广告策划-美地行浦东星河湾销售奇迹跨界营销策划方案

美地行——浦东星河湾营销筹划推广方案美地行为浦东星河湾度身定做了28个新闻话题，将在三个月内电视媒体发10家次以上重磅新闻，将在三个月内平面媒体发50篇以上重磅新闻，将在三个月内主流网络发100篇互联网新闻将在三个月内发15000篇各大论坛文章发布同时实现BAIDU.COM和GOOGLE的全面覆盖性占领

全面占领上海所有的媒体阵地,

将星河湾品牌以前所未有的规模和篇幅在上海媒体上进行大规模正面覆盖与品牌宣传！七大新闻主题最近，国务院审议并原那么通过了关于推进上海加快开展现代效劳业和先进制造业、建设国际金融中心和国际航运中心的意见，提出到2021年，将上海根本建成与中国经济实力和人民币国际地位相适应的国际金融中心。这是首次以国务院文件的形式，明确了上海国际金融中心建设的国家战略定位。国务院目前正重点推进上海国际金融中心和国际航运中心

战略序曲1：浦东星河湾与上海的两个中心

星河湾为上海金融中心和航运中心地位提供最正确国际地产效劳。战略序曲1：星河湾与上海的两个中心

CNBC星河湾巅峰对话顶级奢侈品精英论坛世界十大奢侈品与星河湾TOPSHOW顶级公关活动一CNBC中国顶级人居物业峰会上海花木、纽约上东、伦敦海德三大高端住宅区顶级对话顶级公关活动二KeyWords两个中心国际金融中心国际航运中心星河湾为上海双中心地位提供最正确国际地产效劳国务院重点推进上海国际金融中心和航运中心新闻“原子弹”NO.1战略序曲2：星河湾耀世登陆世博会馆星河湾每一次的华美出场都惊世骇俗，震撼世界。2021年，是星河湾元年，这一年，星河湾将以?香港文汇报?世博专题内刊的形式登陆2021世博会，将上海、广州、北京三地星河湾的精华与荣耀史无前例地会聚在一起，成为海内外世人瞻仰的藏品殿堂。1、?香港文汇报?世博专刊作为指定场馆派发专题刊物2、各界领导高度关注的世博专刊3、?香港文汇报?世博专刊：首个在世博会馆创立的报纸特刊战略序曲2：星河湾与世博共襄盛举地产界“超级航母〞星河湾跨界进入世博馆●经济共赢:星河湾进入世博不仅将带来更高层次的观展客群，更将与世博互促互见，带动巨大的经济效益。●建筑共荣：星河湾每一件作品都是精益求精的艺术品，星河湾专题也将与世博各馆照应，共襄盛举。●文化共享：每一次世博会都是一次文化盛会，星河湾与世博文化产业的接轨展现了它CROSSOVER的精神本质。●艺术共赏：星河湾通过大型媒体专题进入世博会是将其8年以来的艺术精粹放大共享与世人，成就最顶级的世博艺术交流与分享。新闻“原子弹”NO.2KeyWords星河湾进入世博馆世界顶尖豪宅星河湾入2021世博馆地产界“超级航母〞星河湾跨界相会世博上海世博会专刊：鼎力支持星河湾进入世博馆星河湾：一个世界的星河湾同世界分享“花木地王〞逆境开盘万众瞩目星河湾：浦东最成熟地块的耀眼金星KeyWords花木地王逆市出击万众瞩目新闻“原子弹”NO.3星河湾首期40亿销售：2个月完成房地产销售的“光速〞KeyWords光速销售业界传奇新闻“原子弹”NO.4每一种奢侈品的背后，都代表着一种上流社会所尊崇的生活方式：如LV皮包显示尊贵：万宝龙钢笔，卖的是高雅的品位和上流社会的气质：劳斯莱斯那么显示了皇室血统般的高贵气质。星河湾正是房产界中的马萨拉蒂，它纯粹的血脉与卓绝品质已升华为一种极致生活艺术，将无可替代地展示在世人面前…星河湾：奠定上海房产界的“马萨拉蒂〞第一集团品牌篇星河湾“金三角〞方案战略布局穗、京、沪北京——官场上海——洋场广州——商场星河湾开盘记者招待会星河湾热购现场波士堂3周年活动顶峰论坛?建国大业?南中国启动典礼开盘新闻报道集美地行“在〞现场17

