年货会策划书(十篇)

第页共页年货会筹划书(十篇)方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的方案。方案可以帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。年货会筹划书篇一传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。集中展示全国各地名优商品，推广企业产品和品牌。丰富新地城周边社区生活内容，为居民带来便利。为新地城售楼和招商奠定根底，聚集人气。待定展会地点：华茂1958广场20xx新地城年货淘宝美食节主办单位：新地城承办单位：安徽神话广告传媒各展位商家年货促销。组委会组织现场春联赠写、千元礼包大抽奖、财神到发红包、汤圆品年味等活动。1、酒水类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；茶叶等；2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；3、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化装品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等；4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等；5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等；6、特产类：无锡特产酱排骨、油面筋、小笼馒头、素饼、惠山泥人；7、进口商品类：世界各国的特色食品等；1、千元礼包大抽奖：顾客购物满50元，可免费从商家处获得抽奖券一张。一张抽奖券可参与一次抽奖活动。买满100元可获得两张抽奖券，以此类推，多买多得。2、免费送春联：邀请书法家协会的书法家现场写春联送春联。购物满xx元即送。3、财神到发红包：每天来到年货展会的前两百名顾客可免费获得一个红包。备注：每人只限拿一个红包，红包中可能有福字一张、对联一副、也可能是一元钱、或者是贺卡一张。4、你购物我买单：主办单位随机找一位正在买单的顾客，只要这位顾客在30秒之内答复出关于本届年货节的一个简单问题，即可免单。5、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至单位和企业，在推广商品的同时，拉动团购。6、文艺演出：舞狮、古筝演奏、琵琶演奏、歌唱春节有代表性的歌曲。7、剪窗花：现场教授剪窗花技艺。8、免费品味汤圆、春卷等新年特色小吃。本届年货购物节将注重事前宣传和炒作、联动同城媒体资，最大限度吸引新地城周边，甚至是全城的潜在消费者。宣传方式：活动硬广、动态报道、话题炒作。1、网络：各大论坛网站发帖，扩大宣传的力度。2、平面纸媒：可在安庆晚报、新安晚报、安庆播送电视报投放广告或大量投放dm单页3、汽车载体：公交车、出租车放广告信息4、社区海报张贴：将为本届年货购物节量身设置宣传海报，为本届年货购物节进步市场关注度及积累人气。6、空中滑翔机年货会筹划书篇二2月13号--到2月23号大润发超市"迎春纳福，大礼满天飞舞"，主色彩为大红色，白的，黄色为辅。生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)1、dm海报：①规格：16k12p，数量：x万张。②dm版面分标题及商品品类重点：封面(1p)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2-5款或二级营销活动内容)生鲜(2p)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3p)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2p)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)2、主题设计：(1)主题海报的设计(2)大润发外的玻璃拱门设计(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计春节style衣食住行玩(5)入口设计(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)活动口号：春节大派送会员更省钱活动时间：02月13日至02月23日活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5l食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。年货会筹划书篇三一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，这样才能吸引到消费者。在当今市场竞争剧烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进展针对性的攻克，很多就容易出现资浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目的定位的新顾客群体。一般老顾客群体的促销稳固方式比拟常见如：节假日、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目的定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。