房地产活动策划工作内容(十四篇)

第页共页房地产活动筹划工作内容(十四篇)房地产活动筹划工作内容篇一商界名流，欢聚一堂xx花园开业庆典暨商家联盟酒会以酒会的形式，蕴涵丰富的商务交流实际内容，从而促进丽湾花园、会员、商家三者之间联盟，互惠互利，并将丽湾花园与其他美容院所有的重大差异“名流商务交流平台”这一显着特色对外强力推广，形成概念融入人心。因此活动过程特色将一改普通美容会所单纯产品、工程促销以及酬宾的内容，充分表达在会刊宣传〔会所自创会刊，主要以会员所经营的商业工程或者产品广告为主，以及提供各大商家之间的信息交流，资互享〕、商家互换名片交流、会员商务展示及广告宣传〔会员企业资料、背景画加logo、宣传广告投影播放〕。20xx年5月〔详细时间待定〕1、活动现场能充分包容五百人同时用餐，并具有充足的舞台空间；2、现场环境华丽堂皇，最好能具有欧式风格，从而以符合所有到场来宾尊贵的身份和本次商务交流会的档次；3、选地稍远，目的是以防来宾过早离场；4、暂定南国桃园凤丹白鹭大酒店会展中心会员、广州市内成功人士、企业家、中上等层次个体经营者、高级白领、社会名媛、政府要员等一切具有消费才能，拥有商务需求，及擅长享受休闲美容生活者。人数基准为300人。1、实现现场销售目的。2、实现与会员、商家之间的公关目的，1、活动施行时间及详细细节安排表〔附后表格〕2、现场气氛布置〔按照暂定酒店的现场实际环境布置〕a、会展中心大堂门口处摆放欢送牌，以及悬挂活动名称及欢送横幅；b、会展中心大堂处，从入口处起，往电梯处铺设大红地毯，两侧陈放紧凑密布的花篮〔20只〕；上下电梯中间的缝隙里，铺满重叠的印有“丽湾花园”标志的彩色气球；电梯尽头处，并列陈放四只喜气的花篮；c、会展中心大厅外走廊左侧，为取餐点，就餐时间由酒店负责将所有餐点陈列于此；d、走廊右侧为会展中心大厅入口，入口右侧，安放一块底色为“丽湾花园”形象广告的万人签名牌；入口左侧，摆放长条桌，铺盖大红色喜气的桌布，设定为来宾签到处，及陈放精致托盘，供来宾赐予名片；e、会展大厅前方，为酒水取用点，由酒店人员负责将晚宴上提供的`酒水饮料陈放于此；f、会展大厅两侧摆放条形桌椅，两侧条形桌椅数量平衡，每两个条桌中间留处一米左右的空隙，方便出入；座位共能安排与会人员400人就坐；左侧区域为特定的关系户座位区，而对于会员以及参谋确定的潜在客户那么随意选取座位；而座位中央的空处那么是自由活动的舞池区；g、会展大厅正前方的舞台上，背景为金壁辉煌的，带有“丽湾花园”名称标志，以及本次活动名称主题的大型喷绘，喷绘上同时带有与会的商家的logo〔在会刊上登载广告的商家〕，喷绘外围架起彩色气球拱门；舞台前方，安放两台麦克风架；正中显眼处，摆放一辆全新小汽车〔品牌待定〕；h、舞台下方左侧，设立为“营养测试区”。测试区前方陈放介绍会所营养测试工程的宣传牌，摆放大台一张，营养师坐阵，一侧，摆放营养测试的先进仪器；i、舞台下方右侧，设立为“会所区”，区域正前方陈列出本次活动期间会所推出的所有优惠政策，摆放大台一张，由收银员坐阵，台面上陈列现场刷卡消费系统，并事先进展系统调试，同时，陈放会所简介单张，以及商务会刊，由来宾自由领取；台面前方摆放写有本次活动现场推出的优惠工程的易拉宝；j、整个会场内，四周角落的空余处，皆摆放宣传会所工程及介绍会所环境、宣传“商业交流平台”概念的易拉宝，让来宾进出走动时能随眼见到；3、工作人员安置a、会展中心大堂入口处，至电梯处，两侧各林立八名身着燕尾服的学生促销人员；b、电梯尽头处，分别于电梯两侧林立四名学生促销，负责指引来宾入场；c、会展中心宴会厅入口处签名牌两侧，各站立一名会所迎宾，手持托盘，陈放签名笔；d、会展中心宴会厅入口处安排两名迎宾，负责来宾签到以及承受来宾赠送的名片；大门口两侧各安排两名迎宾负责迎接来宾入场，并为来宾佩戴礼花；e、会展中心宴会厅来宾座位区域两端点处，各安排两名效劳人员，随时满足来宾的要求，为来宾效劳；f、会展中心右侧来宾座位区域两端点处，各安排两名效劳人员，随时满足来宾的要求，为来宾效劳；g、会展中心前方的酒水陈列区，安排效劳人员两名，并由会所内两名专业调酒师负责酒水区域；h、宴会开场之后，可以调用大堂的学生促销安排至适当的位置作为效劳人员。1、剪彩仪式用品清单三名礼仪小姐，精致托盘一只配剪刀两把，小红花结〔绑在剪刀上〕两条，大红花结彩带一条，香槟及香槟杯，三层大蛋糕，香槟推车，蛋糕推车，礼炮六只2、活动用品精巧邀请函、胸花等会场布置中所有安排的物品，以及附属活动详细流程中所需的所有物品。3、活动纪念品印有“丽湾花园”logo的精巧指甲钳一盒，所有到场来宾都可以获得。现场奖项及礼品设置〔暂拟〕：a、有奖问答答中者获赠狄比或曼堤产品试用装一份；b、幸运奖五十名，赠送本钱价较低的产品一份，如曼堤香皂；c、三等奖三名，获赠美容护理疗程一次，购置会员卡六折优惠，及空中酒吧188元现金消费券一张；d、二等奖两名，获赠美容护理疗程两次，购置会员卡五折优惠，及空中酒吧288元现金消费券一张；e、一等奖一名，获赠美容护理疗程三次，购置会员卡三折优惠，及空中酒吧388元现金消费券一张；f、名流终极大奖一名，获赠现场小汽车一辆；〔可将汽车转换同等价值会员卡一张〕。4、活动所需宣传品入场时赠送给来宾的带公司logo的精巧纸袋〔装放所有提供给来宾的相关资料〕；会所介绍宣传单张、会刊、活动期间优惠工程宣传单张、特色产品工程宣传单张、宣传易拉宝、商业交流平台及详细提供商务利益的宣传单张〔一〕前期推广a、于市内各大型小区内投放电梯广告；由赵经理负责；b、活动前两周于广州日报、南方都市报、羊城晚报等报纸媒体投放广告，宣传酒会及其独特的商业交流概念；〔考虑本钱问题，可选择性施行〕；由陈豪全负责；c、活动前两周，将本次活动的宣传单以及本次活动所提倡的特殊概念发放到广州市内各大企业，并送上活动建议书一份；由江总负责。