2023-2028年定制家居市场现状与前景调研报告

盛世华研·2008-2010年钢行业调研报告PAGE2服务热线圳市盛世华研企业管理有限公司2028年定制家居市场2023-2028年定制家居市场现状与前景调研报告报告目录TOC\o"1-3"\u第1章定制家居行业发展概况 41.1行业概述 41.2细分行业技术水平及特点 5（1）研发设计创新能力 5（2）柔性化生产能力 6（3）信息技术应用能力 7（4）综合服务能力 7（5）环保材料应用能力 8第2章定制家居发展优势分析 82.1理念和模式的先进性 82.2设计和技术的先进性 92.3高质量发展的典型代表 92.4符合产业演进方向的超前性 102.5持续创新的自觉性 10第3章2022-2023年家居行业整体发展情况分析 113.1家居行业概况 113.2家居零售规模庞大 123.3疫后复苏，需求释放 133.4地产回暖，带动增长 143.5出口维持景气，美国为重要出口国 163.6原材料价格高企，家居行业掀起涨价潮 173.7疫后重聚，家居展会强势回归 183.8看2023年家居大展高潮背后呈现的五大特点 19第4章2023年定制家居行业发展趋势 254.1定制家具的消费理念将日益普及，其市场地位将大幅提升 254.2全屋定制是定制家具行业的发展方向 264.3销售模式由B2C（企业对消费者）向C2B（消费者对企业）转变 274.4借助工业4.0时代的智能制造技术实现大规模定制生产 274.5O2O营销模式普及程度不断提高 284.6销售网络的建设和运营能力成为关键竞争力 28第5章2023-2028年定制家居行业发展前景 285.1国家相关产业政策促进行业发展 295.2消费升级为定制家居市场创造良好经济环境 295.3房地产市场稳步运行为行业发展奠定良好基础 295.4我国中产阶级群体规模持续壮大 305.5信息化建设为行业的大规模柔性化生产提供了技术支撑 315.6城镇化持续推进及三孩政策推行带动定制家居行业发展 315.7居民可支配收入的增加以及消费主体年轻化为行业发展营造良好环境 325.8成熟、完善的产业链为行业发展提供重要保障 32第6章2023-2028年定制家居行业市场发展趋势 336.1全屋定制解决方案是行业重要发展趋势 336.2领先企业将推动行业集中度持续提升 336.3O2O模式、大宗业务等销售渠道不断扩张 346.4装配式内装是房屋住宅装修的未来趋势 356.5健康环保是行业产品的长期发展主题 356.6自主品牌管理和品牌建设 35第7章2023-2028年定制家居行业发展机遇 367.1定制家居市场后劲依然充足 367.2健康家居还将跑出高增长曲线 387.3整装定制将是未来数年的热门赛道 407.4四大经营变化 41第1章定制家居行业发展概况1.1行业概述我国经济的持续快速发展为家具制造业提供了良好的发展条件。经过多年的发展，我国家具制造业已经形成了一定的产业规模，行业内大部分企业已经实现了自动化或半自动化生产，并出现了一些具有国际先进水平的家具制造企业。我国家具制造业正逐步成为支撑国民经济、丰富国民生活的重要产业之一。定制家居行业属于家具制造业的细分行业，是企业根据消费者的个性化需求，结合居室空间结构特征，通过信息化和柔性化生产工艺，生产房屋装修所需各类定制化家居产品，进行统筹配置、灵活组合，以达到空间布局合理、全屋色调风格匹配、功能实用协调的目的。起初，定制家居主要以定制衣柜和定制厨柜等板式家具为主，但随着家具消费向个性化、定制化、功能化等方向变迁发展，“全屋定制”概念逐渐兴起，定制家居品类日益丰富，定制化木门、护墙等产品的出现使得定制家居企业能够真正为消费者提供一站式全屋配齐服务，满足消费者装修阶段的各类定制化需求，能够大大减少消费者在房屋装修方面投入的精力。1.2细分行业技术水平及特点定制家居企业主要为消费者提供“量身定制”的产品及服务，是现代制造业与现代服务业融合创新的产物，其技术特点主要体现在产品个性化研发设计创新、柔性化生产、信息技术应用、综合服务和环保材料应用等方面，具体如下：（1）研发设计创新能力定制家居企业的研发设计创新能力直接影响了产品的风格特点和品牌形象，是产品能否不断推陈出新、紧跟市场潮流的关键因素，决定了企业的市场竞争力。从行业整体来看，近年来，在国内经济持续发展、消费升级等因素影响下，消费者个性化需求愈发强烈，驱动定制家居企业不断加大在产品研发设计创新方面的投入，行业整体研发设计创新能力取得了较大的发展。由于行业发展时间尚短，不同公司间的研发设计创新实力存在较大差距，部分规模较小的企业缺乏自主研发设计创新实力，产品设计基本以模仿为主。行业领先企业往往对研发设计创新予以高度重视，凭借长期持续的高投入，现已具备较强的原创研发设计创新实力，可充分洞察市场潮流发展趋势并迅速推进新产品的研发设计。（2）柔性化生产能力定制家居行业的经营特点决定了公司订单具有较强的个性化，柔性化制造能力成为了定制家居公司在产品生产过程中技术水平高低的重要衡量标准。包括生产效率、板材利用率、智能机械化水平等都是企业柔性化制造能力的体现。目前，业内企业的柔性化制造水平参差不齐，业内标杆企业通过引入大量的高端智能制造设备及生产线，不断优化生产工艺流程，达到降本增效的目的同时逐渐带动行业总体柔性化生产制造能力的提升。（3）信息技术应用能力定制家居产品具有订单显著的零散化、非标准化的个性特征，随着定制化产品的品类日益丰富，信息技术在企业日常生产经营过程中的应用覆盖范围与程度逐渐成为企业市场竞争中的关键因素。