管理学院市场营销大赛策划书

明日之星团队营销策划方案今天的付出，为了明天的美好！“明日之星”营销策划方案团队名称：明日之星团队成员：团队介绍一、团队名称：明日之星队二、团队理念：运筹帷幄、决胜千里三、团队口号：今天的付出，为了明天的美好四、团队成员：1、CEO—一个充满激情、始终为梦想努力奋斗的女孩。曾担任过班级团支书，院生活部副部长、优秀学生干部、在学习、工作方面都比较突出。人生格言：相信自己，一切皆有可能！2、参赛成员—是一个干劲十足、很具创新思维的人。特长是拥有很强的交际能力和演讲口才。参加过很多公益实践活动和勤工助学工作，能力非常突出。人生格言：天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。3、参赛成员—是一个性格开朗乐观，待人真诚友善，做事认真负责，能吃苦耐劳的女孩，有较强的学习能力、人际沟通能力及社会实践能力。人生格言：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！4、参赛成员一位来自海南的女孩，热情豪爽是她的最大特点。对待朋友非常真诚，结交的朋友较多，拥有很宽的人际关系网。 人生格言：付出就有收获！一前言怀着挑战自我、放飞梦想的理念，我们热情饱满地参加了这次管理学院的“市场营销”大赛。在这次比赛中我们坚持公平、公正的比赛理念，根据自身的实际情况结合云南鲜花饼、绿茶、酸角片和云南小粒咖啡自身的优势与特点，从以下几个方面：环境分析、问题与机会分析、行动方案、具体营销战略和策略、成本预算与控制对我们这次比赛进行方案策划，在实战中我们将按照既定的营销策略有效执行，争取在销售量、对云南鲜花饼、绿茶、酸角片和云南小粒咖啡的宣传、实践能力的提升方面都获得可喜的成绩。在此，我们由衷地感谢赞助公司、院学生会举办此次“市场营销”大赛，为我们提供的实践锻炼平台。我们郑重的承诺在比赛的过程中一定严格遵照比赛规则，努力拼搏，做出一定成绩。不辜负创造和给予我们此次机会的企业、学校组织和老师！

二目录HYPERLINK一前言 2二目录……………………….4HYPERLINK三概要提示 4HYPERLINK（一）活动定位 4HYPERLINK（二）目标市场 4HYPERLINK（三）营销方案 4HYPERLINK（四）宣传方案 4HYPERLINK（五）执行实施要点 5HYPERLINK（六）销售估计和销售成本 5HYPERLINK四环境分析 5HYPERLINK（一）竞争状况 5HYPERLINK（二）购买者的讨价还价能力 6HYPERLINK（三）替代品的威胁 7HYPERLINK五机会与问题分析 7HYPERLINK六营销目标 8HYPERLINK七营销战略 8HYPERLINK（一）市场细分 8HYPERLINK（二）目标市场选择 9HYPERLINK（三）市场定位 10HYPERLINK（四）产品定位 10HYPERLINK八营销组合策略 11HYPERLINK（一）产品策略：速食+健康 11HYPERLINK（二）价格策略：以价值说话 12HYPERLINK（三）分销（渠道）策略——全方位接触 12HYPERLINK（四）促销策略：多种促销方式组合 13HYPERLINK九营销成本 15HYPERLINK十行动方案控制 15HYPERLINK（一）活动动员 15HYPERLINK（二）相关准备 15HYPERLINK（三）实施时机 16HYPERLINK（四）活动控制 16HYPERLINK十一结束语 17HYPERLINKHYPERLINK三概要提示（一）活动定位本次活动是一场竞赛、也是一次对云南鲜花饼、绿茶、酸角片和云南小粒咖啡的宣传和推广，还是锻炼我们实践能力的机会。（二）目标市场本次营销大赛活动，我们以校内的广大学生为主要市场，以教职工、后勤工作人员、校外人群为辅助市场。（三）营销方案1、产品：重点突出云南鲜花饼的酥脆可口，绿茶的纯净，酸角片的酸爽美味，云南小粒咖啡的香浓。突出每种产品的特点和功能。