北京保利大望京高端住区项目前期营销策划推广方案

北

京

保

利

大

望

京

项

目

前期策划思源经纪项目情况项目位于大望京商务规划区，北五环与京密路交汇处，紧邻机场高速，交通便捷，周边配套较为成熟。主，大鱼文海北章新De本东五环、交

eec2分和一5mmm

agn碧

京

反项目四至：东至东五环，南至大望京6号路，西至望京中环路，北至大望京街。思源经纪综合经济拔术指标表项目单位设计指接备注1

.

总

用

地

面

积306016.8482

.

代征公共用地面积215297.8983.总建设用地面积T90718.954

.

启

建

筑

面

积T40010Z.271其中地上建筑面积时277350.669住宅建筑面和147200.186其中

两业建筑面积14177.283的

而

们1189232地下建筑面122751.6015.居

住总

数25592.B人/户6.启户数9147.容积率3.068

.

建

筑

高

度■1509

.

机

动

车辆208410.非机动车辆502911.

有

效

绿

化

面

积27215.6912.绿地率30%项目情况项目总体量40万平米；

公建配比较高，住宅与公建配比相当。绿化景观丰富、

自身配套完善SYs-WIN思源经纪项目核心难点：地块成交总地价50.4亿、折合楼面地价17949元/平米；但是，27.7万m²的地上建筑面积，住宅仅为14.7万平米，公建配比高达近50%。相对住宅，公建风险较大，变现较慢；因此，住宅是全盘成功的关键!住宅如何赢得高利润?化解全盘现金流压力?为后期公建减负?sYS-WN思源经纪打造望京新

一代高端住区；拉动项目价值空间。18个月，快速完成全盘约7

2

亿的销售额。我们的目标：&Ys-WtN思源经纪面对这个目标，我们的信心来自于：区

域

发

展

前

景

；产

品

自

身

优

势

；sYS-WN

思源经纪根据政府规划：政府将以国际现代先进商务区发展理念，在未来5-10年里将大望京打造成“北京先进国际商务区

典范，成为北京第二CBD”大望京商务区”拟规划为以商业、商务功能为主导的城市综合区，总用地面积97.47公顷，在总建筑规模129.22万平方米的范围内，公建建筑规模约103万平方米，居住规划仅20多万平方米。区域发展前景政府强力打造——“北京新一代国际商务区”sYS-WN

