益生堂：成功的必然

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档益生堂：成功的必然一、前言从1994年至1997年6月，我们为益生堂实施营销策划差不多有三年的时间了，在这三年里，这个品牌从诞生到发展、壮大，直至成为全国保健品中一个比较出名的品牌，经历了许许多多有意思的事。作为一个策划人，亲身体味了这其中的酸、甜、苦、辣，也获得了各种营销经验，觉得有必要向更多的朋友说一下。我想无论是成功的还是失败的经验，都应该与正在从事销售或策划的人士来分享，如果您能从中获得启发或教训，那就格外有意义。二、四面楚歌1．“灾年”诞生1994年，可算是保健品行业的“灾年”。这一年中“中华鳖精大战”、“燕窝大战”、“蜂王浆大战”此起彼伏，全国有30O0多个保健品生产厂家，从头到脚，从体外到体内，保健品包治百病，无所不能。中央电视台的名牌栏目“焦点访谈”，曝光了江苏某鳖精生产商，整个厂只在水缸中发现一只鳖的“神话”，接着消协、技术监督局先后曝光了假燕窝、假蜂王浆、假鱼翅案等等，形成了全国上下声讨保健品的局势。个别保健品的信任危机迅速波及整个行业，消费者一谈起保健品就直摇头，只有几个名牌保健品，还算畅销。应该说保健品陷入了四面楚歌之中。在此情况下，深圳益生堂生物企业有限公司成立了，想在沉闷的保健品市场中唱一支嘹亮的歌，打破这一局面。2．“没有实实在在的市场调查，就不会有正确的营销战略”这句话说来容易，但真正做到就非常困难。现在许多专业化的调查公司将市场调查搞得又复杂又难理解，一大堆模棱两可的数据交给企业，许多企业看得直瞪眼，还是搞不清楚该怎么办。我们决定摒弃这种调研方法，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法，调查清楚以下几个问题：(l)消费者是否喜欢“益生堂”这一传统品牌?(2)益生堂三蛇胆最受欢迎的功能承诺是什么?(3)益生堂的心理价格定在多少合适?(4)消费者对保健品最担心的是什么?(5)目标消费者的消费心理是什么?有何购买习惯?(6)益生堂三蛇胆的独特卖点是什么?(7)益生堂的包装是否受喜欢?经过长达两个多月的市场调查，走访了近1200多名消费者，400多名营业员及经销商，基本摸清了深圳、广州两地市场的状况，这次调研对制定益生堂三蛇胆的目标市场运作策略形成起了决定性的作用，特别是对大家争论已久的定价、功能点、独特卖点、销售渠道等问题有了明确统一的认识。从此益生堂公司定下了一个制度——以后进入任何一个市场都必须先进行市场调研，若一次调研不行，就要调研多次，直到摸清情况再切入市场。3．正确的定位，迈出了益生堂策划的第一步三蛇胆的保健功能多种多样，有清火解毒，保肝利胆，消除青春痘、口疮、便秘等等，但什么是三蛇胆的功能定位?是包治百病呢还是必须有所舍弃?根据调研结果，我们确定以“清火解毒，除痘灭疮”为主诉求，这一定位很符合华南的地方特色——本地人很容易上火、长痘、长疮。然后以“面子十足、信心十足”、“让你舒舒服服做人”为产品精神意义的诉求，确定了功能定位以及精神意义定位，接着又确定了目标消费群应该以20—29岁的年轻人为主。在确定独特卖点时，发生了一些争议，有的建议应该是“传统中药”上，有的说应该就是功能定位，有的说是在营养全面上等等，我觉得应该定在“一粒胶囊必含一粒纯蛇胆”，起初觉得这一卖点也没什么特别好，只是因为我主抓策划工作，所以就这么定下来，后来随着市场的发展，才发现这一卖点确实比较好，为以后展开营销大文章打下了坚实的基础。4．合理的营销组合，成为益生堂三蛇胆能够畅销市场的关键要素营销组合首当其冲是价格问题，这也常常是经营者最头痛的问题。价格定低了，企业效益受影响，定高了，又怕消费者不接受。因此我们在调查时特意向消费者询问了心理承受价，结果决定，每盒益生堂三蛇胆零售价为90元左右。企业内部不少员工感觉价格略偏高，担心销售会有问题。事实证明这一价格对目标市场是十分合适的，确立了益生堂三蛇胆胶囊为高档保健产品的形象，突出了其珍贵性。