商业计划书编写技巧

商业计划书编写技巧无法获取该音频文件。主讲人：戴延寿副教授劳动和社会保障部创业（SYB）培训师全国物流师职业资格认证培训师E-mail:

ysdai@21是否正在漠视危险？把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，却已没有能力跳出。你的企业现在是否已经在温水中了？为什么要更新创业观念？心变则态度变态度变则行为变行为变则习惯变为什么要学习创业管理知识？有思路才会有出路有境界才会有眼界有作为才会有地位有实力才会有魅力❏资金是一切企业生存和发展的命脉“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”创业是理性的行为，不能只凭热情的冲动，跟着感觉走！商业计划书是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件。商业计划书的作用

比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；

比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；

可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)。一篇优秀的创业计划书会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。经典管理哲学故事之一两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A

就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。

B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”A说：“我只要跑得比你快就好了。”二十一世纪，没有危机感是最大的危机。特别是入关在即，电信、银行、保险，甚至

是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的

企业，也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋？一、关注产品产品处于什么发展阶段？产品独特性如何？产品分销的方法是什么？产品的使用者有哪些？产品的生产成本与售价是多少？企业发展新产品的计划如何？商业计划书的要素（1）二、敢于竞争·竞争对手是谁？·竞争对手的产品有哪些异同点？·竞争对手所采用的营销策略是什么？·我们企业的竞争优势是什么？商业计划书的要素（2）三、了解市场目标市场销售战略商业计划书的要素（3）四、表明行动方针如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？需要哪些生产原料？生产和设备成本是多少？商业计划书的要素（4）五、展示管理队伍组织结构部门职责人员队伍专业技术工作经验管理特色商业计划书的要素（5）六、出色的计划摘要吸引投资者注意抓住投资者兴趣吸引力+冲击力！商业计划书的要素（6）商业计划书的组成摘要——是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。主体——是整个商业计划书的“猪肚”。一般包括以下几个方面：公司介绍产业分析市场分析营销企业的经营企业的管理财务管理企业的发展计划撤出计划附录——是对主体部分的补充如何产生一份好的商业计划书？简洁——最长不要超过50页，最好在30页左右完整——要全面披露与投资有关的信息

把握撰写原则——简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。直入主题，开门见山进行充分市场调研评估你自己的商业计划展示管理团队组织战斗力过人的写作智囊团经典管理哲学故事之一陈阿土是个农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“Good

morning，sir！”陈阿土愣

住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“Good

morning，sir！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉

他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“Good

morning，sir！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。陈阿土反复练习“Good

morning，sir！”这个词，以便能体面地应对服务生。又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“Goodmorning，sir！”与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。√是点燃风险投资者对你的投资意向的火种√是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔√浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在——向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情，让投资者充分相信你的能力和你的判断。商业商计业划计书划摘书要摘的要编的写编（写1）商业计划书摘要的编写（2）摘要部分应重点向投资者传达以下信息：你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的你的经营计划是有科学根据的和充分准备的你有能力管理好这个企业，你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当地退出市场你的财务分析是实际的投资者的钱不会扔到水里的撰写摘要应注意：摘要部分一定要放在最后完成。撰写摘要部分一定要有针对性。撰写一定要文笔生动。在写作全部完成之后，一定要检查有无错别字、大白字等。商业计划书摘要的编写（3）商业计划书内容的编写（1）一、业务发展历史与未来一般描述业务性质业务发展历史业务展望公司组织结构营销协作者或分包人供应商专利与商标二、研究与开发❏

公司的技术研发力量和未来的技术发展趋势；❏

公司研究开发新产品的成本预算及时间进度。——技术研发是公司未来发展的重要推动力。商业计划书内容的编写（2）三、产品或服务要向风险投资者展示下列一些内容产品的名称、特征及性能用途；产品的研究开发过程；产品处于生命周期的哪一阶段；产品的市场前景和竞争力如何；产品的技术改进和更新换代计划及成本。商业计划书内容的编写（3）三、产品或服务对你的产品或者服务的可销售程度和创新程度进行评估：你的产品或服务具有什么样的实用价值?它能为用户提供什么样的功能?它的生命周期有多长?有无新产品开发计划作为储备?市场上是否已经或即将有同类产品或服务?同其他同类产品或服务相比，你的产品是否具有独特性?你对产品的知识产权保护将采取哪些措施?你的产品的价格弹性多大?老产品质量出现问题，你将如何与顾客妥善解决而不会影响公司声誉?商业计划书内容的编写（4）四、管理团队董事与经理关键雇员管理层的忠诚度薪酬、股票期权主要股东劳工协议利益冲突咨询顾问、会计师、律师、金融专家及其他人士商业计划书内容的编写（5）四、管理团队通过以下典型问题的描述写好管理队伍：具有特别经验的管理队伍和关键性人物的职业道路是什么?他们具有什么样的管理技巧?他们具有什么样的专业经验?组织结构如何?谁将出任小组或个人的上级?在一些特别地区是否应加强管理队伍?奖惩制度是怎样的?哪个目标顾客群已经和你的公司建立了长期的关系?商业计划书内容的编写（6）五、市场与竞争确定你的目标市场进行行业和市场分析说明你的市场营销策略描述你的竞争对手掌握你的潜在竞争者的优势和劣势竞争能力调查商业计划书内容的编写（7）六、生产经营计划·

新产品的生产经营计划；·你公司现有的生产技术能力；·品质控制和质量改进能力；·现有的生产设备或者将要购置的生产设备；·改进或者购置生产设备的成本；·现有的生产工艺流程。商业计划书内容的编写（8）七、财务分析与融资需求财务分析将包括以下几方面的内容： 过去三年的历史数据今后三年的发展预测进行正确的财务估测,估测包括的内容如下：□销售估计□管理成本□产品成本□销售成本资金支出□边际毛利和产品系列□销售增长和产品系列□债务利率□收入税率□应收账款回收计划□应付账款计划□存货周转□减价计划□资产利用率□利润表(损益表)商业计划书内容的编写（9）八、风险分析经营期限短资源不足管理经验不足市场不确定因素生产不确定因素清偿能力对企业核心人物的依赖可能出问题的地方其他商业计划书内容的编写（10）九、

风险投资的退出❏风险投资者关心两个问题：一是他将获得多少投资回报?二是他的投资资金如何退出?❏风险投资者收回投资的方式：公开上市兼并收购偿付协议商业计划书内容的编写（11）商业计划书编写格式（1）1、摘要√ （1）公司简介√ （2）业务类型√ （3）公司产品和经营概况√ （4）公司现有股权状况√ （5）资金需求与融资阶段2、公司背景与历史√（1）公司创建时间；√（2）公司的主导产品；√（3）公司发展的历史及重要事件。3、产品、服务与行业介绍（1）产品或服务（2）产品或服务的竞争优势（3）行业或市场4、基本经营模式5、公司发展计划(目标)（1）近期发展目标(1—2年)（2）中长期发展目标(3—5年)（3）资金使用计划商业计划书编写格式（2）6、竞争与风险（1）竞争分析（2）其他弱点与潜在威胁7、生产与经营（1）生产与服务（2）生产类型（3）生产或营业设施（4）设备（5）供