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文档简介

“仙人岛”牌海珍品产品推广策划案目的客户分析：根据您的介绍，我认为贵公司产品的重要目的客户为：年纪：中老年人身体状况：心脑血管病人；糖尿病人；产后、病后等体弱体虚之人；亚健康人士；经济条件：以普通大众为主产品市场定位：根据以上分析，三款产品能够分别针对三类重要目的客户推出，以全方面有效覆盖目的客户群体。第一款定位：老年人高级保健品命名：老寿星、灵芝仙、本草药王、百岁康、安心堂、夕阳红（任选）包装：朴拙古雅，体现传统文化气息。第二款定位：妇女产后专业调理品据我分析，现在市场上鲜有清晰定位于“妇女产后专业调理品”的保健产品。因而，贵公司的“仙人岛”牌海珍品完全能够以此弥补市场空白，并成为这一领域的开拓者和领袖。命名：红颜宝、伊尔康、宁馨、爱尔芙（爱wife）（任选）包装：秀丽典雅，符合女性审美心理。第三款定位：“亚健康”一族生活、工作必备命名：天行健、养生堂、光之源、活力泉、龙之翼包装：简洁清新，使人感觉其中蕴藏着无限活力。固然，您也能够将这三款产品全部针对其中的某一大类目的客户推出，具体如何选择操作须根据具体状况而定。产品市场推广：下面我以第一款为例，谈如何进行产品的市场推广。第一款：老年人高级保健品暂定名：老寿星推广方案：媒体推广：生活中，有诸多老年人喜欢通过看报纸、听广播来打发闲暇时间，因此我们的媒体宣传也可从方面入手：在报纸上刊载通稿、软文。与电台合作，在特定时段推出宣传“老寿星”海参高级保健品的特别节目。（老年人现身说法，这样比较有说服力。）以上两种形式针对性强，成本比之电视广告则要低得多。现场宣传：与本地社区合作，在人口集中的居民区设点，为周边老年人义务解说健康知识，同时宣传“老寿星”海参高级保健品。在本地大医院门口对进出的老年人发放传单。在本地各大药店门口张贴“老寿星”海参高级保健品宣传海报。活动营销：这一市场推广活动重要针对的群体不是老年人，而是他们的儿女。（1）“悠悠寸草心，游子天涯情”活动：春节将至，诸多人由于工作、学习等因素不能回家过年，与父母团聚。“悠悠寸草心，游子天涯情”活动即针对此一人群而发起，即——客户可通过网上订购、现场登记等方式，为家乡的父母送去“老寿星”海参高级保健品。公司为客户免费邮寄，并附带送去精美的卡片与客户的深情祝愿。宣传形式：以网络推广为主——论坛发帖，引发话题；公布软文；邮件、QQ群消息群发；在出名网站举办系列活动。（2）“人间重晚晴——让孤老不再孤单”活动活动对象：孤寡老人、“五保户”家庭，能够在四川地震中丧失亲人儿女的老人为重要活动对象。活动形式：向这些老人免费赠予“老寿星”海参高级保健品，并组织公司人员对其进行定时慰问，逢年过节予以关心。活动宣传：邀请主流媒体合作进行，将其作为一种重大而故意义的社会事件予以报道。（3）其它活动：如打折促销，向对社会做出过特殊奉献的老专家、老军人赠予产品，举办“全国老年人十大健康之星”评比活动，等等。PS：近期工作诸多，因此写得比较仓促，其中若有不完善之处请您见谅。如果您对上述内容有爱好，可随时与我

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