思源经纪保利地产、

SOHO中国、远洋地产、上海绿地、合生创展等地产巨头齐聚大望京，看涨商务区规划带来的未来五到十年的黄金

发展以及巨大升值潜力。其成功的地产经验将助推区域的快速发展。地产巨头齐聚，合力操盘，推动区域发展。@

运革地产绿地集团

冰

F|

和区域发展前景sYS-WN

思源经纪来公商务区的规划演变第一代商务区第二代商务区第

三

代

商

务

区代表纽

约

(1

97

0

S

)纽约

(1

9

9

0

S

)北京

C

B

D

(

2

0

0

0

S

)杭州钱江新城东京六本木上海新天地大望京城市地位经

济

效

益企

业

云

集+

交

通

导向+

功

能

平

衡+

舒

适

环

境+

工

作

、

生

活

、

生

态区域发展前景更生态的居住环境：更全面的生活配套……毗邻空港，扼守国门要道，必然成为：500强等知名企业进京肖进地：

国际级高端商务人群汇聚区：

“候鸟”一族京港行宫……大望京商务区必将成为升级版“新CBD”核心区，产生强大的磁极效应更广阔的发展空问；绿色生态的办公

环

境大望京——更有竞争力的“CBD”!毗邻空港：北京思门热空塑法通达的交通网络随处可见的情趣绿地项目自身优势生态、文化、商业，三重核心资源，

——构筑国际生活核心电望高798

L文化区京经纪大望京公园及京密路绿化带——优异的生态环境；

望京商业中心近在咫尺——完

善、高品质商业配套；毗邻中国最具创意的798文化产业区——独有韵味的注识交两码可加写抗熟京商业区王风西众间房树安

塑京材本案th达成这个目标，我们怎么去做?准确的项

目

定

位匹配客户的产

品

升

级最有效的营

销

执

行SYs-WHN思源经纪谁在眷恋望京?我们的客户在哪里?该以怎样的项目定位来与他们对位?sYS-WN思源经纪项

目

定

位丽都燕莎商圈：早期的豪宅聚集地，大使馆云

集。市场以高端商

务型酒店式公寓

及高

档宜

居型

产品为

主。涉外

氛围、区域成熟

度

高、高

端

人

群聚

集

。中关村、亚奥商圈：

高科

技

产

业区和

体育

文

化

产

业区，区域客户

主

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为

高

科

技

产

业

高

管

及

外

籍

商

务

人

士、

体育

产

业

人士

为

主

。临空经济带：航空运输

产

业

基

地，区域内聚集大量的航空、物奥

商

圈习E#门格

与

网

种

要*=人Ra***流、贸易人群，区域成

熟

度

高，客

群

购

买

力强

。CBD

商圈：核心商务氛围与稀缺地段价值，世界500强企业聚集，城市顶级高端

酒

店式公寓

为

主。区域内客户以商务型高

端

客

户、外

籍

人

士

为

主：*】青桥五大商圈环绕，为项

目的高端客户来源提供了有利的保障望京商圈：

高科技产业区，区域内早期以韩国人为主，区域客户

主要为

高

科

技

产

业

高

管

及

外

籍

商

务

人

士

。客户定位/商圈分析售习四与元桥燕莎

商圈解

照临

空

经

济

带、丽都商卤

中

关

村

、

亚CBD商圈望

京he

=m三坐电甲区域发展使客群来源多元化，

升级换代需求特征明显区域原住户；周边区域白

领、外企职工；私营业主、演艺业人士自住需求为主，出现物业升级需求大西洋新城、鹿港、季景沁园2005年区域原住户；区域内外企中高

层、国企央企管理层、私营业

主、外地客群、改善型需求、产品关注度升级区域原住民回迁，事业

单位分房；酒仙桥、燕莎白领；满足自住需求东湖湾、国风上观、

中广宜景湾客户定位/区域客户发展高层板楼、舒适、中大户型、社区景观突出、品质社区多层、塔楼、小户型、密度大、回迁、分配房高层塔楼、密度大、中

小户型、居住花家地西里、

南湖居住区客群特征产品情况2011之后

2000年代表项目2010年思源房屋公园统计：望京区域共有73个居住小区，有68%为2005年以前入住社区：不少客户存在“升级换代”置业需求；且购买力较强

。例如口望馨花园社区共12栋楼，户型90-200平米，国航人员，其中82%一

次性付款，社区业主具有较强的购买力；口融科橄榄城社区共14栋楼，2006年入住，小户型较多，63%业主为外地首次北京置业，有联想等大企业团购，未来3-5年将有为父母和截征管箭胃墅素地区的常驻人口达到27-30万人，人口增长带来的区域住宅需求强烈。客户定位/

客户现状区域人口增长迅速，客群购买力强大，升级换代需求迫切!项目：国风上观知语城东湖湾宜景湾年龄结构25-40岁25-40岁30-45岁30-45岁家庭结构三口之家为主三口之家为主三口之家三口之家为主收入水平50万以上30-50万30-50万50-80万置业次数二次以上首次和二次基本持平二次以上二次以上购房用途改善型置业为主升级置业为主改善型为主

、部分投资客享受型置业、资源占有客户来源望京区域内为主，其次三元桥、CBD、亚奥望京区域内为主，其次亚

奥、中关村望京区域内为主朝阳区为主，望京区域内

为辅客户职业国企领导、IT、通讯、金融、

保险行业高管、私营业主事业单位客户、IT、通讯、金融、贸易行业中高层、私营业主国企中高层领导、事业

单位客户、国有企业的中高层管理者，中石油、中石化、国航等、外地资源型客户关注点位置、户型、性价比户型、教育配套、物业户型、成熟社区景观、位置植根望京，升级换代需求强烈的高知财富人群客户定位/近期区域客户分析客户定位/

