品牌传播策划管理的思路

品牌传播筹划管理的思路1精选ppt品牌传播的筹划管理最重要的4件事宣传前要知道什么？市场调研1为什么要宣传？确定传播目标2宣传要说什么？确定广告内容4怎样宣传？市场细分32精选ppt品牌传播的筹划管理的第1件事宣传前要知道什么？市场调研13精选ppt宣传前要知道什么？市场调研4精选ppt知己知彼百战百胜成功的筹划是非常重视科学调研市场调研商场上最有力的武器5精选ppt“信息就是金钱，决策就是生命〞

在调研上，

我们应掌握那几方面的信息？6精选ppt大政策信息：国家政策、经济等的大趋势

市场信息： —产品在市场上的需求

—消费者购买心态及行为、产品资料等）大众传播的信息：目标消费群对媒体的取向的趋势等同行信息：产品及营销的推行动向传播策略（广告、公关活动的方向及动作等）品牌自身的信息：消费者对企业形象产品及营销传播策略等的传播效果7精选ppt筹划始于调查

首要的任务是确市调的领域市场调查市场开发活动系统图流通管理对消费者层面的销售活动（B2C）对经销商层面的销售活动（B2B）品质、机能、命名、商标、设计、包装、价格政策对经销商的支持经营指导、销售支持货品物流仓库、保管、货运、包装销售促进产品发展广告、公关活动对消费者的教育、售后服务推销员活动8精选ppt筹划始于调查

首要的任务是确市调的领域市场调查市场开发活动系统图销售促进流通管理产品发展对消费者层面的销售活动（B2C）对经销商层面的销售活动（B2B）广告、公关活动对消费者的教育、售后服务推销员活动品质、机能、命名、商标、设计、包装、价格政策对经销商的支持经营指导、销售支持货品物流仓库、保管、货运、包装9精选ppt在消费者销售层面

