家电营销策略(3篇)

第页共页家电营销策略(3篇)家电营销策略篇一1、海口甲电器成立19周年，为更好的证明了海口甲的实力，传达海口甲的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金〔无论是在电视广告、报纸、单张上〕全力反搏；国美电器欲于春节前后在新华南开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了减少海口甲电器挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的春节节，是一个假期较长，消费才能强，拉动商品消费、进展品牌宣传的好时机。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资，有方案、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。1、活动主题春节期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；〔详细时间:2月1日——2月7日〕春节期间活动口号:贺春节、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。〔详细时间2月3日——2月10日〕2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而进步公司商品销量及展现海口甲辉煌历史。3、活动时间:2月1日——2月7日海口甲各连锁店〔包括国贸店〕总监视:总负责部门:销售管理、采购部、各分店各分店总负责人:各分店店长〔监视人:销售管理部、采购部〕五、活动内容及安排:1、各分店全场特价分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送〔春节有喜、关爱安康，1000袋饮水机除垢剂与你分享〕家电营销策略篇二该公司专业消费毛绒，布绒等类面料及玩具、家纺制品，并有专门消费加工线，操作经历有近十年之久。有电机300台，纯熟工人400多人，有一流的设计开发人员近十多人。产品价格，款型，质量优势比拟突出，在市场上有着相当的竞争力，并已通过iso等多项质量体系认证。该公司产品近90%为出口外销，适应欧美等地的操作风格和平安环保要求，有自己的进出口答应。效劳上以人为本，让客户享受真正的无忧落单，无忧结单。该厂也正在这种不断的革新中开展壮大。1、网页分析^pa、网页设计风格人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购置后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，得意的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。我公司专业消费毛绒玩具，整个网页用黄色彩来装饰。黄色本身就是暖色彩，加上上面的一些造型逼真得意毛绒玩具的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。b、网页功能设计本网站具有____，公司产品目录相册，产品动态，供给产品，联络方式，公司介绍等功能，务求做到网络营销。c、网页设计定位主要是以阅读和网上交易为主。2、消费者分析^p1)消费的对象网络用户以往，父母只是在过年过节才购置玩具给孩子，随着人们消费观念的转变和生活程度的进步，儿童玩具成为一年四季都受欢送的产品。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购置后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，得意的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活泼思维、消磨时间、排遣寂寞。毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比方说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。这是一组用毛绒装饰家居的图片，它们已成为代表情调的符号，表达着使用者的想象力和品位。疲劳一天的都市人，迈进家门看见这一道温暖的风景，心情都会变得像阳光一样灿烂。再比方说，最新兴起的“车饰”，私家车一改往日冰冷的感觉，一水儿变成了一个个在路上行驶的卡通乐园，往车里看去，后视镜被维尼熊拥抱着，档位被史努比把持着，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，就连放置水杯的架子、手机座，以及遮阳板都被毛绒玩具占领了，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品。无论是家，还是车，主人都是想营造一个温馨舒适的环境。这一点毛绒产品功不可没。2)中国消费的潜力随着我国经济的开展，我国城乡居民的消费支出中，国内用户消费玩具类的比重会越来越来越大。据国家统计局今年年初提供的数据：20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在将来3-5年内出现“快速开展”现象，有多快呢？以每年40%的速度递增！到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是宏大的旺盛的。3)“大人”玩具的潜力。在国内各类玩具市场中99%消费儿童玩具。儿童玩具是整个玩具市场的大头，然后在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计制造。其实成人玩具，更具备销售潜力，并且权威的调查机构也显示出，33%的成人认为自己喜欢并愿意购置玩具。因此成人玩具的市场同样也是非常大的。美国玩具市场每年能产生100亿美元的效益，而成人玩具占据了其中的40%。调查显示，64%的中国消费者表示如有条件，可以考虑购置合适自己的玩具。成人玩具的毛利率高达120%至130%。成人玩具市场的潜力有多大？中国社会调查事务所最近的一项调查说明，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购置合适自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购置玩具。与此形成反差的是我国城市成年人人均玩具年消费仅为16元，农村根本上为零。这种极低的消费，反映出我国成人玩具市场有着难以估量的开展潜力。