少儿财商教育计划书

PAGEPAGE1财商教育从孩子开始商丘小财神财商教育培训有限公司目录TOC\t"標題3,1,標題4,2"HYPERLINK一、企业介绍 31.1公司概括1.3市场机遇1.4投资与回报HYPERLINK二、公司概述 52.1企业的文化2.2公司的组织结构2.3管理人员及职责HYPERLINK三、市场分析 143.1市场现状分析3.2市场定位3.3市场需求趋势3.4市场机遇3.5竞争者分析HYPERLINK四、市场营销 184.1营销策略4.2营销手段4.3营销特色五、人员招聘和管理 205.1人员的招聘5.2对内部工作人员的管理第一部分企业简介财商是一个人赚钱理财的潜力和能力，包括理财观念、理财能力、创富欲望和事业潜能。研究表明，一个人财商观念，在12岁之前就会建立起来，5-12岁事故儿童财商教育的关键时期，在这个阶段，还自杀的金钱价值观和消费尚未形成稳定的习惯，此时进行财商教育最为合适。财商包括两方面的能力：一是正确认识金钱及金钱规律的能力；二是正确应用金钱及金钱规律的能力。财商可以通过后天的专门训练和学习而获得，但是社会上对中小学生进行财商教育的机构很少，这就成就我们参与财商教育的好机会。我们经过系统的调查发现，很多家长想让自己的孩子对金钱有个正确的认识，在金钱的使用上能有所截至，但目前社会上没有专门这样的培训机构。因此，我们在针对广大少年开设了少儿财商教育课程。1.1公司概括公司名称：商丘小财神财商教育培训有限责任公司公司地址：商丘市业务范围：财商教育培训机构注册资金：15万元公司目标：打造财商教育第一品牌目标客户群：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年1.2企业发展规划在创办3-5年，我公司将处于河南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以商丘为母公司，对郑州市等层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省。1.3市场机遇中国青少年研究中心和中国银行于2009年６月组成“少年儿童理财习惯培养课题组”，并于当年10月至12月对北京、上海、广州等10个城市3000多名三、四、五年级小学生及其家长、教师进行了问卷调查。家长部分主要观点数据如下：1.关于理财教育重要性：15%的父母认为孩子的理财能力比较差，不能合理地使用零花钱；4.7%认为孩子理财能力很差，花钱大手大脚、很随意；有87.4%的家长愿意尝试理财教育。而九成以上教师不同程度感到儿童存在不合理消费问题，一半以上（50.4%）教师认为学校理财教育开展得较差。因此大多数家长和教师大都认同理财教育从小开始的重要性。同时，多数儿童认为金钱方面的教育对自己有一定帮助。这就意味着无论是教育者还是受教育者，都能够认同理财教育的重要性，这是开展理财教育的起点。2.关于理财教育起点：15.3%的父母认为从幼儿园开始有意识地对孩子进行理财教育比较合适；40.9%的认为从小学低年级开始比较合适；34%认为从小学高年级开始比较合适；7.5%认为从初中开始比较合适；2.3%认为从高中及以上阶段开始比较合适。由此可见，大多数家长均认为理财教育应从小抓起，趁早开展，在小学中高年级开始进行理财教育比较合适。3.关于理财教育实践及其评价：大部分家长已开始尝试对孩子进行理财教育，但是效果不是很理想，缺乏有效的教育方法。调查显示，49.7%的家长愿意对孩子进行理财教育，但是没有什么好方法；37.7%的家长已经开始对孩子进行理财教育，但43%的家长认为效果不佳或一般。家长希望提供有效方法，增强教育效果。4.关于理财教育方法：70.9%的家长愿意结合自身经验向孩子讲述理财知识，62.8%希望让孩子参与理财实践活动，21.9%希望让孩子接受学校理财教育，7.1%希望让孩子接受儿童理财专业机构的指导。5.目前商丘本地还没有一个财商教育培训机构，这对我们来说既是机遇，也是挑战，既要宣传、推广，还要培育市场。6.本人对金融和教育比较熟悉，有从业经验。1.4投资与回报我们的启动资金是15万，这对于一个财商教育推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大商丘本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向郑州市经济文化区扩张，最后实现全省办学，达到财商教育推广和盈利的双丰收。 第二部分公司概述2.1企业的文化企业使命：财商教育从孩子开始公司精神：拼搏、守信、务实、创新经营理念：专业专注、智慧创新2.2公司的组织结构公司成立初期，公司实行直线职能的组织结构，公司成立股东大会，由股东大会推荐总经理，总经理为法人代表。总经理提名各部门负责人，公司运行接受股东们的监督。董事长董事长总经理总经理营销部经理财务后勤部经理营销部经理财务后勤部经理教务部经理老师监督课程安排课程开发选址和设计成本会计预算财务计划采购市场研究营销计划师资培训广告与营销老师监督课程安排课程开发选址和设计成本会计预算财务计划采购市场研究营销计划师资培训广告与营销2.3管理人员及职责董事长：1.董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。2.检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。