营销策划方案怎么做(九篇)

第页共页营销筹划方案怎么做(九篇)营销筹划方案怎么做篇一去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面上升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴隆。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断进步。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在剧烈的白酒行业竞争中获得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和晋级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。第一、xxx急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业开展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类消费形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类答应证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。第二、xxx应加快产品构造调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面那么要注重白酒产品与企业文化严密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在获得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。第三、xxx产品包装要上挡次、上程度、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。香型、品牌、文化主导香型：浓香型、兼香型畅销酒度：52°—60°本地主要品牌：长沙——白沙液系列衡阳——回燕峰系列湘西——湘泉系列邵阳——开口笑系列外地入湘主品牌：四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽——金种子湖北——稻花香贵州——茅台、小糊涂仙湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ml的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ml的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ml的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意承受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是平安、放心。占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体安康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒消费厂家推出对身体安康有益的，并具有某种生理功能的白酒。对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓重的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。湖南消费者对包装的选择上高中档酒差异明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比拟注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进展了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，到达95．1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。品牌知名度与市场消费量根本呈正比关系，但从细节分析^p，可发现清香型白酒〔如汾酒〕，茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流〔约占60％〕但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上〔包括系列酒〕，高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，〔此外全兴和酒鬼也卖得很热〕，主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大〔其可信度仅为55．6％〕，剑南春的突出业绩来于合理的价格〔52°，116元／500ml〕及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌〔包括其系列酒〕主打中低档酒市常在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活泼，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得疑心。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场〔出了名的市场“急躁病”〕。此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高〔52°245元／500ml，38°210元／500ml〕；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的根本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福〔二星、三星〕、浏阳河〔二星、三星〕；低档：金太福〔一星〕、浏阳河〔一星〕。1、提升品牌形象，增强产品美誉度。中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深化印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。2、进步市场占有率。“xx道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的详细贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。****年1月10日—3月10日酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变开展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开场讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。1、消费者购置酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济程度的差异，购置地也有所差异。2、竞争对手分析^p“xx道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析^p来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因此获得了很好的市场份额。3、消费心理研究。根据消费心理学的研究，顾客的购置行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购置动机、购置行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传可以短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购置欲望，激发起购置动机。〔1〕、消费者购置动机a、经常饮用，自己品味〔生活习惯〕b、会客、待客饮用c、送礼d、喜庆事饮用需要e、节假日购置饮用。f、开心时、烦恼时饮用〔2〕、消费者性格分析^pa、夸耀心：地位、财富、声誉、爱情方面，都希望胜人一筹。b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。c、比拟理性，注重营养和安康而有所选择。〔3〕、消费习惯a、生活习惯〔比拟固定〕b、广告影响c、听说〔4〕、消费者分类a、群众温饱型，是低价位产品的消费群。b、中档价位流行型c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这局部消费者不太固定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比拟明显，是影响人们选购白酒的重要因素。4、消费者与品牌的关系“xx道”酒必须以长远的目光对待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进展持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进展一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得明晰一致的品牌信息。只有这样，“xx道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；市场优势：宏大的空白市场广阔的利润空间外观形象：〔现有产品简介〕品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“xx道”品牌必须以“差异制胜”，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开场开展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要知名，都要在先期付出艰辛的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济开展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒那么如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必需要有大气魄和震撼力才行，品牌筹划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必须把握准确。