社群营销方案

京东：京喜+微信+快递员01京喜APP今年9月19日正式上线APP,并在APP的购物车页面推送“京喜”APP,允许一个用户安装多个APP,实现流量的复合利用。同时，在京西购买的商品02微信群微信购物的一级入口一直是网站。今年，它以8亿元的投资续签了合同，并03自家快递员资源充分利用域流量资源。整个第三季度，超过70%的新用户来自低线城市。他们是怎么拿到的?通过不同的代码直接记录，保证了KPI和激励制度的落实。01吸粉方式增加客户的信任度，效果是加粉率提升3倍+,单网点每周净加粉2000人+。02中通客户资源保护03打造微信朋友圈人设，快速提升用户信任度04客户分类，标签化05建立中通粉丝内购分享群线下花式促销+线上全渠道营销阿道夫的爆款精油520ml组合就售出了20万套，最终双十一全网销量2亿+,成为洗护领域的“国货第一”据相关数据表明，截止到当前，年销量已经超过150亿，稳坐国货洗护品牌NO1宝座。野蛮生长、迅速崛起的背后究竟都使用了哪些营销手段呢?(1)线下渠道：试用装、买一送一等花式促销手段(2)线上全面攻陷：微博、微信、抖音、小红书、淘汰、网易等各大电商平台入驻在线上，凡是能够引流变现的渠道，基本都能看到阿道夫的身影。除了以网剧插播广告、冠名热门综艺、美妆时尚媒体推广曝光等多种形式，唯品会等线上渠道也一应铺开，以通过大规模投入在全网种草和小程序营销，与消费者互动并获取消费者。六、零食品牌营销良品铺子：微信社群营销据网络上的数据显示，良品铺子近几年的数据真的很亮眼。官方微博，粉丝达63万，官方微信公众号粉丝达千万且活跃用户数在120万左右；于2017年上线自己品牌的官方APP,截至当前装机数达400万次，线上线下会员数达3700万，其中年轻女性达80%且复购率超30%,会员大多数来自线下支付渠道。近几年因果农困于销路不畅，好水果烂在地里的例子绝很多良品铺子在去年618前夕，启动了一项公益行动——就是利用社群营销的渠道，帮助枣阳的桃农拉动销售，巧妙地打响了618这个战。良品铺子将卖桃子的促销链接发到群里，很多潜水的顾客纷纷咨询，群里变得非常活跃。借助这股热度，良品铺子顺势介绍了自己618的各种优惠活动。通过社群营销，良品铺子618首战告捷。最终在整个618期间，2100家智慧门店达成的订单量突破100万笔，成为天猫618首个线下“百万订单”品牌。七、生鲜店营销钱大妈线上线下多网点打通+电子会员+社群钱大妈是一家社区生鲜私域玩家，通过玩转社群营销模式，成为当前拥有运营的门店超过1500家，已经是社区生鲜的龙头，行业的龙头，当前估值快100它的私域玩法：多网点线上线下打通+电子会员+社群(1)多网点打通库存：钱大妈利用社区营销工具将门店的库存、价格与线上完全打通。线上的销售与线下库存同步，门店无须二次清点库存。(2)线上产品设置：所有的生鲜产品都会作为标准品按份/根等单位出售，线下门店则根据此标准拣货配送。(3)门店库存管理：钱大妈采用的是总部向门店供货的模式，门店需要每日从而减少产品的损耗。(4)2018年7月，钱大妈通过开通微信小程序店铺，打开社交电商渠道，开始辐射门店三公里的用户，开启一小时配送业务，开店首月就实现了营业额约40万元；凭借电子会员卡打通微商城和门店会员，吸纳了百万会员粉丝。(5)钱大妈通过微信裂变出上千个微信群，增加门店覆盖面。(6)电子会员与线下门店打通，积分优惠券通用，给老客户带来了极大的方便，增加了复购。(7)日常会在群里发裂变红包类的优惠券，或者制作一些菜谱供大家学习，加上一些活跃气氛的小游戏配合小奖励，不但活跃气氛，也为群增加了附加值，群成员黏性更高。八、母婴品牌营销孩子王：全渠道搭建私域流量池母婴企业孩子王通过搭建自己的私域流量池和重度会员单客经济体把销售额做到了年破100亿元。据网上相关数据显示，孩子王这个母婴品牌到当前已经做到全渠道会员破2700万，其中付费黑金会员超50万；2018年销售规模破100亿元，年复合增长超过100%;全国300家母婴门店，微信公众号粉丝超500万，App装机数1500万，活跃用户达数百万，小程序注册用户超500万。全渠道营销玩法：(1)员工IP化：你的员工不是门店导购，是育儿专家。(2)全渠道搭建私域流量池：不要只想着微信，用户在哪里，私域流量池就在哪里。(3)用户数据化：私域流量池的核心价值点就在于用户可数据化，用数据指(4)场景化的服务：在私域流量池里除了直接变现，服务带来的价值增值更(5)不同用户量级的区别：不同规模的公司搭建私域流量池的做法一定是不微信上的矩阵主要由微信公众号+微信粉丝群+微信个人号三部分组成。其他渠道由抖音短视频+微博+小红书等社交媒体渠道。这次主要分析一下以微信导流，三是预告。基于微信