近年来，行业整体信息化管理系统建设应用持续普及，信息化管理能力明显提升，其中包括公司在内的部分行业优势企业已实现从研发设计到生产、物流、安装全服务流程的信息技术支撑。（4）综合服务能力定制家居行业综合服务能力涵盖售前产品个性化设计、全屋布局设计等能力，售中客户服务、物流跟踪、专业安装服务能力以及售后客户快速响应服务能力。2013年出台的《家居行业经营服务规范》，对营销服务、家居安装服务、售后服务措施等方面进行了明确规范。定制家居行业兼具制造业与服务业的特点，在国内消费升级持续推进的态势下，消费者愈发重视消费体验，企业的综合服务态度与能力逐渐成为消费者执行消费决策的重要因素。当前，在保证产品质量的基础上，包括公司在内的部分行业品牌企业越来越注重自身综合服务能力的建设，积极通过定期或不定期培训、考核、制定规章制度等方式提高内部员工、经销商团队的服务水平，凭借品牌企业建设综合服务能力产生了较好的经济效益带来的良好示范效应，行业整体综合服务能力也在稳步提升。（5）环保材料应用能力一方面，随着居民生活水平不断提升，消费者健康意识、环保意识持续增强，倡导绿色家居、生态家居已逐渐成为群众共识，这愈发要求定制家居行业兼顾产品的功能性和环保性；另一方面，在我国推进产业升级、建设资源节约型和环境友好型社会战略背景下，定制家居产品环保指标受到广泛关注，促使业内企业在原材料选择、加工工艺开发等方面越来越关注产品的环保性能。第2章定制家居发展优势分析2.1理念和模式的先进性定制家居是以消费者为中心，消费者是上帝，消费者是检验所有真理的唯一标准。任何一种模式，任何一个产品，任何一项创新，如果经不起消费者的检验，经不起时间的考验，是不能在市场上“活下来”的。消费者具有最终决定权，这种C2B模式，即消费者到企业的互联网经济时代新的商业模式，是非常先进的。2.2设计和技术的先进性定制家居非常关注产品的设计和技术的先进性。首先，家是一个美的地方，如何呈现家里的美，这是很多客户都十分关注的问题。定制家居中，企业要尤其重视“两个牛鼻子”：一方面是设计，企业最核心的业务之一。企业要加码升级，让设计免费化、互联网化、集成化、“傻瓜化”。同时，企业也要整合国内外各种装修方案设计方案，通过创新丰富其设计方案。在客户的家中，如果艺术大师的作品也能随处可见，一定会大幅度提升客户的生活审美观，使家里充满艺术感。另一方面是技术，定制家居对技术的拥抱是天生自觉的，迭代持续升级的。掌握了核心技术，显然掌握了先进的生产力。2.3高质量发展的典型代表相对而言，传统很多企业工业更注重物质要素，注重投资、厂房、资金。事实上，定制家居行业重视的是知识要素和智慧要素。在定制家居行业中，为什么会出现“大学生创业军团”？这是因为定制家居必须关注价值经营。无论是头部企业，中部、腰部企业还是中小企业，他们都在关注核心能力的成长，而非仅仅是规模的叠加。这一点尤其令我印象深刻。具体而言，头部企业不断追求企业发展的可持续性、技术的内生性成长，中腰部企业关注差异化经营战略，就是企业在高端、特色、设计、板材等方面进行差异化区隔。2.4符合产业演进方向的超前性传统的建材家居行业，市场准入门槛低，施工人员技术水平参差不齐，效率不高。装修对于消费者而言，是一场身心俱疲的“持久战”。从本质上来讲，在装修的过程中，消费者是具有“一站式服务”需求的，但是当初的产业、行业并不允许，也满足不了这样的需求。定制家居天生就是一个“整合者”的角色，它从衣柜入局全屋柜类，再进入橱柜，大家居，甚至进入到整装赛道……可见，它引导了行业前进的方向，这个方向要进行充分整合的，是提供一站式服务的，是让消费者省心、省力又省钱的。其他行业企业很少出现这种先进的意识，或者达不到相应的技术水平。2.5持续创新的自觉性这种持续创新的迭代能力，让定制家居不断进步，不断生长，这种生长基于技术。它以市场为引领，以技术为基础，以组织和流程迭代为辅助。在一定程度上，技术的改变伴随着管理方式和管理流程的改变，其背后有理念的支撑，又符合消费者的需求。定制家居行业，它既能改进技术、组织和流程，还推进自我蜕变和成长。在市场看来，这种行业是了不得的：“三天不见定制家居”，行业就发生重大变化，这就它源源不断领先的重要源泉和创新能力。正如勤劳的中国人一样，他们每天都在思考如何改变，如何进步，怎么可能不进步呢。定制家居就像是一个24小时都在运转、创新和迭代的“超级物种”。这才是它成为定制家居“终结者”的重要原因。目前，定制家居已经处于家居行业的“领航者”位置。未来，定制家居头部企业将变成一个超级渠道，许多中小的泛家居企业将成为它的供应商。此外，定制家居还可以整合装饰公司，因为装饰公司在应用技术方面不如定制家居。虽然装饰公司一方独霸，本质上是一种区域“割据”的企业，很难抵挡住拥有全国性的、具备技术能力的定制家居行业。因此，定制家居有可能成为家居行业的“终结者”，这里提到的“终结”不是指毁灭它，而是它将成为领袖群伦的先进行业。第3章2022-2023年家居行业整体发展情况分析3.1家居行业概况家居产业链覆盖范围广。从上游供应来看，家居行业上游包括多种原材料供应商，提供如实木等木材，钢、铝、铜等金属配件，PVC、PS、PE、PA等塑料，天然纤维、化学纤维等纺织品，陶瓷产品等。家居中游覆盖产品广泛，包括天花板、墙面、涂料、瓷砖、地板、门窗等硬装产品，以及成品家具、定制家具、窗帘等家纺产品、家用电器等软装产品。家居行业下游销售渠道包括天猫京东等传统电商平台、抖音拼多多等新兴电商平台、品牌直营店、家居卖场、工程渠道等；通过经销或者直销方式，将产品销售给新房购买者或者存量房翻新消费者等C端客户，以及精装房开发商等B端客户。