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文档简介

孕婴店促销活动策划方案11、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分能够一定程度上降低弱化消费者2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机，降低400g普装每袋积2分900g普装每听积5分400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分电动摩托车满180分自行车满120分四轮推车/学步车/橡皮马满60分送米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送奶瓶/画板满16分送注意事项：(1)发放方式：积分卡的发放数量按照该门店的月(2)管控：将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。(3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。孕婴店促销活动策划方案2一、活动背景：对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的注重，消费者对食品安全的意识进一步提高，大多数消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以"营养送好礼、健康又惊喜!"为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。4、树立品牌形象，提升产品的知名度。5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜!3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。4、活动方法：凡在活动期间，每购买产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明："一等奖赠；二等奖赠;三等奖赠"。买的越多，机会越多。首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买6、后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪3、产品试用包份。孕婴店促销活动策划方案3促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效(四)促销人员“装扮”对于促销人员的“装扮”,在促销过程中主要是亲和力的准备，变化的节奏，很容易出现节日促销"空虚"症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销孕婴店促销活动策划方

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