为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南xxx应下定决心，聘请专业广告公司进展营销整合筹划，利用现有的产品资，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市常1、客户获得充分的利益和开展，才是“xx道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资，确保客户得到应得的价值和效劳。2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以开展，公司才会获得永久的利益。1、市场运作形式a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。b、公司制定不同时间的市场营销方案。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购置的营销目的。c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。2、经销商确认体系a、同意公司下达该区域年度销售目的。b、购货量要求，同等条件下，网络才能强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作才能，可适当给予信誉额度、信誉期限支持。3、详细操作细那么a、签订合同后，对该市进展初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准前方可施行。c、协助经销商进展市场管理及促销方案的筹划。d、媒体广告方案制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。e、对销售商终端工作的监视、促进和考核。4、市场保护体系a、严格执行区域编码制度，并派专人监视管理。b、本公司实行发货动态监控制度，从头减少货流风险。c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。d、加强对各区域经销商市场行为〔投入、渠道等〕的监视控制，并建立相应的约束机制。5、市场促销整合策略白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。“xx道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者可以长期认同企业的有效手段。只有进展“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。根据市场调查分析^p特别是消费心理分析^p，大规模的促销活动可以引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。1、春节活动促销方案a、推出一系列文化兴趣有奖问答，表达“xx道”酒对文化的重视。b、设立惊喜大奖，凡经常关注“xx道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者理解“xx道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。c、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“xx道”酒是礼品的最正确选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。2、公益活动赞助为表达文化、知识的价值，促进两个文明建立的战略意义，更为了向xx教育事业的开展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进老师。〔召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵〕。通过这一系列的活动，展现湖南xxx为社会奉献爱心的精神，从而到达宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。“xx道”酒要想到达一定的营销目的，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目的对象传达才能到达有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。详细作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf屡次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒cf或30秒cf，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告筹划那么以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。1、电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台xx电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；2、报纸类：湖南日报岳阳晚报xx报xx道酒〔企业报〕；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计3、企业宣传册：pop展板sp海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，可以起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。采用此媒体组合原因为：a、利用强势媒体电视，效果比拟直接。b、报纸类的广告有利于详细说明“xx道”酒产品质量，更有利于深化的诉求，吸引更多的消费者。c、扩大产品与广阔消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深化印象，扩大知名度。1、目的市场战略“xx道”酒其主要目的就是在今年冬季迅速进步知名度及引起购置兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体方案的安排上，需针对目的对象作广告筹划。2、竞争战略评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资间接转至本身受益。a类市级城市代理商，b类县区级经销商，c类二级乡镇销售点a、具备独立法人资格及相关经销商资格b、具有较成熟酒类产品销售经历和经销网络c、有投资决心和长期合作的态度d、有一定的经济实力现款现货〔每批〕a、公司负责市台和县台电视广告投放b、公司负责市报的广告投放c、公司提供pop宣传用品d、公司提供终端、条幅等宣传用品e、公司负责指导当地促销活动的展开宣传f、公司提供经销商年底返扣g、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。a、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。b、公司提供有关产品的一切合法文件。c、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。d、公司定期对经销商人员进展培训。e、公司提供双方认可的可行的sp活动。f、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。注：标准招商可以有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于“xx道”酒长远开展。在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场寻找符合条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商，并进展终端销售点密集铺货。以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售本钱，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商比赛，另一方面还要时时防范其他兄弟代理商进展窜货，自然大大影响他的市场开拓才能，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，“xx道”酒营销网宜采取了小区域独家代理制。所谓小区域独家代理制，就是以县为根本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进展处分。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的安康和高速开展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵敏高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的效劳。一个完善的销售方案既包括销售目的，也包括到达目的的方法，它应该包括四个方面：首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度〔据此确定企业市场存量的自然增长量〕。其次，对市场走势的预测〔据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能获得的份额〕。最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进展系统的评估，也可对以后要占领的市场进展全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。确定销售目的的过程是一个对市场进展全面、系统评估、审视和规划的过程。营销筹划方案怎么做篇二案例：xx是一家方便米线消费企业，产品的品牌与公司名称一样，全称为xx米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌筹划过程。第一步：定位1、粤、闽、浙的市调说明：方便米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到顾客的青睐;2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的开展;3、方便米线的经营，根本上沿用方便面的形式。