家居行业正从渠道时代跨向服务时代。根据亿欧智库，在中国家居行业发展初期，行业处于产品时代，家居企业更注重产品质量、产品设计、品类数量、产能产量、生产效率等因素。历经十余年，中国家居行业产品种类逐渐丰富，产品同质化现象加重，行业转入渠道时代，在经销商、家装、地产等渠道上优势明显的企业领先行业。近年来，大宗渠道受房地产行业拖累，存量房翻新需求成为未来家居行业业绩增长支撑点，叠加当代社会消费升级趋势，行业周期从渠道时代跨向服务时代，对企业的综合能力要求提升，其中服务力是企业获得相对优势的关键，包括家装设计、交付速度、物流能力、安装能力、维护能力等。3.2家居零售规模庞大全球家居市场规模波动增长，预计未来保持增长趋势。根据艾媒咨询，2017-2021年，全球家居市场规模从4,395亿美元上升至4,962亿美元，期间CAGR为3.08%。其中，2020年受新冠疫情冲击，全球家居市场规模有所下滑，2021年后开始逐步恢复。艾媒咨询预测数据显示，全球家居市场规模在未来几年将保持稳健增长，预计在2025年达到5,546.6亿美元，2021-2025年期间的复合增速约为2.82%。我国家居市场零售规模在短期内有望出现较强反弹，长期增速将放缓。根据国家统计局与亿欧智库，2017-2021年，中国家居行业零售规模从4.01万亿元增长至4.28万亿元，期间CAGR为1.64%。其中，2020年，新冠疫情爆发，大多规模房企增速放缓，中国家居行业零售规模同比下滑5.4%。2021-2022年，随着疫情防控常态化，被抑制的家居消费需求开始释放，虽然期间局部地区疫情反复，对整体市场经济和消费者信心造成一定影响，但中国家居行业零售规模仍保持同比增长。2023年，我国防疫政策逐步放开后，居民消费热情升温，经济复苏预期增强，地产利好政策不断，家居出口保持较高规模水平，预计今年家居零售规模将迎来反弹。长期来看，人口下降压力、人口红利消失、城镇化进程放缓等因素作用下，我国家居行业规模长期增速将会放缓。我国定制家居市场规模保持较快增长。根据中商产业研究院，2017-2021年，中国定制家居行业规模从2,413亿元增长至4,189亿元，期间CAGR达到14.79%。近几年，国内疫情反复、房地产市场增速放缓等因素影响下，我国定制家居行业规模增速有所放缓，但仍保持规模增长，增速远高于整体家居零售规模。中商产业研究院预计，我国定制家居行业将保持良好发展态势，在未来几年内的规模增速将趋于稳定，预计2023年行业规模将达到5,271亿元。3.3疫后复苏，需求释放防疫政策优化助力我国家居行业复苏。国家防疫政策逐步放开，从进一步优化新冠肺炎疫情防控工作的二十条措施，到疫情防控新十条，再到《关于对新型冠状病毒感染实施“乙类乙管”的总体方案》。目前，国内对新冠病毒感染者不再实行隔离措施，不再对入境人员和货物等采取检疫传染病管理措施。同时，国内第一波疫情感染高峰已过，出入境逐步复常，推动国内经济复苏，消费信心逐步恢复，家居市场景气度有望回升。近月，家具零售当月值同比降幅逐渐收窄。2022年，国家多次提及“扩内需”、“促消费”，在疫情反复扰动的背景下，国内经济恢复基础尚不牢固，2022年消费复苏力度差强人意。国家统计局数据显示，2022年，我国社会消费品零售总额累计值439,733亿元，同比微降0.20%。就家具类产品来看，根据国家统计局，2022年我国家具类零售额累计值1,635亿元，同比下滑7.50%，其中当年9-11月的当月值同比呈现降幅收窄趋势，12月同比降幅有所扩大预计系受国内防疫政策松动后第一波疫情高峰影响。恢复和扩大消费在2023年将被摆在优先位置，有望加速推动我国家居消费复苏。2022年12月，中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》，明确要全面促进消费，加快消费提质升级，并提及要推动农村居民汽车、家电、家具、家装消费升级，释放内需潜能。同月，中央经济工作会议召开，强调要着力扩大国内需求，把恢复和扩大消费摆在优先位置。我们认为，随着国内扩内需政策和促消费措施的效果逐步显现，内需潜能将被逐渐释放，家居行业作为万亿规模的重要行业，市场销售有望逐步回暖。3.4地产回暖，带动增长2022年，我国房地产销售平淡。根据国家统计局最新数据，2022年，我国商品房销售面积累计值135,837万平方米，同比下降24.3%，其中住宅销售面积同比下降26.8%，我国房屋竣工面积86,222万平方米，同比下降15.0%。我国商品房销售面积同比下滑，主要是受到国内疫情反复的冲击，同时购房限制、房企开发和融资受限也有一定影响。地产利好政策持续，市场迎来底部复苏。需求端：2022年至今，全国多地纷纷出台降低首付比例、下调房贷利率、提高公积金贷款限额、放松限售限购、购房补贴等措施。地产政策松绑，有望促进刚需性住房需求加速释放，加快促进我国地产市场回暖。供给端：近期房企融资利好政策陆续颁布，银行信贷、债券融资、股权融资三支箭发出，推动房地产行业融资平稳有序，房企资金压力得到缓解。从近期地产市场表现来看，国家统计局近日发布2023年1月的70城房价数据，新房和二手房房价环比上涨的城市数量明显上升，新房价格自去年2月以来连续下跌后迎来首次止跌。2023年2月20日，证监会启动不动产私募投资基金试点工作，加速盘活地产市场存量，再次为房地产市场信心加码。我们认为，房地产政策在供给端和需求端持续加码，国内逐步放开后疫情影响将逐渐减小，国内经济逐步恢复，地产市场迎来底部复苏，需求端将逐渐回暖。