我的网上创业策划书

我的网上创业策划书策划背景顺应社会商务潮流，更多的商务交流都将在网络平台上进行，作为一代年轻人，我们更应赶在潮流前头，引领网络的发展，提高人们的高科技生活水平。通过对网上商品的的调查，我发现首饰、手机、数码产品、电脑、服装、男士用品、化妆品、保健品、体育和旅游用品、孕婴用品这十类商品最为畅销。而作为一个学生，考虑到资金问题，我决定开一个销售服装的网店。以下是我做的一个前期调查准备。登录阿里巴巴网站，寻找三个供应商。供应商名称经营范围产品销售情况（月销售量）深圳黛儿时装有限公司中高档精品女装很好广州长宜服装有限公司女装一般广州捷佳制衣厂男、女式上衣一般登录淘宝商城，寻找三个商铺商铺名称经营范围产品销售情况（月销售量）淑女屋官方旗舰店品牌女装,裙装、上衣、裤子蛮差秋水伊人官方旗舰店品牌女装一般优衣裤官方旗舰店品牌女装很好登录淘宝网，寻找三个网店网店名称经营范围产品销售情况（月销售量）暴雪男士体恤一般Toonzone旗舰店精品男装还行百谷香旗舰店女式长裙很好网店名称：Fashion购经营模式：淘宝个人零售商主营商品：男女时装时尚帽子整体定位1、网点定位：2、客户定位：15—25岁在校学生热爱生活的蓝、白领阶层3、价格定位：30—200元不等风险预测

风险1：压货进货了但是卖不出去，现在网店很多，商品也很多，如果没有货源优势，可能出现压货情况，这点比实体店风险大。风险2：快递快递过程中的损坏，或者快递投递人员私自拿走你的物品，将会给你造成经济及信誉损失。风险3：售后遇到需要退还的买家，若在实体店不给退的话一般不会有太大影响，但在网店上，一个差评就有可能让你失去上千买家，直接影响你的销售情况。行销策略1、商品策略现在生活水平提高，年轻人更是追求品质的一代领头羊，追求新、奇、时尚、质量，所以我们应投其所好及时调整商品种类、货架结构，并加以价格优势、性价比优势来吸引顾客。2、价格策略商品价格是针对不同消费年龄层的需求和购买能力定价的。普通商品基本定位都在不同消费层能够接受的范围内。价格体系按低、中、高的策略来制定，价位低的，只能保本，甚至亏本，只为了赚人气，赚信用；中间价位的，针对消费的主流群体，目的是为了实现成交率和一定的利润；高价位的针对高端群体，不求大的成交量，目的是为了弥补低价亏本卖所亏去的钱，追求平衡。选择性价比相对较高的产品的货源，再保证产品质量的基础上照进价而定。采用竞争导向竞争法：前期经营为迅速提高信用等级或打开局面提高销量，实施薄利多销政策。随着网店信誉的提高，适当增加利润。但产品价格包含合理的利益基础上尽量便宜，以在搜索的价格排序上提高产品的竞争力。包括运费后的价格应该低于市面价格。定价清楚明白，是不是包括运费，交代清楚，体现诚信，避免引起后期麻烦，影响声誉，模糊的定价甚至会使有意向的顾客放弃购买。3、促销策略坚持走自己的路线，保持自己店铺独特的品位和风格，吸引浏览者的注意。主动出击找客户。网络广告，参加社区活动、论坛发帖和回帖、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等等。用于具体促销中，选择一两款产品定个底价，目的是为吸引人气。也可以采用拍卖法，借此迅速提高店铺浏览量，并销售出一部分商品，为网店做宣传。建立店铺店铺风格以温馨清爽为主题，商品描述均采用美观清晰地实物拍摄图片。将产品分类，让顾客对产品种类一目了然，也方便顾客搜寻他们需要的商品。1、店铺宣传现实生活中，发动亲友力量，同时做好网络宣传。2、店铺管理合作者制定店铺宗旨规章，并严格执行，有必要时进行改进。3、店铺物流与两至三家快递公司建立长期合作协议，同城客户可采用送货上门服务，建立良好的交易关系。4、店铺