《“生鲜超市”微商城运营策划方案》3200字

“生鲜超市”微商城运营策划方案目录TOC\o"1-3"\h\u8746摘要 183791水果生鲜微商城介绍 1211752水果生鲜微商城“双十一”运营方案实施 2122002.1准备工作 231572.2筹划活动 2305282.3活动当天 2249282.3.1活动规则 2228602.3.2活动对象 3270882.3.3活动目的 3158342.3.4活动主题 396432.3.5推广策略 393063运营预算 482184运营目标 4140484.1运用效果 4164264.2风险预估与防范 4144435总结 423671参考文献： 6摘要随着我国经济的不断发展和完善，电子商务规模不断壮大使生鲜网络营销逐渐复杂，生鲜网络营销的收入和支出影响电商的收支利益。生鲜电商要想在市场经济中占有一席之地，就需要改善制度、保障资金运转，还要加强电商的网络营销，来有效控增加电商的收入，维护电商的经济利益，从而促进电商的长远发展。本文以微商城水果类生鲜销售为样本，并结合电子商务的特点，制定合理的生鲜营销活动策划。关键词：电子商务；生鲜营销；活动策划水果生鲜微商城介绍水果生鲜微商城在线销售苹果、香蕉、梨子、橘子等水果生鲜，所售商品贴合大众需求，款式种类多样化，并且在不断提高产品质量的前提下,保证平易近人的价格，提供完善的售后服务，让用户安心无忧的购物；作为行业内广为熟知的品牌，同时凭借其产品出色的性价比、设计、广泛性赢得了顾客们的喜爱，其商城界面如图1所示。图1水果生鲜微商商城界面水果生鲜微商城“双十一”运营方案实施2.1准备工作图图SEQ图\*ARABIC1水果生鲜微商城店铺首页应清晰明了地展示入会活动礼包与优惠券，写明店铺参与的跨店满减活动优惠与时间：11月1日到11月12日，并且店铺入会拥有的入会好礼，还有进入直播间的优惠秒杀活动还有直播间的优惠专享受好礼。当顾客点进商品页面时，可以清晰明了的在商品主图上看到“双十一”顾客可以享受的活动最低价格，与现在的原始价格形成对比，激起顾客的购买欲望。店铺商品方面，水果生鲜微商城店铺所有商品全都参加此次“双十一”活动，但商品各自的活动也各有不同之处。2.2筹划活动“双十一”期间水果生鲜微商城店铺可以设置一些跨店满减、直通车、聚划算等活动版块，为活动大力造势，比如跨店满200减20，上不封顶活动；店铺商品券满138减20元的大力活动；全场“双十一”红包秒杀活动，全场通用；1元秒杀50元活动在11月11日晚上0：00登录，活动时间只持续10分钟，先到先得，每个账号只限参加一次；不同产品的活动也有所不同，还可以进行有买有送的活动；水果生鲜微商城店铺大热产品车厘子、菠萝等水果买一赠一，实付满209元享受赠品海南椰子，先到先得，数量有限，赠完为止。如图2所示，主页面有着明显的“周末放价”字眼。图2商城活动界面展示2.3活动当天2.3.1活动规则“双十一”活动在10月20日开始预售活动，预售活动是第一波活动，作为预售活动，首先要支付定金，店铺参加预售活动的商品支付定金一律为15元，支付定金时间为5天，期间都可以支付定金，一直到10月30日开始可以支付尾款一直到10月31日晚上24：00结束支付尾款时间，超时则不可以再支付。其次就是双十一活动当天的正式活动，活动开始于11月11日0：00，活动开始前分钟可以享受半价优惠，前一个小时还可以获得购买同款产品，超过1个小时则没有，同时水果生鲜微商城店铺在整个双十一活动期间所有产品都参与微商城平台的满减活动，满299—100，多买多减，上不封顶，如图3所示。并且，在双十一活动当天设置直播间的活动，加大力度的优惠。此外水果生鲜微商城店铺还设置了分享红包的活动，分享水果生鲜微商城店铺的活动商品即可获得价值10元的无门槛红包，超大优惠力度！