恒业广告运营方案

县区都有一定的知名DM广告，品牌强势。本次策划的主题是2、从实用性信息的角度来看，我们处于前几位。这一点我们是最有竞争力的。但是不3、因为竞争相对激烈，价格竞争也激烈，导致了整个产业的萎缩，这一点在信息上最4、我们比较领先的地位，是我们继续扩大市场份额的基础。扩大市场份额的同时，压策划经营战略和战术浅析为绝大部分客户提供一个他们能够做得起广告的平面媒体，这也应该是我们的一个战略定位，与上面的是相符相成的。让广告客户能够做得起广告，就要价格适所值的产品是我们现在应该追求的目标。国美能够成为中国的家电行业领头羊，就是率先举起了降价的大旗，薄利多销。我们这里与国美还有不一样的好处就是，我业广告》已经有了一个很好的基础，在这个基础上做些很少的投资，就可以达到很好的回报。现在对《恒业广告》追加部分投资产出效益的速度和规模会远远超过我们现在在其他省会城市投资的情况。因此在已经成熟的《恒业广告》品牌继续追加3、通过策划有效的压缩对手的部分广告资源，降低他们的利润，迫使其因实力不足和盈利状况不好而缩版，最好的结果就是他们退出市场。只要有竞争对手存在，就会对我们最大限度的提升利润空间有妨碍，因为我们和对手都彼此拖住了。策划的目的是最终拉开我们和竞争对手的市场份额，我们要控制更多的市场份额，这个比例最好是我们占到DM类同行业70%以上的市场份额，这样我们就有了一个更好的平4、继续强化我们的核心竞争力，就是我们的实用性信息，原则是对手上面有的我们都5、通过策划增长有力拉动我们的弱势行业广告资源，强化我们的优势广告资源，最终包括发行量、品牌性、客户资源、盈利状况等。在营业额和利润上要和主要对手大为什么要炒作?如何炒作?常规的做法就是低价位或是免费引导，时间有长有短。在经营进入良性循环之后，对一些开发的不是很好的行业，对行业，还要进行必要的炒作。因为我们的品牌影响力大了炒作的战略目的是为了占领更多的市场份额，进一步提升品1、一个针对广告主的，通过炒作提高他的广告意识，强化他的敏感度：大家都在我们这里发布广告，你不发布?通过不断的炒作炒的他心里直痒痒，忍不住想找我们谈一直打到消费者喊“痛”为止，你不看我们的报纸?那你的生活就不方便，因为我们这里集中了城市中最前沿最时尚的消费新闻。广告量越多越丰3、从对手的角度的来说，炒作的目的是拉动更多的业务量不多的行业上来发布广短期之内我们改变不了某个行业的市场份额，但是在一定程道，而我们则从中受益。竞争越是激烈的行业，市场越活跃，炒作于渠道建设中提到，广告的本质经营其实就是一个渠道建上出现太多的强势渠道的，因为那样会增加他们太多的成本支出(对应我们这里就是广告宣传费支出),他们只需要一两个强势的渠道以满足炒作应该要注意那些事项呢?现在提到的是原则事项：1、炒作是需要基础的，我们的报纸起步时，因为影响力弱，炒作的效果就不是那么理想。但是到了今天，我们已经是一个比较强势品牌，因此在这个基础上进2、为了降低风险性，降低没必要的投资，我们可以分行业进行炒作，比如说我们现在的餐饮时尚的广告量不多，那我们就可以针对这个行业进行炒作，其他的行业不动。还可以更细化一些，比如说搬家公司广告量的也不多，也可以针对3、炒作就要进行客户心理分析，这个在前面的资料中已经阐述了一部分，还有一4、为了让炒作高效率进行，我们需要改革我们的业务模式，需要建设一个高效运转的业务队伍，指到哪打到哪。比如所我们炒作餐饮，马上就有行业经理进行先看看我们现在的业务形式，业务没有达到完全细致的具体分类，业务人员都是乱跑司汇报时可以找出100个理由来阐述这个客户价格低的原因。6、因为内部竞争的存在，我们在提价时首先就会遇通过以上分析来看，现在的业务形式存在很多的问题，不适合我们现在的发展了。我我们的模式就是把发行和业务结合起来，给发报人员以底薪，不单是以发行数量和强而一个员工的积极性和责任心对一个公司和企业的价值远远要高于那些没有积极性和责任6、我们拥有了庞大的业务队伍，在业务开发上就领先了对手。对我们的经7、改变了业务模式之后，大大提高了我们的业务效率，让我们的业务工作无孔不入。8、现代营销流行的说法是，营销的竞争归根结底就是模式的竞争。