假如开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在x一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容：1、做好促销宣传品准备;2、终端销售人员培训;3、促销现场监视到位4、促销活动评估。做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目的消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣传品制作。通常情况制作的类型有：电视、播送、刊物报纸所需要的图片、软文、色彩等局部制定。如：涉及片面广告局部那么需要强调视觉的冲击，色彩字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文局部那么是不管是电视、刊物、播送还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的`主题内容，让目的顾客一看便知。2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提早与相关单位联络做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、播送、刊物报纸、条幅等，确定详细施行时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进展提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进展全员培训，做到每个人员既理解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括三个局部：促销活动主题及相应执行内容、pop(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈列、礼品检查等。详细内容如：1、pop(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者明晰看到全部或大局部重要信息。2、紧盯竞争对手反响情况。3、陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、vcd、空调等设施是否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简易的导购效劳培训、产品知识与考前须知等。8、活动期间的工作分配及相关责任人等。促销现场监视到位。监视就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进展。促销活动评估。促销活动的成功与否，可以很真实的反响出专卖店促销活动也是最直接反响出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需进步。假如进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品构造不对路，需要调整产品构造。鞋服店成功做好节日促销，并不仅仅只是简单的打折、降价就可以的，促销前需要做好详细的促销筹划和准备活动，施行过程中，随时跟进，遇到问题及时解决，促销完毕后，要做好总结。年货会筹划书篇四问题1：除夕夜共青市民习惯性吃团聚饭，这也是中国的美妙传统。从而使得ktv黄金段失落，迫使共青ktv除夕夜黄金段开房率很低，导致有些ktv除夕夜集体被迫长价格。问题2：无奈涨价导致消费的心里极不平衡。从而影响今后的ktv品牌性。问题3：共青城量贩ktv竞争非常剧烈，老牌ktv有拉斯维加、新生军有金海岸，我们拿什么跟他们竞争是亟待解决的关键问题。问题4：对于新年黄金期我们的同行都在浑身解数要进步开房率。解决问题发散思维点你喜欢吃团聚饭，没问题!你喜欢错过黄金段，没问题!问题是怕他们不来k歌?吃团聚吃饭在哪呢?当然是酒楼。我们可以结合一家酒搂或多家酒搂一起搞次除夕夜，今年除夕夜先吃团聚饭，再去k歌才给力，可以做个团聚饭+k歌，整体打包出售。所以说：你喜欢吃团聚饭，没问题!一般情况下，吃团聚饭，错过k歌黄金段这种情况很正常。而我们可以采取调整黄金段方式。黄金段1：7点、8点、9点、10点黄金段2：11点、12点、1点、2点1、盛唐国际量贩ktv除夕夜坚决不涨价。2、实行24个小时营业。3、为包厢的人一起拍团聚相片，突出团聚新年的气氛，然后洗出送给他们。给力唱团聚，神龙送惊喜!活动时间：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)20xx年以来，共青城ktv越开越多，对于黄金期大家都在各出新奇销售手段吸引消费者的眼球，预测今年的消费者对于春节的消费将会越来越清醒，更多的选择将不会再有热情在这黄金期等日子里进展疯狂的消费，所以，我们的包厢价格定位要更加偏向于消费者的消费心理以及他内心的定价标准。所以，今年的春节我们将以更多的互动活动的为主导。进步盛唐国际量贩式ktv总体新形象，与品牌竞争力.增强ktv人气，进步业绩!力争黄金段20个包厢全满。活动促销。(1)以下价格仅适用于1.22-1.25日的黄金场。(2)1月22日的黄金场时间将会延长，为18：00-02：00(3)各种优惠卷此四天，暂停使用。(4)1.22-1.25日下午场将启动限时4小时策略，午夜场不做变更。