【S服饰公司鞋帽的推广策划设计2600字（论文）】

S服饰公司鞋帽的推广策划设计目录TOC\o"1-3"\h\u191581.S服饰有限公司推广策划的制定 4157811.1市场定位策略 4251051.2市场促销策略 4201461.2.1线上销售渠道策略 4188981.2.2通过搜索引擎的方式 4269671.2.3充分利用名人效应 572461.2.4积极参加展销会 5169672.实施措施与经费预算 5310912.1线上销售渠道费用 5265222.1.1工作人员费用（5万） 5300352.1.2人工费（15万） 5189542.1.3税收（5万） 6324912.2通过搜索引擎的费用 62972.2.1管理费用（10万） 6107542.2.2杂费（10万） 6107962.2.3其他费用（3万） 6238702.3充分利用名人效应 6323282.3.1交通食宿费总计（15万） 6116782.3.2观光娱乐费（15万） 6257742.4展会价格与预算 6150942.4.1展览场地费（40万） 796392.4.2装饰费（8万） 7156532.1.3会展宣传费用（30万） 7203282.1.4招商和招展费总计（26万）

7123132.1.5现场保障方案 788423.预期效果 71.S服饰有限公司推广策划的制定1.1市场定位策略鞋帽类是文化的载体，是艺术与智慧的流动。鞋帽类品牌不仅是鞋帽类本身，也是与消费者直接对话的载体。品牌文化是品牌中人的特性的积累和品牌活动的所有文化现象。品牌中蕴含的文化内涵并不是抽象而玄远的，它是透过产品的整体形象，清晰展现在消费者面前。如果用一个比喻来形容：鞋帽类如同人的躯体，文化则是人的灵魂。1.2市场促销策略1.2.1线上销售渠道策略随着电子商务的快速发展，越来越多的企业加入到开展电子商务经营的大潮中，鞋帽类企业作为消费类的主要成员之一也需要进行网络销售渠道业务的拓展，这样鞋帽类产品可以通过互联网营销直接面向目标消费者，现在已经有不少的鞋帽类公司开展了网络分销渠道，他们在网络上展示自家的鞋帽类产品，并且和消费者、经销商进行直接的交易，电子商务作为鞋帽类产品市场营销的一种新兴渠道，能够运用网络媒体的优势，进行有效的产品市场推广宣传。S服饰有限公司可以在天猫上等类似的电子商务平台中建立S服饰有限公司旗舰店，也可以在公司网站开辟专门的网络销售板块专门负责线上销售渠道的业务，这样通过电子商务的渠道与消费者建立商务联系。1.2.2通过搜索引擎的方式通过利用搜索引擎的方式营销即当网民在进行网络搜索时企业借助此时机将其宣传、营销的相关信息准确的投送给目标消费人群。利用这种方式S服饰有限公司可以对其鞋帽类网站进行推广宣传，从而达到提升S服饰有限公司知名度的口的，而且S服饰有限公司还可以将搜索引擎反馈回来的结果进行分析，从而制定耿介科学的应推广、营销方式。由于在网络环境中，网民使用次数最多、普及最广的就是搜索引擎，搜索引擎作为进入互联网世界的一个窗口，每天被上亿人使用着，所以S服饰有限公司可以运用此方式进行营销，从而达到所期望的宣传效果。1.2.3充分利用名人效应聘用当地具有影响力的名人进行鞋帽类产品的代言。好的产品代言人可以起到促进产品提高人气的作用，因为当消费者见到代言名人形象后，会自然地将名人特有的气质和产品相联系起来，进而对产品起到了大范围的宣传促进购买者消费的作用。S服饰有限公司利用大牌明星与时装大师来打造其鞋帽类产品的品牌形象，它非常善于利用当红明星来提高其鞋帽类产品的时尚知名度。S服饰有限公司的鞋帽类经由大牌人物的代言，让人们顿时觉得S服饰有限公司也变成了“大牌”，而能够以平实的价格买到大牌产品，无疑让消费者感觉自己得到了很大的实惠。S服饰有限公司从不吝惜在广告和宣传上花费大价钱，每年它的广告宣传费要占到其销售总额的3%甚至4%。从购物大厦外墙的巨幅海报到街道旁标志牌上广告标语再到小小的购物袋，处处都有S服饰有限公司品牌的身影，它的平价与时尚激起了人们对该品牌了解与尝试的欲望。1.2.4积极参加展销会群众可以积极地参与展销会活动，通过展销会这个直接接触消费大众的窗口，可以有力地将自己的优秀产品直接展示给消费者，凭借这个销售宣传窗口，可以起到很好的宣传作用，公司不仅能够将自己的产品品牌展现给消费者，还能向同行业人员展示本公司的技术，增强行业间的相互交流，找到与行业领先的机会。2.实施措施与经费预算2.1线上销售渠道费用2.1.1工作人员费用（5万）工作人员费用包括指线上从筹备到举办过程中专职人员如项目经理、招展人员、招商人员等的费用。2.1.2人工费（15万）1.报告人的酬金。2.专家的咨询费用或鉴定费。3.临时借用人员的报酬。4.特殊情况下发给与会者的补贴。2.1.3税收（5万）2.2通过搜索引擎的费用2.2.1管理费用（10万）通过搜索引擎推广，如百度信息流推广，用户在百度平台搜索时时穿插在搜索结果页面的原生广告，后台管理员进行管理，广告以原生内容形式展现。2.2.2杂费（10万）按照推广区域的不同设置不同的推广收费，广告主可以选择包月、半年制和一年制的周期推广，当天最低消费不得低于3000元，当月点击消费不得低于10万元，最低一个月起，也就是说起始推广费为10万元。2.2.3其他费用（3万）广告制作、前端页面设置等2.3充分利用名人效应2.3.1交通食宿费总计（15万）1.主办方邀请并承担的名人宣传的所有费用，参观游览所需要的交通费食宿费等。2.期间的茶水、毛巾及相关服务费用。3.歇息时间的点心、咖啡、饮料费用。4.主办方工作人员所需的交通费和食宿费。2.3.2观光娱乐费（15万）主办方邀请名人参观公司的制作车间，并参观公司总部的办公环境，承担在此期间的一切费用。2.4展会价格与预算根据类似大型展览会的项目的运营情况，该项目的地点在广州国际会展中心进行，运营费用主要包括如下：2.4.1展览场地费（40万）1.会展场地费包括展览场地的租金、展馆空调费、展位特装费、标准展位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位装修加班费等。2.展馆业主通常提供以下租贷：布展支架、视听设备、多媒体设备、

装饰用品、小型搬运工具等。3.具体位置：2.4.2装饰费（8万）装饰费包括制作会标、会徽、吉祥物、

购买或租借花卉、

气球等。2.1.3会展宣传费用（30万）会展宣传费用包括广告费、展会资料设计和印刷费用、资料邮寄费、

举行开闭幕式的，费用举行新闻发布会和酒会的费用等。2.1.4招商和招展费总计（26万）

利用高新技术与网络技术相结合的电子营销方式，网站推广、在线展览、网络贸易撮合等的费用。2.1.5现场保障方案现场保障方案以展会通知书的形式出具，主要包括展会名称、规模、地点、基本信息、展览时间、项目负责人、开幕式、登录方案、布撤展、接电、餐饮、保洁、路线、停车及安保方案等，现场保障方案需明确签单人、每个版块的负责人等，落实责任到人。3.预期效果通过前期的推广，S服饰有限公司的曝光度会不断得以提升，尤其是在年轻女性群体会引