益生堂三蛇胆的包装与其高档、珍贵的形象也十分吻合，我们给每一粒胶囊都设计了类似小首饰盒样式的包装，六粒胶囊组合成一大盒，包装色彩采用中国传统墨绿色，上面印有金龙条纹，给人以古色古香的感觉。整个包装大气、漂亮，陈列效果佳，具有浓厚的传统风格。在销售渠道的选择上，我们将经销商分为ABC三大类，精心编织经销网络，使整个销售渠道疏而不漏，同时建立了业务人员工作日记、客户档案卡、分类帐、业务人员理货工作记录等制度保持渠道建设的稳定性，使渠道的管理更系统科学。在促销方面，益生堂三蛇胆选择了限量发售为上市促销。不搞任何抽奖活动。广告以蛇胆珍贵稀少，益生堂三蛇胆生产量有限为诉求，讲本月仅能特供市场一定的量，平均多少人才可以享受一盒云云。总之，这一套合理的营销组合，与公关、广告、形象等配合得相当好，从而使益生堂三蛇胆在营销方面没出现营销组合方面的障碍，对树立品牌形象起到了良好的促进作用。三、杀出一匹马经过紧张的筹划，益生堂三蛇胆铺货开始了。为了让产品铺货工作得以顺利地进行，我们适当投入了少量的广告，包括有关蛇胆与美容的系列科普文章，小版面的广告，及广播广告，使经销商感觉到这一产品是有广告支持的，所以铺货工作尽管遇到各商家准备春季年货之时，但相比较其它保健品是比较顺利的。为配合整体销售工作，我们还设定了完善的服务体系，建立销售点促销队伍，在一些重点商场、药店建台展开产品宣传、推荐、销售工作。当全市铺货率达到预计目标的79％时，一套设计构思精彩的广告创意出现在深圳两大媒体上。因为企业的广告资金十分有限，约7万元左右，怎样利用少量的广告费，达到全面启动市场的目的呢?首先，版面有了很大突破。一般广告横式的比较多，如果版面小(8cm×17cm)就被大量的大版面广告给淹没了，所以我决定改成竖版，竖起后的广告，放在众多横式的广告中，果然显得很特别。其次，广告出现的频率加大，因为版面小，每次费用相对较低，我增加广告登出的频次，在短短的20天内，出现了14次广告，几乎是天天都有广告。第三，整套广告创意不同寻常，以《深圳人请注意——一个为您清火解毒、除痘灭疮的产品现已全面上市》为开篇，连续推出《上火啦》、《战“痘”的青春》、《扫毒灭疮》、《这些痘陪他八年》、《你要“痘”留到新年?》、《让老朋友大吃一惊》、《肝胆相照》共计7篇，尽管小，但气势如虹，竖版编排和抢眼的标题，起到了强大的促销作用。热线电话响个不停，有一日4部电话累计接听超过500人次，从早晨8：00到晚上11：OO，一直都有消费者咨询此一产品。在前后短短20天，各商家均反响良好，深圳一大商场月销售量竟达10万元，产品上市第一个月销售额近30万元，回款额也不错，给保健品行业吹来了一股清新的风，人们感到一匹黑马杀了出来。这套广告中的《战“痘”的青春》、《上火啦》、《你要“痘”留到新年?》、《扫毒灭疮》、《让老朋友大吃一惊》经过多次改版，一直沿用到1997年，成为益生堂打开各地方市场的有力武器，为促销益生堂三蛇胆立下了汗马功劳。四、巧妙运用事件行销消费者对保健品最大的不信任就是没效果，是假货。益生堂三蛇胆如何解决这一难题?实际上，益生堂三蛇胆同样面对这样的问题，许多消费者打电话来问“你们的产品真是一粒胶囊必含一粒蛇胆吗?”，“哪有这么多的蛇胆呢?”只有让消费者相信产品是真材实料的，才能克服销售障碍。于是我们策划了公开投料现场的公关活动。首先在广告中发布如下的“特别提示”——“为保证益生堂三蛇胆真材实料的承诺，本公司决定向社会各界公开益生堂三蛇胆的投料现场，欢迎各界朋友监督。”这一举措果然引起了消费者的兴趣，更引发了新闻界的兴趣。我们公开投料现场，敞开工厂大门，新闻界的朋友和消费者及政府有关部门来参观，来监督投料，深圳特区报、深圳商报、深圳晚报、深圳青年、深圳投资导报、深圳电视台先后派出记者来参观现场，全国60多位营养师与主治医师参观现场，近千位消费者以不同的方式来参观投料。于是有关新闻报道陆续出来了，《向上帝敞开胸膛》、《蛇胆有多少?》、《公开投料现场目击记》等等，消费者的口碑出来了，每一个来参观的朋友都是活广告。我们借着这股东风，也不断发布告知及证言广告，告知消费者有多少人次参观了投料现场，亲眼证实益生堂三蛇胆一粒胶囊的确含一粒蛇胆。