(5)套餐消费可任选酒水一套，属于必选项：啤酒套餐、红酒套餐、洋酒套餐(仅限活动套餐销售)(6)黄金场一：时间为18：00-22：00黄金场二：时间为22：00-02：001、缤纷新年·快乐给力，vip会员卡与您有约!只要您消费满600元加18元即可获得vip会员卡一张，一卡在手，欢唱、快乐随时拥有!(1)凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到收银处办理。(2)此活动仅限1月22、23、24、25日有效。(3)请向收银索取原票据，复制的电脑小票无效，办理当日使用无效。活动时间：活动每天的22：00地点：三楼等候区主持人：酒水促销2名抽奖资格：(1)凡开房一间即可获得抽奖资格(赠送抽奖卷四张)(2)购置指定酒水能增加中奖几率：啤酒：购置二瓶获得一张抽奖卷，以此类推，单瓶不予发放抽奖卷。红酒：购置一瓶获得四张抽奖卷。洋酒：购置一瓶获得八张抽奖卷。套餐酒水：购置即可获得六张抽奖卷。抽奖程序：(1)全场抽奖由酒水促销员进展抽取，以由低至高的方式进展兑奖。(2)抽取奖卷后宣读抽取的奖卷编号，连续宣读三次，如无中奖者，将宣布此奖卷作废，另行抽取，但奖励等级不变。(3)如中奖，进展核对无误后，现场直接兑奖。(4)如中奖者恳求发言，可给予不多于3分钟的时间。(5)如有宾客执意想自己抽取，我们不予回绝。广宣筹划：方案一：亲爱的朋友，你好!新年好，盛唐国际量贩ktv让你轻松无忧过大年，24小时超长营业，除夕夜k歌快乐加量不加价，盛唐国际量贩ktv团聚包厢炽热预定中!欢唱____：方案二：亲爱的朋友，你好!新年好，盛唐国际与旺鸣轩强强联手为打造幸福团聚年。幸福年夜饭+团聚包厢只要(888元)盛唐国际量贩ktv团聚包厢炽热预定中!欢唱____：方案三：亲爱的朋友，你好!新年好，你的工作你照顾，你的嗓子我照顾。三十晚上家圆国圆天下圆团团聚圆。盛唐国际量贩ktv团聚包厢炽热预定中!欢唱____：1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，既有节日气氛，又不太过豪华。2、一楼总体布局不变，尽可能在原貌不变的情况下，以增添装饰物为手段，突出新年的欢欣气氛，新建各种标志，方便新消费者快速适应环境。仅添装饰物的意图是：在新年过后，当新的消费者再次光临时，仍有道不出的亲切感，也让老客户有节日的感觉，但仍能熟悉环境。3、包间内部可做简单的装饰，每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标志‘福’字。4、包间主要以礼物来突出节日的欢乐气氛。5、员工的服装可以不变，但必须在效劳质量上加强。见面语新年好，微笑的面对顾客，在活动过程中，尽可能保证店内装饰的完好。年货会筹划书篇五xx购物中心中山东部第二届年货展销会____美食节+年宵花市+服装+年货20xx年1月22日至1月31日____购物中心正门广场展会场地共8000平方米，规划3x3m摊位150个烟酒区：啤酒、红酒、洋酒、软饮料、果汁、茶饮料服装区：各中高档男女装、童装、床品、玩具食品区：美食街、调味品、零食、中山特产节日饰品区：年画、剪纸、挥春、对联、节庆灯笼花卉区：年桔及其它应节花卉一、南方都市报硬广1期：普通1/2彩版。1.21日发布(展销会开幕广告)二、单张2万份，1.19~20日火炬开区发范围内派送三、火炬电视台：15秒电视广告，翡翠台广告时段插播，16-25日每晚6次，十天共播放60次五、户外广告：1.东镇大道灯旗60根/4x1.2m/双面每根9.6平米/共576平米2.____西侧广告牌1块，25.2x8.2m3.张家边候车亭广告4块,4.____道路指示牌，2.5x1m,共16块七、社区横幅：开发区各大型社区入民居区，悬挂横幅100条八、免巴车尾：沃尔玛购物免费接送巴士车尾广告，共8台九、现场气氛布置：广场空飘汽球20个、出入口拱门现场活动支持：“中山最美丽新娘总决赛暨中山东部第二届年货展销会浩大开幕”为配合年货展销会的开展造势，凝聚人气，____冠名赞助的“中山最美丽新娘”活动决赛于1.23日在____广场举行。序号工程数量价格(元)备注：1南方都市报1/2彩版硬广1期0圣诞节活动赠送3单张印刷2万份44004单张派送10人1600开发区内派送两天5电视广告60次14000折后价6户外广告位租赁4块5600租期15天，含制作7灯旗60根9200喷绘安装8____西侧广告牌1块3306喷绘安装9道路指示牌16块600喷绘安装10社区横幅100条5000制作安装11免巴车尾8台2750喷绘安装12空飘、拱门20组5600拱门自有13现场指示牌等物料全套1000现场临时所需制作总计：53056元年货会筹划书篇六可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目的：1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目的消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要根据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联络是要求灵敏的应该把握上应注意以下特点：1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2、属于欲望、比拟、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购置其他商品或本身因为必须购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原那么：1、一致性原那么，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2、重点突出原那么，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来表达。