像格力空调率先改以上的这个模式《恒业广告》想到过没有呢?我想应该想到过，但是受限于各种各样物产品公司通用的一种销售模式。根据他们的情况我们可以反过来想，如果康缘药业也把500个业务员放开了，愿意去哪里就去哪里，谁先签了协议收了钱客户就是谁的，我们可以想象一下会出现什么样的情况，就会出现50个业务人员跑去了北京，50个人跑去了天津，那为什么DM经营大部分都采取了这种乱跑业务的现象呢?肯定是有原因的，主要就前面提到的沈阳《××信息》则从一开始采取了和实物销售一样的路子，就是分清了不能过多追究业务人员的责任。沈阳《××信息》短短3年之内就做到了近3500万的营业《恒业广告》现在已经发展成为了一个比较强势的DM媒体，经有十几万了，那这些业务人员的工资是不是有些偏高了呢?当然理念。沈阳《××信息》负责房产的业务经理一个人一年就能做80万的业务量，年薪也不过是8万元左右，而且房产经理也不是一成不变的，根据需要也是户，每个负责的在30-100个客户不等，本行业其他的就全部放给每个发行片区的发报人员2、因为减少了服务客户的量，目标明确，对于业务人员的选择，我们应该明确一点：平台非常关键，平台建好了，只要业务人员当中适当的选择一些优秀的人员上来，这样要是从更高的角度来要求业务人员的话，他们应该具备哪些基本的胜任要素呢?我们处地地为他人着想和深层次领悟客户真实意图的能力；3、分行业之后，我们选拔业务经理的时候要更多的考虑他的综合素质，包括管理能力，关于发报人员的选拔，因为还要涉及到业务工作，所以就不能单纯以能不能发报纸来选拔发报人员。发报人员以女性为主，25-40岁之间，最好是结了婚的2、调整过程中可能会有一定的阻力，主要就是来自于业务人员的。可以有一过程。比如说一个业务员现在手中既有房产客户，又有餐饮客户，但是他被分到了汽车行业，可以在一段时间内保留他原有的客户。但是分了行业之后，除了他原有的其他行业的客户他继续维护，他唯一负责的就是他本行业—汽车的业务，绝对不3、因为我们有N多个业务员，选出几个综合能力强的作为行业经还是作为业务员出现，归属行业经理管理，但是一定要把每个人负责客户的数量和6、不同行业的利润是不一样的，产出的业务量也是不一样的，所以经过一段时间索之后，在提成上就要拉开距离。比如说房产行业，提成要低一些，对于教育行业提成则要高一些。原则是大家的工资差距不太大。但是不管是那个行业，尽管提成7、每个业务经理手中只负责50-100个客户左右，统计之后汇报公司，全力维护。剩下8、因为业务经理要指导本行业的发报人员做业务，所以发报人9、对于新开业的客户，大客户优先考虑给业务经理，小客户优先考虑给发报人员。原1、因为是一周1-2期报纸，所以每个发报人员的报纸量要控制在500份左右，争取一2、发报人员的发报区域采取就近原则，即家在什么地方住，尽量安排离家最近的区域3、因为是全职员工，发报人员要有底薪，现在是一周发1-2次，每个月工资500元左右，可以考虑加到600元底薪+业务提成。(具体根据实际情况而定)4、因为发报人员大部分都没有做过业务，前期注意培训工作，简单的业务培训，不用5、发行区域要成块，以路南、路北、路东、路西为界，不要以发行某条路线划分，这6、为了调动发报人员的积极性，前期的信息和小广告提成要高一些，逐月往下降，最8、发报人员一周可以考虑开一次例会，除了广告部负责人要参加以外，行业经理要分我个人不是营销专家，也非营销专业毕业，关于业务人员1、谈业务要放松自然。有些新到的业务人员以前没有做过业务，到了客户那会有些拘束，表现的就有些不自然，自己都不自然，客户怎么能舒服，所以达成业务就困难。还有些业务人员把业务想象的过分形式化，到了客户那里总是做出一些自己平时不习惯的动作或是说出一些平时不习惯的语言，他的初衷当然是好的，就是想表现的更专业一些，但是如果把握不好分寸，也会给客户的感觉你不自然。因此提倡业务人员到客户那里要尽量表现的自然一些，拿出你最自然的状态来，这个自然状态是因人而异的，不要求雷同。找到让自己最舒适的2、谈业务要认真。天下无难事，只怕有心人，这个有心则是认真做事。