关于大力培育网红经济的对策与建议

关于哈尔滨大力培育网红经济的对策与建议近年来随着抖音快手等平台深入千家万户，网红经济异军突起，创造出一个个令人瞠目结舌的快销神话，掀起阵阵银屏巨浪。如何引导扶持网红经济为建设“七大都市”助力问题，民建哈尔滨市委经过搜索公开资料、调研大量会内网红和网红经营机构确认，网红经济是适合高速网络环境、充分运用区块链技术、精准对接数字化生产的较为科学先进的营销模式，对现阶段市场营销将产生跨越式甚至决定式影响。我市应及时抓住机遇，培育网红经济，早日形成集聚效应。网红经济概况与产业贡献（一）网红经济的发源及现状。网红经济是以各种网络媒体为平台，网络明星、影视明星、文体明星或者擅长互联网表演的拥有巨量粉丝的网络红人，利用影响力进行经济活动的模式,主要指网络名人开展的平台直播经济模式和短视频模式。例如,抖音快手上演员卖化妆品、大厨卖炊具、主持人卖书等。网红经济诞生于上世纪90年代中期的美国，伴随着4G、5G网络技术成熟和手机软件的拓展而兴旺。当前，网红经济不仅在中国大陆占据重要地位，而且已经成为国际市场上一种重要销售模式，主要销售各种食品、服装、家电、家具、工具等产品。据有关网红协会介绍，网红大体分四个层次：拥有5万粉丝以下的为小网红，在网红经济中难以盈利；拥有5万-500万粉丝的为腰部网红，是各网红公司中既易于控制又能盈利的群体；500万以上的网红称为头部网红或网络达人；其上还有拥有数千万粉丝的超级网红。最火的网红有蔡徐坤、鹿晗、杨幂、刘昊然、孙耀琦、宋茜、何炅、王思聪、孟美岐等。根据数据显示，目前最受欢迎的网红是王思聪，有超过4.2亿的粉丝。（二）网红经济的运作模式。单干的网红可以叫超级个体户，通常需要聘请助理、文案、摄像、灯光等人员形成一个独立工作单元。加入MCN公司的则成为公司旗下网红（艺人）。MCN意为多频道网络媒体公司，负责培育网红、编辑脚本、后期制作、联系网络平台购买流量、沟通供货单位、组织营销活动等，是推动网红经济的核心机构。比较成功的MCN是如涵控股公司，于2019年成功登陆美国纳斯达克，系国内首家赴美上市的网红孵化营销组织。国内上市公司遥望网络签约明星包括张柏芝、李亚男等十余人，孵化的网红包括尬演七段、瑜大公子、李宣卓、李大嗓等明星及主播96人，总粉丝数超过2.4亿,并与浙江文广集团、杭州文广集团合作签约32位电台主持人。网星梦工厂于2015年涉足网红孵化业务。目前，该公司IP池包含700余个网红IP，覆盖时尚美妆、生活、母婴、电商等多个垂直领域，分布于微博、抖音、淘宝、秒拍、美拍等多个平台。设有星探中心和网星学院两个团队，前者负责全网挖掘有潜力的内容创作者（即网红），后者负责通过标准化流程孵化网红，可以快速按照客户需求精准匹配工作团队，有针对性地进行集团式营销，提升电商服务效果。艾媒数据中心显示，仅2020年中国MCN机构数量高达28000余家。绝大部分MCN机构人员规模为100-300人，300人以上规模的MCN机构占比不到20%。厂商广告费和电商代理利润是MCN的主要盈利模式，粉丝打赏占比例极小，巨额打赏一般出现在非正常娱乐频段。网红经济产业链的另一个重要参与者是抖音、快手、小红书、淘宝、QQ等平台方，是网红经济的生态载体，在产业链中拥有最强话语权、监督权、管理权，处于支配地位。网红经济的时代特征、产业贡献和产业链定位。移动互联网带宽的拓展是网红经济发祥的基础，互联网技术与移动通信技术的不断革新、大数据产业建设加速了信息传递、促成网红的出现。飞机、高铁、高速公路等基础建设的完善为网红经济解决了物流之忧。据国家统计局公告，2022年我国商品零售额395792亿元，其中网上零售额124585亿元，直播电商市场规模达34879亿元，同比增长47%。