海外品牌入股天猫的渠道选择

海外品牌入股天猫的渠道选择

最近，西班牙的官方购物网站inditex表示，zara将在今年秋冬季节以不包括天猫，并将在9月开始在韩国和墨西哥开设官方购物网站。海外品牌入驻中国后,纷纷开始电商之路,对快时尚品牌来说,入驻天猫成为大多数品牌的选择。据悉,2008年至今,优衣库、MUJI、UR、MANGO、ASOS、Forever21、GAP、C&A、ZARA、H&M十大快时尚品牌中,入驻天猫的品牌已有8家。天猫品牌的时尚化海外品牌入驻中国后,其电商之路的本土化进程早已有之,就在2008年,淘宝平台进行战略布局调整,希望加入更多的品牌群。优衣库成为第一个吃螃蟹的海外品牌,经过细致部署和筹划,2009年优衣库正式登陆天猫商城。此后,入驻天猫的海外品牌络绎不绝。2011年,Forever21作为第一个线上先于线下入华的海外品牌进驻天猫;今年4月22日,英国快时尚品牌ASOS入驻天猫。至此,优衣库、MUJI、UR、MANGO、ASOS、Forever21、GAP、C&A、ZARA、H&M十大快时尚品牌中,入驻天猫的品牌已有8家。近日,ZARA也发布消息称有望于今秋登陆天猫线上平台。通常情况下,Inditex更愿意通过自己的网站运营,以便控制其品牌形象,但偶尔也会通过其他网站进行销售,例如通过英国的ASOS网站销售其Pull&Bear品牌。相关专家分析认为,ZARA看中的是天猫成熟的店铺系统以及支付工具,也认准其与海外品牌合作的丰富经验。这些对于ZARA未来在中国市场的拓展显得尤为重要。天猫总裁王煜磊曾表示,天猫品牌时尚化的核心观念为“在中国最时尚的电子商务网站里面能够选到消费者认为最时尚的商品”。而海外品牌纷纷入驻天猫,对于天猫电子商务平台的时尚化打造将会带来品牌集群化的效果。“两者的结合可以说是各取所需,天猫向国际快时尚品牌伸出橄榄枝,打造网上时尚品牌群。ZARA登陆天猫能够满足网络客户群体的选择与购物的需求,二者结合是一种双赢。”零售业信息化及电子商务观察者马岗分析说。海外品牌入驻中国市场,在渠道选择上有着深入的考量。对海外品牌来说,想要赢得中国消费者的关注,相比高价开店与大把广告花费,选择线上渠道更加经济实惠。同时,海外代购的火爆现状,让天猫意识到消费者的巨大需求。因此,海外品牌的集中入驻,不仅为天猫带来了新流量,更让天猫成为年轻人线上购买快时尚品牌的首选。社会模式分析:下价格下的购物体验国际快时尚品牌在中国掀起的旋风十分强烈,他们对中国市场拓展的每一步都有严密部署。同样是海外品牌,优衣库在电商平台上的经验为更多品牌提供了借鉴。优衣库的电商策略是“推品牌不推产品”。起初,对于淘宝的各种营销手段,优衣库几乎都做了尝试,各种功能与活动基本都有参与。此外,优衣库特别重视用户转化。一旦消费者认准其品牌,会给消费者线上线下同价格的购物体验。这种依靠自身品牌力量创造流量,而不依赖天猫流量的方式,让优衣库在线上平台上收获了大量“粉丝”。另外,优衣库关注销量,但是并非“唯销量是从”,而是以毛利率为底线。每个企业都有自己的经营策略,不同的选择带来不同的结果。ZARA于2012年9月初在国内开设网上商城。“官方网站能够吸引的只是那些有明确购买需求的消费者,而那些没有明确购买需要,习惯在网络电商平台上进行选择、购物的人群则容易流失。ZARA选择与天猫合作也是希望在网络购物平台上与这部分特殊的消费者对接,把握住更多潜在的购物群。”马岗分析说。此外,ZARA天猫旗舰店计划也表明其对中国在线商务市场的重视,希望借网络的力量进一步拓展中国市场,利用电商平台,能为快时尚品牌带来更大的发展。马岗表示,相较于国内传统的电商平台,快时尚品牌打造的网络销售模式优势更加明显。传统的网络销售更多的只是对一些库存或者基本款以低价的方式外售,通过价差吸引消费者购买,这种方式带来的购物体验并不好。而快时尚品牌主推的线上线下同价的一体化购物体验,能够满足年轻时尚人群追求方便、快捷、简单的购物特点,更能促进品牌的销量。本土品牌的优势快时尚主打快消费理念,开店快、上新快、走货快,是快时尚品牌的制胜法宝。进入中国市场后,ZARA的开店速度惊人,有数据显示,ZARA在中国60个城市开设了160家线下授权店铺。“相较于一线的快时尚品牌,国内本土休闲服装品牌的电商模式还是比较传统,没有形成自身的风格。”马岗认为本土品牌与一线快时尚品牌在商业模式与营销方式上仍有差距。快时尚品牌风靡带给国内休闲服饰品牌的竞争压力巨大。冷静下来,本土品牌需要向快时尚品牌学习的还有很多。“人们只看到了快时尚的一个点,而忽视了它的面。”马岗认为,快时尚品牌的优势在于:其一,快时尚品牌减少了中间环节,生产销售速度快。比之国内品牌总代理、经销商等繁复的中间环节,快时尚品牌自产自销,垂直销售和直营模式能够降低中间环节的成本,提高产品从设计生产到进店销售的速度。其二,实体店与网上销售价格一体化。对于消费者而言,满足其选择购买的需求。通过线上平台扩大品牌的影响力,吸引更多消费者关注。并与线下实体店相呼应,提供一致化服务。其三,店铺设置