好多业务人员做不好业务，在这一点上把握的是最差的。谈业务的时候拿出你最认真的也会认真的和你沟通。我经常和业务员说，你你推销东西，或是找你谈业务的事情，那哪些业务人员给你留下了深刻的印象呢?就是那些认真和你沟通的业务人员，他的认真让你记住了他。态和人家沟通，这种认真的感觉让你说出的话才会更有认真了。对比再想象一下赵本山在小品里的“忽悠”,周星驰在电影里的“无3、谈业务要坚持坚决。我们提倡业务人员在和客户谈业务的时候把自己当成是老我们都有过买菜的经验。假如我们去市场上买菜，这个时候我们是客户。比如说你想买黄瓜，就问价格多少钱，卖菜的说2块钱，你可能会习惯性的随口说态度很坚决，就是这个价格，不能降了。想一想这个时候你的心理反应，基本上是：看来这个价格是降不了了。因为卖菜的语气给你的暗示就是这个价格肯定将不了，你不买就算了。但是因为你就是来买菜的，虽然价格降不了，还得买。卖菜还有另外一种语气，就是口气非常软：唉，现在生意不好做，挣不了几个钱。口气很软，甚至会问你能给多少钱，他这个时候给你的感觉就是这个价格还能降，实际上不一定是这样，实际上可能这个菜已经利润很低了，但是它传达给你的信息或是现在你认定的就是还能降，所以这个时候即使你想买，如果他不把价格降下来，你也不买了。这个情况我们在买衣服的时候也会经常所以我们的业务人员在遇到这样的情况时，感觉到客户确实想做广告，但既然要想让业务人员给客户的感觉就是他说了算，因此应该经常强调不要当着客户的面给公司或是经理打电话询问价格还能不能降的问题。我们给业务人员的规定就是，绝对不允许当着客户的面给公司或是经理打电话问价格还能决的。为什么要谈到这三点呢?因为我们的业务人员大部分都是普通业务人员，离一个优秀的业务高手还相去甚远，因此对他们不能要求过高，如果把那些营都很容易学会，很容易掌握。个人认为只要掌握了这几点，运用熟练，即使你1、关于发行量：我们改革的目的是最终要在营业额和品牌影响力上遥遥领手，对应的发行量也应该和对手拉开差距。因此说我们的发行量还是要稳步往上提2、关于发行渠道：我们现在的发行应该说已经做的非常完善了，为了让客户订报，年收费仅仅是5元，除去给发报人员的提成和定做报箱我们一点利润也没有。我们现在有小部分报纸是发放到县区里的，其实我们都知道这是做样子看的，发到县区里的那点报纸是起不到质的变化的，对有效增加客户的效果是没有实质性作用的。这部分报纸量如果很小则无关紧要，要是量多的话应该考虑把部分报纸收回来发放到主城区里为好，同样是给人看，发放到主城区总是比发放到县里面要好，要实用，因为我们报纸上面95%以上广告的客户的目标客户群体都是集中在市区里的。3、发行量是要逐渐提升的，这个提升是有计划提升的，不是指订报数量的增加。提升的发行量优先考虑发送沿街店面，让更多的老板和经理经常性的看到我们的报纸，对我们的感性认识更深一些，便于我们去谈业务。如果发行量还有剩余，可以考虑4、前面我们提到要分行业运作业务，对应我们的版面也要进行一些改动，报纸最好是主要就是配合炒作要进行的立体发行提供方便，比如说我们要炒作招聘，那招聘版可以把带有教育版的那个专版多增加些印量，针对学校、学生以及家长投放一些。关于炒作的相关细节事项(补充)可以单独针对这个小行业进行一下炒作，先拉上来几个发3、炒作某个行业时候，量是关键性因素，5、商业行为存在着竞争，某个行业当中有为有更多选择余地，则愿意通过我们的报纸进行消费。这样的情况就不允许他在这个专版上做。要做要发布在公炒作任何一个行业都要做好前期准备工作，要做好攻坚战的准备，因为市场有时从商品销售看DM经营，作为一个生产者(生产广告),为了更长久的发展，我们必须高价位追求高利润吗?肯定不是，因为市场竞争的原因，的信息年营业额达到了100万左右，可以说把收费发挥到了极致。北京廊坊的《××广场》现在每条信息每期10元，总体收入也非常可观。结果元，如果都做成cmcm的招这个方案主要就是改变现有的排版格式(以四开纸张为例),具体一点就是变成从上至下分别为信息、1/128、1/64、1/32、1/16、1/8,其中信息分6纵栏，字号可采用小6号字，每行容纳15个字左右，行距采用1.1个字。