客群构成口望京区域产生升级换代需求的业主；口科技园区产生的望京新移民；关键词：

国企央企高管跨国公司中高层

私营业主京外进京企业商务人群口CBD、三元桥燕莎、中关村、亚奥区域客群口临空经济带长期工作人群

口外籍客户口看好区域发展价值的投资客关键词：商旅人士(空中飞人)周边商圈高层白领

使馆人员外地资源型客户影视演艺人群SYs-WtN思源经纪什么样的项目定位可以契合如此丰富的客群资源?项目市场定位新CBD核心区·国际级公园宜居物业sYs-WN思源经纪定位诠释世界级高新技术产业基地、世界知名企业总部基地、高标准大望京商务区规划，

即将形成北京的新CBD,

未来五至十年高速发展的黄金周期是项目最具价值的卖点新CBD核心区·国际级公园宜居物业sYS-WN

思源经纪定位诠释新

CBD

核

心

区

·

国

际

级

公

园

宜

居

物

业数万平米绿色、生态公园；三重绿化屏障打造环保、健康宜居环境：国际风情商业街、幼儿园、国际物管生活保障；798——国际水准的艺术型产业园区；国际化商务人群、高端人士、创意型人士聚集。sYS

-W!N思源经纪Slogan:献给新CBD领袖的公园华宅仅此奉献给极少数人群；新CBD领袖：除具备传统意义上的领袖特质外，更懂得享乐生

活：公园华宝：强化项且繁华都市中的生态宜层优热；SYs-WN

思源经纪案名：保

利

-

领

秀“领秀”同音“领袖”领袖：具有影响力、话语权、睿智、人格魅力等气质；领秀：具备以上特质的同时，更懂得放松与享受生活：案名、SLOGAN(建议方向一)案名：

保

利

-

林

荫

大

道林荫大道：位于纽约曼哈顿的一条中心街道，

影响美国乃至全世界，最具代表性的繁华商业街；表意：项目北河畔，林荫边，宜居地，湛蓝天空栖居之所；寓意：实力、荣耀、生生不息的象征；Slogan

:

新CBD林荫道上的幽静人生新CBD林荫道上：

国际化前沿都市里的生态绿荫；幽静人生：闹中取静的静谧宜居生活；sYS-WN

思源经纪案名、SLOGAN(建议方向二)Slogan:繁华之上，繁花似锦繁华之上：项目身处新CBD绝对核心位置，丰富配套；繁华似锦：外围三道绿化屏障+望京公园+本案园区景观营

造的宜居生态住区；也代表生活的灿烂美好。sYS-WN

思源经纪案名：

保

利

-

玫

瑰

湾玫瑰：爱与美、热烈、代表美好：弧形弯道包围，小河环绕，恰似表家的温暖五环交界，代北亦东;湾位于港湾：项案名、SLOGAN(建议方向三)什么样的产品，才能从望京市场跳出来?才能吸引望京居民升级换代?才能打动更多望京之外的财富人群?sYS-WN思源经纪产

