、收到没、窜货没？款回了么，核销准确么、周转率如何？发票开了没，寄出没、收到没、核销了没？价格符合公司规定么、每个部门、人员、品种、客户的信用超了么？流向、纯销准确么、销售方案有么？费用、奖金和返利计算准确么、费用都花在哪了，投入产出如何?活动、投标投么，投入多少资源，效果如何？代表都在干嘛？一切答案，尽在金蝶医药营销解决方案金蝶医药营销系统内容销售和分销：统一货款票流程和数据CRM——营销管理的根底1、建立渠道商各级客户的档案管理，各级经销渠道、渠道分类，精细到具体的维护对象档案。2、对数据进行多维的聚集，进行多维度的决策支持。支持网格化的渠道深度及销售人员对应体系建设。3、建立渠道间的对应关系建立。4、根据渠道客户的类型建立客户的评价及关心方案。5、支持客户的开发过程管理。6、支持短信等应用。不只是业务员的客户更是公司的客户市场活动管理1、支持市场情报的收集管理，例如竞品的促销及销售信息；大型商超的品类销售信息。2、支持客户的满意度调查管理。3、针对各类型的活动，例如堆头建设、布展、会议〔例如联合一级商针对二级商的促销、社区活动〕等，提供全过程的市场活动管理。4、对活动中形成的价值信息可以直推商机和费用的应用。销售管理——渠道流向及库存1、支持渠道各节点上流向数据的收集与分析。2、支持EXCEL导入及数据异常的提醒。3、在促销和返利环节支持从流向数据中计提源单。确保促销和返利的精细化。4、根据渠道制定渠道销售方案。营销管理——返利管理高返利是医药企业普遍采取的手段，例如企业采取针对一级商的返利、二级商的返利、终端价格的控制的模式，是医药企业较为常见的价格体系模式。客户根据管理需要，支持自定义返利方案。定义返利的计算方式和享受方案的客户系统支持捆绑销售〔涉及产品〕的返利计提。返利奖励计提：按照制定的方案进行返利奖励的自动计提。返利奖励结算：现金支付应收账款冲减折算成相应产品其他预付款系统支持围绕具体的客户（客户分级）进行针对包含多种产品的返利方案设置。营销管理——费用管理,不仅仅是报销

费用在药品行业的范围极其广泛，包括机构、代理商、经销商、促销人员等。对于需要支付给代理商、渠道商的，可以自动生成结算单据，并可以在满足条件的发票、订单间进行分配。对于直接需要支付的，可以下推出付款单据。通过其他付款进行管理。对于折算成货物的，可以切换成其他出库进行管理。支持费用的报表管理。目录金蝶在医药行业2关于金蝶6精彩案例分享5实施&服务43医药行业形势扫描115426金蝶医药行业整合解决方案一体化的供给链管理生产管理、质量管理本钱管理、预算管理、内控管理医药流通、营销管理HR、OA、PLM、BI战略人力资源管理权限管理数据字典根底数据导入/导出人力资源统计分析根底应用根底数据管理工作流数据导入自定义报表导入/导出标准报表自定义报表自定义套打表统计分析平台CEO平台经理人平台员工平台核心应用组织规划、职员管理、考勤管理薪资核算、社保福利、查询报表招聘选拔能力素质模型薪酬设计培训开展绩效管理HR——企业开展的保障提醒：HR属于专业的领域，请咨询相关的专职参谋。1、人员档案2、薪资计算系统可以根据营销管理的相关数据，根据薪资计算器的设置，自动计算销售人员的薪资。3、人员培训根据新版GMP的要求，系统及时的提供培训方案的设定及培训结果的管理。4、招聘选拔帮助企业更好的拓展自身的开展。传统研发模式无法实现成功模式的复制“一招先，吃遍天；招招先，摸到天！