这样每个整版可容纳550行字左右，如果行距再小一点可容纳600行字，不影响读者查阅。达到我们的底线收入元。以我以前的经验来看，平均一个客户可占到2行字左右，这样在这个版上可容纳600/2=300个客户，原来最多可容纳128个客户(用最廉价的成本建设最大的广告超市),而现在平均一个客户的费用可降到6.4*2=12.8元。可以达到每行10元呢(每行10元就是一个八开的整版收入可达到6000元),从而把利润提我们现在要推广信息收费，有以下几个因素制约我们：1、长如何解决这些负面因素呢?好不好解决呢?下面详细分析一下如何通过炒作最终实现如何实现大规模收费，我们首先要解决以上的几个制约因是免费的，收费他能不能接受呢?让客户接受有这样一些办法：(1)、让客户普遍认识到信员向客户分析引导，这应该没有什么难度。(2)、式出现的小型广告，没有刊登的客户就会跟着学，引导性就会1、首先我们应该认识到，信息从不收费到每条收费1元，这是一个质的变化，而从每条1元到每条5元，仅仅是一个量的变化。因此说只要我们能引导信息变要为客户提供种类丰富的产品，以供不同需求的客户选过价位差让客户连续性的发布广告。具体参考后面的我们要实现好的收费情况，应该是按行收费，不是按于我们打造广告超市。如果收费的价格过高导致沈阳《××信息》2006年5月底创刊的时候《××快讯》已经在这个城市运作了2年，信息隔期刊登是免费的，信息量已经非常庞大了免费，因为有大量的发行人员上门采编信息，始收费，做一期每行字5元，连做2期每行字4元，连做3期每行字3元，连做4期每行字2元，连坐5期每行字1元。给发报人员的提成第一个月是100%,从第二个月开始起每个月往下降10个点，最后一直降到20%停下来。到2007年初的时候信息收费改为做一期每行字5元，连做2期每行字4元，连做3期每行字3元，信息量也非常可观，信息单期收入能达到10000元左右。的收费。现在《××信息》的收费是做一期每行字7元，连做2期每行字6元，的收费是每条10元。《××》是不是也可以实现这样的过程呢，应该是完全没有问题的。1、不要把所有行业的价格都统一起来，这是不现实的，因为同样的版面对于不同的行业价值是不一样的。比如同样一个整版的广告，房地产卖一套房子远远会比一个学2、有意识的对不同的行业制定不同的价位，而不是市场被迫之下的降低价格而出现不同的价位。有意识的对不同的行业制定合理的市场接受价格，能够大大提高我们的3、本行业之内的价格要统一起来，因为要炒作，前期可能会出现一些低价位引导的稿4、降低价格是为了将来更好的收费，这是战略原则。所以如果某个行业的业务发，前期是一定要通过低价位引导的。价位定在以合适的版面能够让大多数客户接5、在我们的报纸上有些行业是挣钱的，有些行业是平价的，甚至有些行业是低于成本任何商品销售都有买多了可以优惠的惯例，我们的广告也是一呢?要看行业的广告需求特性，由行业的广告需求来制定我们的价格差策略。1、不同行业的客户和不同类别的广告最终产生一个好的效果所需要发布的时间是不一样的，比如说招聘，对于大部分客户来说，三期到五期是能够满足需求的，那这样我们在定招聘广告价格差的时候最好是以3到5期为一个循环最好。而对于一些服务类广告来说，比如说搬家公司、家政公司，他们则需要常年发布广告，此类广告的优惠政策最好以发布10期或是20期或更多为一个优惠点。2、用价格差让客户连做还有一个最大的好处就是有效阻止了同行挖客户的概率，因为在我们这里连做了，效果也不错，就没有必要再到其他的报纸上同时做，等到三期3、用价格差的策略让客户连续做广告大大减少了我们的工作量。如果没有价格差，有些客户就会说我先做一期看看效果吧，结果客户做了一期发现效果就不想做了。而我们的业务人员为了让他继续做，还要继续去做他的工作，从而加客户根本就做不了那么多期，那这个价格差就是失去了意义。比如说餐饮行业1/8广告，假设我们做六期赠一期，那这个优惠政策几乎就是没有任何意义的，因为大5、一般来说，版面越小的广告连续做的概率越大，因此价格优惠政策对一些小客户和小版面来说是最有引导作用的。