3.决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。总经理：1.主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；2.组织实施公司年度经营计划和投资方案；3.拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；4.制定公司的具体规章；5.提请聘任或者解聘公司部门经理、财务负责人；6.公司章程和董事会授予的其他职权。7.定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。教务部经理：1.负责日常教学；2.负责课程的开发、设计；3.负责学员的课堂秩序的管理；4.负责学员的资料统计、收集；5.监督教师管理制度的实施；制定考勤制度。6.负责对公司人员的聘用、培训、考核、奖惩等事务。7.结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；营销部经理：1.负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2.组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。财务后勤部经理：1.负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。2.公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。3.学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。4.负责选址、房屋设计、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。第三部分市场分析目前，国内对财商教育还没重视起来，没有充分意识到财商教育的重要性；有的家长意识到财商教育的重要性，却不具备理财知识；有的家长具备理财知识，却不知道怎么教给孩子；有的家长知道怎么教孩子，却只是只是一番专业词汇的集结和长篇大论的说教。因此财商教育迫在眉睫。3.1市场现状分析目前，中小学都没有开设理财教育课程。财商教育没有得到教育政策的重视；应试教育的现状难以改变，而财商教育不在考试范围内；财商是一个抽象概念，难以用客观的标准去衡量学校的教学水平，易被忽视；财商教育在中国的教育体系中还处于空白阶段，针对金钱方面的启蒙仅限于小学课本上的认识钱币，传统学校教育完全不让孩子接触与财富有关的话题。现状就是，我们的财商教育几乎完全缺失，甚至还教给孩子很多错误的东西。中国青少年研究中心和中国银行于2009年6月组成“少年儿童理财习惯培养课题组”，并于当年10月至12月对北京、上海、广州等10个城市3000多名三、四、五年级小学生及其家长、教师进行了问卷调查。调查结果显示，六成以上儿童每个月有一定数额零花钱，其中，17%的儿童表示零花钱刚好够用，超过53%表示够用并有节余，21.3%认为零花钱花不出去，三者合计达91.7%。对于多余的零花钱，2%的儿童表示会想办法花掉，近54%的儿童会放在家里存起来，18.4%会存银行，25.7%的儿童会交给父母管理。2011年\t"/2011-08-05/_blank"中国平安在北京发布全国首份《国人财商指数报告(2011)》，报告显示，中国人“财商”刚过及格线，平均指数仅为60.1分，表现出态度积极、知识缺乏和技能有限的特点。专家建议，国人应拓宽\t"/2011-08-05/_blank"理财渠道，做好资产和负债配置，并适当重视风险保障。这份历时5个月完成的调研报告结果显示，国人在财富态度方面表现积极，崇尚主动追求财富，约7成5的受访者认为“追求金钱是一件天经地义的事情”，约6成的受访者认为“只要能赚钱的活动，我就会参加”；另外，对负债和消费等持积极开放态度的受访者也占多数。而在财富知识方面，城市居民尚存在明显短板，在经济术语、理财资讯以及投资工具的掌握上明显不足。在财富的获取和管理上，国人投资方式也相对单一，超过九成的受访者首选储蓄作为投资项目。在中国首份财商指数报告中，有三项数据发人深省：中国人财商指数为60.1，且现在城市居民90%以上的人关注投资、关注房产、关注股票这样的信息，然而90%以上的大学生对于理财、财商几乎没有概念，无法合理安排生活费的大学生比比皆是，但对于潮流、明星、各种各样的国际品牌却非常熟悉。3.2市场定位1.目标市场：将企业开拓的首选定在商丘，然后根据后期的办学情况再在郑州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全省最终目标。2.目标消费群定位：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年；对财商培训感兴趣的少儿群。3.3市场需求趋势通过对商丘市本地消费群的市场调查，财商培训的市场需求人数大致在1万人左右。当然潜在的消费者数量不仅于此。