绿泉净水器策划案

绿泉净水器策划案班级：会计115班组长：高亚静（201104044508）组员：瞿俊霞（201104044501）李小凤（201104044502）张颖琪（201104044505）胥松波（201104044535）

陈翔（201104044536）

张猛（201104044537）薛强（201104044538）公司简介市场及营销策略分析

项目成效分析及策略附录4123目录s郑州绿泉净水设备有限公司成立于2014年，主导产品为“绿泉”净水器及饮用制水设备。公司设立总经销模式，销售网点遍布除西藏和台湾省外的全国各省、自治区、直辖市，是一家集研发、生产、销售及售后服务于一体的规模化企业。绿泉净水有限公司独创DSR服务理念，打造行业内最规范、最专业的产品服务团队。开能不仅提供性能卓越的产品，更对客户家庭的水质负责。从客户购买之日起，开能将以确保客户的居家用水健康和满意为己任。开能独创的定期返厂更换滤料、定期返厂产品翻新，常用常新，永不淘汰。D—DoortoDoor门到门五套服务，开能净水，服务到家；1、上门设计配置；2、上门安装调试；3、上门跟踪回访；4、上门维护检修；5、上门水质检测S—Solution 提供水处理解决方案，满足客户个性化需求；R—Return公司简介市场分析市场分析市场机会SWOT分析市场调研目标市场选择市场机会市场机会详解社会生活观念的改变人们生活水平的提高净水器市场缺少龙头企业市场调研—2006-2009年中国净水器产品产量走势图

市场调研—2009-2012年中国净水器市场容量预测图

市场调研—2010年家用小型净水器各类型产量比例图目标市场选择立足重点区域，搭建全面、体系化的扩大品牌形象——谋求在全国净水器市场的品牌地位，打造中国饮水第一品牌。1.厨房净水器的目标人群，已成家有住房，健康意识强，家庭经济收入尚可2.商用净水器的目标人群，喝水比较大的，有现代意识的私营企业、个体户、事业单位等场所

服务对象目标市场服务对象SWOT分析STRENGTHS拥有EDI技术、独特的膜元件清洗、配套能力强WEAKNESSES对外宣传力度不够、渠道建设尚不完善OPPORTUNITIES

我国水资源面临着挑战、人们对水与健康的关系有了更深刻的科学认识THREATS

净水器品牌多、竞争激烈市场制度不全，市场不稳定市场营销策略1.2.3.网络推广策划案4PS分析竞争策略市场营销策略——竞争策略竞争对手分析竞争策略分析我们通过创建广泛的营销渠道打出产品品牌，以产品质量为依据美的、立升、沁源等公司主要依靠良好的企业形象市场营销策略——竞争对手分析企业美的绿泉立升企业历史2001年开始1992年开始1988成立理念成为世界级最受欢迎尊敬的家庭健康饮用水整体解决方案供应商1创造品牌，开拓市场2一不领先步步领先3超越自我打造核心优势信誉第一、服务第一，客户至上的宗旨，秉承“顾客至上，锐意进取”产品定位高品质净水产品、感动客户的增值业务清纯、洁净、健康产品产品为人民造福主营产品软水机、直饮机、厨房净水机、管线机、管道超滤、水龙头净水机等反渗透净水器、管线器、管道超滤器、水龙头净水器全重净水设备、管线机、小型净水器管理以人为本、绩效导向服务至上“客户第一”优势能借助美名、分销渠道迅速打开市场技术水平高相对品牌优势4PS分析产品（Product）促销(Promotion)价格

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