〞传统研发高效研发制药企业新药研发管理核心目标市场需求管理行业政策法规管理知识产权/专利管理规范产品研发流程缩短产品开发周期节约研发成本跨部门高效协同研发产品注册/质量认证研发风险管理临床管理不良反应监测管理数据保密性管理化合物/实验数据管理研发过程智力资产管理GMP文档体系管理新药研发管理核心PLM〔产品生命周期管理〕强化研发管理新药研发工程管理的解决方案产品数据全生命周期管理解决方案与ERP集成的解决方案K/3WISEPLM流程数据集成跨部门业务流程管理的解决方案变更管理的解决方案配方实验数据/化合物管理解决方案临床管理解决方案多层立体数据保密解决方案与CAD集成解决方案异地协同的解决方案ERR的思维从日常交易程序作业开始;寻求企业制度化、标准化；先明细再汇总；从顶层关键绩效指标开始;根据企业情况个性化设计；先汇总再明细；BI的思维——BI是企业对企业运营内容及市场迅速理解与推理的能力，是用于提升企业决策的科学性和改善企业管理绩效。管理执行控制经营决策BI是一种思维、一种理念BI管理——信息化的目的围绕医药行业的需求，金蝶的BI有丰富的主题应用。销售主题：按照产品、办事处、渠道商等多角度分析销售完成情况、盈利等情况。财务主题：全面分析销售促进评估、投入产出、应收账款等企业关注的焦点。生产主题：全面跟踪生产进度及生产的投入产出。库存主题：全面分析库存的呆滞物料、资金占用等信息。供给商主题：支持供给商的综合评价分析。目标本钱主题：助力企业沉着应对市场竞争。企业管理体系/模式SOA平台Apusic

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KingdeeWay实施成功保障系统性标准化基于价值实现表达企业个性化工程成员组织架构运维工程师金蝶项目领导小组客户经理项目经理服务支持设备组系统顾问能源组质量组供应链组生产组基础组项目助理商务代表项目经理系统软件管理系统硬件管理系统网络管理最终用户管理支持***项目领导小组关键用户实施效劳保障客户效劳体系——坚强的效劳支撑?医药行业资讯?年度行业峰会走进客户系列技术开发大会效劳监督体系1、组织保障2、多投诉监督通道效劳流程效劳体系应急管理标准业务蓝图对应行业经验蓝色链环效劳(ISO9002)目录金蝶在医药行业2关于金蝶6精彩案例分享5实施&服务4金蝶医药行业整合解决方案3医药行业形势扫描114326案例背后的故事1年浓缩医药行业信息化的历程营销管理应用的典范外资企业生产质量应用的典范昆明制药——浓缩信息化进展的精华昆明制药集团股份成立于1951年3月，2000年12月上市国家重点高新技术企业，中国医药工业50强企业，品种齐全蒿甲醚原料药车间通过了中国国家GMP、世界卫生组织〔WHO〕GMP、澳大利亚TGA、美国FDA四重认证抗疟药系列制剂在全球40多个国家注册销售，是中国自主研发的药品在国际上注册和销售国家最多的产品连续18年位居中国单一制剂出口最前列软件需要表达财务的控制力，打造执行力。——董少瑜昆药的改变1、应收账款的控制软件的实施加制度考核2、生产领料大生产任务单领料到批次领料，本钱控制的改善。3、销售环节信用、允销量的控制4、实际本钱本量利分析〔目标本钱分析、盈亏平衡分析〕促使本钱管控精益化5、销售渠道的管理实现了防串货的管理和渠道的深度管理〔流向、纯销、客户资源、鼓励〕6、赋码的对接2021年5月，账务管理模块上线；2021年6月，供给链管理和本钱管理模块上线；2021年7月，方案管理和生产管理模块上线；2021年8月，启动预算管理模块实施。……OA、BI、全面预算、对接赋码接、车间工序管理。百灵制药——BI在营销环节的涅槃客户得益现了“进-销-存〞业务流程的多角度多组织分析，建立了针对办事处和业务员的供给链指标考核新体系。