【奢侈品品牌LV中国二线市场销售现状及销售策略研究9700字（论文）】

奢侈品品牌LV中国二线市场销售现状及销售策略研究目录TOC\o"1-2"\h\u12714摘要 130098第1章引言 221446第2章奢侈品营销相关概述 267822.1奢侈品的概念 2152422.2奢侈品的特征 3279682.3奢侈品品牌的营销传播模式类型 431811第3章LV中国二线市场销售现状分析 5314173.1市场分析 5299583.2SWOT分析 6318743.3同行竞争者分析 8155113.4LV中国二线市场销售存在的问题分析 82992第4章LV中国二线市场销售策略分析 10306044.1营销目标 10212314.2市场选择 1093584.3市场营销策略 11588第5章结语 1314192参考文献 15摘要随着全球经济一体化的发展趋势大批的高端洋品牌面对中国巨大的市场潜力和消费者强大的购买力，他们争相抢占中国市场。在这大背景下，中国服装企业如何利用品牌营销策略拓展自己在国内甚至是国外的影响力，这是当前都无法回避的问题。因此，本文通过对奢侈品营销相关理论进行概述，接着对路易威登奢侈品营销现状进行市场、SWOT、同行业竞争者以及营销问题分析，并根据以上的内容提出了LV中国二线市场营销策略，包括营销目标，市场选择，市场营销策略。关键词:奢侈品；LV；SWOT分析；营销策略第1章引言如今，中国已经超越日本成为全球奢侈品消费第一大国。奢侈品具有独特、稀缺、珍奇等特点，其无形价值远大于有形价值，而且性能卓越，因此备受青睐。然而随着消费者对于奢侈品的态度更加成熟，中国奢侈品市场发生了分化。消费者抛弃大众奢侈品牌，转为小众的个性化品牌，开始注重“私人定制”，注重购买的服务与体验，不再青睐那些所谓的“大品牌”。再加上奢侈品假货泛滥已经让奢侈品完全大众化，不再拥有神秘感，对消费者的吸引力降低。面对传统意义上的小众消费品，奢侈品商对奢侈品营销渠道的选择与运用还是集中在传统（线下）渠道，为了树立高端大气的品牌形象，往往会选择中心商圈的品牌连锁店。然而中心商圈的租金昂贵，再加上装修费用、库存商品维护费用、店员人力成本等成本较高，不利于奢侈品商的利润提升。纯网络渠道虽然可以省去租金、降低库存及人工费用，但存在真假货难辨、购买过程中的服务体验差等弊端。因此，O2O模式这种线上和线下相结合的方式在降低营销成本的基础上弥补了纯网络渠道的缺陷，从而被越来越多的应用于奢侈品营销中。第2章奢侈品营销相关概述2.1奢侈品的概念对于奢侈品，学术界仍没有达成统一的界定标准。从经济学视角看，奢侈品是相对于生活必需品而言的，随着人们收入的增长，对商品的需求也在增长，假如某种商品需求的增长幅度大于收入的增长幅度，即需求收入弹性>1时，该商品就是“奢侈品”（Lanc-aster，1971）。从社会学视角看，奢侈品是地位、身份和权力的代表。另外，某些奢侈品会随着社会的发展，逐渐演变成下一社会阶段的必需品。在《奢侈的概念》中解释到：“社会地位的象征是奢侈品最重要的特征”（Berry，1994）。在《消费经济学大辞典》中指出：“相对于收入而言，需求按更大比例增加的那部分消费品被称为奢侈品。奢侈品的范畴不是一成不变的，而是会随着社会生产力和消费者收入水平的变化而变化。”总而言之，奢侈品具有相对性和时效性，不同历史时期奢侈品的范畴是发生变化的。综上所述，本文中的奢侈品是指高端奢侈品牌（Chanel、Gucci、Cartier、LV等），涵盖的品类包括：服装、珠宝、腕表、包包、酒等，拥有过硬的质量，价格高昂，具有一定的稀缺性和独特性，主要面向中产阶层及以上的消费者。2.2奢侈品的特征国际上对于奢侈品特征的定义相对来说更统一，基本上要满足高品质、稀缺性和内涵性的特征。