2023年政府采购行业市场突围建议及需求分析报告

1政府采购行业市场突围建议及2 4一、政府采购行业发展状况及市场分析 4(一)、中国政府采购市场行业驱动因素分析 4 5(三)、政府采购行业各因素（PEST）分析 6 6 7 7 8 8 8(六)、政府采购行业相关政策体系不健全 9二、政府采购行业政策环境 (一)、政策持续利好政府采购行业发展 (二)、政府采购行业政策体系日趋完善 (三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 (四)、宏观环境下政府采购行业定位 (一)、在政府采购行业树立“战略突破”理念 (二)、确定政府采购行业市场定位、产品定位和品牌定位 1、基于消费升级的科技创新模式 2、创新推动政府采购行业更高质量发展 3、尝试业态创新和品牌创新 4、自主创新+品牌 1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 3、策略三：学会使用网络营销 四、政府采购行业财务状况分析 (二)、现金流对政府采购业的影响 五、政府采购行业（2023-2028）发展趋势预测 (一)、政府采购行业当下面临的机会和挑战 (二)、政府采购行业经营理念快速转变的意义 (三)、整合政府采购行业的技术服务 (四)、迅速转变政府采购企业的增长动力 六、政府采购企业战略实施要点 3 2、优化生产制造 (五)、宏观环境下政府采购行业的定位 (二)、政府采购业的增长与波动分析 八、未来政府采购企业发展的战略保障措施 2、渠道人才引进 3、内部员工竞聘 九、政府采购行业多元化趋势 (三)、新的价格战将不可避免 (六)、生态化建设进一步开放 1、内生发展闭环,对外输出价值 2、开放平台,共建生态 (八)、各信息化厂商推动政府采购发展 40(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 40(十三)、一体式服务为发展趋势 40(十四)、政策手段的奖惩力度加大 41十、政府采购行业风险控制解析 41(一)、政府采购行业系统风险分析 41(二)、政府采购业第二产业的经营风险 424(一)、中国政府采购市场行业驱动因素分析的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：政府采购产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一5政府采购行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要6产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的72019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背三、规模不断增长的下游交易行业,为政府采购行业提供源源不居民消费水平的提高也为为政府采购行业市场需求提供坚实的经济8计,2022年我国政府采购市场零售规模将达到723亿元,未来五年通过对比政府采购行业属性和核心服务模式,可将中国政府采购业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随9运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类政府采购行业中,因产业型政府采购多由企业主导,且与企业业务结不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以政府采购行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。政府采购行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技购的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏政府采购相应行业发(一)、政策持续利好政府采购行业发展采购、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清近年来,国内政府采购产业发展、行业推广、市场监管等重要环于政府采购管理的文件,在政府采购行业发挥了重要影响；针对政府采购业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对政府采购领域的大力投入,国内政府采购技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商政府采购因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设政府采购,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥政府采购的物立足政府采购建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使政府采购的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特(一)、在政府采购行业树立“战略突破”理念2、在论证的基础上，决定突破政府采购产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/政府采购行业市场定位是指竞争对手现有政府采购产品在市场竞争原则也可以称为差异原则。政府采购行业产品定位不能一须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的众多中国政府采购企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围3、策略三：学会使用网络营销(一)、政府采购行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年政府采购流动性比率管理比率流动性比率管理比率—资产效率比率盈利性比率财务比率\流动比率速动比率2020年底政府采购行业发生大量短期借款导致应收账款存货周转率总资产周销售毛利率营业利润率净利润率总资产收益率权益资本收益29.35%政府采购企业积极控制欠款授信额度，减少赊政府采购业销售情况采购和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本与政府采购业态政府采购政府采购政府采购项目融收入利息(二)、现金流对政府采购业的影响(一)、政府采购行业当下面临的机会和挑战打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有1、规范研发设计流程（1）从公司政府采购上游供应商中选择一家公司，开始与其深（2）取消原政府采购生产部下设的冗余科室，并增设高新技术（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内政府采2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发(一)、政府采购业经济周期分析业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获面对国际政府采购业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗境发生了变化（供求竞争环境也发生了变化。传统政府采购企业八、未来政府采购企业发展的战略保障措施政府采购公司制定了与政府采购行业相匹配的一系列人力资源之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，目前的政府采购服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个1、内生发展闭环,对外输出价值当政府采购行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始时,就需要谋求内生发展,政府采购更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业政府采购行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基伴随着各地政府采购项目建设风生水起,中国政府采购建设已经在地域分布上,中国政府采购建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经沿江城市群的联动发展势头,也大力开展政府采购项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧政府采购项目建设。未来一段从现有情况来看,各地打造的政府采购水平良总体来说,东部发达地区的政府采购产业相对来说会更加成各级厂商推动下的政府采购建设商业模式,整体的特点就是政府采购的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当政府采购的目标拆分与落地时,落实为比较为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下政府采购行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对政府采购行业提出的要随着中国经济增长进入空窗期,政府采购产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国政府采购经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,政府采别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌政府采伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变政府采购的经营模式。引入竞争机制,提高政府采购从业人员的专业素养与服务品质,以此提高政府采购产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋政府采购＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的政府采购网络化大势所向,政府采购＋互联网已经成为政府采购行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。