各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原那么都是通过实际的陈列操作来表达的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如假设没有充分的货品在陈设消费者就会转向购置竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训。空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内直接展现促销信息的pop中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，根据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签款式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中觉察促销信息，促成购置。1、严格挑选促销人员除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种哑巴促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。2、标准促销语言但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。假如放任促销人员自说自话只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需标准。要标准化、人性化。标准的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可根据春节促销活动内容。3、引导促销人员关注消费者心理变化因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购置率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购置量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有强烈的购置欲望、消费者性格等。对于x些购置欲望比拟强烈，促销人员在实际的推荐过程中要亲密注意消费者的消费心理变化。年货会筹划书篇七春节是我国节庆活动中最为隆重、最为喜庆的传统节日，中国人素有集中购置年货的风俗。新春年货是每家每户自用和走亲访友的必备品，有着极大的商机。春节前夕，更是众多单位和广阔市民在繁忙了一年后消费量最大、消费最为集中的时节，为满足众多单位节前统一采购、市民集中购置年货的需求，促进我市新春年货产业的安康开展，由淄博电视台主办的“20xx淄博新春年货展销会”将于20xx年1月29日—2月3日在淄博国际会展中心隆重举办。本届展会由淄博电视台主办，拥有无与伦比的宣传优势和社会影响力，现场活动精彩纷呈，产品档次高、品种全，展会总面积2万多平方米，共有展位300余个，预计将有10几个行业，上千家商户参展，涉及糖果副食品、酒水饮料、绿色食品、喜庆用品、调味品、土特产、日用品、家居服饰、家用电器、手机通信、艺术鉴赏等行业，将形成一个完好的产业链，为广阔市民提供更全面、更完善的“一站式”年货采购效劳和平台。一站式分区域优化效劳活动名称：20xx淄博新春年货展销会活动时间：20xx年1月29日—2月3日活动地点：淄博国际会展中心主办单位：淄博电视台参展行业：糖果食品、酒水、喜庆用品、调味品、土特产、日用品、家居服饰、家用电器、手机通信、艺术鉴赏等行业。1、酒水饮品区：全国各地葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳品、乳酸菌饮料等。2、副食、土特产食品区：各种酱油、食醋、酱制品、粮油、茶叶、水产品、干果炒货、休闲食品、肉禽食品、烘培食品、保健食品、绿色食品、有机食品、纯天然食品、名优土特产等。3、综合展区：服装、鞋帽、围巾、头饰、床上用品、家居用品、各种婴童用品、家用电器、装饰品、工艺品、古玩字画、珠宝玉器、奇石根雕、花卉等各种喜庆用品等。4、特装展区：各知名品牌企业、厂家进展品牌推广，适用于各种节日商品，根据需求客户可自行搭建展位。1、淄博电视台各频道、中心主持人到现场帮消费者砍价。2、淄博电视台主持人现场与消费者互动，发放对联。3、现场精彩节目表演，参展商上台促销，直接让利广阔消费者。独家冠名费用：30万元回报方式如下：1、自20xx年1月1日开场，带有冠名企业名称的“”20xx淄博新春年货展销会的30秒宣传片，将在淄博电视台新闻频道、都市频道、影视频道、生活频道、科教频道同步播出30天，每个频道每天播出至少8次，其中晚间黄金段至少4次。2、在30秒活动宣传片后面加冠名企业10秒广告片同步播出，为期30天。3、《第一消费》栏目宣传回报《第一消费》栏目不少于3次宣传，以专题采访、跟踪报道为主，其中均带有冠名企业名称及logo。主要分为展销会前筹备阶段的预热阶段宣传、展销会进展中集中报道两次。