〔二〕中期推广a、邀请广州各大报社记者告知本次活动的规模、形式、目的及即将产生的对广州美容行业所具有的强大推动力；由许总负责；b、邀请电视台记者于活动现场采访报道此次空前的大型酒会；由陈豪全负责；c、活动现场向所有来宾宣传会所提倡的新概念，充分提升会所形象，营造前所未有的美容企业新形象；〔三〕后期推广a、报纸报道本次酒会产生的效果；b、及时跟踪所有受邀商家在本次活动过程中获得的收获，并加强促进商家之间的互动联络；由高贤玉负责。略1.完成vi形象设计及印制会刊2.完成筹办《名流生活》杂志手续与准备工作且进展广泛推广3.对顾客进展“资转嫁”“共同成长”意识灌输，如：你想一下子增加一千个会员二千个会员甚至一万个会员、二万个会员吗？丽湾花园为你做到。4.以手机短信、、请柬及面对面沟通形式确定与会人员与嘉宾。5.其它一切工作完成，如：礼品准备、会场设计与布置、专车、资料、有奖问题、抽奖等。6.工作人员培训。房地产活动筹划工作内容篇二8月20日，是中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到如今，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。为作出ktv经营特色，充分表达ktv的经营风格，特按照目前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动筹划。《七夕情人节ktv全新时尚主题派对活动》8月5日、6日1、通过本次活动，进步ktv在xx餐饮娱乐市场的品牌号召力；2、进步80%的日均营业额。〔活动完毕后，由财务部向总经理汇报活动结果〕本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经历，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新颖刺激的消费心理来进展筹划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来ktv的'客人努力同“生疏人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新颖的泡吧生活形式〔详细控制方法见筹划案第六项爱情冲击第一波〕。1、整合公司各部门客户资，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；2、通过户外广告、dj台〔可邀请ktvdj一名〕、led显示屏、包房电脑等向近期光临公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛；4、本活动以ktv一层大厅为活动中心，包房为辅；5、凡16日光临ktv女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支；6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。爱情冲击第一波：“寻找你心中的”〔要着重考虑〕①、活动口号：坚决同生疏人说话；②、本店自行设计交友卡，男〔绿色〕、女〔粉红色〕；交友卡内容为：姓名〔呢称〕、年龄、爱好、工作、对他/她的要求；③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写；④、客人可通过观察，然后委托效劳员将交友卡送给心仪的他/她；⑤、假如双方有意，可通过效劳员从中双方沟通后开场约会；爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令”〔此方案含大厅及包房〕，由本店安排专人对当晚到场女宾进展观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演〔主持人、表演时间另行安排〕，表演完毕后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯〔此项活动的评选由本店店长签批为准〕。爱情冲击第三波：“真情告白”但凡七夕情人节当晚光临ktv之热恋情侣，ktv可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的时机。并可获赠香槟酒一支〔特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他〕。爱情冲击第四波：“浪漫激情”〔此方案含大厅及包房〕活动期间8月15日—16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。一等奖：一名薛国大酒店客房一间/一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶；三等奖：十名巧克力各一盒〔详细施行安排另行决定〕1、大门口：①、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息；〔20xx情人节活动全攻略：ktv邀您和您的他/她一同参加ktv七夕情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场表白、传情。〕②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案；③、大门：粉红色气球点缀。