随着时代的不断发展，不同的学者对其进行了相应的补充，主要是以下几个特征：（1）高品质。主要突显产品选材与工艺上的讲究，是上乘品质与卓越工艺的完美结合。例如路易威登在法国巴黎总部有一间地下室，专门对产品进行检测，包括高空抛掷实验、紫外线曝晒实验和拉链实验，对外表的褪色情况以及手包拉链的耐用程度进行检测，通过严苛的工艺展现奢侈的品质。（2）稀缺性。奢侈品是一种具有独特和稀有特征的物品，常常包含着稀缺的资源或很高的技术含量，或者蕴含着深厚的人文因素。其次高收入人群是这些物品的目标群体，有限的市场空间决定了有限的生产与供给，因此奢侈品势必成为稀缺性商品，给人高贵之感，更加深其神秘的色彩。（3）高价格。在经济学范畴内，通过计算商品价值与品质的系数比发现奢侈品的比值最高，产品的无形价值和有形价值两部分是公式中分子的构成。而极其特殊的消费市场决定了其无形价值远高于有形价值，奢侈品给消费者所带来的满足感也造就了高价格的特征。（4）地域性。开拓市场的重要利器就是奢侈品原产地的坚守。现代商业的发展给予了奢侈品效率与时尚并行的特点，纵使生产成本不断提高，大部分品牌依旧坚守原产地生产。尽管国际贸易的蓬勃发展推动各地频繁的往来，很多奢侈品逐渐外包出部分业务，但产品源头还是落于原产地。这不仅充分保证产品的高质量，也让浓厚的文化韵味寓于其中。（5）文化内涵。奢侈品的无形价值是远高于其有形价值，而无形价值中很重要的一部分就是品牌所传递的文化内涵。例如路易威登所代表的旅行哲学就是此品牌的精神支柱，它紧随旅行的潮流，不断创新，传递一种敢于追求的生活态度，而这样的无形资产造就了品牌的辉煌，是其百年传承的精髓所在。综上所述，奢侈品应具有以下基本特征：（1）产品拥有卓越精良的品质，传承品牌独特的内涵。（2）消费群体定位为有较高消费能力的人群。（3）产品的无形价值大于有形价值，能给消费者带来较大的精神满足感。2.3奢侈品品牌的营销传播模式类型2.3.1.强势组合传播模式强势组合传播模式的内容，是企业通过大量的公共关系活动来支持品牌的形象传播。在手段上以铺设大量户外广告、平面广告来增加受众对品牌的熟悉度，配合大型公关活动来引发媒体关注。这里的“强势”是指品牌推出新品时体现的品牌个性，以品牌的历史和精髓为传播核心。因此这类传播模式主要以公关活动带给受众的体验为主，从而潜移默化地传达品牌理念，得到顾客的认同。这类传播模式以路易威登和香奈儿等奢侈品牌为代表。2.3.2.低调的自我传播模式低调的自我传播模式，是指奢侈品品牌依靠稀有资源或历史遗产为品牌的传播点，通过消费者的自我传播实现品牌传播的目的。最常利用该模式的品牌有宾利、爱马仕等。这些奢侈品牌很少进行大规模的公关活动，仅仅通过开展小范围的高端公关活动来“等待”客户加入，而较少主动出击去寻找客户群体。为了维护目标客户的优越感，采用这种模式的奢侈品牌往往以定制服务和小批量的生产方式进行营销。鉴于与顾客的关系更为紧密，客户关系管理组织（CRM）也在这一模式下应运而生。CRM组织会为每个客户建立一个档案，并根据客户需求决定邀请参加何种活动。第3章LV中国二线市场销售现状分析3.1市场分析进入21世纪以来，欧洲国家对奢侈品的消费开始消退，而中国、俄罗斯、印度、巴西等新兴市场的奢侈品消费将快速增长。早在20世纪30年代，上海作为远东地区最大的国际都市，形成了奢侈品在中国零售的雏形。经过近半个世纪的停顿，中国经济的腾飞吸引大批国外奢侈品牌踊跃进入中国市场，进一步加速中国奢侈品市场的发展壮大。众多顶级奢侈品品牌加速扩张、加快增资步伐。截至2019年底，世界顶级奢侈品品牌中，已有8成以上进入中国市场。在箱包市场中，路易威登是受欢迎度排在第三的奢侈品牌，其在箱包市场的市场份额高达50%，在中国市场有很强的竞争优势。