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文档简介

凉城县世纪粮行品牌培育方案一、目的1、通过品牌培育,帮助世纪粮行零售及批发客户提高产品销量,提升品牌结构,增加赢利,进而增强零售及批发客户对公司的依赖度,实现企业与零售客户的双赢。2、加强对“世纪粮行产品”在本区域市场的宣传,促进零售及批发客户、消费者对“世纪粮行产品”的认知、了解,以便于“世纪粮行的产品”顺利导入市场、扩销上量。二、背景世纪粮行是以种植、原粮收购加工业为一体私营的企业,公司拥有先进的生产设备和一支高素质、高技能的生产管理队伍和良好的发展势头。公司始终把产品质量和食品安全,作为合作生存和发展根本,在搞好原粮的基础上,不断地探索与创新,开展小杂粮精细加工,现已建起了一个绿色小杂粮加工厂,大型马铃薯窖一座,和大型手选车间,购买了先进的加工设备。注册了商标(商也),通过了国家质量安全QS认证,ISO89001:2000质量管理体系认证,有机农产品认证。现在产品已投放市场。三、品牌培育建议(一)制定品牌培育计划结合本区域市场实际,在调查摸底的基础上准确预测品牌发展方向,将品牌梳理分类为重点培育品牌、一般培育品牌、试销品牌培育思路并拟定分类服务方案。农产品和其他商品一样具有不同的生命周期。一般都具有引入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。不同的阶段决定了品牌的类别划分,品牌培育策略也应根据不同阶段采取不同策略。1、引进期培育策略。新产品上市初期,知名度低,销售增长缓慢。营销重点放在如何把新产品介绍给消费者,提高新产品的知名度上。主要采用以下策略:产品策略、促销策略、渠道策略、定点策略、定量策略等。2、成长期产品培育策略。在产品成长期,市场整体快速成长,竞争者也增多。营销关键在于如何进一步扩大产品销售,迅速提高市场占有率。主要采用以下策略:扩大促销层面、完善品牌系列、增加宣传力度增加品牌知名度和忠诚度等。3、成熟期产品培育策略。产品成熟期,该类品牌市场呈饱和状态,销售增长缓慢,市场呈饱和状态。营销策略主要采用品牌调整、市场调整策略,主要工作放在保持销量、维护市场占有率上。4、衰退期产品培育策略。此类品牌市场销量锐减,难以扭转销售局面,适时给予清退,顺应市场规律。与世纪粮行的实际情况相结合可知世纪粮行的有机产品属于引进期阶段,而“田也”品牌是世纪粮行的重点品牌,特制订出如下品牌培育策略。其它有机产品适用与一般品种培育思路和试销品牌培育思路。5、不同类型品牌的培育思路(1)重点品牌培育思路。重点品牌主要是指完成品牌周期前三个阶段的品种系列或规格。按照品类管理原则确定重点品牌后,要按照上述策略制定培育方案。采取以下策略:A、广告促销:利用媒体(社会媒体、自办客户园地等)介绍企业状况、宣传品牌文化、推介品种特点。邀请消费者或专家发表感想或评论,提高品牌知名度。B、市场跟踪,维护产品质量。质量是品牌的生命,客户经理在走访过程中要时刻关注重点品牌的质量,处理好销售过程中可能出现的质量问题。建议重点品牌公布质量承诺。C、限量稳价,保持市场稳定。即由客服科负责人及市场经理组成市场检查小组逐一对每个客户经理进行考核检查,同时组织客户经理异地交换检查。对于明码标价、品牌展示执行不到位的责任人予以考核扣分。2、对于明码标价、品牌展示执行不到位的农产品零售户坚持教育、说服、帮助为主,告知、提出限期改正和扣分处罚为辅的原则。对于第一次执行不到位的以教育为主,第二次向客户出具整改通知书(通知书格式见附件),其后按经营管理有关要求扣分,仍不整改者停供货源。3、时掌握市场状况,针对“明码标价、品牌展示”的执行情况,做好“四员”联动。对零售客户的产品供应(特别是紧俏货源)进行适当的调整;对于零售指导价格执行不到位的,扰乱市场秩序,影响较大,导致恶性竞争的客户,可以采取少供或者停供货源;对于零售指导价格执行到位的客户,紧俏货源适当给予倾斜,把零售户是否遵守明码标价、品牌展示管理规定与客户等级的评定、货源供应(特别是紧俏货源)挂钩,引导客户自觉执行明码标价及品牌培育,确保农产品零售市场价格平稳、销售有序。(四)品牌培育工作是一项系统、长

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