工程部汇报材料(4-5月)

第1页共4页经济分析会汇报材料江苏开源润发置业有限公司总经理汪仁平尊敬的郁主席、郁总裁、各位领导：大家好！下面我代表开源润发作如下工作汇报：一、房源销售及资金回笼（含财务）：《长江星辰》学习交流会后，公司认真组织学习了《长江星辰》报告文学，使公司全体员工从老书记扎根长江、奉献长江、发展长江的辉煌事迹中汲取了丰富的营养，并转化为工作中不竭的动力。一季度润园实现销售总收入3595.81万元，纯收入180.24万元。其中3月份销售收入822.15万元，纯收入41.11万元。2015年开源润发销售收入情况表月份销售额销售额完成比例纯收入纯收入完成比例备注占月份/季度比例占年度比例占月份/季度比例占年度比例1月1504.81164.10%13.68%75.25179.17%15.05%2015年销售额目标为1.1亿元平均每月为917万元，纯收入目标为500万元平均每月为42万元。2月1268.85138.37%11.54%63.88152.10%12.78%3月822.1589.66%7.47%41.1197.88%8.22%每月平均1198.60130.71%10.90%60.08143.05%12.02%一季度合计3595.81130.71%32.69%180.24143.05%36.05%在营销方面，一季度主要的创新在于分别组织了“迎新春客户恳谈会”和“元宵客户恳谈会”，成交率分别为33%和41%，效果比较理想。3月份共销售房源18套。“润园”销售-按揭统计表时间销售套数（套）已进入按揭流程（按揭资料准备中）备注2014.9-2015.3（累计）在售住宅（一批次164套）10510套8套153套（4988万元）123套（3798.7万元）30套（1189万元贷款金额）1、171套金额约8695万元；2、签订合同144套。在售住宅（二批次130套）48未在售住宅2银行已放款银行在审房管局在审在售商铺（19套）1086套

（万元）29套

（832.5万元）8套

（280万元）未在售商铺6合计1712015.3

（本月）在售住宅（一批次）4————————————————在售住宅（二批次）14未售住宅0在售商铺0未售商铺0小计18二、工程建设五月份，润园工程建设的具体形象进度为：建筑类型完成的进度形象备注高层（1）3#-4#开始脚手架拆除（2）1#-2#保温施工完毕，室内地坪及装饰进行80%小高层（1）架空层1#2#开始施工（2）小高层整体进入施工单位自检状态（3）窗户玻璃安装60%多层施工单位自检，幼儿园外墙真石漆施工文化中心外立面装饰施工商业一外立面装饰施工人防主体封顶6月份以及二季度的工作，我们将始终围绕目标任务，再接再厉，保质保量完成各项工作：一、房源销售及资金回笼（含财务）二季度加推二期住宅房源158套，计划销售住宅50套，回笼资金2300万元。其中4月份，计划销售住宅15套，（因优惠幅度的缩小，四月份销售压力随之增加），力争回笼资金800万元。近期的销售措施主要有以下几方面：一是提高销售人员的工作效率，结合小蜜蜂的优势，扩大宣传区域。计划对南边6个主要乡镇、8个小型乡镇、3个跨区域乡镇进行覆盖性宣传。预计17个乡镇共投入21天100人次进行宣传。二是根据润园周边的政府征地拆迁信息，开发好这些区域内的潜在客户。针对8个重点拆迁区域，4个普通拆迁区域以及项目周边4个老旧小区进行覆盖性宣传。预计16个区域投入18天90人次进行宣传。三是充分利用好银行利率下浮，二套房首付降低等利好政策，组织好说辞，向客户阐明现在为购房最佳时机。近期楼市刺激政策频繁出台，向普通客户详细介绍以及阐述其意义能不断强化客户信心。同时结合本项目近期优惠缩小的实际情况，打破未购房老客户的观望心态。四是做好5月份二期加推的备案、办证、蓄水等准备工作。充分利用开盘优惠政策，吸引新客户早来参加预约，增加人气，强化已订客户信心，引导观望客户。五是考虑与电视台媒体合作，采用新形式传播润园的优势和亮点。六是已着手打造手机APP看房平台，综合网站、微信等平台，进一步做好线上宣传工作。二、工程建设五月份，计划工程建设的进度形象为：建筑类型6月份高层3#、4#进入施工单位自检1#、2#脚手架拆除中小高层架空层1#主体封顶架空层2#主体施工80%申请小高层竣工预验收多层