这一新颖的公关活动，不仅很好配合了广告卖点诉求，而且大大树立了益生堂公司的企业形象，有力地促进了销售的提升，使这一产品销售不断攀登新高峰。1995年底，益生堂公司以l000万元保额投保产品质量险，石破天惊，更是在华南引起轰动。全国24家媒介纷纷报道这一壮举，配合的广告《1000万元保什么?》，引发人们议论纷纷，因为在当时，这是保健品的最大额质量险。此招一出，追随者众，则失去了其原有效果。这两件事件的策划，使益生堂品牌得到了更加广泛深入的传播，使它在短短一年多的时间里迅速在华南保健品行业中崛起，成为广东省的名牌保健品。而它真材实料、质量过硬的形象也在消费者心目中扎了根，同时，也极大地克服了价格因素，把销售带入一个至佳的境界。益生堂在公关方面策划还有很多光彩的点子，比如“爱到最高点，心中有国旗”的企业爱国主义教育活动，“把孤儿领回家”中秋领养孤儿活动，“慰问深圳交警”活动等等，使它成为传媒追踪报道的对象，在这一方面，令许多保健品企业望尘莫及。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档汨罗市弼时中学音乐特长生培训材料培训教师：范锷弼时中学文艺代表队培训计划素质教育的最终目的，在于充分开发学生的各种潜能，使之成为全面发展的综合型人才，促使学生全面和谐发展，同时发展个性特长，依据学生的条件、兴趣及潜力，培养他们的一技之长。我校非常重视发挥学生的专长，为学有余力的学生提供施展和提高才能的广阔空间。为此开展了音乐特长班，依据学生实际和学校的具体情况，特制定音乐特长班培养计划如下：一、基本情况通过对学生的观察和了解,以及据前任科任老师反映,有一部分同学对音乐和舞蹈非常感兴趣,平时喜欢唱歌、跳舞、乐感、节奏感较强，能积极参加并组织学校文娱活动，均取得较好的成绩，受到校领导、老师以及同学的一致好评．二、培养目标：（1）、培养学生的创新精神和实践能力，提高学生的音乐能力。（2）、提高学生的乐谱演唱能力，能熟练演奏歌曲。三、主要任务：（1）、通过特长生培养的实施挖掘学生潜能，发挥学生的主动性，促使学生全面发展和个性的发挥，使学校形成良好的育人氛围。（2）、鼓励、关注、培养在口风琴方面，出类拔萃的学生，使他们得到更好的发展空间，能够不断进步。（3）、学生能非常流畅、有感情地演唱歌曲。四、实施步骤第一阶段：确定培养目标。教师从自己的日常教学工作中选拔有专长及潜力的学生作为初步培养对象，依据具体情况确立培养目标与采取的措施。第二阶段：具体实施完善阶段。培养出类拔萃的学生，使他们在原来基础上能够不断进步，培养声乐、舞蹈、器乐的出色人才，能按时完成老师所要求的曲目，认真练习，并积极参加各种活动。并能取得优异成果，使学生勇于展现自己的能力。第三阶段：形成良好的育人范围。通过以上工作使学校形成良好的育人氛围，涌现越来越多专长甚至多才多艺的学生。五、主要措施：1、创设适合学生自主发展的环境和氛围，给学生自由的选择空间，教师应根据学生自身情况给予学生合理的建议和意见。2、利用早自习以及双休日的时间对学生进行专业辅导。3、教师多鼓励学生，提高学生的演唱、演奏兴趣。4、经常举行组与组、班与班之间的小型歌咏比赛或联欢，提高他们的演唱水平以及舞台表现能力。六、培训时间安排每周二、四、五早自习时间每周日下午弼时中学音乐兴趣小组学生名单声乐：范欢范聪彭娜陈姣艳刘盼器乐：汤颗星舞蹈：汤颗星罗思思欧洁鲁凡彬杜蓓彭露彭宁范洁杨伊妮彭思洋彭谨陈兰欣彭好君弼时中学音乐兴趣小组培训教案(一)一、教学目的与要求：本学期以自然声区为基础，着重中声区的训练，逐步掌握科学的发声方法和技巧，使声音、呼吸自如，喉头稳定，声音流畅优美，富于人生的自然色彩，获得理想的歌唱声音。要求：1、身体自然端正，双脚平行分开，分开的距离达到肩的宽度即可，双脚亦一前一后，但重心要稳。2、头端正，眼平视，勿伸下巴。3、面部自然呈微笑状态，根据歌曲内容而富于表情。4、演唱时，整个人都要处于精神振奋，生气勃勃、积极向上，充满信心的状态。