保健品项目合资合作谈判实施计划书

...WD......WD......WD...保健品工程合资合作谈判计划书 组长：马敏— 组员：杨同浩— 周冬冬— 田付田—夏珍珍— 许涛— 李亮—谈判主题：保健品合资合作谈判团队组成：总经理:马敏总经理助理：夏珍珍财务总监：杨同浩法律参谋：田付田营销总监：周冬冬记录员：李亮接待员：许涛三、谈判前期调查（1）行业背景：随着我国经济实力的不断增强，我国居民人均收入逐年增加和人们思想逐渐进步。人们对安康的观念不断加强与理解。中国保健品市场的开展其那里巨大，但是由于许多商家都看到了这一巨大的需求市场，推出了许多相应的保健品，但是许多产品不能满足消费者的需求，造成了当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相对比都发生了巨大的变化，竞争压力较大。我方背景：品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶，它的茶多酚超过35%,高于其他茶类产品，茶多酚具有降脂，减少心脏病和癌症的发病机率，同时它能提高人体免疫力，并对消化防御系统有益。对方背景我公司是一家大型的知名品牌建材公司，资金较为丰厚，对于公司闲置的资金想对近几年开展不错的保健品市场进展投资，但是对于新兴的保健品市场我公司缺乏了解，对了解也知之甚少，我们已经了解茶叶具有非常好的成效，据知A方保健品已经形成一条畅通的销售渠道，在全省的销售状况良好，因此，B方认为投资A方公司还是有一定的收益。谈判的理解我方的利益：通过B方得投资，增加资本，扩大生产规模和宣传力度，扩大公司产品的品牌知名度，增加销售，打响市场，更有效的生产经营，增加公司的收益。对方的利益：用公司闲置资金投资保健品公司，通过投资获取利润，加强合作，对公司今后的保健品领域打好根基。我方优势：已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。已经拥有一套完备的筹划和宣传策略。已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。我方劣势：缺乏足够的资金，需要吸引资金；品牌效应不是很明显；知名度有待提高；目前我国茶叶市场整体需求饱和；市场上茶产品种类众多，行业企业多，竞争压力大对方优势：经营建材市场多年积累了一定的资金；有闲置资金进展投资。对方劣势：对保健品市场的行情不甚了解；对绿茶的情况也只知甚少。谈判内容：关于出资的谈判；控股方面的谈判；我方对资产评估300万人民币的合理解释；关于产品生产宣传以及销售的谈判；风险分担的谈判；利润分配问题的谈判。谈判目标理想目标：要求B方的出资额度在100万元人民币；保证控股；我方的一系列有形资产和无形资产估算价值约为300万人民币，品牌:40万，现有茶叶及制产品：80万，生产资料：100万,宣传筹划：20万，营销渠道：60万。由我方负责进展生产宣传以及销售；购置保险，共同承当风险，保险费用计入成本；利润分配占年利润的15%—18%。最低目标：要求B方的出资额度在60—80万元人民币；保证控股；我方的一系列有形资产和无形资产估算价值约为300万人民币，品牌:40万，现有茶叶及制产品：80万，生产资料：100万,宣传筹划：20万，营销渠道：60万;由我方负责进展生产宣传以及销售；购置保险，共同承当风险，保险费用计入成本；6）分配占年利润的20%。谈判阶段策略1）开局阶段：感情交流式开局策略，通过谈及合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。2）中期：红脸白脸策略：由两名谈判成员其中的一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将话题从价格转移到产品质量上来。层层推进，步步为营策略，一步一步的争取利益。把握让步：明确我方的利益核心，实行以退为进策略，做到迂回补偿，适时可以容许局部要求来换取其他更大的利益。突出优势：让对方了解我方优势，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方假设与我方协议失败将会有巨大的损失。打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局的原因，适时用声东击西的策略，打破僵局。休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有的方案进展调整。4）最后谈判阶段：把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步幅度，在适宜时机报价，使用最后通牒策略。埋下契机：在谈判中形成的一体化谈判，以期建设长期合作关系。达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定签订合同的具体时间和地点。谈判应急方案出资额度上我方50万以上，而对方可能成心压低。方法：通过谈判尽可能多的获取投资资金。我方资产方面的解释，对方可能可能会挑很多毛病，来影响我方资产的评估。方法：在资产的评估方面，做到面面俱到，让毛病无毛病可挑。在利益分配上的矛盾，想把他的资金利用最大化。我方也想获得更多的利润。方法：以百分比的形式进展利润分配，具体就对方的