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文档简介

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力本制度适用于所有列入计算提成产品(包括飞雕产品),销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补助。试用期为一个月，工资统一为2500元，同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布(初步定为以下标准),试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效级别大区经理1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100%比例，维护客户(新开发客户三个月以上)的50%比例结算。例如新开发客户(50000×100%)+维护客户(100000×50%)绩效工资3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。正式期销售提成=(新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售)×提成百分比+绩效考核(一)区域经理销售提成：提成等级(二)大区经理售提成：提成等级大区经理大区经理(三)销售部经理提成：提成等级100%以上50%以下100%以上50%以下100%以上50%以下6500+11000+14000=31500=5%。生活报销其他开支车费7500+生活费7500+住宿5000约占3%合计13%。维护客户的费用则保持在7-8%左右。这是最高算法。常规开发费用10%,维护费用5-6%左右。综合估计占所有销售额的8%。(四)销售招待费报销制度：才能够报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，能够向销售总监申请，批复后才可招待，但招待费的50%将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避销售，公司不予提倡。8、对于销售助理及前台等其它不能直(七)、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500到90%以2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季予1000元奖励；(销售冠军必须超额完成月销售任务，90%以上)3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销3000元奖励；(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发未工作到年底奖金不予发放)5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予

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