采购与供应链管理实务３

供给商会报价很低是在啥情况?刚入市场挤对手财政纾困大血拼旧产品急于抛售争抢份额打擂台…报价破局

经典法那么隐藏利润透视杀价技巧篇判断题

采购价格均是在办公桌上谈成的

此话当真?EvaluationbasedonLowestPrice-最低价格

ThefollowingtableshowsatabulationofoffersfromSuppliersX,Y,andZtogetherwiththeminimumrequirementsofthebuyingcompany.Assumingthatonlyasinglesuppliersissought,whichsupplierwouldbeselectedusingthelowestpricebasis?Requirementsforcopy

machineSupplierX

offerSupplierYofferSupplierZofferMinimumspeed200copiesperminute180210300MinimumWarranty2Years2years30months3yearsPurchasePrice$22,000$28,000$35,000

瓶颈关键自制常规客调料!客供料?甲级流氓供给商AVL客户我司供给商取料风险防范DropShip3角贸易的推行瓶颈关键自制常规BOM报价结构破题冲压件塑料件小五金包装材物流费利息费利润率………←隐藏啥利润???←隐藏啥利润???←隐藏啥利润???←10%~25%瓶颈关键自制低常价格列表分析供给商的定价总成本可变成本公司利润固定成本生产项目數量JIT标准现货低值采购价格破解100数量5001,000单价1097.5价格可杀到多少???隐藏利润在哪?

合理可变本钱!

3中全会技巧

还价多1个因素买方$5$7卖方$6$10决定谈判区谈判区破裂破裂固定费用与75%的迷思一个典型制造企业平均水准的本钱构成采购原材料54%管理费用15%劳动力15%利润16%通过更好的谈判实现节约之前通过更好的谈判实现节约之后采购原材料60%管理费用15%劳动力15%10%利润Negotiation案例本钱曲线可变费用固定费用Q￥10050010002000目标6.5物流本钱计算

经典新3段式价报价法那么是啥?BOM报价结构破题冲压件塑料件小五金包装材物流费利息费利润率………←隐藏啥利润?经典

新3段式

报价-US$2的啟示诈术奇观3.2

提升物流供给链响应速度工令消耗与销一补一销1补1快速反响链改革图示提货SO+工令JITVMI中转JITDMI批发中转零售店#1供给商#1HQSS+PP+MM工厂生产线流通加工卖场#3门市#2供给商#2供给商#3最终消费CPODN出货补货VPODN备货拉货出货工令备货交货通知销一补一快速反响链工厂增加2个信息流快速反响1车10套一起到?还是10车10套分批到?联合运输

流动仓EmptyContainersAvailabilityforJITStuffing-JIT甩柜作业模式24h,7d/wkforJITstuffing-装一柜走一柜补一柜作业模式PGSCMPGSCMPGSCM包材联运

包材流动仓

八旗与绿营

的改革ForceParts

免费补换与损耗馈赠线边仓

实时化是指利用啥IT工具

?信息自动化的投资-条型码扫描,GPS…条型码供给链小大兵库存98%准确的终极目标要求人单物讯仓5合1计算机化条形码EAN39条形码PD147二维码可以包含1000数位以上的信息0683200550083

WMS扫描阅读器激光扫描器本钱归属整数包装单物合一线边仓的理解?

线边仓现场改进措施在哪?新的启示案例探讨1.斑马线内定容定位

2.供给链小大兵立功

3.整数箱进散数箱出

4.10的倍数最小包装主要集货备料仓JIT+VMI+成品仓9/10仓HQ+生活区InOut快速缓冲反响仓-1/10仓=工令检料循环补货电梯暂存仓线边仓线边仓线边仓快速斜滑道(槽)快速斜滑道(槽)销1补1+不良倒流+散数倒流改领料到

发料的秘诀一幕目了然

工令序卷动

提前一刻钟1.料号库存管理5大根本功2.数量3.时间5.周转4.地点表单设计输入顺序PicktoLight(依灯号捡料)与主动备发料CTOModel-PickToLightDiagramSynchronizedFulfillmentScreen现代KPI启示

