ks公司华中区域销售计划总结

KS公司华中区域销售计划总结一、KS公司华中区域分销渠道设计方案二、KS公司华中区域招商政策三、KS公司华中区域渠道促销方案四、KS公司经销合同KS公司华中区域分销渠道设计方案一、企业背景二、渠道目标设计 三、选择渠道方案四、渠道成员选择五、分销渠道总结企业背景KS公司是一家生产和销售家庭厨房电器的公司，其产品有电饭煲、电压力锅、电水壶、电炖锅。其中主打产品为电饭煲。其产品在国内多个省份均有销售，在东南亚市场也有部分销售。华中区域为KS公司新开拓的区域渠道设计目标公司的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标消费者是是所有家庭。而华中区域为KS公司新开拓的区域，所以我们的目标一开拓市场为主，继而扩大品牌知名度、提高市场占有率。总结如下3点：1.扩大品牌知名度2.拓展市场3提高市场覆盖面积和密度选择渠道方案公司应充分利用各级中间商，采取长而宽的分销渠道，最大进行市场渗透。适当的建立自己的渠道，开辟新渠道，不断抢占获得新的市场。渠道方案渠道一：生产者→批发商→零售商→消费者渠道二：生产者→经销商→零售商→消费者渠道三：生产者→代理商→批发商→零售商→消费者渠道成员选择1、制造商：在华中地区寻找合作伙伴实行就地联营生产。2、批发商：大型的综合批发市场，或在每个地方直接设立公司的经销商子公司。3、零售商：设立专业商店，百货公司，超市，无门市销售。4、代理商：销售代理商，采购代理商，佣金代理商。分销渠道总结KS公司是有序的建立销售渠道，有序的管理庞大的市场，使铺货、订货、送货、收款有序运转，使KS公司系列产品随处可见。针对KS公司采用的这些策略,在适合湖南湖北销售情况，对症下药，很好的做到的了让KS公司迅速进入市场等一系列目的。让KS公司的产品有一定知名度。BACKKS公司华中区域招商政策经销方式：厂家局部支持(使用广告+促销)市场准入政策：首批进货量（8万元）价格管理政策：

出厂价一批零售市场指导价电饭煲100140190250电压力锅120160210275电炖锅70110150200电水壶4075120170价格产品市场支持政策：给予宣传促销退利政策：销售金额超过6万按销售额的百分之二返利退出政策：资料与设备一起退回，保密。backKS公司华中区域渠道促销方案促销背景促销目的促销时间促销产品促销对象和范围促销方式促销背景KS公司是一家生产和销售家庭厨房电器的公司，其产品有、电饭煲、电压力锅、电水壶、电炖锅其中主打产品为电饭煲。其产品在国内多个省份均有销售在东南亚市场也有部分销售。电磁炉为本公司新上市的产品，今年在华中区域铺货为了打开市场，提高整体销量。进行一次渠道促销。促销目的新品上市提高其知名度，铺货率在华中地区达到百分之五十五。市场占有率争取达到百分之一十五，同时也为了提升销量，销售完成率达到百分之八十八。促销时间、对象及范围时间：9月15号至11月25号产品：KS公司电磁炉对象：经销商、各级批发商、代理商、零售商。范围：华中区域促销方式限期发货奖励（在9月15号到10月15号期间发货的次数多的按发货总金额的百分之二作为返点。）滞货配额（对于批发商进货数目超过500台，本公司按进货数目多少对于滞销产品进行百分之十的比率退货。）市场支持（对进货超过八万的客户予以进货额百分之三的市场支持奖励金，进行市场支持）backKS公司经销合同一、经销产品、区域二、任务指标三、首批进货款四、价格条款五、让利政策六、铺货要求七、违约条款八、退换货条款九、解约条款十、权利义务条款经销产品、区域甲方授权乙方为________地区经销甲方以下产品的独家经销商。产品为电饭锅，电炖锅，电压力锅，电水壶。任务指标乙方责任1、乙方在所代理的区域做好甲方产品的市场开发和终端消费。2、乙方在所代理的销售地区举办的促销活动，费用自付，但应提前三日通知甲方。3、乙方在取得以上产品独家经销权后，专一经销KS系列产品，不可兼作其他公司同类产品，否则甲方有权取消经销代理权。4、乙方根据甲方指定的市场销售价格进行销售，不得低于甲方指定的市场指导价格（见附价表）销售。5、乙方不得以任何形式损害甲方的名誉和品牌形象。6、乙方在未得到甲方同意下不得跨区域经营。7、乙方在每月30日前及时向甲方报告市场销售计划、销售量、销售价格及产品覆盖到的区域，以便公司对市场及产品进行平衡和管理。8、接受甲方及________办事处的市场管理，自觉维护公司利益，保守商业秘密。9、在所代理城市设立办事处，费用自付。甲方责任1、甲方向乙方提供产品的质量检验、合格证等以上产品独家经销权的授权书。2、指导乙方所在经销地区的销售方式。3、甲方提供的产品必须符合国家产品质量标准，在保质期内如发生质量问题，由甲方承担因此给乙方造成的一切损失。4、甲方任何时候包括货源紧张时，应保证对乙方的充足供货。5、乙方在经营不可遇见的情况下或政策原因，导致企业不能=正常运转，甲方按进价予以回购（不负其他责任）。首批进货款8万元甲方给出价格条款乙方XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，内购得甲产品总额XXXX让利政策让乙方购买甲产品超过一定数额采取折扣与赠送的一系列让利政策。铺货要求要求铺货率至少覆盖该区域的70%违约条款本合同其他未尽事宜双方协议补充，补充协议与本合同具有同等法律效力。双方出现争议，协商解决，协商不成可向乙方所在地法院提起诉讼。退换货条款可以考虑退换：商品及商品本身的包装没有损坏，保持本公司出售的原汁原样。注明退货原因确保商品及配件齐全。以下情况不予办理退货：任何非本公司出售的商品任何已使用过得商品，但有质量问题除外任何非正常使用及保管导致出现质量问题的商品解约条款1、年销售总量：地区代理商必须达到______万箱以上，并逐年递增______箱，半年内必须完成销量的______%，否则甲方视乙方为不合格经销商，取消其代理资格，并终止本合同。2、合同的有效期内，若有情势变更等情形，双方可协商解除本合同。3、甲乙双方任何一方未按合同约定履行义务或履行义务不符合约定，未违约一方可书面通知违约方终止合同，并要求违约方支付合同总价款的______%的违约金。权利义务条款双方义务和责任：甲方需向