的市调领域中，包括

定性及定量方面的探求市场方面的探求市场需求方面的探求消费者方面的探求10精选ppt探求获取的信息任务的确定市场方面分析产品在整个市场的需求量市场潜力产品的发展空间确定产品定位及目标制定传播的目标分析自己及竞争品牌的产品在市场上的占有率在市场上的地位市场需求方面分析特定市场的特征消费者的特征（年龄、收入、职业、居住地区、购买及使用习惯、哪些产品的档次及类型最适合他们等）细分市场确定消费群体不同收入的阶层对不同产品需求的划分消费者方面分析市场性质的需求生活情况、消费心态掌握消费者的喜好动向不同阶层的消费者对产品需求的差异策划营销计划制定传播信息/内容11精选ppt所以，根据我们现时筹划的任务一个传播筹划的思路…制定传播的目标1在细分市场，确定消费群体后掌握消费者的喜好动向2制定传播信息/内容312精选ppt品牌传播的筹划管理的第2件事为什么要宣传？确定传播目标213精选ppt为什么要传播？确定传播目标14精选ppt传播的目的在不同的阶段有不同的传播目的当品牌、产品在市场上推出时当品牌、产品逐渐成熟时当市场竞争剧烈时15精选ppt不同的创意会因着不同的目的而产生......16精选ppt传播的目的市场/产品情况当推出新产品、新功能、新营销、新服务…等时第1种目的目标的性质传播的目的开拓性的目标（ToDevelop)建立知名度建立初步的认知及需求建立新形象及观念17精选ppt比方一个新推出的购物网站传播目的：建立知名度——让消费者初步记住网名开拓性的目标18精选ppt一个新推出的产品—拖鞋袜Socks传播目的：建立初步的认知——让消费者认识新产品的好处开拓性的目标19精选ppt一个新推出的产品—炸鱼条传播目的：建立对新产品的需求——激发消费者的尝试欲开拓性的目标20精选ppt传播的目的第2种目的目标的性质传播的目的强化性的目标（ToReinforce)加深消费者对产品的了解让目前的购买者相信自己所作的选择是正确的继续提醒消费者，促进他们的购买欲市场/产品情况当产品经过长期的销售，已逐渐成熟时21精选ppt当产品经过长期的销售，已逐渐成熟时—如：信用卡传播目的：加深消费者对产品的了解——产品的更多利益点〔如：保障遗失及货品退还等〕强化性的目标22精选ppt当产品经过长期的销售，已逐渐成熟时—Intel传播目的：加深消费者对产品的了解——产品的更多利益点〔如：记忆度/储存量加强〕一直以来，Intel都在令电脑更醒目。现在有更大的挑战，就要令记忆度/储存量加强强化性的目标23精选ppt当产品经过长期的销售，已逐渐成熟时—墨西哥辣酱传播目的：让目前的购置者相信自己所作的选择是正确的〔如：连上帝都爱用〕强化性的目标24精选ppt当产品经过长期的销售，已逐渐成熟时传播目的：让目前的购置者相信自己所作的选择是正确的〔如：要让更多人知道其好处〕强化性的目标25精选ppt当产品经过长期的销售，已逐渐成熟时传播目的：继续提醒消费者，促进他们的购置欲〔如：激发使用率〕强化性的目标26精选ppt当产品经过长期的销售，已逐渐成熟时传播目的：继续提醒消费者，促进他们的购置欲〔如：加强产品的好处〕强化性的目标27精选ppt传播的目的第3种目的市场/产品情况当市场竞争剧烈时目标的性质传播的目的说服性的目标（ToPersuade)吸引消费者关注产品的差异及特色，以说服消费者进一步了解产品及激发购买的兴趣度28精选ppt当市场竞争剧烈时传播目的：吸引消费者关注产品的差异及特色〕，以说服消费者，并进一步了解产品〔如：产品功能更好、性价比更高〕说服性的目标29精选ppt当市场竞争剧烈时传播目的：吸引消费者关注产品的差异，以说服消费者，并进一步激发购置的兴趣度〔如：品牌更受欢送〕说服性的目标30精选ppt当市场竞争剧烈时传播目的：吸引消费者关注产品的特色，以说服消费者，并进一步激发购置的兴趣度〔如：产品性能更好——更具真实感〕说服性的目标31精选ppt市场/产品情况目标的性质传播的目的当推出新产品、新功能、新营销、新服务…等时开拓性的目标（ToDevelop)建立初步的认知及需求建立新形象及观念当产品经过长期的销售，已逐渐成熟时强化性的目标（ToReinforce)加深消费者对产品的了解让目前的购买者相信自己所作的选择是正确的继续提醒消费者，促进他们的购买欲当市场竞争剧烈时说服性的目标（ToPersuade)吸引消费者关注产品的差异及特色，以说服消费者进一步了解产品及购买的兴趣度传播的目的32精选ppt品牌传播的筹划管理的第3件事怎样宣传？市场细分333精选ppt怎样宣传？市场细分34精选ppt什么是细分市场？将一个多样化的市场，划分为不同的、小规模的细分市场将具有相似特征的消费者群，被归类于同一细分市场35精选ppt为什么要细分市场？很少有产品或效劳， 可以同时满足其效劳市场上所有顾客的需要消费群只会选择适合自己的产品或效劳对产品或效劳进行细分，可更准确地满足顾客需要36精选ppt国家、地区、城市、农村气候、地形地理细分细分市场的根底个人：年龄、性别、职业、收入、教育家庭：家庭人口、家庭类型、家庭生命周期社会：国籍、民族、宗教、社会阶层

人口细分心理细分社会阶层生活方式个性行为细分使用动机：时机、追求利益、使用者地位使用程度：产品使用率、忠诚程度购买过程：购买准备阶段、态度37精选ppt细分市场的作用有利选择目标市场和制定市场营销策略市场细分后的子市场，即目标市场针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，提高企业的应变能力和竞争力

1有利于发掘市场机会，开拓新市场

通过每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出市场机会，从而进行销售决策或新产品开拓计划，以更好适应市场的需要2有利于企业提高经济效益有利于集中人力、物力投入目标市场338精选ppt市场细分目标市场针对性的营销筹划市场细分后的工作步骤差异化的市场战略开掘消费群的需求