今年一季度，全国网上零售额32863亿元，其中，实物商品网上零售额27835亿元，占社会消费品零售总额24.2%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长7.3%、8.6%、6.9%。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计今年直播带货渗透率将进一步增大。淘宝目前已有177位主播年度GMV（商品交易总额）突破亿元，效率远高于传统营销模式，2021年淘宝直播带动的成交规模已经突破5,000亿元。不难看出，网红经济对实体经济的赋能与变革刚刚开始。随着未来5G升6G、人工智能、云计算、物联网的进步，其更低时延、更高速率和更广覆盖的优势愈加突出，必将进一步提升直播（网红）电商的普及和互动性体验。总之，它是符合时代特征、科技进步、手段创新、产业升级的互动性销售方式，是运用先进科技、彰显艺术魅力、大有效率的新事物，并非短期风口，其演艺人员、创作团队、直播平台、商品品牌与MCN机构均具有长期投资价值。（四）网红经济逐步规范化的发展趋势。网红经济所售产品普遍物美价廉，得到了大量好评，但也存在直播内容不过关、带货产品不达标、涉黄涉赌、青少年沉迷网络等问题。国家自2016年7月开始先后出台各类相关政策进行规范。2020年5月上海市网络视听行业协会宣布成立MCN专业委员会，同年6月国家网信办等8部门开展专项整治活动，制定网络直播行业规范及分级计划，各类监管政策有力地规范引导网红经济持久健康发展。目前已经呈现各类型MCN机构规范化发展、网红主播逐步专业化的趋势。但是由于短视频和直播行业准入门槛较低，行业参与者的专业化水平亟待提升，而娱乐行业直播更是泥沙俱下亟待约束。网红经济包含了众多盈利模块，如文案创作、视频制作、媒体曝光、粉丝管理、组织活动等。具体来说分为以下步骤：1.关注市场：紧扣最新热点；2.制定营销计划：通过分析市场，结合自身能力和特点，制定有效计划；3.开展宣传活动：通过社交媒体、KOL等渠道发布视频、组织粉丝活动进行渲染；4.加大曝光度：提升知名度，吸引更多观众；5.积累粉丝：制作优质内容，频繁出镜，与粉丝保持良好的互动关系；6.获取收益：利用粉丝影响力寻求合作商家，向粉丝出售产品或提供服务牟利。网红经济的优点在于可以极大地、快速地增强影响力，迅速宣传、建立知名度、扩大客户群体，增加用户参与度，具有爆发式的特征。缺点包括：1.网红易受外界干扰，容易受到行业政策和负面舆论的影响；2.侵犯网红隐私问题，网红一旦成为粉丝们的追星偶像，其隐私很容易遭到侵犯；3.形象过度商业化，部分表演情节内容夸张无聊，甚至扭曲审美标准，出现猎奇心理、以丑为美助长粉丝等违背精神文明现象；4.泡沫化效应，追逐者太多，而真正的精英网红太少，导致市场泡沫化严重甚至庸俗化；5.逐渐出现鱼龙混杂现象，部分不法业者销售违禁产品或劣质产品现象时有抬头。但是网红经济的高速发展有目共睹，随着社交媒体、视频网站以及手机应用的飞速发展，网红经济、网红文化的强大增长潜力持续显现，不断吸引新粉丝，带来了源源不断的商机。哈市网红经济的现状与差距一是我市网红经济起步早成长慢，人才外流非常严重。早在2018年哈市某职业技术高校就捷足先登，在国内率先设立网红专业，走在全国的前列，但是毕业生连年外流。目前保守估计全国从事直播的网红大概上千万,哈市预计一万余人。浙闽粤苏等网红经济发达地区直播活动铺天盖地，义乌四镇几乎一座车库一组直播团队。据业内人士估算，上述地区较有影响的网红近一半为普通话字正腔圆的东北外流人员，可见网红人才外流问题之严重，和两地经济组织对数字经济新业态的认知鸿沟。