关于在校园附近开设自行车行的创业策划书

长江大学工程技术学院关于在校园附近开设自行车行的策划书作者：龚华指导老师：王洋平班级：市场营销61201日期：2014/4/18

关于在校园附近开设自行车行的策划书I目录一、前言 1二、方案概要 1三、市场分析 13.1、可行性分析 13.2、产品分析 23.3、竞争分析 23.4、选址分析 2四、SWOT分析 24.1、机会与威胁 24.2、优势与劣势 34.3、对策分析 3五、目标战略 3六、营销策略 3七、经费预算 4八、总结 5附录 6

第1页共（共7页）一、前言大学生的课业相对轻松，相比高中有了更多的休闲时间，于是大家都喜欢在在课余时间出行。那么自行车便成了不可缺少的交通工具，但是买自行车相对来说花销大且利用率不高，有的同学买了车一年也用不了几次，所以我们设想能不能面向学生群体提供自行车租赁服务呢？结合学校现在的情况，

最终确定了“自行车租赁”这个项目。二、方案概要本策划书是关于在长大工院开设一家"无骑限"自行车行出租的方案。我的这些自行车，不像普通的单人车，它完全个性化，山地车、二人骑、三人骑、四人骑等等。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。本出租行的理念是：“满足一切大学生的租赁要求”。总体战略目标是：“立足大学，树立品牌，步步为营，扩大规模，连锁经营”最终做成专业的大学租赁车行。三、市场分析3.1、可行性分析我们长大工院，校园占地面积4042亩,，加上和我们比邻的医专，人数近两万。对于那些宿舍在隆兴的学生，出一趟校门，也得花十几分钟左右，这样的不便利，可想而知。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以4分钟到教室，5分钟到图书馆，10分钟到旁边的学校找同学，20分钟到荆州市区。周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车（二手的或全新的）也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决？经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要按一天十五元，半天七元算，就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，出租自行车又能满足这种需求，这就是出租自行车产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设出租自行车的基本条件已经具备。

3.2、产品分析出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上很少有这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。3.3、竞争分析目前在我们学校这边提供出租自行车服务的组织都比较小而且不具专业化，只是在小规模搞出租，由于规模小，车况差，所以可选择性小。其市场竞争应该很小，所以面向大学生出租自行车在我们这边仍是一个可观市场。3.4、选址分析选择好的出租自行车的摆放点很重要，否则客源得不到保证。自行车停放可以在校内租个店面，最好是在我们学校与医专的交汇处，因为这个位置是两校学生共同的活动点，人流量大，有利于车行的宣传和运营四、SWOT分析4.1、机会与威胁面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个潜在市场，这是最大最有利的机会；但另一方面，由于开设出租自行车的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。4.2、优势与劣势由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理公共点。这是最重要的优势；另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。4.3、对策分析考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，尤其是在资金充足后兼并掉一些小的出租店。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。五、目标战略1年内建立在本大学的地位。2年后在荆州各个大学开设分店。5年后再向外扩展。巩固一年后掌握技术，并注册公司，随后实行连锁经营。六、营销策略目标市场：在校大学生目标价格：单人车（普通车型3元/小时15元/一天山地车4元/小时18元/一天）双人车5元/小时25元/一天。办理会员卡、团购可享受优惠。产品定位：专业化（大众型，经济型，便捷型的）学生租车服务广告：在学校拉横幅，校园广播宣传，发放传单。出租手续：租用者以身份证或学生证作抵押并让其预交50--100元的押金。租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。创新模式：a在周六周日对第一位及第六位顾客免费提供矿泉水一瓶或东大学城区域地图一张，这样会吸引更多的学生来碰运气。b对自行车租赁的老客户实行信誉出租（即不缴纳押金也可出租）c开办一个自行车培训班，为不会骑车的学生提供学习机会，学院学会后将成为忠实顾客。d在每辆自行车前安装一个蒌，可装饮料之类的，因此出租店在出租自行车的同时兼营零卖饮料和矿泉水，这将给出租店带来另一笔带来另一笔可观收入。车行理念：满足一切大学生的租赁要求塑造一个品牌：骑无限形成一种精神：追求自由奔放，个性张扬，健康阳光，快乐洒脱的生活。七、经费预算 项目数量费用（元）自行车购置双人车1000*10=1000031000普通单车30*300=9000山地车15*800=12000海报,条幅1*100100传单2000*0.1=200200门面租赁300/一月300广告牌1*300300合计32000八、总结综上所诉，自行车出租这一行业投资少，见效快，能在较短的时期内收回投资，并能够对我们学校的大学生创业形成一个良好的鼓励形式，契合我们学校的鼓励大学生自主创业的初衷。并且这是一个时髦即待发展的行业，具有很大的市场前景和开拓价值。

附录长大工院校园自行车租赁的调查问卷尊敬的受访者：您好！您现在看到的是一份关于长大工院校园自行车租赁的调查问卷，自行车是集休闲、健身、环保、方便于一身的交通工具，现在许多在校大学生把自行车作为日常生活的必备工具，由此便出现了自行车租赁这项服务行业，作为大学生的你，对于自行车租赁持何种态度呢？下面请大家完成一份问卷调查，谢谢！1、您所在的年级？A、大一B、大二C、大三D、大四2、请问您有自行车吗？A、有B、没有3、在学校外出时您愿意选择骑自行车吗？A、愿意B、不愿意4、您外出一般会去哪里玩？A、荆州市中心B、郊外C、其他5、一般外出会带朋友或恋人吗？A、会B、不会C、看情况6、如果您有自行车，您骑车的频率是？A、很频繁，基本每天都要骑B、比较频繁，隔两天骑一次C、不是很频繁，一个星期最多骑一次D、没有特殊的需要，基本上不骑7、假如我们提供自行车出租的服务，您感觉怎么样？A、很好，需要的时候可以租一下B、还可以，可以尝试C、完全没有意义，没有人会租自行车的8、你觉得现有的自行车行能满足学生的需求吗？A、不满足B、饱和C、过饱和9、你觉得现有的自行车行所提供的服务如何？A、非常好B、一般C、差D、很差10、你觉得现有的自行车行所提供的自行车质量如何？A、非常好B、一般C、差D、很差11、对于你使用的自行车你更青睐它的那些特性？A、车辆外观B、骑行速度C、刹车性能D、载重能力12、如果您要是租用自行车一般会租用多长时间？A、一天之内B、一周之内C