与学员互动讨论啥是物料供给及时率?供应链管理提升1.物料供应及时率(99%终极)-1对策与解决方案改革仓库领料模式进步到MPQ整包装主动备发料模式-LCD一幕目了然-与工令消耗顺序同步-提前一刻钟到位-倒流轻货架设计供应链管理提升1.物料供应及时率(99%终极)-2对策与解决方案JIT原物料项目供应改革成厂外暂存仓+甩柜作业模式-联合运输流动仓;正确准时交货至线边仓-使用一个付费一个**包材商上线服务**供应链管理提升1.物料供应及时率(99%终极)-3对策与解决方案瓶颈与自制件原物料供应改革成1/10安全存量+VMI免费库存作业模式-免检免验紧急缓冲仓-IQC进驻VMI预检及上线无不良补货;物权向前移+财报库存成本降低(终极目标50%)供应链管理提升1.物料供应及时率(99%终极)-4对策与解决方案配合精益生产改革实施当日当班清线清工令作法;最佳批量投产完工并确保库存98%准确率要求与降低尾数呆滞风险啥是交货周期和交货及时率?内部改精益制造3.交货周期和交货及时率-1对策与解决方案改革传统组合订单大批量生产方式,将产能稼动率取得最佳经验值后,实施群组技术排配投产,并将工令管制秃显出货地址,入成品仓待整合待运输出货;平准化生产均匀产能利用;管制中小订单周期,避免订单过期;缩短订单周转天数内部改精益制造3.交货周期和交货及时率-2对策与解决方案改革传统出货方式,将成品仓待整合待运输订单直接转交中转物流商或海关监管仓,靠近FOB末端实时离港除帐,由客户接手管制内部改精益制造3.交货周期和交货及时率-4对策与解决方案使用标准化和采用通用件,实施单元制(Cell)制造模式;分析现场工艺,局部采用CELL弹性生产模式,降低在线库存WIP啥是来料,在制品库存管制对策?内部改精益制造4.来料,在制品库存-1对策与解决方案依据周滚动预测计划浮动管制来料安全库存于3∽14天范围(Min/Max上下限管制);在制品则依据生产计划依未来5周需求调整内部改精益制造4.来料,在制品库存-2对策与解决方案建置产品9周前寿命终结警示系统于销售预测计划中,以利于管制安全库存库存及早应变处里内部改精益制造4.来料,在制品库存-3对策与解决方案来料安全库存归属采购管制;在制品安全库存归属PMC管制(包含外协管制);责任交接组织改革配合后可避免流程与权责不符的无谓负担;缩短处里时间有效管制物流内部改精益制造4.来料,在制品库存-4对策与解决方案实施可视化的LCD目视看板管理实施JIT拉式生产,有效解决仓库,生产线,暂存区的物流盲区单元4

多品种,小批量的柔性采购技术4.1

采购供给链革新做法

供给商关系管理中JIT与VMI

创新定义由于我司采购的原材料品种多,数量少,采购议价没优势,如何降低采购本钱?可能的征状

供家数太多

拖欠账款…

急缺料或呆料

物控无好系统很难做

方法...

双赢

单赢

重点：¨

合作¨

竞争

基础:¨

共同的利益和目标

¨

敌对的态度和对峙

假设:¨

灵活性¨

不变性

导向:¨

合作解决问题¨

較大可能的争论

最终结果:¨

双方实现满足他们目标的协定¨

一方“击败”另一方

适合的情况:

¨

长期合同¨

重复交易¨

合作的供应商¨

一方失利，短期交易，和¨

敌对的供应商双赢与单赢双赢真义1.解决供给商的痛苦2.我有好处稍赢一点双赢,可能嗎

?联合管理库存

战略思惟案例物权向前移

改拖欠成免费

说服技巧-数字说话供给商关系管理中

JIT与VMI

创新定义啥是JIT?

日本称KanBan