2、价格：采用加成定价法，价格定为在进价基础上加成20%，比赛中根据实际情况作出相应调整（原则上比超市的价格便宜）。3、渠道：主要包括人员上门推销，摊点定点销售、电话订购、和每栋宿舍楼设立代销点销售。（代销人主要由熟人和朋友组成，让他们借助他们的人脉帮助推广和销售；同时作为存货点，我们负责宣传，有人购买时直接向他们提货）。4、促销：定点销售时，提供免费品尝，购买鲜花饼和酸角片各5袋以上者还可获得抽奖机会，要考四六级者可获得《四六级考试技巧总结》资料一份；后勤人员和教职工购买时，为其孩子讲一堂关于学习方法和学习重要性的课。（四）宣传方案1、宣传单宣传：在活动开始前贴于食堂宣传栏，宣传内容为本团队、云南鲜花饼、绿茶、酸角片和云南小粒咖啡的特点、促销信息、代理销售点等。2、宣传海报：实战开始时悬挂于食堂，宣传内容为云南鲜花饼、绿茶、酸角片和云南小粒咖啡、本次活动、团队。3、横幅宣传：定点销售时使用，宣传本次活动，同时扩大活动的影响和吸引力，增加销量。4、网络宣传：通过校内网、QQ群、飞信、博客等获得一些销售的机会。（五）执行实施要点1、抢占时间先机：在活动开始的第一天和第二天的中午、下午分场地在宿舍门口和食堂门口设点销售，攫取第一桶金。2、轻重缓急原则：前3天，充分利用空闲时间上宿舍推销，抓住主要市场；后期针对学生市场，充分发挥代理销售点的作用，团队开始兼顾后勤工作人员、教职工、校外人员等辅助市场。3、充分利用人脉：获得他们的支持，并让他们辅助宣传和推广销售。4、团队协作：充分利用团队每一位成员的优势，群策群智，合理的分工中注重协作。（六）销售估计和销售成本通过市场大体需求的分析和预测，结合我们团队的实际情况，在营销实战中我们预计鲜花饼的销量为20个，销售成本约为26元；绿茶的预计销量为5盒，销售成本约为24元；酸角片的预计销量为8袋，销售成本约为22.4元；小袋咖啡的预计销量为4袋，销售成本约为36元；大袋咖啡的预计销量为2袋，销售成本约为20元。四环境分析针对目前的食品消费市场现状、消费群体构成以及消费水平，结合此次校园营销大赛的实际情形，当中的现有竞争者威胁、替代品威胁以及购买者的讨价还价能力，对这些产品在校园市场的具体环境现状进行分析。（一）竞争状况1、市场份额目前在我们学校的教育超市、小卖部以及外面的超市鲜花饼、茶叶、酸角片、咖啡到处都有，并且种类繁多。2、竞争强度 由于这些产品的自身技术含量并不高，加上校园当中的大学生是消费方便的主要购买者，以及巨大的潜在购买者，其他产品分相争夺校园市场，可以说在目前的市场上各种小吃品琳琅满目，竞争已达到白热化的阶段。面对这种现状各品牌的产品都采取了不同形式的校园竞争战略，包括促销策略、产品策略当中的包装策略、组合策略以及价格策略，这些都使得产品之间的竞争显得异常的激烈。（二）购买者的讨价还价能力 1、购买者的构成 目前在学校消费这些食品的人群主要可以分为在校学生、后勤工作人员、老师。其中在校学生是消费的主体占到消费量的95%左右，其余的人约占5%。 2、消费者的购买习惯及消费心理 作为速食品，以及低价格产品，鲜花饼、酸角片在学校的主要消费者有：价格型消费者、便利型消费者、价值型消费者。在学校购买鲜花饼主要是做早餐，买酸角片则是饭后小零食，助消化，它们是女生的最爱，女生普遍都喜欢买小零食。茶叶和咖啡也很受人喜欢，咖啡提神，茶叶可以提神、助消化、减肥等 3、消费者的购买力分析通过调查我们发现购买这些食品的校园消费者有购买力很强的，也有购买力较弱的。而购买力很强的消费者购买这些食品的主要购买动机是喜欢吃，便宜，对身体有好处，还有外省的同学放假会带一些回家；购买力较弱者是因为不喜欢吃，不喜欢甜食，嫌麻烦，他们喜欢喝饮料、果汁，所以不愿买咖啡、绿茶。（三）替代品的威胁目前市场上有很多的产品都对它们产生了威胁，鲜花饼味道好，但如果价格太贵，很多人消费不起，那他们就可以买其它种类的面包，如吐司、蛋糕之类的，并且鲜花饼由于保质期短，所以难以保管，很容易导致时间短难以在保质期内销售完，所以人们担心过期而不选择购买包装好的，而是买现做的或者到食堂买早点，而不是吃这个；还有咖啡、茶叶，可以被饮料、果汁、豆浆等替代；酸角片替代品就更多了，人们可以吃其他的小零食，现在市场上的各类糖果很多，并且味道好，包装精致，很吸引人。