互联网+产品如何销售

互联网+销售技巧之

——“如何学好销售”于正龙2015-7-08成功的区域经理充分利用资源，采用一切方法取得客户的忠诚，以达到销售目标掌握了销售的技巧

我们才不会成为一直叮咬顾客的蚊子！欢迎光临微笑和客人打招呼揣摩顾客需要产品解说劝说推荐促成交易收银服务ＶＩＰ登记售后服务告之结束送客学会倾听不要打断客户的话始终与客户保持接触保持疑问听完之后，问一问“您的意思是……”“我没理解错的话，您好是需要白橡木皮”等等，以印证你在倾听。禁语一分钱，一分货不可能，绝不可能发生这种事情这个问题不关我的事，是生产问题恩，这个问题我不太清楚我不会这是公司的规定我们一直都是这么卖的我们没发现这个毛病呀你先听我解释你相不相信我？……推广技巧之客户连锁介绍区域经理的客户开发能力再强，也难以在短时间开发出足够的客户资源，只有利用客户连锁介绍法，只有让客户2个变4个，4个变8个……才能帮助你低成本、快速度、有效地开发新客户。精髓：留住老客户，使其成为你的义务推销员。区域经理顾客A顾客B顾客C顾客D顾客E顾客F顾客G销售……………………具备待客销售的4S具备销售的4S我之前开会讲过:速度奉献品质人和4S迅速(speed)灵巧(smart)微笑(smile)诚恳(sincerity)互联网思维我们现在看到互联网是什么?什么是互联网思维?互联网思维也就是:传统思维与??目标客户定位:找对人+说对话+收到钱销售是针对性→先市场推广→目标客户目标客户是减法→销售尽量多的客户是加法而我们现在老的业务经理是不打电话,不找客户,整天上网看新闻,坐等客户信息,问题很严重…态度与工作环境我们现在有些老业务倚老卖老。做人太差,我认为:与一个积极的人在一起，会使工作显得愉快一些。一些同事的私人生活极其困难。他们希望在工作的地方找到积极乐观的人，帮助自己一些麻烦事大家要依靠积极态度来建立团队精神。大家一起分享积极态度会使每个人的工作变得更轻松。一个人大约有一半的清醒时间在工作场所度过。若周围没有积极态度，这段时间会显得永无尽头。销售过程购买过程首选是以建立客户关系为核心，去实施客户购买心态不感兴趣~稍感兴趣~感兴趣~信服~接受业务员销售步骤1、开场白2、探索3、推介4、接受承诺注意掌握过程，每天始终清楚自已的工作目的。1、打电话2、产品知识3、资料样品4、目的1、开场白：建立关系、描述自己

A、公司专长

B、目的2、探索A、询问客户的生产现状

B、了解客户的要求3、推介：提供解决方案4、接受承诺：获取订单销售工作中最重要的是什么？发现和创造客户的需求发现需求：为客户销的是自我,售的是产品,销售过程就是沟通的过程，因此，掌握基本的沟通技巧，并在工作中有效运用这些技巧是作为一个优秀的区域经理应具备的基本技能。寻找客户：以此发现客户的需求现状&理想现状使之客户群提高，转变为一个客户欲望,有人和我讲他的区域都找遍了,我今天说你骗鬼…探寻客户的基本要求提高:服务质量,工作效率,盈利……..为探寻目标而寻找创造力＝（新颖+附加价值）*创造力创造力β：个人意愿知识技巧

…意愿：个人的主观能动性知识：销售技巧的基础知识技巧：个人能力不是天生就有的是在江河工作过程中不断培养起来的,这个教不会的业务我从来不去对你们指手画脚,我总结技巧的重要性？就是学会倾听1、为听清2、为听懂3、为沟通顺便讲述往来欠款想知道客户的资信怎么办？一、事前准备，其它渠道来寻求二、向其它相关人员打听三、问增大销售成功机率的三类问题探索性的问题：