二、教学时数4学时三、教学内容（可根据学生的实际情况具体调整）1、发声练习：（1）12|34|54|32|1—||中速m要求：闭口哼鸣在哼唱时，上下牙略分开，舌尖轻抵上门齿背，舌面平放靠近上腭，口腔像含着半口水一样，把声音“逼”向鼻腔通道产生共鸣。（2）54|32|1—||中速连贯Mimami要求：唱“（咪）”时，气息支持要积极，笑肌抬起，唱开口音“吗”时，后腔体打开，完全放松的运用气息进行歌唱。注意：要连贯、流畅，一口气完成。（3）12345432|12345432|1—||中速Yiaolilayi要求：每拍时值要饱满，声音要圆滑、连贯，气息均匀，开口音放松打开，闭口音含笑着把声音唱出来。（4）1353|1353|1—||Mimami531|531||ia要求：分解和弦的声音训练，要强调气息的运用规律。练习跳音主要是锻炼声音的灵活性和弹性，也能起到扩展音域和统一声音的作用。有时还能克服声音“滞重”的毛病。2、 声乐作品的演唱技巧与处理中国声乐作品《摇篮曲》和外国作品《我亲爱的》以及相应程度的曲目。《摇篮曲》歌曲简析：歌曲表现的是一位母亲对她的小宝贝的亲切爱抚和良好的祝愿。全曲结构方整，采用单乐段写成。音乐素材简练，歌曲开始乐句与结尾乐句的节奏、音调较为一致，形成呼应，统一全曲。甜美的曲调，徐缓的速度，使歌曲给人以安祥、温馨的意境。意大利歌曲《我亲爱的》，从曲式结构上看是典型的A、B、A三段体。特别应该注意的是作品在演唱上音乐表情的变化（p、cress、f、dim、pp）。这首歌曲开始第一句的Ca是在五线谱的f上，而且要弱起。这对男高音和女高音都是很困难的。这就需要在唱Ca之前，共鸣腔体充分打开作好铺垫。老师将根据不同学生的不同实际演唱情况进行具体调整。四、总结课堂内容：根据学生学习的状况指出学生的优缺点。要求在强调科学发声，讲究歌唱的咬字吐字的同时，必须重视表达歌曲的内容、情感。复习巩固发声和声乐作品演唱的练习。(二)一、教学目的与要求：歌唱是一种语言表达，是一种轻松自如的状态，使声音、呼吸自如，富于人声的自然色彩，逐步增加音区范围，让学生懂得发声生理的一些基本原理和声乐基本知识，尽快的掌握歌唱的方法。二、教学时数4学时三、教学内容：（可根据学生的实际情况具体调整）1、发声练习：（1）54|32|1—||中速n哼鸣音练习，轻松开口和闭口的情况下哼唱，也可咀嚼哼鸣。这时体会声音的点和气息的连贯支持。（2）56|54|32|1—||中速连贯yu声音下行过程中不要增加音量，保持假声的位置，混入真声成分，尽可能使声音均衡不脱节。（3）12345432|12345432|1—||中速Yueyuayu每拍时值要饱满，声音要圆滑、连贯，气息均匀，开口音放松打开，闭口音含笑着把声音唱出来。（4）1 3|51|53|1—|Eaea每条练习都是一口气唱完，不能停顿换气。通过训练，解决发声中存在的技术问题，克服发声的各类毛病，提高歌唱的能力和水平，以更好的表达作品的思想内容。2、声乐作品的演唱技巧与处理中国声乐作品《花非花》和外国作品《尼娜》以及相应程度的曲目。《花非花》这首歌的歌词选自白居易《长庆集》中的“花非花”一段，词中的意境有几种解说：一是，用花与雾的轻渺隐示着具有神秘色彩的美女；二是，解释为作者的自我幻觉憧憬的追忆。本曲的曲调婉转优美，格外增添了诗文的梦幻感及意境感。运用了两段体的歌谣式体裁。演唱时注意字与字之间的连贯性，音量减弱及换气；“无觅处”三个字加以延长，压弱音量，增强其幻影消失感。《尼娜》这首歌曲是选自歌剧〈三个可笑而潇洒的男子汉〉中的一段插曲。歌曲由带再现的二段式加补充构成。由于歌曲采用西洋典型的旋律小调谱写，以及较为缓慢的速度，时而断断续续的唱腔，恰当地表达了一位母亲失声痛悼其亡女——尼娜的悲伤心情。用较为合适的音色、力度来唱此歌曲。四、总结课堂内容：根据学生学习的状况指出学生的优缺点。要求在强调科学发声，讲究歌唱的咬字吐字的同时，必须重视表达歌曲的内容、情感。复习巩固发声和声乐作品演唱的练习。(三)一、教学目的与要求：歌唱是一种语言表达，是一种轻松自如的状态，使声音、呼吸自如，富于人声的自然色彩，逐步增加音区范围，让学生懂得发声生理的一些基本原理和声乐基本知识，尽快的掌握歌唱的方法。