4、各频道民生栏目新闻软性宣传淄博电视台新闻频道《今晚18点》、科教频道《新视窗》、生活频道《生活法眼》等相关栏目将对活动动态和详细情况进展预告和报道，其中均带有“”20xx年淄博市新春年货展销会的冠名企业名称及logo，在活动现场还可根据情况采访独家冠位负责人。5、游动字幕形式宣传回报自冠位确定之日起，带有冠名企业名称及logo的活动宣传语将在淄博电视台五个频道游动字幕中，以每个频道每天12遍的播出频次同步播出30天。6、回报特装展位1个，面积为36平方米。7、邀请冠位领导参加20xx淄博新春年货展销会开幕式，并代表冠名企业致辞。1、标准展位：9平方米展位费：3000元/个18平方米展位费：5000元/个2、特装展位：36平方米展位费：8000元/个54平方米展位费：10000元/个注：标准展位由主办方统一搭建，特装展位参展客户可根据需求自行搭建，并需缴纳押金20xx元，展会完毕扣除电费后返还。年货会筹划书篇八一期：20xx年1月4日-1月13日二期：20xx年1月17日-1月26日天津国展中心(河西区友谊路32号)展会场地共13000平方米，规划3x3m摊位548个天津年货节全称为：天津市新春年货购物节，是市政府重点扶持和培育的一个节庆消费类大型会展工程，已成功举办过xx届，现已开展成为环渤海地区规模最大、档次最高、影响最广的知名品牌例会，连续多年被政府部门评为最正确展会，在消费者心中也留下了良好的口碑，成为了天津不可缺少的年庆风景。过去十六年，我们风雨同舟共享成果，新的征程，我们继续合作再创辉煌。第17届天津年货会于20xx年1月隆重开幕，从本届开场，天津年货会展出规模再翻一番，将为更多企业提供更多的产品宣传、销售的渠道，也为广阔消费者提供更便利、更广阔的选择余地。天津年货会开启新的征程，将更加注重参展企业利益、注重展会品牌价值、注重社会奉献精神。以全新的办展理念、丰富多彩的展会活动、全方位的广告宣传、细致周到的展会效劳，将天津年货节办成集“展示、交流、销售”为一体的全国性知名展会!资共享、共谋开展，真诚期待您的参与!展销品类：糖酒食品类：中高端糖酒食品、进口糖酒食品、饮品、腌腊制品、土特产、特色农副产品、茶叶、干果、炒货、海鲜、水产、水果、平价肉菜蛋米面油、特色小吃、餐饮机构等等糖酒食品。品质生活体验类：家庭轿车、轿车装饰用品;智能家居、智能家电、智能厨卫用品、家居家饰等周边智能产品;生活用品类：家居用品及饰品、家具、洗涤日化、陶瓷、盆景、花卉、玩具等;年庆礼品类：商务礼品、家用礼品、保健礼品、各类工艺礼品、品、字画等;年俗文化展区：各地年俗、年文化、年庆用品、非物质文化展演、手工艺品、年画、字画、图书、音像出版物等;服装服饰展类：服装服饰、鞋帽、箱包、床上用品、家居用品等;3mx3m国际标准展位:单开双开6000元/个特装:700/平米，(36平起租)年货会筹划书篇九我们的中国梦，文化进万家2月10日—3月10日一、“年货大采购”—春节年货大抢购〔2月5日—2月24日〕活动期间，进店抢购年货展台产品全场85%优惠。二、”购物送礼”—春节期间进店购物满10元送环保袋〔2月18日—2月24日〕活动期间，进店购物满10元送新知精巧环保布袋一个。三、“会员大优惠”—全场劲爆优惠迎春节〔2月18日-2月24日〕活动期间，会员享图书、文体全场8.5折优惠〔特价产品、考试用书及爱书卡刷卡除外〕。四、“新年新惊喜”—抽奖活动〔2月18日—2月24日〕凡在大年三十至初六消费满100元的顾客，凭小票均可参与抽奖一次。〔注：所有奖品抽完即止，未抽完奖项截止2月24日作废〕一等奖：1名〔价值319元爱华仕背包(黑色)〕二等奖：3名〔面值100元爱书卡〕三等奖：5名〔价值50元一星会员卡或面值50元爱书卡〕参与奖：多名〔价值5元心情故事口袋笔记本〕五、“岁岁有惊喜”—生日有惊喜：生日是2月18日、19日、20日的顾客凭身份证购书赠送一星会员卡一张并享生日特价〕六、“中国梦文化年货”—礼品图书促销〔2月10日—3月10日〕精选礼品图书88%优惠促销。七、“我们爱过年”—少儿类图书买一赠一、买二赠一〔2月1日—12月31日〕少儿类图书“注音版小学生语文新课标必读读本系列”、“必读经典伴我成长系列”买一赠一；“小宝贝学画系列”、“小宝贝国学经典天天读系列”、“全优儿童培养丛书系列”、“小海豚早教圈圈书系列”、“小宝贝智力手工大全系列”、“幼儿启蒙必读全书系列”、“名牌小学学前训练营100分系列”、“宝宝益智翻翻乐系列”、“名家推荐世界名著系列”买二赠一。八、“天下尽收眼底”—地球仪打折促销。〔1月28日—3月31日〕活动期间，地球仪全场8.8折优惠促销。年货会筹划书篇十众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。由于卖场销售的方案性很强，所以白酒厂家要至少提早一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和dm的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的购置兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提早做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)a、对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式，目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。