2、大堂：①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围；②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节ktv全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的；③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花；3、大厅：①、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样；②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星；邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。人间无数。柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路？两情假设是长久时，又岂在朝朝暮暮。③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。4、包房：①、各包房每张台面放置玫瑰花一支；②、各包房放置活动方案及细那么一份。①、筹划部根据总经理意见修改好方案案并准备施行；②、营销部部按图纸于13日前做好广告架的制作、安装工作；③、大厅部、包房部抽人手配合美工于13日做好布场工作；④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购置；⑤、大厅dj台及节目部安排好活动期间音乐道路、节目的调整，14日报总经理节目单；⑥、营销部于13日前联络广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排；⑦、筹划部于12日前推出活动广告〔含户外、电脑〕，并做好各种用卡的设计；⑧、本店各部门统筹安排，14日统一彩排活动流程。九、完毕房地产活动筹划工作内容篇三在情人节，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是对爱的一种表达方式，更是对浪漫与美妙事物的追求。有一种友情比玫瑰更动人，那就是爱的延续和传播。值此七夕情人节之际，秦新·巴塞罗那特拟举办“情定巴塞罗那，圈定幸福70年”大型特惠活动，为港城情人送上一份诚挚祝福，成就一个温馨的家。情定巴塞罗那驻守幸福70年20xx年8月10日——20xx年8月25日七夕享钜惠，爱，就英勇说出来1.“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动，选定各类户型房共4套，作为“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动优惠户型。促销房表：优惠内容：活动优惠针对购置婚房情侣或改善住房夫妻，巴塞罗那给予该户型以“爱巢启动方案”为噱头的优惠。凡对该活动持参与意向的情侣、夫妻可填写“爱巢启动方案”报名表，通过与客户沟通，理解客户实际情况后统一进展审核，最终确定4对夫妻、情侣获得“爱巢启动方案”名额，享有优惠。凡获得“爱巢启动方案”名额客户获赠由巴塞罗那赠送的“情定巴塞罗那”情侣、夫妻证书一份。2.凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以上住宅情侣、夫妻送价值5000元定情钻戒一对。(可抵房款)注：该活动资金来于常规活动：购3房减5000元3.凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以下住宅情侣、夫妻送价值3000元国内浪漫豪华双人游一份。(可抵房款)注：该活动资金来于常规活动：购2房减3000元4.凡在8月13日-8月18来访情侣、夫妻赠送定情玫瑰一支5.凡在七夕情人节活动期间，老业主及落小定及以上新客户，均可参与“巴塞罗那之恋”活动。新老客户持情侣、夫妻恩爱照一张(可自带，亦可现场拍摄)张贴于以“巴塞罗那之恋”为名的'宣传板上，由来访客户进展评判(每名来访客户只可评判一次，选出最喜欢的情侣、夫妻投1票)活动期后进展票数统计，最后票数最高的三名客户得到由巴塞罗那送出的价值500元爱情玫瑰水晶球一个材料准备：照相机1台彩绘1副“情定巴塞罗那”大型喷绘1张装饰品假设干(气球、彩纸彩带等)20x.08.6-08.10活动物料准备;(开发商)广告宣传物料准备;(开发商)20x.08.9-08.11广告宣传信息发布;(开发商)销售人员预约客户，预估活动参加人数;(湖北汉隆)20x.08.11活动物料就位;活动准备;(湖北汉隆)20x.08.13-08.25活动执行及解决现场突发事件;(湖北汉隆)执行完毕后，整理活开工作中的问题并统计。(湖北汉隆)活动宣传短信：在日常短信中参加活动信息，提供宣传。短信内容如：“情定【巴塞罗那】，驻守幸福70年”大型七夕情人节优惠活动开放中，7.7万元”爱巢方案”、精巧情侣钻戒、豪华浪漫双人游等更多礼品等您来拿!3316888拱桥：活动期间，树立拱桥在工程部门前，参考内容如下：喜迎七夕情定巴塞罗那“爱巢方案”进展中!最高7.7万元爱巢基金与您共定幸福现场布置：运用气球，彩纸等布置活动现场，营造七夕情人节浪漫气氛。活动物料清单及费用预算表广告方案及费用预算表房地产活动筹划工作内容篇四每个周六/周日；：售楼中心：下述第1〕、第2〕种活动，在不同场次轮换开展，不重复1〕“你看房，我送礼”；2〕“宏运当头轮盘赌”；3〕“鲤鱼跃龙门，惊喜大抽奖”；1〕赠送对象：凡到工程售楼中心看房的意向客户，均赠送价值不等的.