情侣装策划书

营销策划———亲亲宝贝●公司简介●产品简介●市场环境分析●营销策略●广告策略●价格策略●促销策略●公司发展前景营销策划书●公司简介一、公司名称：亲亲宝贝二、公司选址：昌北建立一个生产基地，在南昌各大大学城建立销售网点，如财大销售点，可辐射财大、农大，、交大。三、主要经营项目：情侣系列—情侣帽子、情侣装、情侣鞋、情侣包包等日常衣着方面为主，以情侣物件，挂饰为辅。四、公司logo：一男一女深情款款的相拥寓意着相识，相知，相守，爱，因为有你才完美。五、企业文化：1、以人为本，尊重人性，发挥潜能，创造价值。2、强烈的责任感，对员工、对企业本身、对社会必须负责。3、务实、科技、创新。4、核心理念：时尚、青春的校园风情，是我们亲亲我的宝贝的品牌主旨。立足于为情侣创造一个表达感情的平台，关爱年轻人，立足于为爱侣间服务，创造社会的和谐。●产品简介一、产品背景现如今人们对感情的表达是越来越强烈，尤其是年轻情侣，而时下年轻人追随潮流，多崇尚自由，讲究个性，因此有了我们的亲亲宝贝，多样化的产品以及时尚的元素能够使年轻群体走在时尚的前沿。除此还有利于情侣间真挚的表达，情感的沟通，为促进情侣间的感情搭建起很好的桥梁。我们的突出点：为顾客提供自由设计的平台，如果合理可行，符合市场需求，都能够为他们投入生产。为他们想象力完美的实践提供了加工厂，以人为主。二、产品特点：1、产品范围广，有服饰，鞋子，挂饰等一系列产品。2、价格合理，容易被学生这一特殊消费群体所接受。3、贴合主题“自由”、“青春”、“时尚”。符合当下年轻人所追求的生活理念。4、开放式销售，消费者可以根据自己的喜好自行设计。如果设计受到消费者的追捧，我们可以大批量的生产。具有人情味。●市场环境分析一、市场前景分析在这个开放的年代，人们对感情的渴望是越来越强烈，表白方式越来越多样化，特别是校园情侣，激烈的言语，甜蜜旅游，虽都能很好的增进感情，但都不能经常实现，然而，鲜花，礼物，情侣装，情侣挂件甜而不腻，不但价格实惠，更能够成为他们甜蜜爱情的见证，是一种更能够为消费者所接受的一种表达方式。二、民意调查高校中的恋情是随处可见，据在南昌商学院的了解，恋爱男女占55%左右。其中，大多数男生表达感情，都采用了送生鲜花，娃娃，小礼物等方式，女生回应感情必然也会赠送围巾杯子等小礼物，除此，多数情侣会希望购买他们爱情的代表物，如：情侣装，情侣挂饰。三、宏观环境分析从南昌市昌北大学城，昌东大学城处了解到，目前为止各大学校附近都还没有专门开设情侣店。没有一个专门为情侣提供服务的地方，对情侣们构成了极大地不方便，这为我们的入驻提供了很好的机会。四、swot分析<1>、优势1、高校附近，满足我们的消费群体多。2、观念新颖，能够很好的吸引消费者。3、价格合理，适合青年消费群体。4、为消费者提供自由的平台，自主设计。<2>、劣势1、知名度不高，前期发展困难。<3>、机会1、时下流行发展的趋势，有较大的发展空间。2、情感的强烈需求以及强烈表达，使人们能够容易接受我们的理念。<4>、威胁1、单一的情侣系列，相对其他店面，竞争力不足。2、潜在的入侵者3、经销商和供应商的讨价还价能力。●营销策略一、产品策略1、品牌发展策略情侣系列东西要跳出情侣装销售的传统模式，把“自由”、“时尚”、“温暖”确定为核心战略，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。其中主要以衣着方面的产品营销重点，样式跟上社会潮流发展的趋势，不断拓宽销售区域发展我们的市场，坚定不移地走品牌发展之路。2、产品组合策略公司生产一系列的情侣产品，例如：一系列的情侣首饰，如手镯，项链，挂件等等之类的小产品。