“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所有的人效劳，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”确定顾客群体专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性顾客占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购置的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。“既然70%以上是年轻的女性顾客，那么就应该将这一局部人当作目的顾客。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求打破点，抓住抓牢现有的顾客是最重要的.。”之所以要先确定消费群是因为这是最根底的工作，此后的营销筹划活动都要围绕这一群体展开。xx作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。那么，要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素：一是竞争环境，二是自身实力。先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对顾客形成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对顾客根本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。再说自身实力。xx是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。从目前的情况下来看，xx没有什么优势可言。“时机永远是存在的，在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”对付这种情况，专家自有高招。专家发现：※竞争对手强势作用于顾客的是像方便面一样方便的米线。※根本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线※品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性于是，专家找到了xx的时机点：※进步竞争临界点※做独立品牌※个性化营销※进步品牌人文含量综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费根本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是宏大的，而xx长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资，有时机成为米线女性消费领域第一品牌。因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。定位确定了还只是第一步，顾客是否能承受才是关键：那么如何让女性顾客承受呢?专家从食品的作用中去寻找时机。食品的作用根本可以分为四个层面：温饱?美味?营养?情调。在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的根本起步点。但在营养和情调的层面上，是一个竞争比拟弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求：*营养的背后是安康，情调的背后是感觉;*安康的目的是膳食平衡，感觉的目的是得到社会的积极评价;*积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。所以，要打动这个群体，满足这些要求是必须的。完成以上内容，专家也就完成了此次品牌筹划的第一步，定位。营销筹划方案怎么做篇三我是一名普通的大三学生，学习成绩中等，个人外形算不得优异，但是言语交际才能还可以，有一些理论经历，明年就即将面临大学毕业后的挑战，所以，我对自身环境及目前的社会环境做了一个简要的分析^p。㈠就业环境分析^p目前的中国，在高等教育大幅扩大的背景下，大学生数量越来越多，很多大学生毕业之后很难找到工作，就业形势非常严峻，并且我国的总体就业环境也发生了很大的变化，每年的劳动力人数都在不断的增加，不同阶层不同领域的专业性非专业性人才都在不断扩大，并且一局部大学生自己都不知道自己的定位在哪里，对前途充满迷茫。㈡市场需求分析^p虽然从就业环境分析^p，大学生就业非常困难，但是我国作为最大的开展中国家，许多方面都还在不断完善，还处于经济加速开展的重要时期，所以还是很需要非常优秀的人才，而如今大多数企业及用人单位那么更多侧重于新型的综合性人才，注重毕业生的各项综合才能，对人才的多样化全面化，创新才能、理论才能、社交才能、组织才能等都有很高的要求。㈢竞争对手分析^p针对我们本身的就业需求分析^p，我们的竞争者众多。包括我们同届的竞争者，其中学历也各不一样，另外还有一些社会上的例如下岗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些还没毕业就已经找工作的下一届毕业生，这些对我们而言都有着或多或少的竞争压力，其中主要存在的那么是和我们同届同学历的毕业生。我本人外形一般，性格相对外向，对人热情，喜欢和人交流。学习上还算比拟认真，成绩中等，但可以掌握根本的专业知识，社交才能不错，并且在大学四年中经常参加一些理论活动及有做过一些零散的社会工作，个人认为整体才能还是可以的。㈠自身swot分析^p⑴优势strength性格外向，喜欢冒险有冲劲，对工作认真负责，有一定的社会理论经历，思维活泼有创意，并且和人交流才能强。有责任感有事业心，对工作绝对有热情，专业知识不错，有自己个人特长，学习才能抢，并且处理问题果断认真，绝对不会半途而废。我喜欢做事井井有条，会关心别人，合作才能强，合适团队工作，适应才能强，很少和别人有冲突，乐于展现自己的优点，绝对不会畏缩，本人品德端正，老实仁慈，认真向上、乐观积极。⑵优势weakness个人自觉性较差，很容易受别人影响，有的时候容易冲动，专业知识学习不够系统，不能形成完好的知识网络，社会理论经历没有完全和本身专业知识相结合，一些重要的知识方面有欠缺，例如英文不是很好，没有过六级，另外就是外形方面需要改善和注重。⑶时机opportunity本身是广告专业，对活动类营销类方面感兴趣且有一定的理论，如今就业前景还比拟广阔。个人社交关系网方面还可以，有一些可以帮助到自己成长的地方。另外国家政策方面也会有一些有利的地方，作为本科生也会比一些低学历的有优势，或者比一些高学历高要求的更容易找到一些上升的空间。⑷威胁threat一些学校更好专业更好的毕业生是我们的威胁，他们往往会比我们才能高，从而造成一定的威胁。并且广告专业本身，假如继续从事这方面工作的话，会对创造性有很大的要求，尤其是一些长期的创意工作，很有可能会思维枯竭，从而导致一些方面的失败。是否能在刚开场的工作中坚持下去并且学到好东西，以利于往后的开展，这是非常重要的。㈡就业swot分析^p⑴优势strength广告专业本身是个正在开展的专业，就业前景广阔，且我个人很喜欢，并且有一些参加广告比赛的经历，有一定的创作才能，而且具有一些社会理论经历，适应才能强，综合就业前景不错。⑵优势weakness对创造才能要求很高，很容易创意会枯竭，要求强大的电脑操控才能，对社交才能要求非常高，就业面较窄。⑶时机opportunity行业正在高速开展，急需人才，有较多的学习时机。⑷威胁threat竞争剧烈，社会压力较高。㈠品牌形象定位：个性外向，对人热情，社交才能强，有责任感。㈡自我定位：品德端正，老实仁慈，认真向上、乐观积极，合作才能强、适应才能强、有责任感、有事业心、有热情。㈠提升自我策略：在最后一年时间里多学习专业知识，进步英语程度和计算机操作才能，多参加社会理论，参加一些与专业有关的工作，努力锻炼自己，积累创意和进步创造才能，多与人交流，进步社交才能，营造一个良好的个人形象。㈡营销推广策略：多参加一些人才市场的招聘推广自己，为自己积累经历，结合自己的优优势及专业特点为自己制作一份有特点的简历，引起用人单位的注意，同时注意进步自身个人的良好形象，还可以通过在网上宣传自己获得求职时机，通过老师、朋友或同学的推荐推广自己。我认为我个人需要在更多的锻炼中成长，我相信年轻没有失败，只要我努力，就可以成功，让自己越来越优秀。营销筹划方案怎么做篇四每年7月，根本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的完毕，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提早吸引消费者的眼球。炎炎酷夏、森马送清爽!!提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、进步团队的整体推广才能和市场竞争才能、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。20xx年7月7号———20xx年8月7号短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等河池市及各区县1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策：a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、②详细内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。通过此次促销活动，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。根底费用：包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间本钱费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的形式。