二、教学时数4学时三、教学内容：（可根据学生的实际情况具体调整）1、发声练习：（1）54|32|1—||中速eng……哼鸣音练习，轻松开口和闭口的情况下哼唱，也可咀嚼哼鸣。这时体会声音的点和气息的连贯支持。（2）56|54|32|1—||中速连贯A…………声音下行过程中不要增加音量，保持假声的位置，混入真声成分，尽可能使声音均衡不脱节。（3）12345432|12345432|1—||中速aaaa每拍时值要饱满，声音要圆滑、连贯，气息均匀，开口音放松打开，闭口音含笑着把声音唱出来。（4）13|51|53|1—||eng……每条练习都是一口气唱完，不能停顿换气。通过训练，解决发声中存在的技术问题，克服发声的各类毛病，提高歌唱的能力和水平，以更好的表达作品的思想内容。2、声乐作品的演唱技巧与处理中国声乐作品《跑马溜溜的山上》和外国作品《在我心里》以及相应程度的曲目。《跑马溜留的山上》四川民歌编曲：江定仙这首歌又名《康定情歌》，是中国民歌中的精品，深受中国人民和世界各国人民的喜爱。康定位于四川西部高原，那里山峦环套，景致优美，那里的青年男女经常在夜幕与山影的掩护下，纵情高歌，向心上的人表达爱慕之情。这首歌就是一首向心上人表达内心爱恋的情歌。歌曲由三个乐句组成，“月亮弯弯”三小节，只是一个小小的转承句。最后两小节是第二句从词到曲的重复，给人以简明、稳定感。歌中的“溜溜的”和“月亮弯弯”都属于衬词，没有实际意义，但使歌曲更为风趣、生动，同时显现了地方特色，句尾的“呦”与句中“溜溜的”反复而有规律地出现，改变了正词原有的韵辙和平仄，使得句中和句尾韵律回环，给人以悦耳、和谐之美。四段歌词，按歌曲谱面上的强弱标记演唱，就可以基本达到歌曲情绪上的要求，歌曲咬字要以柔为主，平缓连贯。演唱上需注意节奏的特点，装饰音要唱得自然且不失其民族风格，犹如美丽的傣族姑娘婀娜的舞姿，富有动感。声音尽量松弛自然，喉咙松开，气息流畅。后面的“来”字要保持醇厚的音色，声音随着音乐的结束逐渐消失，使人听后有一种回味无穷的感觉。争取做到语言清楚；演唱时要注意歌曲的节奏、风格，保持气息的平稳。《在我心里》是一首典型的意大利歌曲，从曲式结构上看是典型的三段体结构，歌曲结构虽然简单，可是三拍子的节奏和大跳的音程构成了整手歌曲的旋律线，要求学生在演唱此作品时候，加强气息的训练和高位置声音的保持，有助于提高演唱的表现能力。四、总结课堂内容：总结课堂所学习的内容，注重理论联系实际、循序渐进，复习巩固发声练习和中国声乐作品《跑马溜溜的山上》和外国作品《在我心里》以及相应程度的曲目的演唱技巧与处理。（四）一、教学目的与要求：让学生掌握正确的歌唱方法为目的，通过选择一些平稳的音阶和爬音练习作为主要练声曲，巩固中音区。通过学习相应程度的艺术歌曲和创作歌曲，使学生建立良好的歌唱、咬字、吐字的状态初步掌握正确的歌唱表现方法和能力。二、教学时数：4学时三、教学内容：1、发声练习（1）12|32|1—||sasa（2）1324|3542|1—||mamama（3）5342|3127|1—||Yiyayiyayi（4）1234|5432|1—||mamomaa母音的练习要求：从生活中的行为习惯入手，引导学生进入发声练习。例如：闻花、兴奋、打哈欠等手段。在五个元音字母中,a母音开口音。要求舌面平放、舌尖抵达下门齿，嘴巴张开、声带闭合、送气发出纯真的a母音。a母音的练习要求：气息均匀、声带闭合。练声曲：1）在哼鸣练习的基础上，气息运动保持同样的状态，喉咙充分、自然、适度的打开，就像生活中的打哈欠时，鼻腔呈开放状态，口盖微收成拱形，舌平放，舌根和后咽壁形成一个圆状空间，喉头处在深吸气位置上，吸好气唱出母音。（2）自然松弛地打开喉咙，舌头松弛地平放，后勃颈挺直以使后咽壁竖起。吸气后靠腹部力量保持，同时有意识地引导声音通过口腔上颚，沿着咽壁往外走。2、声乐作品的演唱与处理中国声乐作品《长城谣》、《我爱我的台湾岛》以及相应的程度的曲目。