图2.12019年中国奢侈品市场情况3.2SWOT分析3.2.1优势分析（1）产品质量过硬路易威登在原材料的选择和运用上十分考究，选用的皮革必须是法国和德国的牛皮，每个皮包都用一整块完整的皮子做成，决不拼凑。路易威登一直遵循“部位选料法”的独特制作工艺，用储存长达12年的山毛样木来制作箱板和箱内的一家，用一种称作Gabboon的木材制作箱盖和箱底，用白杨木制作箱子的框架和边角。精细的原材料选择以及精湛的制作工艺，使其有着不俗的质量，从而为消费者广泛认可。（2）品牌识别度较高，影响力较大路易威登箱包除了本身精湛的工艺，还有就是那经典的Monogram组合图案，它是一种独特的混合了星形、菱形和圆形的组合图案，并配有路易·威登姓名的两个字母LV。字母帆布的经典组合延续着路易威登品牌，也是品牌识别的重要标志，长期传递着品牌灵魂。这样的品牌logo让其辨识度极高，拥有这样的一只包包似乎成为尊贵奢华的象征。醒目的品牌标志使其市场表现一直较好，。3.2.2劣势分析（1）品牌形象老气作为较早进入中国市场的欧洲奢侈品牌，路易威登通过长期的广告更新和人气积累形成较高的品牌认知，但老牌奢侈经典的贵族箱包的品牌形象也深入人心。随着消费者需求的多样化以及中产阶级新贵的壮大，人们逐渐渴望能代表新贵的活力精致的轻奢产品推出。虽然路易威登也在尝试创新并拓宽产品系列，如成衣、鞋帽等，但尚缺乏广泛的认知度。（2）品牌传播渠道过于传统在中国，路易威登的传播渠道有广告宣传、公关展示活动、名人效应、品牌专营旗舰店、数字营销等，而公关活动与广告宣传占据主要地位。在公关活动方面，它习惯于采用固有的公关展示和路演形式，虽然节约成本且效果明显，但是此类公关活动在规模和频率上与国外市场相距甚远，并且缺乏创意，单调枯燥，长期使用很难取得良好的市场反响，难以引起消费者建立情感共鸣。（3）定价过高据相关机构调查数据显示，路易威登在中国内地市场的奢侈品定价全球最高，平均比香港市场高出45%，比美国市场高出51%，比法国市场高出72%。这样巨大的差异也使得越来越多的消费者选择海外消费。（4）品牌维护力度有限奢侈品存在普遍的造假行为，造假活动对奢侈品牌构成了很大的威胁。但路易威登的品牌维护力度不足，降低了品牌忠诚度。3.2.3机会分析（1）市场需求日益旺盛路易威登的消费群体主要那些上流社会的富豪，但近几年中产阶级的职业白领也在不断加入其中，他们往往是中等的收入水平，接受过高等教育，消费意识比较超前，消费需求也比较多样化。所以路易威登有必要创新产品系列，满足多变的消费者需求。（2）大数据时代加快了信息的传播力度由于全球都处在大数据时代，信息的传播极其迅迷，获知商品信息的多样化势必带来购买渠道的多样化。按平台可分为线上消费和线下消费，按地域可分为境内消费和境外消费。消费者可以通过跨境电商来购买价格更为实惠、质量更有保障的奢侈品。3.2.4威胁分析（1）门店的租金不断提升为了树立高端大气的品牌形象，路易威登往往会选择中心商圈的品牌连锁店。然而中心商圈的租金昂贵，再加上装修费用、库存商品维护费用、店员人力成本等成本较高，不利于路易威登的利润提升。（2）高仿产品的威胁对于大型奢侈品牌，有很多仿造的企业，利用路易威登的品牌形象来挤占路易威登的市场份额，还削弱了路易威登在消费者心中的良好形象。3.3同行竞争者分析在中国箱包奢侈品市场中，路易威登的主要竞争对手是Coach和Hermeso虽然它们与路易威登一同占有较高的市场份额，但是在产品系列、营销模式和顾客定位上差异显著，共同组成了多样化的中国奢侈品箱包市场。来自美国的Coach于2000年进入中国市场，在上海设立首家大陆的旗舰店，虽然品牌历史不及欧洲品牌悠久，但是凭借成功的市场策略，发展尤为迅猛，在2014年中国内地奢侈品箱包类支出中跃居第一。