客户感到贴了不满意及担心开胶，而你可以用你的产品知识或服务为之解决的问题。

我个人认为：这类问题问的越多，成功的机率也就越大，经验越老到的销售人员，问这类问题的概率就越多。增大销售成功机率的三类问题暗示性的问题：客户的不满意及困难和担心，所牵涉的后果：上一个问题的结果和影响。

这类问题常常被销售人员忽略，而直接推介产品。但这类问题是一个最为强有力的，能让客户认识到问题的严重性，让痛苦显现出来，因此急于寻找解决方案来一扫痛苦，这类问题用的对，用的好，成功的机率将大大增加。增大销售成功机率的三类问题解决性的问题：寻求解决方案，是暗示性问题的延伸，让客户看到解决问题以后的理想状态。

这类问题同样常常被销售人员忽略，而直接推介产品。但这类问题是让客户想像到痛苦解决后的一种快感，问题用的对，用的好，成功的机率也将大大增加。注意:了解客户的需要、问题~要对症下药

如果几个问题你能成功的得到回答，客户一定已经说服了自己，而销售人员也成功的营造出了一个能让客户说服自己的环境,今后客户一定把你当朋友了。推介：提供解决方案为什么客户要买0.60mm？

因为他生产上有问题或需要厚点的根据车间把产品0.15~0.60mm推介给客户

可以解决他的问题和对其降低成本有帮助,让客户感动!获取定单的方法1、客户直接来电2、网络搜索3、迂回洽谈4、指导建议5、催促新人克服抗拒的技巧抗拒：是一个解答不好的问题克服抗拒技巧原因：A、客户没需要B、产品不适用可克服的：恐惧、猜疑、不肯定

A、对自己产品不了解

B、对客户不了解

C、没有对症下药

D、客户没有钱或权克服抗拒技巧方法：1、找出原因2、自己内心提出方案或建议如何赢得客户的忠诚1、有丰富的行业产品知识2、良好的销售技巧3、正确的工作态度4、有效的时间管理注意1、认识自己与对手产品很重要2、认识客户的需要及问题3、认识人性,千万不能挑战人性4、利用互联网,勿忘结缔接下来我来讲:营销过程中的困惑明确目标，人生做任何事都需要确立一个目标，然后列出自己能够完成这个目标的条件与不足，并进一步的增进弥补，然后分解到每一天,从根本上确保成功。准备战略方案，自己必须列出细节，确定一个雄心勃勃又脚踏实地的销售目标。整个流程的执行需要对业务、销售力及行业竞争力都有入木三分的理解。今天讲的内容提要何谓“逼单”为什么要逼单逼单失败的原因销售的十项修炼销售的六大手段判断客户意向把握住签单的时机逼单步骤三段论“逼单”攻略签单注意事项何谓“逼单”我们来个调查各位经理，您认为业务成功的关键有哪些？我认为：逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼单”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，动之以情,晓之以理,诱之以利,绳之以法。我们来探讨以下如何逼单？