家居行业发展受地产周期影响，地产回暖将拉动家居行业需求。家居行业作为地产后周期，行业发展受到房地产行业增速的影响。一般来说，消费者在购买商品房并交付后的3-6个月，会开始房屋装修。近年，疫情冲击以及三道红线对地产行业产生较大冲击，2022年地产供给和需求两端都处于较为低迷的状态。2022年开始，国家在地产供需两端出台多项刺激政策，行业有望在未来几年筑底复苏，带动地产后周期的家居行业未来几年的复苏增长。长期来看，存量房翻新将是未来家居行业大趋势。根据亿欧智库，目前一线城市存量房交易在交易总数中的占比接近七成，预计存量房占比提升趋势未来会逐步扩散至低线城市。因此，就家居行业而言，存量房翻新和局部装修将会成为未来家居行业增长的主要来源。3.5出口维持景气，美国为重要出口国我国家居产品出口格局相对稳定，美国为最大出口国。根据中国海关，2021年，我国家居产品出口规模前十的国家有美国、英国、日本、德国、韩国、澳大利亚、加拿大、荷兰、马来西亚和法国。其中，美国占比远超其他国家，达到28%。2022年前三季度，我国家居产品出口格局变动较小，美国稳居首位。我国家居行业出口维持较高规模水平。根据中国海关，2021年，我国家居出口规模为9,015亿元，同比增长超过19%。这主要得益于美国房地产市场景气、RCEP正式实施、疫情下我国家居供应链优势凸显等因素。2022年，随着海外市场疫情防控放开，全球经济复苏，海外供应链逐步复常，我国家居出口行业规模微降。2022年前三季度，我国家居出口规模为6,348亿元，同比下降1.7%，整体规模保持在较高水平。3.6原材料价格高企，家居行业掀起涨价潮原材料价格波动影响家居产品成本。（1）木材是家居产品的重要原材料，进口依赖度较高。2021年，人造板价格呈现不同程度上涨。鱼珠木材市场数据显示，2021年末，15cm胶合板、20cm刨花板、15cm中纤板的价格分别较年初上涨了7.79%、3.23%和4.44%，年中价格振幅分别达到9.21%、8.89%和10.23%。截至2022年3月，木材价格较当年年初有所回落。亿欧智库预计，受到国际市场和产区政策影响，我国木材价格未来或将继续维持在较高水平。（2）金属材料：2021年，多种五金材料价格上涨，其中不锈钢材料、铝材价格涨幅较大。根据工商业联合会，2021年，不锈钢材料、铝材、铜材、管材、工程塑料、磁器价格指数较年初分别上涨31.56%、25.17%、12.46%、6.57%、14.23%和10.37%。铜材、铝材价格指数于2022年中下滑后企稳反弹，其余五金材料2022年的价格波动相对较小。与2021年最高点相比，截至2023年2月17日，铜材价格指数回落超过10%，不锈钢材料价格指数较为平稳，铝材价格指数维持高位，工程塑料价格指数微降。在新冠疫情冲击、能源危机、进出口环境变化、环保政策等因素影响下，原材料价格上涨对家居行业成本造成一定压力。家居行业连续三年启动涨价行情。自2021年起，家居上游原材料价格开始上涨，家居企业成本骤增，为转嫁部分成本压力，企业纷纷采取涨价策略等方式，涨价已成行业共识。根据财联社报道，2021年十一前后，欧派家居、东鹏控股、帝欧家居等多个家居产业链公司宣布调价。据观察网不完全统计，2022年上半年，家居涨价潮再次汹涌而至，科凡家居、尚品宅配、箭牌家居、蒙娜丽莎、新明珠集团等20余家中国家居企业发布提价通知，价格涨幅约3%-15%。2023年，全球家居行业涨价潮拉开序幕，日本卫浴及厨房企业TakaraStandard、韩国汉森家居、韩国HyundaiLivartCo.等国际家居公司投身于新一轮涨价潮，大多国际家居公司对于产品调价的解释主要包括原材料价格上涨、仓储费用上调、汇率波动等。家居行业涨价成为大势，一定程度上缓解了部分成本上涨的压力，有助于改善企业盈利能力。3.7疫后重聚，家居展会强势回归疫后重聚，家居展会强势回归，推动行业加速复苏。近三年，新冠疫情反复，宏观经济环境受到较大冲击，家居消费需求受到抑制，大多家居展会经历延期或取消。2022年底开始，防疫政策逐步调整，第一波感染高峰期已过，国家将恢复和扩大消费摆在优先位置，2023年家居行业将破冰逢春，家居消费复苏值得期待。家居展能加速企业资源和专业观众资源的整合，为各大家居企业提供展示平台，推动业内企业碰撞与发展，同时通过线下体验刺激消费欲望，激发消费活力。2023年开年以来，2月家居展会陆续开启，3月迎来北京建博会、中国家博会、名家具展等多场大展。今年家居展会强势回归，有望助力产业向上突围。315将近，家居行业玩家各显神通，预计“整家”概念仍是热门。春节过后是装修小旺季，一般来说，家居行业会在315迎来年内第一波大促。回顾2022年家居315活动，“整家定制”是最热细分赛道；整家套餐既可满足消费者一站式购物需求，又可以帮助企业精简SKU和提高生产效率，预计整家今年仍是热门方向之一。截至目前，多家家居公司已经陆续开启今年的315大促预热。其中，红星美凯龙开启了第二届“315FUN肆嗨购节”，大促期间，欧派、喜临门、芝华仕、九牧、美的等品牌预计将推出各类活动超过三百场。3.8看2023年家居大展高潮背后呈现的五大特点对于家居企业而言，每年3月的展会都是集中造势新品、宣传品牌、打好招商展的绝佳时机。受疫情影响，过去三年家居展会一再延期。消费开门红、市场景气度上升、企业上市潮再现……2023开年以来，一系列实质性复苏信号无不昭示着家居业正从寒冬走向暖春。沉寂三年后，3月份各大家居大展陆续举办，重新展示出强劲的活力。