图3满减、优惠券等活动界面截图2.3.2活动对象主要为喜爱水果的青年男女，如：在校大学生和年轻白领群体、社区居民。2.3.3活动目的树立推广生鲜微商城店铺的最终目的，占领潜在消费者的心智，不断扩展消费者规模，提升品牌影响力。2.3.4活动主题水果生鲜，你身边的平价好物。2.3.5推广策略生鲜微商城店铺主推水果为车厘子、荔枝，有着养颜美容的功效，深受众多女性的喜欢。同时其水果推广符合客户的需求，能够轻易打造出属于个人的独特之美。做好广告方面的推广，在网络和电视等媒体上进行宣传，同时突出该产品的特点和，以及与其他同类产品的区别。为在线客户服务网站添加一个互动栏，去刻意引导消费者购买。对于电子商务中的消费者来说，这取决于产品的介绍是否合适，产品是否能够展示出来，尤其是里面的外观，让消费者能够清楚地看到购买的可能性；例如，在线问答中适当的与官网进行互动。网络广告里的群体是最年轻、最有活力、受教育程度最高、购买力最强的群体。在线广告可以帮助你直接击中最有可能的用户。通过使用软件技术，客户也可以将特定的人群定义为广告。(1)网络广告(包括横幅、按钮、横幅、竖边、巨幅等):其中大部分都是用来表达网站上的广告内容。(2)文字账户广告:文字链接广告是一种文字式的广告，点击进入等效的广告页面，有时最简单的形式效果最好。(3)电子邮件广告:电子邮件广告的本质是高度适宜的，低成本和不受限制的广告。(5)广告插件(弹出式广告):访问者要求在网站注册时，必须添加一个网站或弹出式广告窗口。(6)RichMedia:通常指网页广告中具有复杂视觉效果和交互功能的浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等。(7)其他新型广告:视频广告、道路用户广告、巨幅系列广告、页译成广告、祝贺广告等。(8)EDM方向投资:通过广告形式向目标客户，有针对性地投放任何感兴趣或必要的广告及广告信息，以及分发礼品、问卷并及时获取目标客户的反馈。推广方法与内容，4P理论和病毒式营销策略。通过推广方式，来不断加大水果生鲜微商城的品牌影响力，使其在年轻女孩用户群体中占领心智，引导其购买水果生鲜，并成为水果生鲜的忠实粉丝。运营预算预算项目费用备注推广费50000在分配该预算时，预留出一部分机动资金，应对一些突发事件。活动费20000广告宣传费100000预留资金50000总计220000运营目标4.1运营效果通过前期的品牌推广，水果生鲜微商城品牌的曝光度会不断得以提升，尤其是在年轻女性群体会引来小范围的传播效应。同时在年轻消费群体的脑海中会在一定时间内，存在对于水果生鲜的认知，由此等到这部分群体有了购物欲望时，就会果断选择微信水果生鲜商城进行购买。从前期来看，这波推广有其必要性，但由于推广效果有限，消费者对于水果生鲜的推广会逐渐表示冷淡，甚至是忘却。4.2风险预估与防范在前期的的网络推广中，由于其花费巨大，但并未直接看到推广后带来的效益，也无法进行直接的衡量。由此在推广的花费上要较为谨慎，先明确到其推广的受众为水果生鲜微商城的受众后，再进行推广，以免造成推广群体不准确的情况发生。总结微商城店铺所有的营销活动都需要从市场出发，设身处地的为顾客着想。在现在这个电商产品林立的时代，拥有很多的竞争者还有对立者，一定要坚持自己特有风格，给人留下深刻的印象，做什么事都是这样，一定要给人留下印象才可以有所作为，一定有人会为你的特别而停驻。本设计在基于电子商务知识的基础上，从视觉设计、营销推广等角度对水果生鲜微商城的活动营销方案进行了规划和设计。

参考文献：[1]王成国.浅议网络营销的预算控制[J].商场现代化,2019(04):178-179.[2]李粮.价值创造、信息传递与电商系统和谐度关系研究——基于网络营销支出有效性发挥的视角[J].经济问题,2019(03):104-113+121.[3]王艺洁.中小电商管理费用控制问题探讨[J