手机音乐盈利模式研究

盈利模式研究——手机网络音乐李桦L文/O化/G产/O业管理2011级201100070002一、手机网络音乐应用

手机应用，也即手机软件，手机软件就是可以在安装在手机上的软件，完善原始系统的不足与个性化。

手机网络音乐应用，也就是从事网络音乐服务的手机应用，目前针对不同的手机操作系统平台，市场上有众多的手机网络音乐应用。根据所支持的手机操作平台可分为：Andiod安卓系统；iPhone苹果；Symbian塞班二、探索发展中的四种盈利模式1、用户下载付费模式——短期难见效长期被看好YYQ数字音乐商城运营模式

YYQ数字音乐商城于2013年1月上线运营，是在借鉴

苹果iTunes（苹果公司推出的一款音乐播放软件，有数字音乐购买支付功能）模式基础上以“用户下载付费”为核心盈利模式。音乐版权方只需简单注册就可以把音乐作品上传销售，音乐人自己管理上传作品，享有后台的完全管理权限并能随时掌握作品的销售数据。在收费方面，商城定价每首歌曲均为1元，如果消费者选择包月，每月只需要支付20-30元。此外，YYQ数字音乐商城严格按照收入的3：7分成，版权方占到大头。QQ音乐用户付费盈利模式

其最为核心的盈利模式就是“免费+绿钻模式”。绿钻用户可以享受到高品质的音乐，而免费用户也可以自由试听免费的标准音质音乐。存在的问题：•虽然用户付费下载模式被业内认可，但不少人承认，这一模式在短期内或难有建树。公开数据显示，在酷我音乐，其付费用户仅有1万人，相对于其1亿的用户量，占比仅在万分之一。可见实现用户付费将是个长期过程。2、音乐社交模式——墙内开花成就墙外香YY音乐盈利模式：

YY音乐主打在线音乐表演的直播平台，为草根歌手、名人及专业演出人员提供了实时演出的舞台。通过吸引用户可以购买虚拟礼物并送给喜欢的表演者以及吸引用户成为VIP会员获取收入。唱吧盈利模式：

唱吧一款免费的社交K歌手机应用，在推出半年后用户数量就已突破千万。此后，唱吧又推出“充值购买唱吧金币”的增值服务功能。唱吧为每个用户每天提供3朵免费虚拟鲜花，送给自己喜欢的歌手，送完免费的鲜花之后，就需要以每朵19个金币的方式来进行购买。盈利模式特点：

YY音乐和唱吧并非诞生于数字音乐企业，而都是由互联网企业开发，并赚得盆满钵满。为此也有人称，这可谓是墙内开花墙外香。这种模式的超强吸金能力，也让传统数字音乐企业羡慕不已。YY音乐所属企业欢聚时代CEO李学凌向北表示，YY音乐能够成功的一个原因是打破了音乐靠发行复制载体赚钱的模式，而是将听众与演唱者拉进一个社区形成互动。今年第一季度YY音乐营收同比增长245.9%，达到1.168亿元，2012年同期为3380万元。3、广告+游戏模式——收益稳定 难挣大钱酷狗音乐盈利模式：

就广告业务而言，目前酷狗音乐所依靠的广告模式主要是通过在客户端上加载广告实现。酷狗音乐客户端上有专门用于投放广告的区域，为广告主提供一个很好的宣传推广平台。作为广告投放平台，酷狗还为商家提供植入广告，广告费用的多少与广告投放在客户端的位置、时间段、投放时间长短有关系，这也是酷狗主要核心的盈利模式。公开数据显示，早在2010年，酷狗音乐的广告收入能占到全部营收的70%-80%。

游戏业务也是酷狗的主营业务之一，主要是提供小型网络游戏，提供游戏增值服务。酷狗游戏采用与游戏开发商联合运营的方式，和游戏开发商按比例分成游戏运营收益。酷我音乐

盈利模式•同样目前的主要收入来源是广告投放与游戏业务，四成收入来自游戏，六成为广告。面临的问题：

这种看似稳定的盈利形式，也存在着很大的缺陷。酷狗音乐数据进行过相关计算，用户每次试听酷狗大约需要向版权方支付0.25分的版权费，即每千次的试听需要支付2.5元，再加上带宽的成本，每千次试听大约需要人民币1.6元，也就是说用户每千次试听音乐网站需要超过4元钱的成本，但是千次试听的广告收入只有1元左右，通过广告来养活音乐网站，最终很难赚钱。4、增值服务模式——潜力巨大但需长期耕耘多米音乐盈利模式

多米音乐在2013年初推出了特色增值服务“歌单模式”。用户可以通过本地歌曲和收藏夹创建歌单，给歌单打上标签并寻找相似歌单，同时可以在“歌单”界面下看到热门和最新的歌单，打开歌单后可以收听、订阅、分享和评论该歌单。歌单将是数字音乐移动化的体现，具备极强的社交属性。2012年12月上架试运营之后已经有7000名预发版用户创建了超过10万个歌单。

多米音乐和联通一起推出一项服务，用户只需要每个月花8元，就能在手机上使用多米音乐客户端享受免流量畅听音乐服务。三、新盈利模式探索 在手机客户端，酷狗音乐目前已经开始尝试两种不同的盈利模式：一种是传统的用户付费，另一种则是“广告+内容”模式。并推出了VIP服务，用户只需要每月缴纳10元即可享受包月服务。另外通过广告冠名的模式，让广告商对音乐栏目冠名，收取冠名费等。 在手机网络音乐应用上，几乎所有的都选择了多种盈利模式组合的方式，探求最优方式。同时也对音乐版权的保护和