s-随着我国经济的开展和生活程度的进步，毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种积极的、新颖的消遣方式。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活泼思维、消磨时间、排遣寂寞。如此多的消费人群给毛绒玩具带来了宏大的商机和潜力。w-尽管中国玩具的出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，我国已经具备了较强的玩具加工消费才能，能消费出世界一流的产品，却没有属于自己的世界一流品牌。包装的重要性。国际对中国出口玩具的评价是“一等产品、二等包装、三等价格”，这足以表达我们在产品包装方面的落后。众多的中小型玩具企业，地点分散而且资金、技术短缺。通过整合，或大公司兼并，形成规模经济；或形成中小企业集群，通过集各企业之长，创造品牌；或收买国外企业，获得被收买企业的品牌与销售渠道。o-参加wto的实现，意味着我国玩具业必须完全与国际市场接轨，攻克欧盟标准体系，化被动为主动。欧盟统一的技术平安与卫生标准越来越高。毛绒玩具要想进入欧洲市场，必须先符合欧盟的平安环保指令。强行使销往欧洲的玩具通过ce认证，符合国际标准，虽然会进步本钱，但这是与国际接轨，符合长期利益目的的。t-长期以来，我国玩具制造企业对兴旺国家的oem委托存在一定程度的依赖，削弱了我国抵挡兴旺国家传递经济危机，维护自身经济平安的才能，同时也失去了技术创新的时机和主动性。oem的产品科技含量一般比拟低，高端产品的消费订单数量又有限，抑制了我国玩具出口企业自主创新以及在消费中进步技术的潜能。同时国际贸易壁垒又对我们国家的毛绒玩具进展限制。1、产品策略在网络营销中，网站照旧是市场竞争的重要武器，要想在剧烈的竞争中获得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌”在网络营销中，东升艾克玩具的网站主要表达以下：网站产品。____以黄色为主基调，给整个网站定下了灿烂而亮堂的暖色基调。暖色系衬托了人们的热情和温暖。得意造型的毛绒玩具更是让人喜欢。2、价格策略。该公司技术力量雄厚，管理根底扎实，消费设备先进，产品质量优良，效劳程度一流。已通过iso9001质量体系。我公司在世界范围内找最具价格优势的产品。灵敏的定价策略。在一些特殊的日子里根据不同年龄段的玩具爱好者施行优惠或者免费策略。3、网络推广策略搜索引擎推广。搜索引擎是客户找到您的网站和产品的最主要的方式。客户通过搜索引擎找到我们的网站，而竞争对手的网站。这样已经在互联网的的竞争上战胜了竞争对手。搜索引擎带来的流量是购置率极高的优质客户，因为他们正是通过搜索引擎在寻找您的产品或者效劳。4、与传统广告和其他的网络推广方式相比，搜索引擎网站推广更廉价，更有效。1)百度竞价排名。百度推广用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。2)email营销。可以尽可能的搜集爱好毛绒玩具人的email和有潜在购置力的人群的地址。3)论坛。该公司总部如今在南通，在南通比拟著名的论坛有濠滨论坛南通论坛等。可以在上面发帖进步公司知名度。4)友谊链接。链接中国一些著名毛绒玩具厂的地址和世界一些知名品牌的网址。进步网站的____流量。5)博客营销。如今流行的“点亮”，可让点亮的成员帮助做博客营销。这样可大大进步公司的信誉度。家电营销策略篇三xx家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供给商的会谈力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置那么明确告诉经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入6月中旬，商家的`人流量继而出现下滑的趋势：据初步理解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。揭穿竞争对手的恶意谎话，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。以有意预购该商场家电的消费者为主。炽热6月，激情大放送1、团购可打8。8折2、现场消费达10000元以上可得大礼一份3、以旧换新，以旧家电来购置同等家电可有2。2%的优惠4、活动期间积分为平时的2倍5、有买有送。假设顾客购置彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有时机赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多时机越大。6、专车接送1：促销方式现场促销，促销销售，网络促销2：促销策略：折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、3：促销方案：手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮优惠期：a团购可打8。8折b现场消费达10000元以上可得大礼一份c以旧换新，以旧家电来购置同等家电可有2。2%的优惠d活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购置彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有时机赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多时机越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，进步该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和本钱广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、dvd广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家炽热6月，激情大放送1：活动时间：20xx年6月19号上午09：302：活动地点：xxx家电商场现场3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者4：人员安排：现场经理：指导全场工作媒体人员：漳州播送电视台，《闽南日报》5：活动安排1〕、热辣四射的开场舞；2〕、主持人开场白——xxx商场老板致辞——主持人宣布炽热6月，夏日活动开场；3〕、歌曲；4〕、游戏：“猜猜看”