3月多场家居大展陆续开幕第49届国际名家具（东莞）展览会现场3月15日—19日，第49届国际名家具（东莞）展览会（以下简称“名家具展”）迎来全球各地的八方来客，共襄行业盛会。本届展会名家具展作为全国家居企业开年的重要秀场，展会以“追光”为主题，依然是10馆全开、超70万平方米的展览面积、超1200品牌的实力呈现，据统计，五天展期共接待海内外专业观众达188563人，涵盖家居服务商、设计师、采购商等家居行业多领域多渠道。第51届中国家博会（广州）现场3月18日，第51届中国家博会（广州）（以下简称“广州家博会”）在琶洲广交会展馆正式开幕。本届家博会展览围绕“设计引领、内外循环、全链协同”的展会定位，以“共筑美好家、服务新格局”为主题，分两期举办，时间将持续到3月31日。第32届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会现场3月19日-22日，第32届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会（以下简称“北京建博会”）在北京·中国国际展览中心（顺义馆）隆重开幕。作为链接全产业的大型展会，北京建博会集结1500余家企业精彩亮相，筹备数十场会议活动来联通行业。大家居业展会排期的密集程度远远高于疫情之前，除了以上全国性的行业展会，3月已经举办或即将落地的展会还有广州设计周、第43届龙家具展、武汉门窗展、家居软装饰展览会等超20场展会，主要集中在北京、广州、上海、深圳、成都等城市，可谓“展会不是在开，就是在开的路上”。家居展会呈现出五大特点展会作为家居行业风向标，尤其在疫情3年之后，有哪些潜在的行业变幻，又有哪些涌现的未来曙光？搜狐焦点家居走访梳理发现，2023年展会整体呈现出五大特点。一、大家居行业按下“消费提振”的加速键商务部将今年定为“消费提振年”，经济消费产业迎来明显复苏。从展会现场情况来看，提振家居消费信心，感受行业复苏趋势成为一致的主题。据广州家博会官方数据显示，展览规模与观展人数均呈现全线飘红的现象。民营家具展大设计板块规模比2019年扩大2倍，设计品牌达150家。大软体板块整体规模同比增长33.33%；广州家博会的客流量不但比过去三年有了明显的提升，比2019年也有所增长。主办方的统计数据显示，光是头一天的客流量，就比2019年同期增长了四成左右。对此，展会现场的品牌方深有体会。“丽曼俪家居已经是第三次来到东莞的家具展会，今年因为防疫政策的调整，客流、订单以及签约方面，都比以往有明显的提升。”丽曼俪家居市场部总监利剑在名家具展接受搜狐焦点家居采访时表示。“今年无论是政策上表现出的关于消费提振的积极信号，还是展会人潮汹涌的盛况，相较于前两年投资者普遍持币观望的态度，如今大家敢于走出来去找产品、找品牌的情况下，意味着我们的家居市场逐渐在复苏，大家的消费信心在日益加强。”展会现场也聚集流量，趁势开展相关行业论坛，中展智奥(北京)国际展览有限公司与搜狐焦点家居联合主办的“新势力新消费——提振2023家居消费信心”高峰论坛，商会、展会、企业、媒体等四方代表纷纷支招消费市场发掘与企业发展路径。二、“高端化”开启新增长曲线随着消费分级的加速，追求性价比和追求高端化的消费者共同构成了增长的两级，为适应市场变化，企业的竞争战略应该更加聚焦高性价比或高端化，相对来说，高端化转型更容易成为企业的第二增长曲线。ART+瓷砖产品-姑苏繁华图上海建博会上，东鹏旗下的子品牌ART+瓷砖以高端定制为主题，客群定位上专注于大宅别墅客户群体，并以高端定制的形式去体现核心定位；艺术涂料品牌沐瑟在整体展馆对极简轻奢风格的体现则是极致的，推崇让家回归生活的本质的理念，通过墙面大面积的工艺展示与其它装饰材料相融合，从而引起家居品味愈趋高端的业主在情感上的共鸣。当“高端化”成为展会的高频词汇，麦肯锡全球研究院对“未来十年，中上层收入消费者将是中国消费增长的最大推动力”的论断也在逐渐得到印证。值得注意的是，对比多家走高端化路线的品牌往往能清晰地发现，当面对高端消费需求，品牌提供的已不仅是产品和服务，更核心的是为用户提供情感价值。通过不断优化的产品线匹配个性化需求，打造所见即所得的高端定制服务生态，从而将高价值、高满足的落地服务转化为高客单价，由此开启新增长极。三、原创设计端：驱动力强劲其中，创新驱动设计赋能，一直是广州家博会坚持的“设计引领”定位，大胆前卫的主题创意特色展深受年轻群体以及设计潮人们的追捧。主要体现在家具企业对设计上更下功夫、渠道拓展上更多拥抱数字化、互联网，和家具行业上下游的联动发展、协同共进上更主动、更积极，呈现出更多新模式、新业态。从本届展会上众多企业的参展情况，也印证了这些变化，设计的比重上升成为各家品牌企业的体现得淋漓尽致。德国JAB软装中心、STYLITALY国际全案整装馆、精品民宿馆等不同风格的家居生活空间设计，用美学重塑了家居新概念；展位在3.2馆的艾尚家居生活馆通过色彩的融合，各类产品的组合方式，馆内产品包含布艺、花艺、装饰画、潮玩、饰品等丰富的家居产品种类，打造了贴近自然贴近生活的家居空间，为客户提供家居生活馆完整的配套方案。双循环格局构建过程中，产业链和供应链是构建双循环的核心，而设计，则是这关键核心重要的活力来源之一。设计与产业端、供货端之间紧密连接的建立，将推动着行业向更为健康与高效的发展。四、“智能消费”热点彰显先进生产力借助“智能消费”热点，各展会大力发展智能睡眠、智能办公、智能制造等风口题材并形成规模展示。在展会现场，可看到上述领域的前沿科技成果，以智能产品、尖端智能生产设备和智能技术彰显行业先进生产力。