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文档简介

如何推销自己

——寒假社会实践之感

班级二0一0级软件工程一班姓名***学号二0一0******八四目录

一、社会实践的目的与意义二、社会实践之旅的开始三、推销,推销的不仅仅是产品四、社会实践给的启示社会实践的目的与意义社会实践之旅的开始社会实践时间二0一二.一.二八——二0一二.二.一二实践地点华为通讯社会实践之旅的开始社会实践内容推销店内的手机三、推销,推销的不仅仅是产品销售技巧的定义用正确的方法满足顾客的购买需求,并且是顾客愿意接受的.影响手机销售的三个主要因素一、硬件设施二、销售氛围三、人--促销员[第一要素]推销,推销的不仅仅是产品

一、迎接顾客 二、探寻顾客的需求 三、介绍手机 四、说服顾客 五、谈价 六、成交 七、送客

推销,推销的不仅仅是产品一、迎接顾客热情、大方、有礼貌,良好的第一印象很重要二、探寻顾客的需求

一.问.

谁用.喜欢翻盖的.直板的.还是滑盖的.准备买台实惠的还是功能多的.

二.听.

倾听顾客的想法.

三.动.

跟着顾客走.

四.看.

看着顾客的眼睛,了解顾客的心理.推销,推销的不仅仅是产品三、介绍手机每部手机在自己心目中都是完美的用华丽的词汇形容手机的外观和颜色介绍手机功能一定要准确看着顾客的眼睛说话要微笑、点头语气要温和、亲切FAB法F[优点]A[特点]B[好处]

目录四、说服顾客消除顾客异议引导顾客做决定五、谈价消除顾客砍价的心理用礼品来减少还价六、成交七、送客感谢顾客、行礼、微笑社会实践给的启示实践出真知.实践不仅是人才成长的动力,而且是衡量人才的标准.我体验的这个销售岗位,锻炼了自我的言语交际技能.这是一个服务行业,服务态度至关重要.人的自我完善是一门终身的课程,我们现在应当把握机会,在实践中完善自我,让

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