大版面的广告要不要执行价格差呢?也是需要的，像1/4版面以上的稿件，都以三期一个循环就可以。6、价格差到底差多少合适呢?比如说1/8版面的，我们能够接受的底线价格是200元，如果我们定做1期280元，连做2期每期240元，连做3期每期200元，这个价格差的优惠幅度对客户的刺激就不会太明显，作用也就不会太大。如果我们改为做1期360元，连做2期每期280元，连做3期以上每期200元，这种价格差策略就非常有引导性了。因此定价格差不要太离谱(差距太大),也不要太小。具体到《恒业7、对于版面相对大一些的广告来说，价格优惠策略我们的业务人员和客户讲了，但是如果客户还是不认可，他就想做1期，还要拿到做3期的单期价格，这个我们要根对于提升价位来说，我们有一个大前提：在炒作某个行业的前期，我们是在保住量的基于以上观点，我们提升价位的指导思路就是：炒作拉动期，价格提升的时候不要影提升价位要讲求策略，具体一点就是，每次提价的时候要保持老客户的价位不动，为策略是对的，如果因为提价影响了广告的量，新客户的提价之后，新客户上的量还能保住版面，这个时候就向老客户提涨价的事情。肯定会多，其实不然，版面太大客户不能连续做更多，版面越大价格越不好谈上去。而我2、我们知道，为客户量身定做适合他的版面，让每一个广告都物发展之道。这一点非常关键，客户要的是什么,要的是效果，归根结底要的是性价校，原来大家都在我们的报纸上发布广告，以1/32、1/16和1/8为主，后来有一家实力强的客户开始发布1/4的版面，结果会出现什么现象?其他学校的校长一看实力最强的那家发布了1/4的版面，他就不想发布1/32的稿子了，因为都在一个平台上面，同时发布出去，给读者的感觉就是发布1/4的那一家实力最强，所以他的效要么其他的客户发布1/8或1/4的版面来和这个实力最强的客户竞争，要么因为实力不够没有广告费不做了(这种可能性也不小),我不和你在这个平台上竞争了，这样读者就无法通过这个平台来区分他们的实力差别了，或者这个客户去了其他价格低的媒体发布1/4的版面。这样有可能导致最后只剩下那一家实力最强的客户了，因余地少了，那消费者就要通过其他渠道来给孩子选择去上哪家学校上学，广告的效果就降了下来，效果降下来，最好的这一家自然也就不做了。这就是广告发布的恶我们不同意，尤其是这个客户想长期大版面发布。我们的目的是让这个行业的大部分客户经常性的在我们这里发布广告，谁也离不开我们，离不开我们我们则可以坚总之让客户发布适合的版面，连续性的，这是我们想要的，说到底也是客户需点，版面上大稿件是不少，从一个客户身上赚的钱是不少，但是却从更多的客户身5、炒作某个行业的时候，要以适合的小版块为主，比如说餐饮行业，就以1/32和1/16为主，不要在炒作的时候出现太多的1/4和整版广告；比如说教育行业，就以1/128和1/64为主，不要出现太多的1/16以上的版面。6、具体炒作时候要定多大的版面为好还要根据当地的实际情况来具体制定，原则是大客户服务在DM经营过程中非常重要，对于广告的开发拉动，对于广告的长久维护都1、客服是需要基础的。客服首先是建立在一个好的平台之上果没有一个好的平台，比如说你的发行量不行，品牌影响力很差，那客服绝对是救不了你的。客服不是灵丹妙药，应该努力去做但是不可脱离了基础来谈客2、客服要实实在在。年底给客户送些实实在在的礼品，平时活动，组织客户出去旅游等等。个人认为不要把从《从商品销售看DM经营》中知道，我们的第一要素的工作就是把产品(广告)卖为什么新闻纸成为流行趋势呢?一个是为了降低印刷成本，另一个是众多的DM经营那为什么还要选择铜版纸呢?只有一个目的，就是印刷精美，看起来档次高一些，但是纸张和档次以及广告效果之间有没有更多的因果关系呢?答什么情况下要用铜版纸印刷呢?一般来说，如果定位相同的主要竞争对手用铜版纸印对于《恒业广告》的现状来说，用铜版纸印刷的选择不是上策。我们今天已经有了一如果把铜版纸的费用降下来，把印刷费用加到新闻纸双面彩色上面，计算一下印刷成式不一样，我们是以纸张的形式出现的广告载体。