1） 作品及音乐简介:《长城谣》是我国上世纪二、三十年代著名音乐家刘雪庵为潘子浓编导的影片《关山万里》创作的影片描写了东北流亡的老京剧艺人一家的悲欢离合。歌曲二乐段结构，F宫调式，旋律自然流畅，建立在五声调式上，有浓郁的民族风格。音乐苍凉悲壮、朴实、感情深切而不缠绵。有抒情与叙事的特点。歌曲节奏平稳4/4拍结构规整。同时引导学生从语言入手，大声朗读歌词，做到发音准确、注意气息的同步性。对咬字吐字不规范的字要求标上汉语拼音。2）演唱作品：初步感觉歌曲的旋律、咬字、吐字和情感。歌曲《长城谣》中“新的长城万里长”乐句的第二个“万”字，要始终保持声音的高位置和明亮色彩，同时加强气息的支持。只有让学生充分吃透所要演唱声乐作品的内涵等因素，才能合理的联系发声技巧体现声乐作品二度创作。《我爱我的台湾岛》，是歌颂宝岛台湾的一首民谣，在感情的处理上要注意，要合理的把握思乡和热爱的情怀。歌曲的高潮部分的感情投入更要充分，气息的支撑的流动要注意。四教学总结：歌曲《长城谣》气息对声音的支持,技术难点练习;要多次详细地讲解\示范,牢牢抓住气息、共鸣和咬字吐字相互运动的状态，让学生在练习中感受到这种感觉特别是11-12小节到13-14小节；31-34的连接时气息的准备等。《我爱我的台湾岛》注意音乐的连贯性，包括情感的连贯，声音的连贯，咬字吐字的连贯。讲究渐强渐弱的处理和控制。学生容易范“把作品唱断”的错误，声音断、情绪断、气息断、咬字断。（五）一、教学目的与要求：让学生懂得科学的发声理论，掌握一定的科学发声的方法。在歌唱实践中，不断提高学生的演唱能力、声乐艺术鉴别和欣赏能力。同时，使学生的审美、情操、能力得到合理的培养，使其全面的得到发展。初步建立歌唱状态，重视科学发声的技巧。讲究歌曲的二度创作，注意情境。二、教学时数4学时三、教学内容：1、发声练习。逐步建立和巩固基本的科学发声方法。①531︱531║haohaohaohaohaohaohao----（i）②54︱32︱1—║aoaoaoImaomi练习曲①只要是针对学生没有建立气息支持下的歌唱而进行的。主要让学生通过跳练，通过短促、有力的跳音联系让学生体会气息与声带形成对抗。要求学生体会深呼吸、深支持的感觉。练习曲②则是第一条的延续。第一条练习曲是气息支持下的发声“点”的练习，第二条则是气息支持下的发声“线”的练习。（深气息支持下声带持续的与气息合理的对抗，形成连贯优美的声音线条感）。注意发声的连贯性、科学性。③123︱345︱5654︱321‖mamimamimamimamiyiyayiyayiyayiya④1234︱5432︱1║maomimaomimamimaomi第三、第四条练习曲，与前二条目的相同，但是难度有所增加。前两条是下行比较简单，后两条是上行再下行一气呵成较难，对气息的控制要求较高。2、声乐作品的演唱技巧与处理：歌曲《半屏山》、《放羊歌》以及相应程度的曲目。《半屏山》演唱时要注意几个装饰音，以及“河”“可爱”“隔”“美丽”“海峡”等咬字的到位，以及高音F上的字不能缩喉咙，声音要站立起来。教师根据学生的演唱情况加以纠正，如发声、咬字吐字、气口、乐句的强弱处理、情感情绪的表达。歌曲《半屏山》为起承转合式的四句体乐段结构。第一、二乐句节奏、音调较为统一，起到“起”“承”的作用；第三乐句的“转”在节奏、音调都产生变化，与前面形成对比；第四句乐句又回到开始的音调，尤其是句尾的补充更加强了结束感。整首歌曲以中庸的速度、优美的曲调，表达出海峡两岸同胞心连心的骨肉之情。演唱时要注意几个装饰音，以及“河”“可爱”“隔”“美丽”“海峡”等咬字的到位，以及高音F上的字不能缩喉咙，声音要站立起来。教师根据学生的演唱情况加以纠正，如发声、咬字吐字、气口、乐句的强弱处理、情感情绪的表达。《放羊歌》演唱时要注意气息的支持，以及在演唱过程中气息的流动。状态要始终保持，不要随着歌曲的转和而滑动口腔、脑腔的共鸣。歌曲《放羊歌》。要求在强调科学发声，讲究歌唱的咬字吐字的同时，必须重视表达歌曲的内容、情感。四、总结评价：总结课堂所学习的内容，注重理论联系实际、循序渐进，复习巩固发声练习和声乐作品《半屏山》、《放羊歌》以及相应程度曲目的演唱技巧与处理。