据城市之窗家具副董事长赵家尧介绍，在名家具展上，城市之窗推出新的商业模式——麦塔屋社区店，将4000多个产品都应用到社区店当中，通过数字化建模，并且与软装公司合作，从而让社区店具备了很多功能，既有产品体验，又可以跟设计师互动，提供出设计方案。伴随着智能家居的兴起，在物联网技术下，这类数字智能消费潮也席卷到了儿童家具设计，不少儿童家居品牌也尝试踏足智能化领域。高佧斯业务经理张颖桃向搜狐焦点家居介绍，在2023年推出的产品中，有一款配备床头护眼灯的全新精品，为孩子打造更方便、安全的睡眠空间。值得关注的是，智能化儿童家具如何向着信息化、网络化及系统化发展，从而构成一个完整的智能化家具系统，仍是需要长期探讨的话题。未来较长时间里，智能家居热度将继续保持，其中，以智能床垫、智能窗帘等为主的智能睡眠产品，潜力还值得大力挖掘。头部展会平台的力推，打通工厂、经销商与采购商们的连接，无疑给市场注入新的助推剂，让智能消费火焰烧得越来越旺。五、拥抱互联网的全渠道营销“从早期的各自媒体、公众号到现在的抖音、小红书、b站等平台，如今线上渠道确实越来越丰富多元，这是很直观的现象。”ART+瓷砖品牌设计师运营部总监李鑫同样认为，消费者的选择愈趋多元，消费主权时代已然到来。渠道关乎最后的成交，在此背景下，拥抱互联网的全渠道营销和全新模式也成为众多品牌发力的重点。各品牌积极拥抱信息化趋势，完善营销渠道，充分利用网络媒体，线上赋能，推动代理公司和门店实现快速增长。整体而言，对于家居业来说，2023年既是复苏回稳之年，也是开启转型变革的调整之年。从一线家居大展上的动向、一二梯队重点品牌的着力点中，或许能够找到更清晰的方向。第4章2023年定制家居行业发展趋势4.1定制家具的消费理念将日益普及，其市场地位将大幅提升随着我国中等收入群体的数量急剧增加，中高端消费群体逐渐涌现。国内越来越多的消费群体开始关注居家的整体生活艺术，旧式的成品家具已不能满足消费者对个性化生活的追求，人们更喜欢在居家生活中加入更多自主的创意与特色，这使得人们对全屋定制家具的需求呈现上升趋势。近年来，定制家具行业开始步入快速成长的发展阶段。随着国内居民生活水平和文化水平的提升，80、90后适婚人群逐渐成为消费主力，对家居环境的自主设计意识将日益增强，同时随着包括保障性住房在内的小户型住宅增多，定制家具因兼顾了实用性与空间利用率，又能充分展现出消费者对个性、时尚、舒适的追求，从而走俏家具消费市场，市场份额及市场地位将不断提升。4.2全屋定制是定制家具行业的发展方向定制家具的兴起，最初主要集中在定制橱柜、定制衣柜等领域，主要由于国外流行的整体厨房、壁柜移门的传入，以及厨房、衣柜对房屋空间利用的要求相对严格等原因形成的，随着家具企业生产技术的提高和我国居民对家具消费理念的成熟，定制家具逐步拓展到卧室、书房、客厅、餐厅以及厨房等全屋家具领域。定制模式是一种多方共赢的经营模式，对消费者来说，其具有可个性化设计、空间利用率高、充分考虑了对家居环境的诉求等优势，具有强大的吸引力；对企业来说，减轻了企业库存，提高了企业的盈利能力和抗风险能力；同时，定制模式有利于全行业实现按需生产，有效避免行业产能过剩的问题，减少木材浪费、有利于环境保护，具有良好的社会效益。因此，实现全屋家具的定制是定制家具行业的发展方向，但全屋家具定制对企业的信息技术实力、工艺技术实力、柔性化生产能力等也具有较高的要求。公司是我国定制家具行业内率先实现了全屋家具定制的代表企业之一。4.3销售模式由B2C（企业对消费者）向C2B（消费者对企业）转变传统的销售模式是先有生产再有消费（即B2C模式），随着消费者个性化需求的不断涌现、云计算应用于产品的海量展示，消费者开始根据自身需求主动参与产品设计、生产和定价，生产企业进行定制化生产（即C2B模式）。在定制家具领域，消费者通过互联网或专卖店参与设计平面布局、体验全屋空间及家居产品模拟。4.4借助工业4.0时代的智能制造技术实现大规模定制生产家具行业正处在定制家具大规模取代传统成品家具的变革时期，传统家具行业通过机械化生产标准家具产品来实现规模效应，随着定制家具行业快速发展，非标准件的比例不断提高，以个性化、大批量为特点的柔性化生产正是实现大规模定制生产的关键技术。人工智能技术的应用，通过扫描产品部件上含有加工信息的二维码实现了部件指挥机器的生产过程，解决了非标准件的识别难题，大幅提升生产效率。4.5O2O营销模式普及程度不断提高O2O即OnlineToOffline（线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。传统的百货商店或大卖场由于租金持续上升，加大了渠道成本。随着电子商务消费习惯逐渐形成，消费者花费更多时间在互联网浏览挑选产品，但由于定制家具非标准化产品的特性，线下实体店仍然承担着重要的体验中心、区域售后服务平台的职能，为消费者提供真实的产品体验展示，使消费者实现放心购买。4.6销售网络的建设和运营能力成为关键竞争力定制家具行业消费者需求高度个性化、消费者需要参与到方案设计的过程中与设计师持续沟通，同时，伴随市场的快速增长，合理的销售网络扩张有利于企业占领更高的市场份额，定制家具企业必须拥有广泛覆盖、客流旺盛的销售网络渠道。在渠道建设和维护的过程中，销售网络还承担着品牌形象、售后跟踪服务的功能。这也要求企业制定和不断优化一整套科学高效的管理制度进行有效运用。