何谓“逼单”“促成”1、逼单就是“促成”！2、广泛应用在销售领域的销售技巧！3、逼单是销售不可缺少的环节！为什么要逼单1、逼单的目的是为了让目标客户加速完成交易。2、任何销售都会有逼单的过程。3、逼单的过程就是整个销售的过程。4、销售方法千差万别，但逼单的方法都是共通的。5、逼单就是为了签单收钱,并且客户使用不会换。逼单失败的原因销售是门艺术，是场游戏，是一场战争逼单的失败大多是源自主动的放弃对本次销售的准备不充分慌乱,和客户形成”对立”没有把握促成签单的时机,错过机会逼单失败的原因我们来具体的看一下：首先，思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？是什么原因？问题的症结在那里？1、找到客户不签单的真正原因：（1）、我们区域经理自己原因：A、没有找到该企业决策人B、没有找到该客户的真正需求C、没有把产品对客户的好处、价值，介绍清楚D、没有给客户留下专业、可信任的第一印象逼单失败的原因首先，思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？是什么原因？问题的症结在那里？（2）、客户的原因①主观原因：A、产品会不会向江河销售员说的那样好？B、同行没人用过，我们是不是也该等等看？C、江河产品质量标准好不好？D、如果效果不好，怎么向领导交代？E、应该选择熟悉的公司我还有回扣？F、对正在联系的销售人员不认可、不信任逼单失败的原因抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。很多同事提出客户总是在拖，其实很多时候不是客户在拖，而是你在拖，没有真正去考虑客户拖单的原因，并根据实际情况制定出解决方案；你不去改变现状，总是在被动地等着客户改变。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！客户拖单的根本原因、问题的症结在那里？这是每一位销售经理应该思考和必须解决的问题！销售的十项修炼修炼一：追问自己“客户为什么一直没有和你签单？”修炼二：一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间的问题；修炼三：只要思想不滑坡，方法总比困难多；修炼四：抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，要知道他究竟在想什么，担心什么，有什么顾虑？销售的十项修炼修炼五：一切尽在掌握，你就是导演；

修炼六：对客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受你的服务和温暖；修炼七：发扬蚂蝗吸血的叮与吸精神，征服客户；修炼八：头脑灵活，能解决的问题要尽力解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避开；修炼九：善于画饼，让客户“想入非非”修炼十：学会放弃，以进为退。销售的十项修炼修炼一：追问自己“客户为什么一直没有和你签单？”什么原因？很多同事和我说:客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！我们必须改变心态。销售的十项修炼修炼二：一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间的问题；认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，区域有代理，区域不好，市场竞争激烈，客户有限，太忙，江河价格太贵，对你或是产品不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由。我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。销售的十项修炼修炼三：只要思想不滑坡，方法总比困难多；不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思大家互相帮助，销售充满了乐趣，成交就像一场游戏。销售的十项修炼修炼四：抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，要学会分析知道客户究竟在想什么，担心什么，有什么顾虑？…销售的十项修炼修炼五：一切尽在掌握，你就是导演；你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用电话去作，可你却偏偏跑腿,学会利用时间！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。销售的十项修炼修炼六：为客户解决问题，帮助客户做一些事情，对客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受你的服务和温暖；走感情投资组合拳!销售的十项修炼修炼七：发扬蚂蝗吸血的叮与吸精神，征服客户；这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。我们的回答：你都不和我签单，你还聘请我？证明你不用我的木皮，我去了也没用的，你说是吧某某总，你看咱把上次说采购黑檀木皮落实下来吧。销售的十项修炼修炼八：头脑灵活，能解决的问题要尽力解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避开；销售的十项修炼修炼九：善于画饼，让客户想想江河产品能给他带来的好处,让他”想入非非”,让他梦想成真.“您看,您把我们这几个品种一生产,以后来找您的客户还不把您的电话打爆呀”他不一定会真的看到.但是他会真的相信!如果您用了我们江河的产品之后，那么你有需求的客户，都会第一时间看到您公司新产品的信息，这是多么大的一个商机啊！销售的十项修炼修炼十：学会放弃，以进为退。学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，例如:安徽夌湖家具采购王总,记住千万不能让他把我们忘了。销售的六大手段手段一：善于观察，学会听，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；手段二：假设成交法；手段三：神秘朦胧法；手段四：把握促成签单的时机；手段五：抓住客户的弱点，临门一脚；手段六：杀手锏--给采购经理回扣。销售的六大手段手段一：善于观察，学会听，在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（语气、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过听，可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识,少走弯路。销售的六大手段手段二：假设成交法；是我们做单常用的方法之一。签单是顺利成章的事情。在签单以前先填写好合同（就是客户想要的词等），如果客户在我们的公司,当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。销售的六大手段手段三：神秘朦胧法；就是“犹抱琵琶半遮面”，不要把科技木的生产全过程全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词,欢迎您来我们公司，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。销售的六大手段手段四：把握促成签单的时机；销售的六大手段手段五：抓住客户的弱点，临门一脚；销售的六大手段手段六：杀手锏--给采购经理回扣。给客户一些好处，我是说促销费，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？如何让客户吃得舒服、放心。判断客户有无购买意向a)善于观察；学会听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（语气、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。b)机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等等。判断客户有无购买意向