（六）一、教学目的与要求：让学生懂得科学的发声理论，掌握、巩固一定的科学发声的方法。在歌唱实践中，不断提高学生的演唱能力、歌曲表达能力、声乐艺术鉴别和欣赏能力。同时，使学生的审美、情操、能力得到合理的培养，使其全面的得到发展。初步建立歌唱状态，重视科学发声的技巧。讲究歌曲的二度创作，注意情境。二、教学时数：4学时三、教学内容：1、发声练习①531531║vaovaovaovaovaoaoaoaoIII②54︱32︱1—║haohaohaovaovaovao第一条练习曲，只要是针对学生没有建立气息支持下的歌唱而进行的。主要让学生通过跳音训练，通过短促、有力的跳音联系让学生体会气息与声带形成对抗。要求学生体会深呼吸、深支持的感觉。第二条练习曲，则是第一条的延续。第一条练习曲是气息支持下的发声“点”的练习，第二条则是气息支持下的发声“线”的练习。（深气息支持下声带持续的与气息合理的对抗，形成连贯优美的声音线条感）。注意发声的连贯性、科学性。③54︱32|12345432|1║vaovaovaomamema第三条练习曲，与前二条目的相同，但是难度有所增加。前两条是下行比较简单，这条是上行再下行一气呵成较难，对气息的控制要求较高。2、声乐作品的演唱技巧与处理歌曲《牧羊姑娘》、《浏阳河》以及相应的曲目。《牧羊姑娘》歌曲以带再现的二段式为基本结构重复构成。它原以男女声对唱形式演唱，因而歌词以问答形式进行，十分朴实。旋律基本上是由上而下进行，加之小调的色彩，使音调流畅而柔美，表达了牧羊姑娘的忧郁之情和人们对牧羊姑娘深切的同情。《浏阳河》注意气息的控制，音乐的连贯性，包括情感的连贯，声音的连贯，咬字吐字的连贯。讲究渐强渐弱的处理和控制。高潮的表现，从声音、情绪、咬字、气息、肢体语言等方面进行表达。四、教学总结：要注意发声技巧，歌曲演唱时要注意e母音的口型,咬字吐字的着力点,如“对”“为”“谁”“泪”“为”“没”等。容易唱的白、扁，导致音色不统一，真声过多，嗓子容易疲劳。要注意歌曲情感表达，歌曲《牧羊姑娘》旋律基本上是由上而下进行，加之小调的色彩，使音调流畅而柔美，表达了牧羊姑娘的忧郁之情和人们对牧羊姑娘深切的同情。《浏阳河》在重视歌唱技巧的同时要重视歌曲情感的表达，旋律的流动性、连贯性。（七）一、教学目的及教学要求：为了让学生了解四、五十年代的歌曲，了解当时的演唱风格。了解当时的社会背景。应让学生多唱这个时期的作品。因为这个时期的作品多以自然、条件为主对初学者是比较合适的。要掌握好气息的深沉、连贯，掌握好语气、语调和情绪的变化，处理好音色、速度和强弱的变化，唱准附点和音符和装饰音，以表现内在的感情，以情领声，声情并茂二、教学时数：4学时三、教学内容：1、发声练习：（1）1234|5432|1—||mi…………….iu…………….La…………….（2）5432|1—||yu……………（3）531|531||mimimimamama（跳音）前两条除注意声音的连贯、均匀外，所有的音要保持在最高音的位置上，尤其注意起音时的第一音要在高音的位置上第三条：注意声音位置要统一在第一音的位置上，要有爆发力和弹性，但不失歌唱的平衡。这是练习硬起音的跳音练习，开始闭上声门，然后出气使声带震动发声。声音的跳动中要求连而不断，断而犹连，横膈膜处要有颤动感。2、声乐作品的演唱技巧与处理：演唱歌曲《延水谣》、《我爱你》以及相应的曲目。《延水谣》熊复词郑律成曲歌曲结构较为特殊，主要有两种不同的动机构成，基本上是\\a+b//+a；的循环结构，a句八小节速度稍慢，节奏舒缓，较为抒情，b乐句13小节较快，如数板，带朗诵性。A,b乐句循环，一张一弛，时抑时扬，既具有民族风格，又颇具心意。《我爱你》出自德国著名作曲家贝多芬之手，作词海洛珊。这是一首具有德意志民歌音调特征的抒情歌曲。歌曲采用带再现的单三部曲式结构，它以优美的旋律，真诚感人的情感，歌颂了建筑在同甘共苦，相亲相爱基础上的爱情。（八）歌曲的气息教学目的：让学生明白气息在歌唱中的重要性，学生通过简单，有规律的发声练习，理解在歌唱时高位置的状态！教学重点：

