学校招生策划书word(四篇)

第页共页学校招生筹划书word(四篇)学校招生筹划书word篇一我在长期的招生工作中，总结经历写出了自己的的招生筹划书，让自己更好的工作：1、学校简介：__________2、当前，随着初高中阶段教育的快速开展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越剧烈，特别是面向广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供应消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的效劳过程，学生对产品的消费要到达一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真本质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析^p、方案、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该理解和施行这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。1、市场调查及目的市场确实定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法搜集、整理、分析^p各种有关资料，以理解营销目的及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进展研究分析^p；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，搜集、分析^p各种信息，进一步接触本质情况，如生数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。由分析^p结果建立目的市场，所谓目的市场，是指学校根据自身条件和才能，分辨出能为之有效效劳的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目的市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资集中于这一目的市场。2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目的对象中树立自身品牌地位。所以学校应理解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校明晰的最正确形象，而采取的步骤有：〔一〕确认学校最有利的竞争形象。定位来不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进展客观、系统的调查，根据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，效劳等进展评估、比拟、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。〔二〕选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，那么选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。〔三〕定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为群众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染豪华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足根据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，那么应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目的，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。学校招生筹划书word篇二一、招生方案背景概述:1、学校简介：2、当前，随着初高中阶段教育的快速开展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越剧烈，特别是面向广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供应消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的效劳过程，学生对产品的消费要到达一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真本质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析^p、方案、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该理解和施行这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要表达在以下几个顺序及层面。1、市场调查及目的市场确实定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法搜集、整理、分析^p各种有关资料，以理解营销目的及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进展研究分析^p；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，搜集、分析^p各种信息，进一步接触本质情况，如生数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。由分析^p结果建立目的市场，所谓目的市场，是指学校根据自身条件和才能，分辨出能为之有效效劳的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目的市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资集中于这一目的市场。2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目的对象中树立自身品牌地位。所以学校应理解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校明晰的最正确形象.而采取的步骤有：〔一〕确认学校最有利的竞争形象。定位来不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进展客观、系统的调查，根据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，效劳等进展评估、比拟、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。〔二〕选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，那么选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。〔三〕定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为群众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染豪华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足根据等。定位是学校品牌，学生、家长的心智形式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，那么应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目的，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。1、人员推销，指在既定目的下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反应快的优点、缺点是本钱较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，理解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言才能，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、老师、学生的综合营销法，多层次展开，校长翻开场面，老师宣讲，学生现身说法等，方式上可根据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进展或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生的老客户学校。2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生学校老师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品本质、及学校特色、环境、效劳等。关键要把握帮助学生到达的某一详细的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目的可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目的是使学生对教育产品有一个理解，产生需求和欲望。通知性目的要突出职业学校的性质、作用、就读前途和开展；广告说明性目的往往采取比拟手法，突出学校独特优势；广告提醒性目的指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目的要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面方法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购置行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目的市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目的市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能到达目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息分布于广阔地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为学校招生筹划书word篇三随着国民生活及人们对教育程度的进步和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开场注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段把戏百出，所以有效的招生筹划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越剧烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，方法总比困难多，方法就是精心筹划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资，立足现实、面向市场，科学预测、精心筹划，相信就一定可以到达预期的招生目的，获得理想的招生效果。现就一些招生细节方案如下，方案中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。一、招生时限和地点：昭通市镇雄县二、招生目的：高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生〔招生目的共计80人以上〕。三、招生筹划目的：通过招生推广活动，走近生终端，以真情演绎学校风采，打破招生困境，快速扩大招生生，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。四、市场时机点分析^p：由于同行业内竞争剧烈，僧多而粥有限，分流的学生比拟多，致使我校面临招生的困难选择，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，施行终端拦截，最大限度回笼生，击败竞争对手。五、招生筹划建议：1、对招生点情况进展调查分析^p，理解生市场的现状、态势，分析^p招生的根本形势和开展趋势，掌握有关招生的根本数据，并且进展必要的统计分析^p，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。〔经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化〕2、做好形象筹划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体如今广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅〔昆明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生炽热进展中！〕，另外做了一局部定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先理解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息覆盖所有重点乡镇和城区，找到潜在生，再根据所获取的信息进一步细攻，游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、战略目的、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而施行有效的信息传播。3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目的、培养目的、硬件资、老师资、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的开展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸张事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。4、在招生的过程中主要通过介绍〔介绍我校的管理、教学质量等实情向生说明〕、类比〔通过与同类学校进展各方面比照，突出自己学校的优势进展招生〕、事实说明、演示〔我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠〕。5、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目的。6、充分利用好、把握好一切有效资，与当地相关人员〔认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生、、、〕搞好关系，为招生的顺利进展铺平道路。7、实现招生方案，总的说来分三阶段完成工作。第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进展宣传，形式以活动展板〔以招生简章为主〕，发放dm，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目的人群的注意，最大限度地刺激潜在目的，最后达成目的。第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生〔学生和家长〕报名，进展生的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。由于在招生方面没有经历，一切都是从头开场，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在理论中总结经历，理论是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作出调整，包括调整好心态去承受招生市场的严峻挑战。招生负责人：金贤桂学校招生筹划书word篇四【摘要】：^p：一、招生方案背景概述:。1、学校简介：2、当前，随着初高中阶段教育的快速开展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越剧烈，特别是面向广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生，每到招一、招生方案背景概述:。1、学校简介：2、当前，随着初高中阶段教育的快速开展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越剧烈，特别是面向广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购置行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供应消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的效劳过程，学生对产品的消费要到达一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真本质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析^p、方案、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。