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈列那么属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能到达成效，那么主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，进步和加强顾客对商品的进一步理解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购置欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，那么卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但优势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉兴趣与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识理解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比方整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩比照强烈的pop宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的照应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染气氛色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩比照设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目的商重复效应可营造视觉兴趣，突出连续和整块效果，注重统一和比照，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原那么适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比方，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，到达突出重点，最大限度强化形象。100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。2、制订方案：一个完好的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监视、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目的、步骤等详细理解，可以充分理解促销目的和目的、明确个人职责、掌握施行步骤，充分调动人员的积极性和主动性。4、人员保障。促销方案是需要人来施行的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监视员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进展必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬可以胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、效劳员或消费者。使促销对象快速反响、积极参与到促销活动中来。经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈列那么属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，进步和加强顾客对商品的进一步理解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购置欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传形式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。通过此次促销活动，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。营销筹划方案怎么做篇五：给单身的你找寻另一“半”的时机但愿人长久/光棍不再有稳步提升#######酒吧品牌#######酒吧：20xx1月11日：因“万圣节”的刚过，且“光棍节”在淮安这样的中型城市开展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，决定此节日不做大,但一定要做细，做得深化人心。1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由效劳生传递，体验飞鸽传书的乐趣。3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套;二等奖2名：啤酒4瓶;三等奖3名：啤酒2瓶。但愿人长久，光棍不再有!快快行动吧，在#######酒吧辞别你的单身!预订专线：详情查询#######酒吧筹划：###########时间：##############营销筹划方案怎么做篇六a、xx年全国城市479个，xx年城市人口3.4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。b、xx年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，xx年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。〔其它略〕随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可防止。如何使消费者购置一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期开展的最正确途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个时机。就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经历、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更剧烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”参加战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排斥，因此希望我们的饮料于20xx年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，承受新颖事物才能较强，好奇心强，一旦获得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。方案首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入局部城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向群众，最终目的让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后翻开国际市场打好根底，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。1、产品a、包装符合国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购置欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。b、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。〔其它略〕2、促销策略〔以广告为主〕a、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。b、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精巧钥匙扣作为赠品。c、加强营销筹划，争取列为“20xx年中国旅游界”指定饮品。d、大型活动a、联络风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游道路，突出平安性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面防止与地方保护相接触。b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原那么只在当地风景区出售，制作要求：便于、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料声誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪假设干，另设一、二、三、纪念奖假设干。3、销售渠道1〕东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业消费基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。2〕由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售络，著名旅游风景区的经销商〔一级〕，以信誉、效劳、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。在各自区域内选择人口稠密、交通兴隆、经济兴隆的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售络，根据当地销售情况收缩或扩展络外延。3〕五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统络，及时搜集、反响信息、制定促销、营销推广方案，并组织施行企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。4、行销步骤〔略〕5、考前须知1〕加强广告筹划、产品筹划，尤为加强企业形象筹划。2〕及时、准确搜集信息，迅速整理分析^p，调整销售方案，防患于未然。3〕针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。营销筹划方案怎么做篇七营销筹划方案怎么做篇八案例：xx是一家方便米线消费企业，产品的品牌与公司名称一样，全称为xx米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌筹划过程。1、粤、闽、浙的市调说明：方便米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐。2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的开展。3、方便米线的经营，根本上沿用方便面的形式。“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所有的人效劳，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。