第5章2023-2028年定制家居行业发展前景5.1国家相关产业政策促进行业发展近年来，我国政府相继出台《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《关于支持民营企业加快改革发展与转型升级的实施意见》《关于统筹推进商务系统消费促进重点工作的指导意见》《关于推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》等一系列政策，从加快发展柔性化生产制造、加强品牌建设、推进线上线下渠道融合发展等方面为定制家居行业营造了良好的政策环境，助力行业健康、快速发展。5.2消费升级为定制家居市场创造良好经济环境定制家居的消费规模与国家经济发展情况及居民收入水平紧密关联。近年来，伴随着我国居民收入、消费水平不断提升，居民消费升级为定制家居市场增长创造了良好的经济环境。5.3房地产市场稳步运行为行业发展奠定良好基础从供给端来看，2022年多地松绑楼市调控、2000亿元“保交楼”专项借款加速落地、央行及银保监会发布“金融16条”、信贷、债券、股权融资“三箭齐发”，政策端利好不断，房地产市场稳定发展效果逐步显现。从需求端来看，疫情影响减小、经济社会运行恢复常态，由于疫情集中爆发积压的刚性家居需求将会逐渐释放。2022年地产政策供需两端同时驱动，2023年家具需求修复可期。定制家居行业作为“地产后周期”行业，房地产市场的稳步运行为行业的发展奠定了良好的基础。近年来，在我国政府机构对房地产市场实施调控的背景下，我国住宅商品房销售面积增长趋缓，但亦促使住宅的投资属性淡化，进一步强化居住属性，消费者家居需求加速释放，为定制家居创造了良好的市场环境。与此同时，伴随着2022年下半年以来支持支持房地产市场平稳健康发展的相关政策陆续出台以及我国房地产市场逐渐向存量房市场过渡，依托于国家对精装房实施强有力的政策支持、引导促使精装房渗透率不断提升，存量房再装修及精装房市场的快速发展将为定制家居市场规模增长的注入新动力，是公司面临的重要发展机遇。5.4我国中产阶级群体规模持续壮大伴随着国民经济稳步发展，我国中产阶级人群规模持续扩大，据瑞信研究院发布的《GlobalWealthReport2021》显示，在世界11亿中产阶级（拥有1-10万美元财富）中，我国人数占比从2000年的12.6%快速上升至2021年的38%，并预计2022年占比将继续扩大至超40%，为中高端定制家居的市场规模提升提供重要支撑。5.5信息化建设为行业的大规模柔性化生产提供了技术支撑定制家居行业的发展高度依赖信息化。一套覆盖研发设计、生产制造、营销及服务全流程的信息化系统，能够精准处理大规模复杂的个性化订单并形成高效的柔性化生产能力，为消费者提供更加智能化的消费体验，因此，信息化程度决定了一个企业的生产效率与管理效率。近年来，随着我国加大对信息化和工业化发展的重视，定制家居行业的信息化建设明显增强，已经能够满足大规模柔性化生产的要求，为定制家居行业的智能制造提供了技术支撑。5.6城镇化持续推进及三孩政策推行带动定制家居行业发展我国正处于城镇化快速发展时期，全国常住人口城镇化率从2013年的54.49%提高到2022年的65.22%，年均增长1.23个百分点。根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，“十四五”时期我国将全面完善新型城镇化战略，提升城镇化发展质量，推进以县城为重要载体的城镇化建设，发展壮大城市群和都市圈，实施城市更新行动，常住人口城镇化率将继续提高。未来几年，我国将积极稳妥地推进城镇化建设，城镇化率仍有较大的提升空间。通过增强城镇综合承载能力，有序推进农业转移人口市民化，而城镇化的推进将带来大量新增住房需求，并为定制家居行业提供广阔的市场空间。同时，随着三孩政策的全面推行，二孩、三孩家庭的出现会刺激新购商品房装修及旧房二次装修需求，从而推动定制家居行业的发展。5.7居民可支配收入的增加以及消费主体年轻化为行业发展营造良好环境我国经济持续稳定的高质量发展保证了城镇居民可支配收入的增长，据国家统计局统计数据，我国城镇居民人均可支配收入由2013年的26,467元上升至2022年的49,283元，年均复合增长率为7.15%。随着居民可支配收入的增加以及消费主体年轻化，该类群体更注重产品的美观度与个性化表达，定制家居的个性化设计、高品质产品、更有保障的售后服务越来越受到消费者青睐。未来政府将进一步从高质量供给角度扩大内需、促进消费，居民可支配收入有望进一步提升；同时新生代在家居消费群体的比重将持续上升，进而为定制家居行业发展营造良好环境。5.8成熟、完善的产业链为行业发展提供重要保障定制家居行业经过多年的快速发展，已形成一条完善、成熟的产业链，能够充分满足上游原材料与下游经销商、目标客户之间的衔接与配套生产需求。上游行业分布广泛，原材料、生产设备供应充足，能较好满足定制家居企业的采购需求；下游经销商网络畅通，消费者客户对定制家居理念的接受程度逐步提高。此外，定制家居行业的快速发展还孵化出以粤港澳大湾区为首的区域产业集群，甚至在区域内形成产业链闭环，构造出完善的产业生态系统，从而使家居行业全产业链形成合力，为行业长期高质量发展提供重要保障。第6章2023-2028年定制家居行业市场发展趋势6.1全屋定制解决方案是行业重要发展趋势目前，国内市场上定制家居产品主要以衣柜、厨柜产品为主，能够从专业化设计布局的角度为消费者提供丰富的全品类产品是未来的发展趋势。一方面，全屋定制解决方案可以满足消费者对于一站式购买、统一家装风格和提升空间利用率的需求，提高消费者的用户体验；另一方面，对于行业内的企业，全屋定制解决方案有助于业内企业打破对单一产品营收的依赖，提升经济效益。