选定产品市场范围1.根据调查，分析市场的不同需求，开掘市场时机制定市场开拓的战略2.从目标市场特征地理、人口、心理等方面，探索：顾客购置的心态及行为3.制定相应的营销策略4.39精选ppt成功的营销筹划——4C成功的营销筹划竞争性competitiveness针对竞争对手的资源稀缺，提供自身强势资源的最优化的产品或服务，确保其差异化所带给消费者的吸引力，令他们高度认可此产品或服务的价值可信性Credibility营销策划中所营造的产品形象决不能与现实脱离得太远简明性Clarity营销策划所传达的形象和信息，应是简单易明。太复杂令消费者不易被记住一致性Consistency消费群每天面对的是大量的产品信息，所以成功的市场营销策划，必须在时间上保持长期一致性40精选ppt品牌传播的筹划管理的第4件事宣传要说什么？确定广告内容441精选ppt要传播什么？确定传播信息42精选ppt一个品牌成功与否，不只是单单大量投入广告费便会成功，而是广告的创意及内容，也就是“质〞的方面，所以必须做到“质〞与“量〞的优化，才能保证广告的效果43精选ppt因为传播的针对对象是消费者，如我们要到达目标，一定要引起他们的关注怎样做到有“质〞的广告？现今是信息爆炸的时代，要吸引他们的注意力，必须注意以下几点……44精选ppt1主题——选择的3大要点是否能说明了与同类品牌竞争者的区别〔差异性〕？是否能具有影响力？是否能表达产品优异诱人之处〔期望性〕？45精选ppt2主题——表现形式这些元素是直接影响消费者对品牌的感觉的在选择了主题之后，就要确定主题表达上的风格、语调及态度〔Tone&Manner)46精选ppt主题——内容3广告内容一定触动消费者所期望的利益，包括3种需求：理性、感性、自我满足或又通过3种方式获得利益：使用时使用后如果不使用如：最能说服他们的促销点他们最有兴趣的产品功能、效劳他们最向往的形象、情景他们最渴望的生活方式等47精选ppt不同的内容诉求,便会引申出不同的创意……48精选ppt触动消费者所期望的利益理性感性自我满足他们最向往的形象、情景他们最渴望的生活方式他们最有兴趣的产品功能、效劳如果不使用使用后使用时49精选ppt触动消费者所期望的利益理性感性自我满足他们最向往的形象、情景他们最渴望的生活方式他们最有兴趣的产品功能、效劳如果不使用使用后使用时50精选ppt他们最有兴趣的产品功能〔使用时〕—iMode手提传播信息：iMode有视频录像的功能理性利益点51精选ppt传播信息：CarsonGold袜子可除汗味理性利益点他们最有兴趣的产品功能〔如果不使用〕—CarsonGold除汗味袜子52精选ppt他们最向往的形象、情景〔使用后〕—OldSpice香汗喷露传播信息：OldSpice可令你改变你的形象理性利益点53精选ppt他们渴望的生活方式〔使用时〕—新加坡M1视像传播信息：M1视像可改变你的工作方式，令你的生活更轻松理性利益点54精选ppt触动消费者所期望的利益理性感性自我满足他们最向往的形象、情景他们最渴望的生活方式他们最有兴趣的产品功能、效劳如果不使用使用后使用时55精选ppt他们最向往的情景〔使用时〕—新加坡电信长途感性利益点传播信息：新加坡电信长途，心系致亲56精选ppt他们最渴望的生活方式〔使用时〕—新加坡M1视像感性利益点ComeHomeEarly早点回家传播信息：M1视像可改变你的生活方式，令你与伴侣更亲密57精选ppt触动消费者所期望的利益理性感性自我满足他们最向往的形象、情景他们最渴望的生活方式他们最有兴趣的产品功能、效劳如果不使用使用后使用时58精选ppt