礼品：2〕礼品价值：客户意向程度不同，礼品价值不同a、来访但不登记客户：价值3元的牙膏、洗洁精、餐巾纸任选一样；b、来访且登记客户：价值6元的礼品任选一样；c、来访立即下单者，赠送1000ml菜籽油一瓶；1〕轮盘设计：a、轮盘划分为面积均等的15块；b、奖项设5个等级，每个奖项在轮盘上重复次数，最少1次，最多5次〔分开〕c、奖项等级越高，中奖机率越小；d、凡来访登记客户，均获得轮盘赌的时机一次；e、轮盘赌奖励设计：房地产活动筹划工作内容篇五1、借活动表达工程特色，进步品牌美誉度，扩大工程市场影响力；2、增强客户对工程品牌的'认知，维系老业主，增强朋介及口碑传播效果、促进老带新；3、通过周末暖场活动，集结新老客户到场，制造气氛，并结合现行政策提升销售业绩。老客户：约40组近期来电来访意向登记客户：约10组共计约50组9月6日9：00——17：00冰皮月饼diy+猜灯谜9月7日9：00——17：00猜灯谜月是故土明幸福在名郡1、当天来访客户到登记处，签到领取diy制作券即可参与月饼diy与猜灯谜活动；2、客户凭制作券去制作台参加活动；自己做的月饼可以带回家和家人一起分享，让家人尝尝自己亲手做的月饼；3、客户在猜谜区根据谜面的内容，确定自己能猜出谜底之后，让工作人员将谜面取下，然后到签到处核对谜底，谜底正确后工作人员发奖品，如谜底有争议，以工作人员答案为准；4、吧台准备茶点给客户品味。您好，我是xx工程售楼部的置业参谋xx，打给您是想通知您一下，这个星期六我们将举办猜灯谜和自制月饼的活动，不仅可以自制月饼，带回去和家人一同品味，猜对灯谜还有小礼品赠送喔！！您是上午来还是下午来？那不见不散啦！祝您生活愉快！特别说明：1，活动人数预定80组，每组限做3个月饼；2，4个置业参谋，每人邀约指标20组，其中老业主10组以内；〔开发商特别说明，意向客户为主，老业主为辅，不希望活动登记表上全是老业主，望各位理解！〕3，筹划负责月饼diy，灯谜区需要支援一名〔渠道/助理〕，假如有客户猜对灯谜，取下谜语灯笼赠送，签到处登记领取奖品〔需要拍照〕。房地产活动筹划工作内容篇六1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进工程开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房。20xx年9月份〔详细光阴待定〕凯悦城售楼中心1、置业参谋邀约光阴：20xx年9月份2、电器的购置光阴：20xx年8月30日3、抽奖券制作到位光阴：20xx年9月初4、水果糕点现场布置到位光阴：开盘前一天邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进展现场“砸金蛋得家电”活动，由工程经理对本次活动类容进展简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：一等奖：笔记本电脑〔2名〕二等奖：海尔冰箱〔4台〕3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元100元x90台=9000元费用预估：33000元三等奖：海尔洗衣机〔6名〕四等奖：微波炉〔10名〕五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器〔90名〕新客户到达售楼中心――进入签到区签到――拿排号单或序号――客户集中到门外――现场维持开盘前客户情绪，待开盘开场，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户――由销售带客户进展现场砸蛋区――由客户砸蛋获取奖券――销售带客户去领奖去等级〔需带认购和客户身份证〕――核对后领取奖品――销售让客户从后门分开。〔置业参谋全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深化挖掘潜在客户群〕1、抽奖券数量：100张抽奖箱：1个费用：100元2、聘请婚庆公司费用：2500元3、水果糕点费用：1000元4、预计现场布置费用：费用：500元5、小礼品购置费：毛绒玩具等20xx元6、不可预计支出费用：费用：900元7、家电费用费用：33000元20xx费用合计：40000元筹划部20xx年8月22日房地产活动筹划工作内容篇七绿色、氧气、安康、时尚;活动协办单位：20xx年3月12日(星期六)8：40――14：00;植树地点：楼盘参观地点：：大吧车接送、自驾车;公孙树，40棵;1、09：00：黄兴路步行街集合;2、09：15：宣誓;3、09：30：出发;4、09：30dd10：30：赴xx国际新城会所(参观过程中领取干粮和矿泉水);5、10：30：到达植树地点;6、10：30-13：30：植树活动开场，内容如下：a、植树造林;b、互动游戏;c、媒表达场采访活动主持人、会员和xx俱乐部负责人;d、业主代表讲话;7、14：00：活动完毕，会员自由合影，乘车返回酒店;房地产活动筹划工作内容篇八由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入宏大、消费周期短、具有价值升值和货币功能、可以半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的营销筹划也非常火暴，因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进展创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以表达在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种效劳形式(如管家式的物业效劳);倡导一种生活方式(如运动、安康、休闲、品位等);营造一种文化等等。