二是各级政府和企业对网红经济虽然给予了一定重视，但仍然存在提高空间。据老哈食品有限公司等多家企业反映，签约或者成立网红团队促销以来，营销总额逐年以20%以上的高速增长；更有一些奢饰品店、粮食经营企业仅仅依靠网上平台网红销售，便红红火火如日中天，每年销售额数以千万计。随着元宇宙、AIGC和ChatGPT的深入发展，网红经济必将深度融合数字科技打开更为广阔的行业空间。三是缺乏网红经济发展的有效支撑，既没有直播平台，也没有大型MCN机构和产业基地，只有零散寥落的企业雇佣网红和个体网红工作者。从上届政府制定互联网+政策以来，我市信息化数字化步伐始终没有跨越性进步，面对平台经济（含网红直播电商）的发展，整个东北望网兴叹，面临没有平台、没有算力、没有大数据、没有产业基地的尴尬局面。疫情期间大量企业坐等解封开业，始终没有行之有效的见面手段解决销售沟通问题。三、培育我市网红经济的五点建议建议我市重视网红经济、加大宣传和扶持力度，实行“三加强一鼓励一建设”举措，赋能众多企业早日摆脱销售瓶颈的限制：（一）加强顶层设计和立体宣传，完善网红经济发展环境和氛围，健全激励机制。坚持边发展边规范的方针，大力宣传网红经济，完善有关扶持政策。将有关网红经济人才的培育融入国家人才战略和科技创新总体布局，全面落实“新时代龙江人才振兴60条”，积极回应网红人才和事业发展需求、充分释放科教资源优势，为打造“七大都市”提供网红人才支撑，研究颁发电商直播系列职称职业技能证书。积极释放用人主体活力，鼓励企业开展网红业绩大赛，建立网红人才表彰体系，营造重才爱才留才用才社会氛围，向选好用好人才要发展，不限制人才外流，更鼓励人才回乡创业。建立网红经济工作扶持基金和突出贡献表彰基金，健全激励机制，对在哈缴税网红经济组织和人员给与相应的个税返还奖励政策，鼓励网红经济做大做强。（二）加强网红经济人才引进培养，完善网红经济培育环境。办强办大高校网红专业，鼓励有关院校成立网络直销实训基地，探索以高校和MCN为载体的网红孵化途径，利用电台电视台等文化艺术媒体优势定向培养孵化网络主播、影视编导、摄影摄像等专业人才；定向培训播音主持、舞蹈音乐等优质主播，进行网络综艺、网大、短视频内容制作等合作。鼓励建立新媒体直播社团，举办创意视频制作大赛和行业前沿游学实践。（三）建立直播（网红）经济产业园，形成集聚效应，打造网红经济产业链。扩大我市网红经济规模和影响，建立直播（网红）经济产业园，提供廉租甚至免费的工作地点、拍照景点等服务，实行数据分析、精准投流、品类开发、人才引进等业务支持，积极引进和培养直播电商高端人才，发挥行业引领带动作用，打造网红人才集聚高地。帮助企业从孵化网红、创意、生产到市场营销等全方位运用数字经济资源，协助直播电商搭建上下游企业对接平台、对接项目、共享资源，构建新业态供应链；完善入驻企业交流学习平台，定期举办主题论坛、展会、对话会等活动，提升企业融合数字技术的管理和开发市场的能力。力争创建名闻于世的直播产业基地，集聚一批数据营销服务商、供应链服务商、综合技术解决方案供应商，提升设计研发、生产制造、品牌塑造、流量推送、仓储物流等供应链服务能力。鼓励MCN公司高速成长，探索建立以网红经济为核心的外包企业订单生产模式，通过品牌定位、精准销售、合同生产实现跨越式发展。（四）鼓励网红经济跨境出海，助力中俄外贸发展。在中蒙俄经济带和“一带一路”蓬勃发展的背景下，鼓励网红和俄罗斯、蒙古直播电商加强合作，利用平台开展民间贸易或者通过视频“面对面”洽谈业务，开辟东北亚跨境电商发展新阶段。通过联动平台、消费者、主播、企业、机构共同创造向北开放的前沿。（五）加强网红经济科技、理论研究，探索利用平台经济带动地域经济振兴的新发展模式。网红经济的迅猛发展折射出深刻的人