为了版就要报纸化，就是说尽管我们不是一个正规的报纸，但是我2、我们现在用的是对开张纸样，为了更好的和业务模式相结合(现在的版样不太利于我们为行业分版),个人认为还是改用四开纸样的为好。息，房屋类信息，二手转让类信息(门面类信息，二手物品类信息)。因此建议整个4、几大行业要分出专版，分出专版的目的是让每个行业的广告群集中起来，有这样几5、把房产家居和汽车广告归到B版上去，这两个行业的产品是高端消费品，具有类似8、每个版的头版和末版是公共版面，尤其是A版。公共版面上尽量做形象广告响力的大客户，让这些大客户的品牌性提升我们的品牌性。可以这样理解，如果一个小客户给的价位高一些，而电信给的低一些，那我们宁可做电信的广告而不去把9、如果不改成双面彩色，在安排分版的时候，要注意行业的色彩要求。有些行业只需要黑白套红广告就可以了，像教育、医药等，但是有些行业必须要用彩色版面才能体现出效果来，像餐饮时尚行业，这样我们有必要在彩色版上面分出一至两个版面个大版面(1/2以上),如果本版安排不下，就可以安排在公共版面上，优先考虑B1、把所有信息中无关紧要的字删去，节省空间。比如说“要求年龄20-35岁”就完全2、招聘和求职本身就是一个自相矛盾的东西，为什么会有个人登记求职，是因为我们提供的招聘不全，满足不了求职者和市场的需求。所以我们的工作是最大限度的找到发布招聘的公司到我们这里来发布招聘，把求职通过收费的方式压缩下去，收费4、信息的栏目应该以行业划分，尤其是招聘，不要以工种划分。工种划分的方式不太好区分，象有些公司招聘的工种比较多：会计、业务人员、司机、管理人员，这样我们改成信息样式的无非就是改变一下文字罗列的形式，我们还可以在信息外面加6、炒作免费期间，可以考虑把字号变为小六号字，行间距在1.1至1.3之间就可以。过关于提成要分析的主题就是高提成到底对业务人员的积极性以及责任心的影响到底有我们的平台更强大。业务人员自己也会算这笔帐，在《恒业广告》一年能做到10万，提成3万，到了对手可能也就做到5万，即使提成40%也才拿到2万。如果我们把提成降到20%,他还是能挣到2万。我们的老业务人员手中都有客户资源，如果降了提成他跳到3000元到5000元他就会觉得很满足，对于他个人来说，这个工资还是能够接受的。但是因件3000元，正常他应该提成900元，如果客户对价格不认可，业务人员就有可能会给他降到2700元，剩余的300元他自家垫付，这样还能挣到600元。业务人员应该都会算这个帐，个人认为降到20个点以内就非常合适。或者按照前面我们分行业的模式把不同行业之间的关于短期之内的投资策略内，最少我们的信息收费也能达到每期500元左右，就是说每个发行人员每期只要做10元的业务量就可以达到这个数字。500元*10期=5万，去掉提成30%,剩余3.5万。前面分析了降低提成，正常来说我们的年度业务量还是应该是只升不降的，假如降低10个点的提成，每年我们有大概50万的业务量，其中有业务人员运作了30万，30万的10个点就是3万。信息收费增加的费用3.5万加上降低提成多出的利润3万，一共是6.5万。当然这肯定财务是处理帐目的，这个不用讲了。关于财务的定位，我们说是一个核心。企业是要据中心，都有哪些数据呢?每个星期、每个月、每个季度、每年共收入在中国的大环境下，整个教育行业都很不景气，基本上都是低利润的行业，当然那些教育行业也是很需求广告的，但是总是苦于没有一个好的平台，晚报的价格太高，把现在城市中的教育培训机构都非常多，尤其是电脑培训很多。因为竞争激烈，再加上因为教育行业没有钱，而我们又不能把价格放的太低，所以教育行业炒作时一定是要教育行业因为我们要放低价位，稿子对色彩的要求程度也不是那么高，套红版客户就港××,一直坚持了半年多，始终也没有把这个版撤掉，尽管他的价位每个行业都有个淡旺季的时候，教育也不例外，但是我们不能等到这个行业旺季来的如果一直坚持下来的话，教育行业最成熟的时候就是每年的暑假前半个月的时候，那为了教育行业的效果容易出来，我们就得适当的采取目标客户群体的手段，比如说学这个行业是个大行业，包含的种类很多，像餐饮、食品、饮品、洗浴、KTV、迪厅、洗浴、KTV、美容等，在这些当中广告产出量最大的