一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进展统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶尔性、冲动性购置行为减弱，理性购置行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和爱好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化〞，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加合适自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为将来市场竞争的`热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代〞开场回归，开展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在将来的开展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近间隔(如与商务区、高效、车站等接近);追求干净(对光线、绿化、天然气装备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求进步，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客?如何根据目的消费群的理性购置需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目的消费群产生“物有所值〞的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，打破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代〞的新趋势?这些都迫使开发商需要进展系统的全程营销筹划。一是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应该筹划在先，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统筹划，筹划是建立在相应的市场调查的根底上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，理解和分析^p市场购置力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个筹划过程中均应该进展营销筹划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析^p、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化可以创造竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和本钱方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方面房地产企业在工程开发或经营中要表达人性化意识，关注企业形象、工程形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要擅长整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、播送和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目的消费群体，同时要擅长培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新颖的形象，从而保持品牌的新颖感。总之，将来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目的消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购置，同时根据目的消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目的消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。房地产活动筹划工作内容篇九xx年xx月xx日上午。******售楼中心现场。工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。xx电视台、xx日报、xx新闻台等。对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，表达******的美妙前景，促进楼盘销售，与此同时进展企业社会公关，树立xx地区****房地产开发积极良好的社会形象，并融洽与____职能部门、客户及供给商的关系。1、____台区：____台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，____台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。