品

升

级

建

议主要客户关注点候鸟型人群(如演艺

、

商务等

)交通便利功能性舒适度服务水准主要客户关注点多

次

改

善

型交

通

便

利合理的生活方式私密生活社交空间套数比填棒分布位

H我程35-10514415.717=113=11三屈四程13028246.715

1612

13=1:151

1.513872150

175144267%26-3-3749-205100五合计29010091410.9%1.00%4=

51

2产品升级建议/

产品梳理客户层次高追求舒适的需求特点主要以宜居型产品为主

面积段控制比较紧凑sYS-WN

思源经纪矛

盾舒适型一居舒适型二居175

m²改为舒适型三居部分改为舒适型四居sYS-WN

思源经纪产品升级建议/户型调整面积分割不变，通过调整内部格局，达到丰富产品线，实现与周边项目的差异化竞争，

和提升舒适度三重目的85-105m²两居130-150m

²三

居

175-205m²

四

居

290m²

五居--------->------->--------->—=

一

--->调整部分户型格局，提高舒适度根据项目的产品层次设定合理的精装标准建议主流产品装修价格3000元/m²奢华级产品可适当提高到5000元/m²增值要点口名师设计口高档环保用材口新技术/材料的运用口细节之处人性化的设计口润物细无声的展示高档精装修交房，提升居住舒适度产品升级建议/舒适性设计建议经纪产品升级建议/舒适性设计建议舒适观景平台设计，最大化利用项目景观资源充分利用周边绿色景致，尽可能满足大部分户型的观景需求，形成户户观景，处处观景。sYs-WN思源经纪产品升级建议/改善性设计建议关注客户生活方式，打造多套间及个性功能空间■儿童全生命周期套房设计：将

书房和卧室打通合并，给孩子打造集“玩具室、书房、图室”于一体的全

生命周期套房。■衣帽间增设首饰专用台：满足女主人服饰搭配的便利

Ys-WHN

思源经纪S性■变传统书房为收藏功能空

间：满足男主人展示、收藏等个性需求多重

社

交空间

设

计，相互独立，男主

人

们

在

客

厅品茗论

道、女

主

人

们

在

家

庭厅享受

下

午

茶的惬

意时光

，互不干扰sYs-wtN

思源经纪考虑高

端

客

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居

家宴

客的

社

交

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性，尽

量

提供男女主

人

各自独立宾

客

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交

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品

建

议

/

前

瞻

性

设

计

建

议产品升级建议/前瞻性设计建议灵活的轻墙设计，让书房空

间灵活变化，满足主人独立

空间与会客空间的双重需求空间设计的灵活性考虑居室空间的多变性，

满足客户不同的需求。半开放式家庭室设计提供主人

更多的独立交流的社交空间sYs-WN

思源经纪如：半采光地下室或其它公建m主主化活动区家政及佣人空间产品建议/

前瞻性设计建议在地下室或距离主人生活区有一定距

离的空间为保姆增设单独或者集中的居住

空间，实现主仆分居，给主人和工人创造

各自独立私密空间，互不干扰。人性化的主仆分居设计设立保姆公寓

—

—

给主人和工人创造各自独立私密空间sYS-WN

思源经纪空间地下室口采光车库口双大堂入户口私家电梯刷卡入户

口智能化设计人性化和智能化的设计产品建议/前瞻性设计建议层大量入产示悬思源经纪产品建议/园林景观建议充分利用社区外部景观资源：

通过林荫大道将三重绿网景观引入社区；使社区景观与周边景观资源溶为一体。除此之外，社区内园林设计重视邻里交流空间。sYS-WN思源经纪产品建议/园林景观建议与798艺术区互动，增强社区艺术氛围建议公共空间与绿色隔离带，引入798的艺术小品，与798艺术社区形成呼应，引发关注同时，强化社区人文色彩。&Ys-WtN

思源经纪口特色服务建议：早餐提供、叫醒服务、代管宠物、接送家人等酒店级特色服务sYs-WN

思源经纪套

，突出小型商务会馆的功能

；为项目客群提供圈层交流的平台，打造沟通、社交

空间；彰显新CBD新国际化居住

氛围：产品建议/

会所建议为业主生活服务的高端配营

销

执

行

建

议如何在18个月清盘，并实现价值最大化?如何最高效、最经济的达到我们销售目的?sYs-WN

思源经纪价

值提

升通过区域形象和地位的树立，提升保利在高端市场的品牌价值，再次将产品价值提升。&Ys-WN

思源经纪借

势造

势借规划之势，打造新CBD区

域形象，通过强化产品力、品牌力的宣传，打造

项目引领区域市场新标杆

和样板。错

位

销

售区域内潜在竞争激烈，

通过销售节点的把握实

现销售价格和速度的平

衡，实现价值最大化。营销总策略望京区域市场供应周边区域市场供应板块分布项目名称当期存量(m²)后续供应(m²)后续产品板块分布项目名称当期存量(m²)后续供应(m²)后续产品望永区域住