b、销售奖励：针对卖场执行详细活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场详细门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此进步产品销量。2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购置产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西a、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);b、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);c、送购物卡挪动充值卡烟：根据顾客购置比例奖励给顾客(凭收银条领取);d、在报纸媒体登载春节促销活动广告，持广告累计消费xx产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;e、到达一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种，进展提早备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库，否那么将影响春节期间的陈列及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点)(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货假如在春节后销售不好，将无条件及时给卖场退货，以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。(4)节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第二年的春节做好铺垫。由于白酒的淡旺季比拟明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。而在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，搜集备份临时促销人员的联络方式、工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到适宜促销代表。(一)招聘要求及建议选择适宜的促销人员是促销活动成功与否的关键之一，在招聘促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。原因有三，一是这个岁数的人有一定的生活压力比拟珍惜工作到达的时机，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班，大多数年轻女孩吃不了这个苦。(二)培训内容1、企业文化培训：作为促销人员，应该理解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。2、产品知识培训：在促销活动开场前，一定要对促销人员进展产品知识培训，包括产品的卖点、目的客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等。5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的根本技巧包括：(1)未雨绸缪：事先作好充分的准备工作，多理解产品知识，并预先准备好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答;(2)在没有理解清楚顾客提出的问题时，千万不要随意答复，一定要询问清楚，对一些不值得答复或不便立即答复的问题也不要轻易透露;(3)有时可以巧妙的进展反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步理解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”;(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。(一)商超气氛形式商超是春节期间人流量比拟大的地方，因此商超气氛营造很关键，气氛营造形式总体有以下几种：1、pop海报——商超气氛常见的，大多以减价、折让、优惠销售为主要诉求内容，借以奖励、吸引消费者购置，另一类那么以形象诉求为主，其内容为群众传媒广告的浓缩。2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进展气氛营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作kt看板等进展气氛营造和宣传。4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进展气氛宣传的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。5、个性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告vi进展个性化广告制作。6、视听广告：如商超内的电视、播送等，我们经常可以在商超看见电视在宣传x商品的.特性，或者播送里在说x种商品的特点。(二)堆头位置考前须知商超促销开展堆头陈列的形式是为常见，因此堆头位置的选择比活动内