2、签到处：来宾签到处设置在____台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精巧插花作为点缀。1、室内外表现1〕彩旗〔彩条〕2〕在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以衬托热烈的销售气氛。盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和衬托亲切气氛。3〕气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造工程热烈的开工、开盘气氛。2、现场表演活动内容：1〕军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。2〕腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的.气氛。3〕舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美妙的开展前景。3、开盘促销活动配合：以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。活动文案如下：为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场出售购房vip卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开场承受排队。本公司将于20xx年9月30日上午8：00开场发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为才能，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民〔每人限购、取卡一张〕购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。本次活动对团购客户无效。4、筹备工作：1〕拟定与会人员。于xx月xx日向与会领导发出请柬。2〕提早准备好请柬，并确认来否回执。3〕提早5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。4〕落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。5〕提早6天落实指挥和负责秩序工作。6〕做好活动现场的礼品、礼品袋7〕提早8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。6、人员安排：1〕预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。2〕工作人员15名；3〕公司工作人员30名；09：00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。10：00－10：08仪式开场主持人开场白介绍贵宾。10：08－10：13公司总经理xxx致欢送词。10：13－10：25舞狮表演。10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。10：50－11：00主持人宣布典礼完毕，来宾赶往午宴现场。11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。1、报纸广告27日、28日、30日在《xx日报》第x版登载整版广告，告知******开盘的信息。2、电视广告xx电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。3、电台广告在开盘前后两个月播出******开盘的信息。4、印刷品广告楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。1、《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元3、电台广告宣传xxxx元4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元5、礼仪公司各项费用xxxx元〔含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金〕6、气球〔开盘现场及市区主干道〕xxxx元7、鲜花盆景租赁xxxx元共计xxxxxx元贵州演艺筹划传媒贵州演艺筹划传媒业务范围：1、专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作2、各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动3、新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演4、各种会议效劳、展览展示5、礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等。房地产活动筹划工作内容篇十一、市场分析^p近几年，潍坊房产市场逐步升温，特别是近期内海信顺风兰郡、中央丽景、翰林苑等经典名作的相继开盘，更是好戏连台，给潍坊房产业注入了新的活力。假如您想在本市房产业中脱颖而出，不仅要靠楼盘选址、设计、营销理念等方面的优势，更要注重自身形象的设计，通过可靠途径，找准目的市场，做最有效的广告宣传。因此，我们特向您推荐以下邮政业务，针对房地产行业的特性结合邮政媒体的特点及优势，我们为您制定出“针对目的市场宣传”的'宣传策略。