1、练气息时，注意气息的控制，吸气不要吸太多，自然吸气。

2、练习“u”时，位置不能跨下去，眉心竖起，位置要高。

3、吹“嘟”时气息不能放了，气要吸到腰上面去，支持住。

教学难点：

气息运用自如、流畅，位置要高，注意横隔膜放松。

教学内容：

1、练声：

(1)呼吸练习：si与n结合

(2)5

4

｜3

2｜1

-¶

Nu

（注：声音要竖起来，位置要高）

(3)1234｜54

32｜1

-l

嘟

（注：音要吹在嘴唇上，右腰着力，气要沉下来）

(4)1234｜54

32｜1

-l

Mi

ma

2、唱《摇篮曲》教学过程：1、练声四：

(1)气息｛缓呼缓吸，急吸急呼｝注意气息的控制，四个短的“s”一个长的“s”(2)5

4

｜3

2｜1

-|

u

注：气息控制好，嘴巴竖起，位置要高，挂到头腔里去(3)５６５４５４｜３４３２３２｜１－|u

uuu

注：气息要稳住，不能到处跑，一样的要有高位置(4)1234｜54

32｜1

-l嘟注：气要吸到腰上，用嘴唇来吹，后腰着力，打到上口盖去(5)５０３０１０｜５０３０１０¶Mi

mi

mi

mi

mi

mi

注：跳音，后腰着力，横隔膜跳起，打到一个点上。2、唱《摇篮曲》（九）教学内容：歌曲《每当我走过老师窗前》《春天的故事》教学目的：通过练声曲、歌曲的练习，加强学生对声乐作品旋律性的歌唱要求，同时获得圆润、甜美的歌唱音色。教学难点：在不同音区保持相同的歌唱状态和匀称的呼吸。教学重点：吐字清晰、连贯均匀的演唱歌曲。教学过程：一、课前准备：出示练声曲分3组检查练声曲的演唱情况，并分别示范、纠正不足之处。二、练习歌曲：《每当我走过老师窗前》（1=E2/4）此歌曲应突出旋律的连贯性，每个字须保持竖立的感觉演唱，节奏平稳，音符时值要唱到位，使得乐句完整。学唱二声部,要求节奏要准.1、歌曲演唱的声音要清晰，吐字、咬字准确规范。2、教师范唱歌曲：要求感情真挚，气息连贯，声音清脆明亮。3、学生逐句练唱，教师注意分辨演唱中出现的问题，及时纠正；分组检查，个别检查。4、难点解决：《每当我走过老师窗前》演唱要注意吐字发音,真假声用运,歌曲风格.声音要连贯,圆润统一.二声部的学习.三、练习歌曲：《春天的故事》（1=G4/42/4）1、教师钢琴伴奏，学生齐唱，要求总体上音色统一，乐句完整连贯。2、难点解决：十六分音符的下行旋律，如5323处，下巴放松，气息要控制住。弱起后半拍的乐句，要求气口吸的快而饱满。歌曲的政治背景，演唱思路要清晰，及时调整下一乐句的气息，音高要准确。3、个别抽查：轮流演唱歌曲，按2或4乐句，教师随机点名让学生分别连接下去。要求衔接准确，用积极的状态演唱。4、教师分析点评学生演唱中出现的问题，并示范。四、巩固新课：全班分两组分别演唱两首歌曲，比较优点与不足，教师给予学生演唱的信心和鼓励。五、作业：预习歌曲《每当我走过老师窗前》的二部分，要求用放松自然的声音歌唱，旋律、节奏视唱准确。六、下课。（十）课题：歌曲教学教学目的：通过声音训练和歌曲作品的教学，使学生能较好地运用声音的技能技巧、能较好地调控音色，较完整地表达声乐作品。教学内容：练声曲：(1)1234︱5432︱1—‖uouou（2）565454︱343232︱1—‖LiLaLiLaLi（3）565454︱343232︱1—‖mimamimamo练习曲目：《美丽的草原我的家》四、教法：讲授法、因材施教法、练习法。教案提纲一、《美丽的草原我的家》F调授课时间：3课时教学重点：歌曲作品的处理。教学难点：①开始乐句“美丽的草原我的家”的高位置发声；②高音乐句“牧羊姑娘放声唱”的共鸣与气息状态。解决方案：①通过母音“Li”、“La”的训练，为“美丽”的发声打下高位置基础。②通过“U”、“o”的练习抓好“姑娘”里母音的发声共鸣习惯。教学过程：声音训练：练声曲（1）、（2）的练习。练习要领：①保持微笑状态，体会以鼻腔为中心的面罩共鸣的形成；②注意咬字吐字的准确，尽量做到字正腔圆；③感受气息支点的作用，体会高位置与深呼吸的对抗作用。新歌学习了解歌曲作品的创作背景和思想情感；试唱歌曲作品，感受歌曲的情绪特征；深入学唱歌词，注意吸气换气、强弱控制、音色把握等技术