宅市场中广宜景湾126380亚运村迈洋力和址96990458252-289m*一居东湖湾2094077559160-180m²三居绿城诚园2270544412170-330m²四居国风上观77141000190-200²四居丽都银河湾871330

知语城03000080-

100

m²

一层110-

130

m²三居太阳宫红玺台3636360232220-300m*四居合生麒麟社386910大西洋新城2770013622太阳公元21957448126远洋地产0110000合计100740272181合计169127643228销售策略/竞争市场回顾内，区域内住宅产品稀缺，大户型为主导。>周边竞争板块：周边板块未来两年内将有约81万平米的供应量，

将分流本案部分客群。数据来源：思源监测数据

>望京区域内：住宅供应有限，未来两年约37万平米的供应量，区域新增土地多为商业公建立项。未来两年望京住宅供应量有限，周边竞争区域供应量大，将分流部分客群。sYS-WN

思源经纪板块分布项目名称当期建筑面积(m³)已售面积

(m2)当期销售率(%)销售报价(

元

/

m

)成交均价(元/m²)望京板块中广宜景湾842367159885%4100030392东湖湾444252348553%3500033448首开国风上观

26358

25587

97.07%3000023907合生麒麟社1025356384462.27%3000024240大西洋新城639453624556.68%3600023532亚运村远洋万和城380023703397.45%5000048019绿城诚园600083730362%5180046014丽都银河湾9446273297.76%5500048564太阳宫红策台3889825356.5%6400050393太阳公元30865890829%4500043736销售策略/竞争市场回顾口国风上观由于低于区域市场价格和客户预期价格开盘，开盘一天就全部销售完毕；口东湖湾是望京区域内的价格标杆，根据3级市场了解，30000元/m²以下的房源仍然热销；口区域客群表现出强大的购买力。

sYS-WIN

思源经纪根据房交网显示，望京区域内成交价格在2.4-3.3万元/平米之间数据来源；北京房地广交

易苷理网销售策略/时间建议入

市

时

机

建

议

：

2

0

1

1

年

7

月

；销

售

周

期

建

议

：

1

8

个

月

；sYS-WN

思源经纪1、错峰推售，差异化供应首期错峰推售，与市场形成差异化产品供应策略，中小户型产品先期推出(85-

150平米)引爆市场；(同期区域内主要竞品项目东湖湾、国风上观将推出180平米以

上大三居、大四居)2、产品组合搭配，确保销售进度同期各产品线搭配推出，扩大同期客群基数。3、先期中小户型引爆市场，后期明星产品冲击价格高点销售策略/推售原则sYS-WN

思源经纪销售策略/推售计划期数楼号户型套数面积(m)总套数总面积(m)一

期15、16、17、

182居14414040288347763居14420736二期12、133居2823666028236660三期2、3、5、64居12222850172373505居5014500四期4、7、8、94居12222850172373505居5014500合计914146136全盘共推售四次，月均销售约8000平米口前期以略高于区域高端市场的价格入市，抢占市场，集中消化；口后

期

价

格随区

域

高

端

市

场

环

境的

成

熟

和

项目形象的

提

升

攀

升

，比

肩

京

城

高

端

住

宅

。价格策略sYS-WN

思源经纪项目名称实

收

价

格比准系数折算价格权重权重均价备注东湖湾334491.24013950%20070地段相近，产品设计优、景观优国风上观239071.152749330%8248位置、地段相同，商业配套可共享中广宜景湾303921.13343120%6686地段类似，产品户型类似基准价35000(取整)不含精装价格1、