但与此同时，也对于企业的信息化和柔性生产等方面提出了更高的要求。近年来，行业内的领先企业，正通过不断加大全屋定制产品上的投入，满足消费者对全屋定制的需求。6.2领先企业将推动行业集中度持续提升目前，定制家居行业整体市场集中度较低，低端产品市场竞争激烈，同质化现象严重。但随着我国房地产调控稳步推进，精装房市场、存量房二次装修市场不断扩大，消费者对定制家居品牌的认知与品牌消费意识逐渐提升，传统的现场制作木工、中小型家居企业的市场空间明显下滑。而行业领先企业依托于其在规模化生产制造、原创设计实力、品牌建设、产品品类、销售渠道、数字化运营服务能力、融资渠道等方面较为明显的领先优势，将推动行业市场集中度持续提升。6.3O2O模式、大宗业务等销售渠道不断扩张传统定制家居行业企业主要以线下直营店、经销商的实体门店进行产品的销售，但伴随着互联网的发展和客户消费习惯的转变，以及国家对精装房市场的政策支撑，O2O模式及大宗业务渠道迎来了发展机会。O2O模式方面，消费者通过线上的方式提前了解定制家居产品，并被引流至线下进行体验，这种商业模式随着互联网的发展而逐渐兴起。O2O模式可以连接企业线上、线下商业活动，并使二者有机结合，已成为定制家居产品销售的重要营销模式。大宗业务方面，近年来我国精装房市场快速发展，多地出台政策，要求房地产开发商实现精装房交付，更多的地产开发商选择优质的全屋定制家居企业进行合作，大宗业务的增长成为行业的又一重要利润增长点。6.4装配式内装是房屋住宅装修的未来趋势装配式内装是以工业化思维推动家装行业的变革升级，标准化设计、模块化生产、装配式施工安装、流程信息化管理等是装配式内装的核心特征。相较于传统装修方式，装配式内装具有施工时间短、施工进度快、成本更低等优势，且装配式内装采用干式施工，无需涂料、溶剂等，绿色环保优势明显。基于此，近年来我国相关政策亦大力推行装配式建筑、绿色建筑，如住建部印发的《“十四五”建筑业发展规划》中指出“2025年，装配式建筑占新建建筑的比例达到30%以上”，促使装配式内装技术工艺逐渐发展并成为房屋住宅装修的重要趋势。6.5健康环保是行业产品的长期发展主题家具是居家生活的必备产品，在较大程度上影响着消费者的居家环境与身体健康。随着居民生活水平不断提升，消费者对居家环境、身体健康愈发重视，消费者对健康环保家居的要求越来越高，更多的消费者倾向于将健康环保的家居产品作为首选。因此，健康环保将是行业产品长期发展主题，行业内的参与者对于健康环保产品的不断更迭将会是行业的重要发展趋势。6.6自主品牌管理和品牌建设家具生产企业将更加注重自主品牌管理和品牌建设。品牌是消费者选择商品的重要考虑因素之一，具有良好品牌知名度和美誉度的产品往往被认为代表着更好的品质和服务。品牌在经过时间的积淀后，最终形成某种特有的时尚风格或代表某种生活方式，逐步被消费者接受和推崇。消费者的这种消费心理本身就增加了对优势品牌产品的购买欲望，提升了优势品牌企业的市场竞争力。家具企业要想在同类企业中脱颖而出，并获取较高的毛利率，需要拥有鲜明的品牌定位和被广为接受的品牌内涵，然后依托成熟的商业模式和销售渠道将产品对外销售，满足目标客户需要。因此，加强自主品牌管理和品牌建设，形成清晰的品牌定位和品牌内涵，通过提高产品的品牌附加值获取竞争优势，成为未来家具行业发展的重要趋势。消费者需求多元，购买行为差异化，市场日趋精准细分已是行业趋势。如何在市场中占据一席之地，打造辨识度和竞争力，顾客细分是其基础功课。根据顾客群的文化观念、消费收入、消费习俗、生活方式的不同细分新的类别，企业根据消费者的不同，制定品牌推广战略和营销策略，将资源针对目标顾客集中使用。第7章2023-2028年定制家居行业发展机遇7.1定制家居市场后劲依然充足十多年时间的高增长之后，定制家居产业进入了新阶段，虽说增速有所放缓，但其后劲依然充足。一方面，消费市场成熟，对定制的认可度非常高。仅定制衣柜、定制橱柜两大品类的市场规模，海通证券等机构给出了超4000亿的测算结论。加之渗透率并没有碰上天花板，定制橱柜的渗透率约在6成以上，定制衣柜还在4成的水平，未来依然拥有比较大的成长空间。加上阳台柜、电视柜、鞋柜、浴室柜等品类的定制，预计整个定制柜的市场将超5000亿，广阔的产业沃土，为工厂、经销商、装修公司、房产商等市场主体提供了充分的创新舞台与施展空间。另一方面，以柜类为主的定制家具业务，正同成品家具、家电等融合，催生整体厨房、整家定制、整装等新模式。新业务已完成了可行性的验证，处于起飞阶段，预计将进一步带动定制家具市场的成长。那么，又有哪些优秀的潜力品牌正在发力上述方向，2023年又有哪些更适合市场的产品出现？对此，北京建博会进行了重点部署，定制家居占重要份额，突出定制衣柜、定制橱柜两大品类，同时跟集成灶、集成水槽、油烟机、微波炉、消毒柜等厨电融合，以整体厨房的场景式方案面世，把握集成、套系、智能、场景化等消费潮流。其中，一批北方区域的优秀定制品牌将集中亮相，包含板式全屋定制、整木定制、全铝定制等，以及橱柜、门窗等设计单品，可以为经销商、装修公司、设计师提供极具竞争力的整体方案。7.2健康家居还将跑出高增长曲线从市场走势来看，以无醛添加为基础的健康消费，逐渐成为家居市场的标配。在它的背后，反映出用户对甲醛等有害物的担心、购买力的增强，以及为健康居住条件买单的意愿。加之胶粘剂的无醛创新、主流企业积极布局全力推动，使得这一技术卖点走向成熟。据公开资料显示，部分公司的无醛产品确实收获颇丰，在一线城市里，部分龙头企业的无醛与实木产品销量能占到60%左右。部分知名定制家