恬淡的色彩搭配多变的设计元素为Coach增添了许多清新的味道。Coach虽然永远选择临近顶级品牌建造店铺，旨在传递给消费者同类感，但又与传统奢侈品牌的模式有所差异，不同于按季推出新品，Coach选择每月更新且保证门店的新品月更新率达到20%左右，此外直营店加折扣店的方式颠覆了传统奢侈品牌的经营模式。Coach定位于与大众消费市场接轨的品牌，产品拥有如欧洲奢侈品牌的精良工艺，价格只有路易威登的40%-60%，更容易被消费者所认可。来自法国的Hermes于1997年进入中国，是一家忠于传统手工艺，尊贵且不断追求创新的国际化企业。由于是以制造高级马具起家，浓郁的马文化围绕着整个品牌。爱马仕试图在中国古老的文明长河中再现顶级的生活方式，推出的手工艺品也都凝结着最精湛的古老技艺，是一个宣扬中国元素的品牌，而初衷正是决心帮助中国摆脱儿十年来因生产廉价饰物而形成的自卑情结，更容易获得消费者的认可。由此可见，路易威登面对的竞争对手实力强大，特色鲜明，Coach另类的品牌营销，Hermes对于品牌内涵的高度重视与传统文化的致敬，这些特点无不激励着路易威登审视自身、改革创新，尤其处于中国奢侈品市场的寒流中。3.4LV中国二线市场销售存在的问题分析3.4.1.竞争激烈LV在质量方面与竞争对手chanel,Burberry等方面的对比度由于其在市场营销上的谨慎性导致在消费者口碑中难以体现优势。造成这种问题的原因一是因为LV虽然重视了中国市场占据全球消费的份额，却忽视了其是作为单一市场存在，与其他同等购买力区域(如欧盟部分国家合计总额持平区域)多元消费文化不具备相似性。品质生活，是大多数奢侈品消费者所追求的，他们对于品质的追求超过对品牌的依赖，不惜高价也要追求品质，产品质量是决定品牌价值的因素之一。二是与产品策略相配套的渠道策略过于保守，阻断了产品高质量、高个性化、独特性信息向消费者的有效传递，这很难为消费者营造一个舒适愉悦的购物环境，也降低了品牌服务的层次。3.4.2.价格策略LV要在为消费者提供卓越的产品品质和优良的服务基础上，为每一件奢侈品服装合理的定价。LV品牌几个系列的产品，与国际奢侈品牌相比，产品定价较高。目前，LV要采取传统的基于产品成本加价的价格策略，通过计算产品生产过程中的材料成本、人工费用和管理费用等一系列因素对产品进行定价。事实上，对于消费者来说，价格与制造过程的成本没有太大的联系，消费者更多关注的是产品自身带来的的独特体验，所以品牌大多从消费者的支付愿意出发，进行科学合理的定价。相比之下，LV目前采取的价格策略势必会影响品牌的高端定位，损害品牌在消费者心中的形象。LV的产品定价增长均不会低于CPI增长，这样的定价策略与近年来在华奢侈品营销降价提高市场份额的现象背道而驰，而LV不打折而是通过其他方式促销的品牌文化传统似乎与当前的行情格格不入。3.4.3.自我赠礼效果不佳中国消费者对自我赠礼来实现自我价值感认同的需求有很高的倾向性，通过购买奢侈品来自我奖励、放纵自我、让自己高兴起来、庆祝、缓解压力以及满足情感需要等，这一点在中国独生子女一代尤为明显。这一类型的消费者目前正处在或即将成为LV品牌的主力消费军，而他们实现自我赠礼的方式严重依赖于社交网络平台。年轻一代的消费者通过数字社交平台获得产品资料，交流产品体验并获得社交圈购买使用奢侈品牌的信息，而且购买奢侈品之后，消费者还可以在网络上获得个人满足感。LV在通过网络平台提高消费者自我赠礼方面效果不佳的原因并不是在平台选择上有失误，而是没有针对中国消费者社交平台使用方式采取更“接地气”的刺激消费策略。由于LV品牌的独特低调形象，目前还未有效发挥此类平台在中国市场的有效作用，平台设计和用户信息管理、沟通呈现出“阳春白雪”的现象，与消费者的期待不匹配。3.4.4.