“丝丽雅”服装品牌策划及营销推广方案

口469.30亿美元，比去年同期增长25.21%。其中，梭织服装及附件出口206.82亿美品销售总额达358.2亿元，比去年同期增长22.3%;各类服装共销售18664万件，比去年同期增长8.6%。我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的世界服带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8.5%,女装销售量占全部服装销量的27%,装的进展也提供了极具价值的参考。(4)紧盯欧美市场要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分确信的。被称作"时装区"的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商与零售商，还有一些服装展(5)劳动力比较优势具有持久性我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37,美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8;与其他进展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技(1)女性品牌服装的市场分析着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这个潜力巨大的市场。(2)消费趋势分析从近年来女性品牌服(1)消费阶层分析：随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%,而消费量即占到3%。中档服装消费层.这个层次要紧是城市中的工薪层与农村的富余户，约占城市人口的60%,农村人口的20%;要紧是城镇中低收入者、失业人员与农村要紧人口，约占城镇人口的25%,在农村约占60%。(2)不一致年龄消费者分析通过多年的进展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是这个年龄段的消费群，要紧是学生与刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或者不完群人是品牌服装的要紧消费群；46岁以上中老年女性：(3)不一致区域消费者分析根据相关资料显示，当前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海与广州的人均服装消费水平最高，上海的人服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。由以上分析能够得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品4)地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群；6)来自大自然的"环保"高科技产品是今后高消费的一大趋势；7)今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。1、杭派十大女装品牌分析(1)江南布衣消费人群：年龄在20-35岁之间的都市年轻知识女性。(3)古木夕羊更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够看得很清(4)浪漫一身的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公起落落的音乐，若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。(5)蓝色倾情业务状况："蓝色倾情"品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍(7)红袖五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的"半壁一)品牌定位主题：品位女人，品位丝丽雅(暂定)目的(略)规格(略)销售范围(略)二)形象一)广告目标通过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步二)广告创意及诉求以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领期侧重于感性。三)广告口号1)电视广告为主题，配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌以报纸广告、宣传单张(小册子)、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现(设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、告),给受众一个统一完整、明确的品牌形象。3)礼品广告适合于送给不一致身份宾客的有宣传性质礼品。五)广告实施阶段及其目的1)本策划案拟将广告活动分为三大期：①引导期：为“21世纪女装品牌典范”,以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的理解与同意、展示品牌的特殊魅力与产品特色、初步树立品牌的形象，挤这个阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓与高密度信息量带给受众的压抑心理。这个期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品与品牌的信赖感与好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；③补充期：提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳与进展，进一步提升公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。六)媒介策略使用各类媒介实行组合，在引导期使用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。1)媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主，海报、广告礼品为辅。重大活动与节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场使用招贴、说明书等广告形式。2)媒介的选择(2)电视：广州电视台、南方电视台、广东卫视(3)宣传单张(小册子):宣传单张(小册子)是服装广告的要紧形式之一，能供消费者作出决策分析与参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。(4)广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。七)公共关系策略(1)公共关系策略的目的公共关系策略是让消费者更深入地熟悉"丝丽雅"品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的懂得，增强经历，为“丝丽雅”制造一个"天时、地利、人与"的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。(2)公关内容根据广告三个时期的不一致情况，拟定下列公共关系活动的建议，可酌情配合使用。抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。所以，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻公布会是必要的，可为企业制造良好的形象，给公众留下美好的饿经历，并通过新闻媒介扩大其影响。举行系列服装专题展示会与新闻公布会及经销商会议，旨在获得媒体的注重与支持，并协助经销商全面理解产品，争取上市后销售的全面展开。*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，并借此进一步提升集团其它产品的知名度与形象。*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等(条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道)。本广告策略方案提供了"丝丽雅"品牌推销活动的总体思路、意图及框架，很多细节部分还有待进一步充实完善，其中要紧有：报纸、电视及宣传单张等的创作设计；公共关系专项策划案；各媒介投放广告的具体时间与版位；4)广告费预算的细目表；5)各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。二、“丝丽雅”品牌推广策略1)在集团总体品牌规