通过设各个产品和原料合理的风险控制线，建立了库存风险及时预警体系，降低了库存缺乏的风险和库存占用资金不合理的问题改进了数据分析的工具，建立了数据分析模型，提高了数据分析的效率和科学性有关贵州百灵企业集团制药股份公司贵州百灵企业集团于2005年5月组建，其核心企业(母公司)是贵州百灵企业集团制药股份.贵州百灵企业集团现有总资8.2亿元，员工2000余人。2021年实现主营业务收入7.3亿元，创税1.01亿元。2021年被国家发改委等五部委联合认定为“国家级企业技术中心〞、被国家科技部评为“全国创新型试点企业〞、被国务院表彰为“贵州省五十强企业〞。客户难题产品销售分析不能满足企业高层的决策需求，销售关键KPI指标不能及时监控，缺乏多角度多层次的产品销售分析体系。库商品库存不合理，库存仓储和存货分析缺乏，库存效益不佳，需要加强对仓库商品的分析和管理，优化库存，降低物流本钱，提高产品毛利。缺乏对供给商和物料的系统分析，无法科学系统地通过对采购进行分析和监控，提高采购质量和到货情况，降低采购本钱。报表需求变动频繁，手工方式的报表制作效率低下，缺乏有效地数据分析模型、手段和体系，迫切需要改变各业务系统的孤岛状态.解决方案贵州百灵商业智能分析系统围绕企业的“进-销-存〞业务流程建立了一套科学全面的业务分析和指标监控体系，实现贵州百灵商业智能系统建设的目标：决策支持、有效管控。库存风险预警、降低库存资金占用销售产品红黑榜排名，帮助企业合理的制定营销策略“通过百灵商业智能分析系统的上线，金蝶的专业化和商业智能产品都让我们深深折服，同时也给我们企业带来了很大的帮助！〞——贵州百灵企业集团制药股份公司贵州百灵企业集团制药股份公司

民生药业——营销系统的典范杭州民生药业创立于1926年，是中国最早的四大西药厂之一。80余年来，民生药业一直专注于西药制药产业，见证了中国整个西药制药的历史。2006年被商务部评为第一批“中华老字号〞企业。2021年被赛诺菲收购。改变原先即使信用差，销售员也继续开单的现状。信用控制有助于办事处一味的冲业绩，防止坏账客户资料集中统一管理，成为“公司的客户〞，销售拜访管理促进了客户的满意度。实现了渠道流向及渠道库存数据的收集，销售人员的鼓励有据可查。营销费用的管理，提高投入产出比。“一定要有个东西来约束相关业务人员的行为，在金钱面前，谈职业道德、理念教育都是极其苍白的。〞——民生药业某高层新华制药——共赢十余载基药四大家族之一新华制药前身是1943年成立于胶东抗日根据地的山东新华制药厂，H股、A股上市公司。新华制药是我国重点骨干大型制药企业、公司年产化学原料药总量2.5万吨以上，是全球最大的安乃近、布洛芬、阿司匹林、咖啡因、左旋多巴等药物生产企业，拥有乙氧苯柳胺等10个原料药独家品种，8个原料药主导品种市场占有率居国内第一位，制剂年生产能力为片剂80亿片、针剂3亿支、胶囊2亿粒。1、生产管理复杂，品种多，BOM管理难度大，存在联副产品的管理需求2、多计量单位的管理需求〔原料药的多种业态〕3、生产本钱难以核算。百余张报表构筑了新华的本钱管控模式新华于2021年9月顺利升级到金蝶最新版本K/3wise医药行业12.1东北制药总厂是东北制药集团股份旗下的核心企业。东北制药总厂现已成为我国最大的以化学合成为主、兼有生物发酵和制剂产品的综合性制药工业企业之一，是中国医药产品重要的生产和出口基地。东北制药集团企业资产总额35亿元，从业人员7000余人，年销售收入近50多亿元，年自营出口创汇近1.5亿美元。东北制药：本钱、预算、内控三步曲东北制药：本钱、预算、内控三部曲财务业务全面集成，一体化管理初步形成本钱管理水到渠成，战略决策有据可依二步曲：三纵九横全面预算管理〔1〕搭建完整的物流控制平台〔2〕搭建严密的费用控制平台〔3〕搭建严谨的资金控制平台三步曲：风险监控分级管理K/3精神丰富了东药的企业文化目录金蝶在医药行