第一年由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年，此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第四、五年，人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到“财商培训”的本身容量以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。3.4市场机遇下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面来分析。1.外部环境商丘，河南省辖市，位于豫、鲁、苏、皖四省结合部，辖6县2区和1个省级经济开发区，人口900万，面积1.07万平方公里。商丘因历史厚重而闻名，全市共有文物保护单位200余处，其中商丘古城是全国保存完好的四大古城之一。商丘是商人、商品、商业的发源地，因此被称为“三商之源”。同时也是“火文化”的发源地，早在远古时期，“三皇”之一的燧人氏在这里发明了人工取火。商丘地理位置四通八达，东临沿海，西扼中原，北接齐鲁，南襟江淮，是中国中西部地区与东南沿海地区的结合部，京九铁路与陇海铁路、310国道与105国道以及连霍和京珠高速在此交会。2.内部条件本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而商丘这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。我们的教学设施，专门为“财商培训”量身打造的，是进行相关学习教育等的理想场所。我们还专门设立了自己的游戏区供学生去实践动手。3.5竞争者分析目前我们的竞争对手主要有是以普通少儿培训的机构，如大山外语等；由于他们办学时间相对较长，开课内容虽然与我们不相似，将对我们的生源造成一定的影响。但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，还涵盖了礼仪讲座知识，同时蕴含了指导人们生活、工作、学习的快乐原则，从多方位帮助学员提高精神文化内涵；针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。第四部分营销策略4.1营销策略在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为河南省类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善商丘本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，逐步扩展到郑州。4.2营销手段我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。第一步，市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在商丘本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。我们还在学府附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。第二步，公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动。除此之外，公司还将采取专家讲座、展销会、联合银行组织理财讲座等，全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。在暑假或者学员时间充足的时候，我们会组织学员进行游学。比如郑州商品交易所等。通过这种方式既可以扩大公司的影响，还能参观人文遗迹。解决了有些学员因为要在这些时间去旅游但是又想进行学习的难题。4.3营销特色1.制造文化卖点：鉴于财商教育培训与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色。2.营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广财商教育上，从而赢得社会认同。第五部分人员招聘和管理5.1人员的招聘招聘对象：幼儿教师或者刚毕业的幼教专业学生。招聘注意事项：我们会采取投简历，面试，笔试等一系列的办法来选拔我们优秀的教职员工，同时我们也欢迎毛遂自荐者。5.2对内部工作人员的管理5.2.1完善内部管理1.建立科学合理的薪酬激励机制薪酬要与绩效挂钩。绩效薪酬可以把学校与教职员工的利益统一起来．员工为自己目标奋斗的同时，也为学校创造了价值，可以达到一种”双赢”的目的。通过调整收入结构，提高工资占人工成本的比重，充分发挥工资的激励功能。按照学校效益和职工的实际贡献，确定职工收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。适当拉开薪酬层次。这主要体现在表现突出的人与表现平庸的人的差距一定要拉开。反差对比可以建立更为持久的动力，拉开薪酬层次可以鼓励后进者勉励先进者。但是层次不要拉开太大否则会影响薪酬的公平性。另外在设计薪酬系统时，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使员工有一定的安全感，激励薪酬措施才会有效。2.完善学校教职员工个人职业生涯广阔的发展空间对于表现优异的教职员工，我们有以下安排：对于刚毕业的大学生，在教学方面表现优异（能连续2年在国内重要文献上发表国学方