品牌传播传统在品牌传播上，奢侈品的特殊性决定了其与普通消费品的差异性，因此其品牌传播模式有着鲜明的个性。在中国，路易威登的传播渠道有广告宣传、公关展示活动、名人效应、品牌专营旗舰店、数字营销等，而公关活动与广告宣传占据主要地位。在公关活动方面，它习惯于采用固有的公关展示和路演形式，虽然节约成本且效果明显，但是此类公关活动在规模和频率上与国外市场相距甚远，并且缺乏创意，单调枯燥，长期使用很难取得良好的市场反响，所以路易威登应考虑丰富公关活动，使其能真正传播品牌内涵并与消费者建立情感共鸣。在广告宣传方面，它习惯于通过在高端杂志刊登大幅图片或在大型写字楼顶层置放LOGO的方式进行大量的硬广告投放，但是其真正的目标消费群体远小于广告所覆盖的群体，造成成本的高度浪费。而对于消费者而言，奢侈品密集度过高的广告投放造成了严重的干扰，快速记忆新产品的能力变得越来越弱，因此广告宣传的效果很难达成。此外，在新媒体营销方面，路易威登尚未充分利用数字营销渠道整合其消费者资源，网站的更新维护也有所怠慢，品牌的内涵传播也稍显无力，因此LV应充分意识到与消费者良好互动交流的重要性，并且它是品牌节约传播成本的有效途径。第4章LV中国二线市场销售策略分析4.1营销目标LV品牌营销的目的是在中国市场获得更高的市场份额，提升LV在奢侈品市场的品牌影响力，改善现有营销成本较高的问题，从而增加企业的利润。4.2市场选择4.2.1、市场细分LV消费人群分为三类，即富裕阶层，中产阶级，以及白领上班族。（1）富裕阶层这类人他们颇具经济实力，有足够的资金用于购买他们所要的奢侈品。这类富裕人群追求高质量的生活，讲究穿戴有品位。他们喜欢避开人潮，追求个性化服务，经常光顾奢侈品零售商店，购买最新最流行的产品，他们是对价格不敏感的人群。该类人又可分为“蓝血贵族”和新成功人士。（2）中产阶级这部分人对奢侈品的需求日趋强烈。他们在奢侈品消费过程中尽管也体现了炫耀性和寻求身份认同的特点，但也愿意学习和了解品牌的历史和文化内涵，通过寻找与自身品味相匹配的奢侈品达到实现自我的目的。根据中国品牌战略协会杨清山秘书长的研究估计，到2010年，这个人群将增长到2.5亿。（3）白领上班族，其中以外企公司的雇员最为典型。该类人群属于奢侈品消费的外延人群，即以炫耀性消费为目的的“标榜阶层”，多是工薪白领和超前消费的城市年轻消费群为主体。他们尚且不具备真正的奢侈品消费水平，或者说他们的持续消费能力较弱，属于“偶尔消费群族”。但是对奢侈消费品有着执著的迷恋和渴望，可以不惜花一两个月的工资去买一款LV的手提包。这类人对奢侈品的热爱度高于自己的购买能力。购买的内容通常是小件奢侈品或配件，比如包、配饰、太阳镜、香水等。4.2.2.目标市场个人月平均收入达到人民币两万元左右，并受过良好的大学以上高等教育在不同领域内的成功人士。4.2.3.市场定位在LV推进中国的市场战略时，除了将目标市场锁定在具有现实购买力富裕阶层上，还关注未来的潜在市场的培育和发展，并以此制定出相应的市场策略。4.3市场营销策略4.3.1产品策略LV一直非常注重产品质量，LV一直遵循“部位选料法”的独特制作工艺，用储存长达12年的山毛样木来制作箱板和箱内的一家，用一种称作Gabboon的木材制作箱盖和箱底，用白杨木制作箱子的框架和边角。产品制作方式上一直坚持其百年不变的传统:纯手工缝制;在制作标准上更是精细入微，“LV”的图案标志元素包括:LU字母组合、四叶草、四叶花、镂空的四叶草和四叶花、深浅咖啡色间隔格纹、黑、棕、绿、黄、蓝、红、橘等纯色。在样式方面，“LV”将艺术性与实用性完美结合。“LV”的包装包括:专用外包装纸袋，专用抽屉盒，专用防尘袋，注明产品出厂序号的产品吊牌和包装清单说明。