基准价计算以区域内在售价格为基础，通过区域价值、产品设计、品牌效应、交通条件四项进行权重打分得出比准系数，计算出项目基准价为35000元/m²价格策略/

入市价格建议权重说明：由于本案明年入市，

目前区域内唯有东湖湾为高端大宅项目，品质较高，因此权重比例最高，国风项目与本案相邻价值相近，宜景湾项目销售较慢，因此权重比值较低。sYS-WN

思源经纪价格策略/

入市价格建议2、

入市价格计算本项

目入市均价为420

00

元

/m²

(含精装

)保利品牌；思源的客户资源及执行力；大望京发展潜力和产品打造；2010年11月

2010年12月

2011年2月

2011年4月2011年7月基准价格35000元/m(毛坯)4

2

0

0

0

元

/m(含精装3000元/m)入

市

价

格1.2.3.全盘均价：49000元/平米，

全盘销售额72亿元。5700051000全盘价格涨幅约为36%。价格策略/全盘价格走势36660约282套上.体

·

4

,

一37350约172套A:37350约172套A34776约288套单SYs-WtN思源经纪45600420000c0D500C0a哉khes1000010cc2ATKXK)销售目标之下是否沿用常规的推广手法?A类客户蓄客：

2000组

(按914套房源的2倍B类客户蓄客：

5000组

(按914套房源的5倍我们如何sYS-WN

思源经纪推

广

目

标估算)估算)找

到

7

0

0

0

组

客

户

?「思源望京区域(国风、知语城等)近10000组到访客户；思源高端项目客户资源近20000余组(国奥村、星河湾、首府、珑原)望京区域近10家房屋公园的升级需求客户近2000

组；L思源部分分支机构的资源型客户及高端客户约2000组(山西、内蒙等)。渠道

一：思源自有客户sYS-WN

思源经纪渠道二：挖掘望京本地客户望京区域73个成熟社区植入

(如电梯广告、DM直投);望京科技园、空港经济带、

中关村亚奥商圈企业植入；通信行业

电子行业索尼爱立信、诺基亚、摩托罗拉三星电子、西门子、LG集团、美国安捷伦科技、

朗讯科技公司贝尔实验室、新加坡伟创力公司

IBM中国研究中心、北京思元软件有限公司、松下电器研究开发中心、三萎四通集成电路有

限公司、NEC

集成电路、北京日立控制系统

有限公司、电气行业施耐德电气集团亚太中国区总部、日本电气三

萎电机大唐电信科技产业集团电信行业

软件行业微软集团、金汉王网络集团、北电网络化工行业ABB集团研发中心、叶氏集团医疗行业双鹤药业、天利集团汽车行业其他行业爱普生(中国)有限公、同方清芝商用机器有限公司、北京宝洁技术有限公司、东芝照明(北京)

有限公司、首都机场集团公司、首都空港物流园区航空物流戴姆勒、奔驰、德国宝马汽车电子研发中心锁定客户后，如何树立项目及品牌形象，增强他们对项目的购买信心?推广策略/战术执行：

[

体

验

营

销

]

最后一击，现场体验成交

[圈层

跟

进]

————

圈层渗透，

占领制高点

[舆论先行]——区域炒作，引爆市场

[媒体

整

合

]

———媒体并行，树立标杆形象

sYS-WN

思源经纪3【话题一】:

新CBD区域价值炒作例如：何为国际化城市核心——炒作新CBD概念以及区域价值舆论先行舆论主导：北京市规划委联合作战品牌：

SOHO中国、远洋地产、上海绿地、合生创展、保

利地产炒作落点：区域价值论坛，媒体全方位报道炒作话题：

(1)从昔曰“睡城”到如今“新CBD”的华丽转身(2)“

新CBD”PK

“CBD”(3)从“望京”到“旺京”户保利“地产

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CHINA远洋地产…绿地集团国

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-例如：大望京商务区PK东坝第四使馆区—

谁更有资格成为价值PK点：区域发展新商务CB套环境、入驻企业现况、居住环境等价值PK舆论主导：望京科技产业园、保利地产炒作落点：区域价值论坛，媒体全方位报道舆论先行【话题二】:

区域价值PK,持续热点造势sYS-WN

思源经纪媒体资源地产资源专家资源…·

思源豪宅客户银行VIP资源保利豪宅客户……奢侈品协会外商俱乐部欧美同学会……思

源

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纪圈层跟进思源通过多年成功项目的运营，

形成一套行之有效的圈层体系。

思源成功的圈层体系

圈层体系建立业内先行拓展资源种子跟进活动示例“魅力山西

心情盛开”---思源举办星河湾品牌推介星河湾承载着传承与挖掘山西历史文化底蕴，带着

这份崇敬之情走进临汾，为临汾的高端实力客群一

份真正的历史回顾与具有创新国际人居理念品牌分

享之旅。这次活动邀约嘉宾均来自山西思源公司终端积累客户，预计150人到场嘉宾，实际到场人数157效果：通过此次活动圆满举办将星河湾项目品牌与临汾当地高端客群的成功对接，达到了树立项目口碑及高端品牌形象的目的，对接下来的实力客群挖掘打开了新的局面。其它案例如：“走进汉语世界品鉴魅力收藏”读者见面会活动，传统工艺绣花张展示、TOP奢侈品沙龙——春季巡展活动(巴黎宝藏星河湾浪漫之夜)、世界不动产联盟大会——星河湾高端专长论坛等母化类将漏思源经纪圈层跟进思源成功圈层营销案例——星河湾活动示例“财富精英聚首北中轴公关领袖论发展——中国国际公共关系协会

(CIPRA)

工作会议在招商嘉铭·珑原隆重召开邀请嘉宾：中国国际公关协会领导及业内50家左右知名公关公司总裁、CEO、董事长效果：拓展资源充分利用，

带来各界名流鉴赏体验，口碑传播的同时，提升了项目高端价值，为开盘蓄客奠定了基础。其它案例如：

群星闪耀北中轴

挥杆论道高尔夫——招商嘉铭·珑原杯-名人高尔夫联谊赛，媒体地产精英鉴赏，代理公司高层参观，中欧EMBA同学会，山西国贸大厅推介会等几十类资源。sYS-WIN

思源经纪思源成功圈层营销案例——招商嘉铭珑原圈层跟进效果：通过体验交流，客户对项目产品进一步理解，扩大项目影响力。同时，客户带来新的客户圈层，扩大了口碑基数，促进销售。其它案例如：优品-顶级腕表鉴赏会，媒体地产精英鉴赏，鉴宝大讲堂，首府”名士之夜”,清华地产总裁班首府鉴赏交流会。sYS-WN

思源经纪圈层跟进活动示例主题：美国CEO俱乐部-湘财精英同学会邀请嘉宾：

美国CEO俱乐部湘财同学思源成功圈层营销案例——复地首府媒体整合区域户外全覆盖网络全程跟进平面阶段爆破全方位塑造项目的标杆品质形象sYS-WN

思源经纪终端建立尊贵体验系统，使客户身临其境，刺激快速成交外部引导体验案场内部体验sYS-WN

思源经纪体验营销体验战术体验营销【

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引导体验】外线引导：重要路段设立户外广告牌，持续形象冲击东四环、北四环、京密路与机场高速交叉口、京承高速区域设立户外广告，扩大东北部APFBN

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热Aat**A5*本案【样板区内部体验】售楼处结合园林样板体验，样板区百米林荫大道与项目外围三重绿化屏障和谐连接延伸。体验营销售楼处园林浓缩项目园林精髓，重点通过精致的小

品景观传达自然、平和的气质。纪【样板区内部体验】

六个节点、两种手段，制造客户“被服务感”六个空间节点：主入口、大堂销售接待、沙盘工法展示区、影音区、卫生间、VIP包房

两种手段：五星级酒店服务规格

/奢侈品、艺术品心理标签体验营销sYS-WN

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大6e*=*A1#京顺路路口第码寒语◆*8度酸a电a驾考Smamm望京桥路口年x*=m临时售楼处指引牌三型大a-黑dim=AF思

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纪一A#=临时售楼处位置建议在思源大厦5层：>交通动线方便，从四环、五环、机场、京承都

方便到达；>

场地面积合适，可执行性强；>在进出望京的主要路口设置临时售楼处指引；临时售楼处方案建议京承高速望京西路口0.465m·*t#+*壁