二、宣传方案〔一〕借助邮政数据库寄发信函根据房产行业的市场定位和目的人群划分，可借助邮政特色数据库寄发信函给潜在消费群体。优势①用信函与目的消费群沟通，可以起到一步到位的宣传效果。②在信函中，可以是楼盘宣传品、售楼信息、反应卡等，以致于邀请卡等个性化宣传品都可以寄递。③一对一沟通，更富有感情，将不断提升“东方威尼斯”在消费者心目中的形象，促使其成为真正的客户。④由于信函的针对性强、费用低、到达率高，防止了广告投入的盲点，特别合适针对高端消费群体进展各种宣传活动和效劳工程。宣传方式可运用广告信函，将“邀请函、宣传材料等”直接寄至目的消费者手中。目的明确，反应率高；且隐蔽性强，防止本钱浪费和恶性竞争的产生。资费标准〔略〕〔二〕中邮专送广告〔综合刊〕特点①铜版纸+四色印刷：最合适表现房产色彩艳丽、富有层次的特点。②发行范围及数量：符合房产购置的准客户构成，直击目的消费群，宣传效果更胜一筹。规格4k4版或8k2版〔版面规格：第一版255mm×340mm；其余版面255mm×375mm〕，105g铜版纸四色印刷。发行时间/数量：每周一期〔周三发行〕/每期4万份发行方式1、随主流报纸夹送发行。2、直投经营业户。资费标准〔略〕〔三〕随报发行优势操作灵敏：数量、发行时间、发行范围可按客户要求而定，让客户的宣传需求不再受到束缚。资费合理：由专人投递到户，价格低于同类宣传媒体；直接进入订户的家中，其实际广告受众也将成倍地增加宣传方式：随报发行〔指定区域、指定人群，将宣传品随所订报刊进展定向宣传〕方式一〔指定区域〕：选定全市或某个行政区域，进展定向宣传。例：选定市区、寒亭、坊子进展宣传，可随所选区域内的各类报刊进展宣传。方式二〔指定人群〕：根据订报人群的特点，分析^p其购置力，进展定向宣传。例：订阅《参考消息》的人一般为单位中层以上领导——属于稳定收入人群，购房可能性大；资费标准〔略〕附**年市区报刊数量表一份三、效果评估1、宣传直击目的群体，最大限度地开发目的群体的购置潜力。2、邮政投递信誉以及网络透明化，保证宣传效果。3、目的群体的反应信息，为您及时准确制定营销策略提供参考性建议。真诚的希望我们能助您一臂之力，实现共同开展，获得双赢！房地产活动筹划工作内容篇十一为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。可以作为新婚时的过度性住房，平时进展娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。如今清远的房地产价格、款式、效劳在不断的变化，为了进步本公司的效劳质量而进展筹划。通过分析^p房地产的开展因素来规划公司以后的策略。清远之前掀起一股购房的热潮。清远中高档的小户型房竞争非常剧烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获如今或潜在的消费群体信心。针对20__年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的安康开展。12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”;12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)，12月17日财政部、国土资部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例进步至五成，且分期缴纳全部价款的期限原那么上不超过一年。而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。进步开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供给，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张场面。同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。清远市的经济相对兴旺地区来说比较落后，但近年来的开展现状很乐观。在地域，环境，资等方面的优势推动下，经济呈现快速开展的趋势。目前，清远已是广东省经济增长最快、生态环境的地级城市之一，其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。相对兴旺地区来说，目前清远经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。但从长期来看，清远市经济环境和谐开展对房地产行业的发开展具有很大促进作用。1、随着时代的开展，小户型得到愈来愈多的人的喜欢，无论是从设计或者是布局上都给人们焕然一新的感觉。如今本公司的的竞争者有东方巴黎、上域国际、金信蓝湾华府壹号、恒大金碧天下等等，这些楼盘都是一些比较成熟的`品牌，我们要想在清远小市这个地方有一席之地就是必须寻找更好的筹划方案赢取更大的市场2、小户型的消费者我们主要是定在22—30岁之间或者是刚刚结婚不久的夫妻，然而最主要的影响者是他们父母，买房是大多数会征求父母的意见。不过决策者还是他们自己，他们搜集信息是通过电视、广告、报纸、杂志来增强他们对小户型的理解，从而确定对产品的进一步的需要市场时机分析^p：1、竞争对手的产品缺陷假如竞争对手的产品有缺陷，加以改良，使之完善，时机就来了，且产品容易被市场承受，宣传费用还低。2、盯住投诉顾客的投诉，说明产品存在问题，假如可以虚心倾听顾客投诉，并加以分析^p和改善，投诉就成为新产品开发的思路和来。