LV针对奢侈品消费的滞后者注重产品的实用性，相对保守的性格特点，突出悠久历史和可靠质量，使这类消费者真正认可LV的独特性，从而建立这类消费者的品牌忠诚度。针对不同层次的消费者需求，LV除了皮具之外，还推出了腕表、珠宝、太阳镜、男女成衣系列、鞋等等。4.3.2价格策略奢侈品品牌“LV”制定的是与其品牌定位相匹配的价格策略，如前所述，小件商品，几乎没有利润但能够吸引顾客进行初次体验，中间商品，是奢侈品企业利润增长点的重点商品;定制产品，市场需求量少但是利润极高。依据奢侈品品牌对产品的不同定位，相应的更要制定价格策略。（1）小件商品价格策略。“LV”小件商品包括，钥匙配件包、名片夹、零饯包、皮制首饰等，售价在1500至3000人民币不等，相比同类大众商品，“LV”的定价可以令之咋舌，然而对于“LV”的顾客来说，这些价格并不算高，仅能称之为体验价。（2）中间商品价格策略。旅行箱、手袋、服装、鞋帽等产品，是为“LV”的中间商品，这类产品品种、款式、花色异常的丰富，价格集中在5000元和数万元人民币之间，销售量大大多于其他两个价格带。（3）定制产品价格策略。众所周知，能够定制“LV”产品的客户为数甚少，即便是这样，定制产品也能够为“LV”带来利润，定制“LV”的客户都是非富即贵，虽然定制产品本身带来的利润有限，但是品牌客户却能够起到有效的人际传播的作用，对品牌形象无疑是一种“免费”传播。4.3.3渠道策略（1）自设专卖店。“LV”一以贯之的销售渠道策略就是自设专卖店，这种做法可以减少中间环节，使流通环节产生的费用大大降低，高度、有效的统一管理产品和服务，对于品牌建设和品牌形象发展更加有利，与此同时，经过“LV”专业培训的销售人员，能够更加专业准确的向顾客传递产品的特征和性能，使顾客对产品有更为全面准确的理解。（2）倾力打造销售终端。“LV”的店铺遍布全球，可以说每一个店铺的建筑都包含了建筑艺术、品牌艺术和人文艺术。毫不夸张的说，“LV”的每一个建筑都可以成为地标式建筑。2004年为庆祝LU创立150周年，LV将香榭丽舍大道的旗舰店规模扩增两倍。出人意料的是，LV特地制作两个超大的招牌旅行箱，架在旗舰店的大楼外面，赚足了过往行人的眼球。LU的这个店面每天有3千到5千人前来膜拜，据说在巴黎是排在埃菲尔铁塔和巴黎圣母院之后最有人气的旅游胜地。（3）O2O模式。“LV”可以开通微信服务号，提供表款查询、最新动态以及门店查询服务。消费者在网上填写个人信息并通过微信支付定金后即可到实体店中缴纳余款，领取商品，方便验货，从而购买。这种全新的O2O模式不仅能够有效利用网络来传播产品信息，同时能够精准抓住消费人群，并成功将客户引流到实体店铺。4.3.4促销策略（1）广告传播策略“LV”对于广告概念意识觉悟很早，1880年，LV在50家报刊不断地做广告，成了新闻媒体的宠儿，报刊又反过来力推“LU”品牌，LV的知名度不逊色于任何当时的新闻人物。“LV”在广告媒体类型有限的时代，开创性的做起了橱窗广告。“LV”等奢侈品品牌的投放广告主要媒体都集中在高端杂志上，高端杂志广告，不仅印刷精美，有利于艺术性的表现产品特点，而且可以将品牌信息与杂志内容相融合，使广告效果更加显著。（2）公关活动传播策略一是举办有影响力的高端活动。比如1998年春夏之交，“LV”在中国举办了“1998LV老爷车中国之旅(北京—大连)”，在中国引发了一场“LV”热。二是举办有影响力的公益活动。面对在上海举行的2007年世界特殊奥林匹克运动会，LV宣布将其北京旗舰店开幕当天的部分营业收入捐赠给2007上海)世界特殊奥林匹克运动会筹备中心。第5章结语随着我国经济社会持续快速发展，作为市场消费主力军的庞大的中产阶级逐渐形成，国内的服装消费市场开始进入成熟发展阶段，跨进了以品牌竞争为核心的新时代，品牌化是服装消费不可阻挡的趋势。