二、店面直销明年元旦，我们将会进驻昌北地区的各大高校，农大、农大商学院、艺校、财大、交大、建城学院，以“因为你，爱才更完美”为主题举办两次大型的现场推广、优惠活动。让广大的情侣消费群切身触摸到我们的产品，大声表达出对另一半的感情。接下来就进驻财大，农大，交大开设店面辐射式直销。店面里都会增设一角“设计区”，情侣们可以再里面发挥自己无限的想象力，设计他们喜欢的样式以及特色产品，有我们专业设计师筛选，如果合理可行，可投入生产。三、网络营销时下网购已经发展成为了消费者的一种重要的消费渠道，借助互联网，在淘宝网、百度有啊，拍拍等平台上展示产品，充分介绍信息让消费者对它有更深了解，进而使用支付宝，财付通采购，对于团体购买的，可以采取9折优惠，以此增长销售量。●广告策略一、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，各大高校的年轻情侣消费群心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。二、广告定位1、市场定位：以南昌各大高校为中心向南昌市和全国市场辐射。2、商品定位：青春阳光、简洁时尚的中低档次，中等价位的情侣系列。3、广告定位：时尚、青春的校园风情。4、广告对象定位：校园情侣。三、广告idea(柔美的音乐为背景)一对校园情侣穿着我们的亲亲宝贝的产品，甜蜜的走在校园大道上，大道两旁是两排高大的枫树，地上也被枫叶铺满了，两人浪漫的走在路上，脸上洋溢着无比的幸福，突然男生蹲下，女生吃惊的看着男生，原来是女生鞋带松了，男生温柔的为她系上，然后两人深情款款的对视，（广告语）女生：“因为你”，男生“也因为你”，两人共同：“爱才更完美”。（结束）四、其他推广方式1、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；2、拍摄并制作一册高档次的画册；3、设计制作一份精美的加盟手册；4、让多对情侣穿着亲亲宝贝的产品在校园中行走，背上印着亲亲宝贝的联系方式，销售店面地址，进行宣传。●价格策略价位：春、秋装：男女上衣：168元男女下装：208元夏装：男女装上衣：108元男女装下装：136元男装一套：255元女装一套：255元（夏装可自行涂鸦设计）冬装：男女上衣：368元男女下装：388元鞋子：帆布：136元（可自行涂鸦）运动鞋：168元手镯，以及其他的挂饰之类的小产品，按不同样式不同价格，在13元~520元之间。本企业还属于一个新加入者，针对企业的目标人群将采取两个价格策略价格依靠产品的新颖与品位，差异化，以中低价位进行市场渗透，获取市场占有率。以高标准，形成一体化的价格体系，打击同类针对年轻市场的竞争者，借以获取高校市场占有率。●促销策略1、本产品将在2011年1月1日，我们将会进驻昌北地区的各大高校，农大、农大商学院、艺校、财大、交大、建城学院，以“因为你，爱才更完美”为主题举办两次大型的宣传推广活动。届时，将邀请已经毕业的高校夫妻回顾他们甜蜜的校园恋情，进一步加强消费者对产品的认知，提高知名度。2、产品销售初期，将会搞一系列的优惠活动，如办会员卡，购满368元成为普通会员，打9折，购满688白金会员，打8折，购满999元成为黄金会员，打7.5折。3、与其他企业进行联合促销，如，购买香水299元，可免费赠送我们亲亲宝贝的挂饰，价值68元。4、积极参加服装及，提高企业知名度。●公司发展前景（一）、短期计划：1年内，稳步发展，在昌北大学城迅速站稳脚跟，提高品牌知名度。（二）、中期计划：3年内，开始盈利，在此基础上稳中求发展，开发新产品，设计新样式，将扩大市场，往昌东、昌南大学