星河湾盛大开盘典礼暨记者招待会19上海媒体纷至沓来20记者们忙碌的景象21梁上燕主持开盘典礼22剪彩仪式23黄文仔倾倒香槟塔庆祝24星河湾、美地行和上海媒体合影25星河湾热购现场26巨型沙盘27火爆认购内场28叫号等待区认购现场29现场“抢〞购30等候外场，同样火爆波士堂3周年活动3132波士堂三周年庆嘉宾走红地毯33Swarovski中国区总经理：石峥签到名录34波士堂三周年庆35波士堂三周年庆36袁鸣与曹启泰联手主持星河湾梁上燕副总裁发言顶峰论坛3738首届高端地产顶峰论坛新闻发布会39上海媒体提问40星河湾地产董事长黄文仔答记者问41美地行在媒体签到处嘉宾签到42近千业内人士济济一堂43头脑风暴头脑风暴44?建国大业?南中国启动典礼45熠熠生辉的红地毯46活动外场47活动外场——梅兰芳大师戏服和风冠展示48?建国大业?南中国启动典礼现场49?建国大业?南中国启动典礼50?建国大业?南中国启动典礼51星河湾副总裁梁上燕致词52?建国大业?南中国启动典礼活动现场主持陈伟鸿向真骆新53节目表演沙画54?建国大业?剧组亮相55“上海印象〞座谈会56国粹艺术大师梅葆玖先生在台上57梅葆玖大师献艺58价值连城：梅兰芳先生曾穿戴过的“凤冠〞在星河湾跨界展示59星河湾高层与?建国大业?南中国启动典礼嘉宾合照开盘新闻报道集6061新闻晚报报道62东方早报63第一财经日报64第一财经日报65地产星空66?租售情报?67地产星空报道68新闻晨报报道69第一财经日报二.互联网传播(百度,google〕7071百度搜索结果关键词：星河湾72google搜索结果关键词：星河湾73搜房网易

7475全景网76搜房财经网

7778房产中国三.美地行与星河湾7980美地行在现场ThanksForAttention…

81如何进行房地产市场分析学习内容理论局部案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告市场为什么要进行房地产市场分析？

开发商建筑师消费者1。评估工程所处的市场环境2。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定工程的开展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估工程目标实现的可能性。。。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购置者或租赁者供给方：市场中的各竞争物业〔包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等〕市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法

1。思路三个层次区域市场、专业物业市场、工程市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析工程市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场工程所在地市场例如：区域房地产开展处于何种阶段？工程市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法

2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产开展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行比照预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：工程市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到工程的时机点、预估工程的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析〔一〕根本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的根本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的开展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔二〕根本资料的获得区域经济环境分析1、总量指标GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数……2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济开展方案、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济开展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标人均GDP与房地产开展关系GDP增速与房地产开展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第三步专业市场分析〔住宅〕1、住宅类土地供给情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析〔按面积进行划分〕3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第四步工程市场分析〔微观层面〕对每一个可能影响工程竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度……周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性工程自身资源条件分析(swot分析)竞争对手分析目标客户分析现有、潜在竞争工程的竞争特点、功能和优劣势、市场反响目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式找出工程的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出工程面对竞争市场的时机点最终目标STOW内部因素外部因素SWOT分析SWOT工具〔工程+环境+竞争〕SWOT分析的价值要素S/W〔优势/劣势〕的价值要素地段要素环境要素地块要素工程要素具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素——地段/片区认知度/周边配套〔商业/教育〕/交通等〔可总结为便利性/成熟度/知名度〕环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境〔噪音〕等〔可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏〕地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等〔可判断产