销售人员薪酬调查的分析

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调查对象:迪信通销售人员

金鑫珠宝销售人员调查方式:实地走访问卷调查调查目的:通过对电子通讯类珠宝类销售人员的调查,了解两种行业销售人员薪酬水平状况

调查内容:销售人员的薪资福利水平企业简介迪信通迪信通是中国最大手机专业连锁企业。公司成立于1993年，经过十几年的创业与发展，已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有1700多个连锁直营店。公司本着“服务创造未来”的经营理念，依托“顾客满意，员工满足”的企业宗旨，为消费者提供最优质优效的服务。被北京市消费者协会认证为《消费者满意单位》及《售后服务信得过单位》。金鑫珠宝河南金鑫国际珠宝位于河南省郑州市二七区二七路222号正弘大厦7楼，创建于1997年，属金鑫集团旗下全资子公司。金鑫珠宝致力珠宝文化的传播与发扬，在全国开展珠宝品牌连锁发展业务，倾力打造打造中国珠宝零售业一流品牌。公司主营黄金、铂金、钻石镶嵌、K金、翡翠、钟表等珠宝饰品。薪酬构成:基本工资(都有)固定津贴(金鑫珠宝)直接薪酬奖金(都有)绩效工资(都有)津贴和生活补助总薪酬社会保险(五险一金)(都有)交通补贴(迪信通)间接薪酬午餐补贴手机费(迪信通)带薪休假（都有）其他（金鑫珠宝）被调查人员的底薪迪信通：35%的销售员工工资在1500以下12%的销售员工工资在1500~180018%的销售员工工资在1800~210035%的销售员工工资在2100以上金鑫珠宝：25%的销售员工工资在1500~180012.5%的销售员工工资在1800~210062.5%的销售员工工资在2100以上被调查员工的月工资总收入迪信通：59%的销售人员总工资是2000~300029%的销售人员总工资是3000~400012%的销售人员总工资是5000以上金鑫珠宝：50%的销售人员总工资是2000~300050%的销售人员总工资是3000~4000销售人员年龄调查

12%24%64%销售人员任职时间调查销售人员学历被调查者对薪酬的态度被调查者对浮动工资涨幅的满意度：被调查者认为自己薪酬在同行业中所处水平与当地消费水平相比，员工对所在公司薪酬设计合理性的看法被调查员工认为对薪酬制度激励性的感受金鑫珠宝：37.5%的员工认为有较强的激励性37.5%的员工不确定25%的员工认为激励性不够迪信通：6%的员工认为有非常强的激励性47%的员工认为有较强的激励性18%的员工认为激励性不够据调查，销售人员的分配机制几乎都是按劳分配，多劳多得，向优秀勤奋员工倾斜，不倾向于高学历员工。普通电子类工资靠提成，高端珠宝类靠底薪与福利。提薪幅度大，福利待遇好对员工的激励性比较大大部分员工都希望提高薪酬。

总结分析：对薪酬管理的看法##对不同行业的销售员工来说，根据所售商品不同，选择不同的分配制度和不同的侧重点。##管理人员要经常对员工进行满意度调查，关注员工所需，减少优秀员工离职率，并对离职原因进行分析和薪酬管理方面的改进翟星韵###当学生好，当学生真好！！胡俊