3、盯住消费者的困难消费者在使用产品时会存在这样那样的困难，一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意，只要你细心观察，把使用中存在的困难克制掉，就是很好的市场时机。4、盯住消费者的习惯消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯并不一定正确，而且可能很费力和费事，假如可以加以改善，也就成为赚钱的时机。5、盯住消费者的梦想消费者的梦想可能是很天真可笑的，不当一回事的，但假如你把它当一件事情来对待，梦想就可能变为现实。6、盯住市场的限制市场限制对企业是威胁，但假如我们逆向思维，限制是对正面思维企业的限制，假如冲破限制，反而是一种时机。7、创新性思维方法(1)资供给短缺也会引起新的需求。如土地越来越少引发对房地产行业的土地需求。能供给的紧缺引发对节能产品需求的增加。(2)商品是否存在需求弹性①与购置力有关的需求弹性：按如今的石岛，小户型略微降价，会引起很大的波动，吸引很多购房族的眼球。②与商品质量有关的需求弹性：消费者的收入增加会引起对高质量的小户型增加需求，质量做差一点也会有需求。③某些需求是否可以替代，可以，例如年轻一代可以跟父母同住。(3)我们能否满足个性化需求原来大批量消费的产品能否个性化消费?如消费者需要怎样布局的小户型，按个人爱好来订购消费。(4)通过竞争能否扩大自己的市场在没有竞争前，由于销售价格高，销量受到限制，那么通过竞争，降低价格可以进一步翻开市场，扩大销量。(5)是否存在正在削弱“壁垒”的市场某些行业政府规定不允许其他企业投资，如今政府的政策是否已松动，允许其他企业投资了呢?当然，这要特别关注政府的政策。(6)消费环境改善是否提供了新的市场时机由于人口构造的变化、交通、食宿、治安、环境卫生等条件的改善，年轻一代的人们更想独立拥有自己的单位，新婚们更想拥有自己爱屋。这些都会带来新的时机。8、中央政府和地方政府带来的政策时机这种时机特别多，今年政府出台这么多行业、地方支持政策，这些政策都蕴藏着很多市场时机。____、放宽购房贷款等。9、网络的热点话题商机无限网络的热点话题，往往是市场时机的来，特别要关注。10、免费商机免费让人消费而产生的商机。如免费参观、免费玩耍、免费接送等。11、时间商机由于消费者缺乏购物时间、由于紧急需要、由于想省点时间、由于想打发时间、由于想让时间过得有意义等等而带来的商机。12、相反商机大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而产生很多很多商机。13、一体化商机新品的规格、价格、目的消费群等要素的描绘：规格方面，新品定位在50—80平方米左右价格方面，定在4500—5000元/平方米目的消费群：年龄在25—35岁;这个消费群的年收入大概在5万到10万左右;生活描绘：由于刚刚出来工作是一个工薪阶层，收入和资金储存不多，同时也不想依赖于父母;购房时主要考虑的因素：对价格、配套设施、交通、离工作地的远近等考虑;主要获取信息的途径：报纸的楼房信息，朋友介绍，房地产中介等。房地产活动筹划工作内容篇十二中秋节是中华民族的传统佳节，赏月吃月饼猜灯谜更是传统的节庆活动，而刚过去不久的七夕节那么被认为是“中国情人节”，借此契机聊城电视台结合中央华府地产，推出“月满中秋、梦圆华府”主题专场，展开大型暖场活动，将中国传统佳节与房地产营销结合起来，为广阔购房者提供一场全民狂欢盛宴。主办单位：聊城市播送电视总台(集团)承办单位：聊城电视台《生活正前方》栏目聊城播送电台20xx年9月6、7、8地点：莘县燕塔广场“月满中秋、梦圆华府”参与对象：莘县县城及周边区域居民一、活动前期宣传形式1.游走字幕(800元/条x20天=16000元)活动内容以游走字幕的形式在电视展播，一目了然，让观众直接理解活动内容。每条50个字的.游走字幕覆盖52个频道，20:00-21:00-22:00四个黄金时段滚屏播出。2.栏目内硬性广告30秒版(710元/30秒x20天=14200元)主要立足于活动宣传，传播速度快，“杀伤力”强;涉及对象最为广泛;经常反复可以增加公众印象;有声有色，具有动态性。专业的制作团队为您打造制作精良、包装精巧的活动宣传片;栏目凭借品牌影响力，收视强劲，受众广泛，房产版块前播出，针对目的受众，因此在推广渠道方面有着独一无二的优势。3.软性广告信息类(以新闻的形式宣传，每条2分钟，按经济信息收费标准20x元/分钟。每周一三节目更新，周日可重播，1000元/条)5、播送电台宣传1、精选全天最好12个时间段a+a赠c。全天播出共20次。价格为10元/每秒/套x2套x20秒x20天=8000元。2、全天平均分配时间a+b赠c。全天播出22次。价格为(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)x20秒x20天=7600元。3、经济实惠型为特a，即a+c套餐。全天14次播出。价格为12元/秒/套x20秒x20天=4800元。4、轰击效应。包含全天最好时间段上下班顶峰期!为特a+a+b+c。全天36次播出。价格为7600+4800=12400元。信、纸媒、播送、城市大屏幕全媒体配合的宣传攻势，必将为莘县人民及全市民众打造一场丰富多彩的视觉盛宴。1.《生活正前方》专业团队记者、主持人在活动现场进展拍摄、主持，为期三天的电视连续实时报道。2、活动当天工作人员食宿及加班活动补助经费。(按电视台内部活动节假日补助)20人x300元x3天=18000元食宿费用由活动组织方承当，车辆油费补助：150元/天/辆(根据详细使用车辆数)3、房产商需要准备自己的宣传彩页及门票，随时发给入场群众。房地产活动筹划工作内容篇