C)抓住客户的弱点，临门一脚。在于客户谈单时，客户只要说肯定做，但再比较一下，你回去等我的电话。这时一定不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。老板我绝对相信您肯定要黑檀，既然要，我先发几十张给你打样,等你打样成功了我们交流,科技木行业都知道只要客户打样了这个单就跑不掉。判断客户有无购买意向

逼单前的准备

1.学会思考!!!你对你的客户了解吗?去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多经理提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题,多问自己几个为什么!!!逼单前的准备2.认清你的客户（非常重要，前面已经提到了）了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈、没有计划、销量不好、生意很好、没时间、客户有限、太忙、价格太贵，对你或是产品不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由.解决办法:”我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼”.逼单前的准备3.树立必胜的信心⊙只要思想不滑坡，方法总比困难多抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以打电话去作，可你却偏偏跑腿！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受高品质的服务，温暖。把握住签单的时机人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。销售经理要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：把握住签单的时机行为上的购买信号:不停翻阅公司的资料时告诉你产品编号要求到公司参观,对公司表现出浓厚兴趣开始和第三者商量时表现出兴奋的表情时不断的赞同你有犹豫不决的表情时逼单步骤三段论逼单步骤三段论逼单过程中遇到的一些问题针对中层领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐!解决办法:a、责任归咎法。向该中层领导施压，向其灌输：我们已经向你推荐了，如果因为你的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。b、促销法。利用促销的利器，使其加快签单进程。c、果断蹦级法。如果中间领导不重视，影响谈判进程，可选用换联系人联系的方法。逼单过程中遇到的一些问题针对老总托拉，不积极配合。解决办法：a、企业效益分析法。向该老总分析，竞争对手有我们的产品，该公司没有，有他身边的客户在和我们江河合作。b、性价比分析法。我们真正的厂家直销。而市场上的中间商、、等不但价格昂贵，而且受到交货时间、质量的限制。c)抓住客户的弱点，临门一脚。在于客户谈单时，客户只要说肯定做，但再比较一下，你回去等我的电话。这时一定不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。老板我绝对相信您肯定要做，既然要做，这样吧，我先帮你把这个黑檀给您定了，免得到时候没有了…。“逼单”攻略促使客户作出最后决定。当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方作出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法：“逼单”攻略攻略一：假定客户已同意签约；攻略二：帮助客户选择；攻略三：欲擒故纵；攻略四：拜师学艺；攻略五：建议成交；攻略六：强迫成交；攻略七：试探性的成交；攻略八：激将法；攻略九：别家可能更便宜成交；攻略十：品牌刺激法；攻略十一：针对客户拖单的攻略。“逼单”攻略攻略一：假定客户已同意签约；当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如：顾客对科技木了解不多，但又觉得应该对该公司有好处，反正也没多少钱！您看呢？”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了。很多销售经理都听说过这样一个典型的案例：相邻的A、B两家早点店规模一样大，每天豆浆的销售量也差不多，但A店茶叶蛋的销售量却比B家少很多。后来A店老板发现原因在于一句话的差别，A店服务员总是问来吃早餐的人：“你加不加茶叶蛋？”通常的回答是不加。而B店的服务员却总是说：“给您加一个茶叶蛋，还是加两个茶叶蛋？”通常的回答是一个。很多人在面临两个以上选择时往往会更加犹豫不决，反而可能任何选择都不做。因此最好的问法是“二选一”，即在问题中提出两种肯定的选择供客户做决定。“逼单”攻略电话约：下午我是3点打电话给您，还是4点？今天咱们就把这件事情定下来吧，要不您一忙，这块的事情又耽误了，怕影响咱们公司的订单。也不划算对吧？对客户必须有耐心，业务员对客户必须慢推软磨，但是到了成交时刻，却必须施展“快刀斩乱麻”的强硬手段。“逼单”攻略攻略二：帮助客户选择；一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，这时，销售经理要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。签单的时候也就到了。替客户拿注意，下决定，并暗示他这个决定是正确的又没有多少钱；与其一边聊一些和签单无关的事。整个过程要自然、轻松。“逼单”攻略攻略三：欲擒故纵；有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意做出要挂电话的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。“逼单”攻略攻略四：拜师学艺；在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做不成，不妨试试这个方法。譬如说：“（某某）总，虽然我知道我们的黑檀木皮对您公司很重要，可能我的能力很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我们产品的错误，让我们有个提高的机会？”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。“逼单”攻略攻略五：建议成交；既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！b)您是不是在付款方式上还有疑问？c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让车间生产，早日发货给你。e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？f)您希望货什么时候发出？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、汇款等。“逼单”攻略攻略六：强迫成交法半推半就法.就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。例:对于喜欢挑三拣四、吹毛求疵的客户，我们不妨采取这样的对策，告诉客户，要不就买下，要不就算了。让客户感觉到一点，虽然做的话成本有点贵，但是不做的话，对自己来说是一种巨大的损失。“逼单”攻略攻略七：试探性的成交试探性成交是为了发现预期客户是否准备购买，即试探客户了解产品或交易的进一步细节的兴趣。例如:

那个产品您是喜欢,阿尤斯的还是椴木的?

您觉的橡木产品好吗?您愿意我给您介绍产品的进一步的详细情况吗?“逼单”攻略攻略八：激将法某某总,您这么大个公司这块应该和工厂直接采购啊！人家比你小好多的公司都是直接和我们采购啦!同行对比刺激对一些传统观念比较强的人,有时候真的很管用.(别人家要有的,我也要有)“逼单”攻略攻略九：别家可能更便宜成交顾客购买时通常都会注意三件事：①产品的价格；②产品的品质；③产品的服务。我从未发现有任何一家公司可以以最低价格提供最高品质的产品和最好的服务，就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格一样，对吗？“逼单”攻略攻略十：品牌刺激法XX总经理，根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是一种很正当的交易条件，您说对吗？XX总经理，为了您公司发展，您愿意牺牲哪一项呢？您愿意牺牲你产品的品质呢？还是我们公司良好的服务？XX总经理，价格对您真的那么重要吗？有时多投入一点来获得真正所想要的产品，也是非常值得的，您说是吗？攻略十一：针对不同客户拖单的攻略。“逼单”攻略签单注意事项事项一：不要轻易让价，小心说闲话，以免前功尽弃；事项二：尽可能在自己的权限内决定事情,利用说打电话请示经理一下,要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益；事项三：不露出过于高兴或高兴过分的表情；事项四：设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择；事项五：签单早点结束交流；事项六：最后阶段不能因客户的挑剔言论而与客户争论；事项七：立即提出付款，尽量要客户付全款。不要担心客户付全款会丢单,没有到款,即使签了单也没用的，客户即使交一点定金也要收,客户反悔就不怕了。事项八：切记不要犯低级错误，忘记银行账号等…。2015上半年销售额姓名1月份2月份3月份4月份5月份6月份胡宗英125172521592109924912194341460067唐艺荣9362051200705259458169821555488吴庆民100523610358014102431580800928141卞秀清83402124548642584697589587647李印娜1624102311850139281221191512092236程明珠14536070722681845323杜丽嫒外贸外贸025504271李绪还没有来公司015098467柳银0002015上半年提成分解姓名1月份2月份3月份4月份5月份6月份胡宗英3917296887248109016唐