挑战杯创业大赛获奖作品-寰新省赛

淀粉基产品的重结晶问题淀粉与聚乳酸界面接触问题配方创新工艺创新解决两大技术难题实现三大突破创新教育部科学技术研究重点工程“淀粉基生物降解材料工程化关键技术研究〞“985〞一期重大工程“淀粉基生物全降解材料制备新技术〞工程背景设备创新A07A08产品系列淀粉基全降解防水片材全淀粉生物降解片材固态食品药品电子元器件内包装淀粉≥55%干质固态食品内包装药品内包装淀粉≥95%力学性能已经到达了GB/T13022-1991测试标准生物降解性能符合国际认可的ASTMD5338-92和ISO/DIS14855标准项目淀粉基全降解材料填充型塑料片材PE塑料纸浆材料植物纤维材料光/生物降解材料原料玉米淀粉通用塑料、淀粉(<40%)聚乙烯木材植物纤维PE、PP、PS、PVC等拉伸强度(MPa)>39.8>30>41>38>35>39断裂伸长率(%)>33>15>38>20>19>20边角料易回收再利用不易回收不易回收不易回收不易回收可反复加工降解性全降解部分降解不降解全降解全降解部分降解价格(万元/吨)0.9～1.11.41.21.621.71.54淀粉基全降解材料与其他包装材料性价比照表性能优势产品优势3环保全降解材料4健康淀粉材料包装食品1有利三农提高玉米利用价值2节能减少石油耗费寰新产品优势议价能力弱重点对象客户产业链

片材生产企业食品、医药等企业加工成型企业原料供给企业终端消费者生产工业品，处于产业链较上游产业链

片材生产企业原料供应企业食品、医药等企业加工成型企业终端消费者市场规模市场容量包装行业塑料包装塑料内包装2004年包装行业工业总产值3283亿元在我国42个主要行业中，位列14位2005年塑料包装材料需求量达550万吨2010年则有望达到707万吨。2005年广东省仅食品行业用的塑料内包装就达11万吨广东省可降解内包装需求量达20万吨/年以上市场规模产业链

片材生产企业食品、医药等企业加工成型企业原料供应企业终端消费者政策动向政策法规2004年6月欧盟提出两项法律要求对中国出口的10类产品的不环保包装额外收费2005年4月?固体废物防治污染法?出台2006年9月?绿色食品包装通用准那么?将发布实施2005年农业部强调支持任何有利“三农〞的产业开展2005年奥组委提出用绿色材料构建绿色奥运。2005年“十一五〞规划规定节约资源和保护环境根本国策2006年温家宝政府工作报告指出要抓好资源节约工作政策动向产业链

片材生产企业食品、医药等企业加工成型企业原料供应企业终端消费者竞争对手竞争对手长方圆高科技实业股份有限公司华丽环保科技有限公司麦仕康环保材料有限责任公司金樱塑料实业有限公司红军伟业餐具有限公司一品先绿色餐具有限公司竞争对手分析环保性能差未通过认证生产成本高长方圆高科技实业股份有限公司华丽环保科技有限公司麦仕康环保材料有限责任公司金樱塑料实业有限公司红军伟业餐具有限公司一品先绿色餐具有限公司技术人力资本内部资源技术资源优势华南理工大学轻工与食品学院内部资源分析技术人力资本内部资源人力资源优势创业初期聘请企业家参加企业管理层内部资源分析硕士研究生1人博士研究生本科生1人9人4人技术人力资本内部资源资本资源优势整合上下游企业的战略联盟内部资源分析淀粉生产企业寰新国际食品、医药企业加工成型厂家战略联盟1战略联盟2高差异低成本技术壁垒战略联盟企业竞争战略企业战略产品定位48家访谈10家深度访谈价格、质量、环保性是被试者主要关注的方面“高价值、低价格〞华南地区具有环保意识，并以质量、价格为主要采购参考标准的大中型内包装使用企业

1.01.52.0万元/吨环保材料传统塑料本钱导向与竞争导向相结合的定价定价策略寰新片材A07植物纤维包装1.7万元填充型淀粉基包装1.4万元PE塑料包装1.2万元光/生物降解包装1.54万元纸浆模塑包装1.62万元寰新片材A08营销方案营销方案强化促点管理公司建厂后的一年整合营销传播方案3456789101112月份产品销售推进空隙品牌价值提升空隙内容模块1：产品销售推进方案-信息化建设-一体化整合-示范化效应-立体式促销模块2：品牌价值提升方案-品牌化运作-专业化效劳投产期12建厂期加工成型企业直接推销营销团队食品、医药等内包装使用企业寰新国际委托推广直销：利用公司营销团队直接向大型内包装使用企业推广产品分销：通过物质鼓励，鼓励加工成型企业向其下游推广公司产品渠道策略加工成型企业直接推销营销团队食品、医药等内包装使用企业寰新国际委托推广直销：利用公司营销团队直接向大型内包装使用企业推广产品分销：通过物质鼓励，鼓励加工成型企业向其下游推广公司产品渠道策略山雨欲来风满楼，平地惊起一声雷第一步：产品信息发布《塑料工业》等行业期刊广告《广州日报》等大众媒体广告2007东莞国际塑胶及包装展第二步：产品推出市场千呼万唤始出来，你方唱罢我登台广东省第一届食品年会寰新国际产品上市发布会

行业协会产品推荐会第三步：产品需求拉动好风助我频借力，一石激起千层浪中秋节、春节前公益广告万名学子大型环保签名活动立体化促销工厂选址公司开展初期将厂址选定在中山火炬开发区的中国包装印刷生产基地。半径100km客户覆盖范围生产流程生产管理原料进料反响挤出延压片材有针对性的生产及仓储管理资金来源及股本结构公司注册资本为1176万元，成立初期方案筹集资金826万元华南理工及创业团队596万元50.68%控股49.32%黑龙江昊天玉米开发有限公司580万元资金来源及股本结构公司注册资本为1176万元，成立初期方案筹集资金826万元黑龙江昊天玉米开发有限公司580万元华南理工大学技术入股折合350万元创业团队自筹资金246万元20.92%华南理工及创业团队596万元49.32%29.76%利润预测利润预测（万元）（31.60）724.901012.051270.981465.40相关财务指标指标名称第1年第2年第3年第4年第5年权益资本报酬率-2.76%38.78%36.53%33.53%30.20%销售毛利率15.18%23.05%23.35%23.48%21.76%项目指标指标值财务净现值2658.46万元修正内部收益率61%动态投资回收期2.07年投资效果评价指标收益性财务指标盈亏平衡分析

经营平安性分析表〔单位：万元〕产品项目2007年2008年2009年2010年2011年合计寰新A07预计销量32405925742599941412540709保本点销量3018356946985591720924085差额222235627274403691616624寰新A08预计销量197524753331337511156保本点销量4585556618482521差额15171920.267025278635经营风险较低风险项目影响等级发生概率风险等级环境风险关键10％★★★管理风险严重80％★★★★市场风险严重90％★★★★★技术风险关键60％★★★★生产风险严重60％★★★