五机会与问题分析针对目前市场的具体情况，结合我们自身此次校园营销的计划与目的以及这些特产的实际销售状况，我们主要运用SWOT模型对其所拥有的优势、所面临的机遇、可能遇到的问题以及自身的劣势进行分析如下：（一）优势（1）鲜花饼有“活血理气、平肝解毒，对噤口痢、乳痈、肿毒初起、肝胃气痛”等功能，并且味道好，它所含热量不高，脂肪含量底，担心长胖的女生也可以放心的吃，所以受很多女孩子喜欢。（2）酸角生津消暑、清热解毒、消除咽喉疼痛，酸角可用于治疗中暑、消化不良、小儿食积、呕吐，以及蛔虫病，目视不明、体虚多汗等多种疾病，酸角片也可助消化，并且价格便宜，所以受很多人喜欢。（3）绿茶抗衰老：绿茶所含的抗氧化剂有助于抵抗老化；抗菌：绿茶中儿茶素对引起人体致病的部分细菌有抑制效果；降血脂：茶中的儿茶素能降低血浆中总胆固醇、游离胆固醇；瘦身减脂：绿茶含有茶碱及咖啡因，减少脂肪细胞堆积；防龋齿、清口臭：绿茶含有氟，减少牙菌斑及牙周炎的发生。茶所含的单宁酸，具有杀菌作用，可有效防止口臭；防癌；美白及防紫外线作用：绿茶中的儿茶素类物质能抗UV-B所引发之皮肤癌。所以绿茶可以占领很大的销售市场，受很多人青睐。（4）咖啡可以消除疲劳咖啡对皮肤有益处；咖啡可以促进代谢机能，活络消化器官，对便秘有很大功效；咖啡具有保健医疗功能；咖啡具有抗氧化及护心、强筋骨、利腰膝、开胃促食、消脂消积、利窍除湿、活血化淤、息风止痉等作用，所以咖啡也有很大的竞争力，很多上班族、学生、老师都喜欢它。（二）劣势（1）鲜花饼在春季可以拥有足够新鲜、便宜的花，可以有低的成本，但由于鲜花饼保质期短，所以损失较大。（2）咖啡可能很多人不喜欢味道，嫌苦，所以不愿意买，还有价格贵而选择其他。（3）绿茶对身体好，但有的嫌麻烦所以还是不会买，还有茶叶的种类多，竞争力大。（4）酸角片的包装不够吸引人，所以不会有太多人购买。（三）机会这些都是销量较好的云南特产，并且知名度也比较高，很多外省的同学都愿意在假期时带回一些云南特产回家给家人吃。所以我们可以在放假前向他们促销这些食品。威胁物价的上涨，替代品的竞争以及同行业产品的竞争。六营销目标1、通过此次营销活动，扩大云南特产的知名度和影响力，树立统一企业品质好、信用好、服务好，价格公道的企业形象。2、通过在校内宣传及推广，刺激消费者的购买欲望，增强大家对云南特产的认知度，特别是外省的同学，有利于提高云南特产在学生消费市场的占有率。3、通过本次营销活动，提升团队的组织策划能力，协调沟通能力、市场分析能力和战略眼光。4、通过市场大体需求的分析和预测，结合我们团队的实际情况，预计本次营销实战中，我们团队能完成的销售量为鲜花饼20个，茶叶5盒，酸角片8袋，咖啡6袋。七营销战略（一）市场细分1、根据学校人群的不同，我们将消费者细分为以下几个方面：学生群体、、后勤工作人员、教职工、校外人群。2、从心理变数细分市场：消费特点追求精神满足型；追求口感型；追求生理型；追求快捷方便型个性努力奋进；好奇型；温饱型；简朴型；从众型3、从消费行为变数细分市场：购买时机出游；零食；消闲；休息日使用者状况尚未使用者；曾经使用者；潜在使用者；经常使用者使用率少量使用者；中量使用者；大量使用者准备阶段不知道；知道；了解；有兴趣；企图购买品牌忠诚度不忠诚；虚假忠诚；潜在忠诚；持续忠诚4、从采购行为变数细分市场：采购量少量使用者；中量使用者；大量使用者购买频率经常性购买；偶尔购买；基本不购买；从来不购买（二）目标市场选择通过分析，我们选取的目标市场主要是云南民族大学全日制在校学生及后勤工作人员1、目标市场对象分析：特点分析年轻冲动型对一切事物充满新鲜感，喜欢追寻刺激忙碌型执着于自己喜欢的事情消闲型追求不同的口感，娱乐心情2、消费群体的特征：消费群行为特点消费群行为特点生活消闲，喜欢吃零食喜欢尝试不同口味的食品年轻追求新鲜刺激3、目标市场的营销策略:根据目前大学生群体的定位和针对云南民族大学自身的特点研究，我们对鲜花饼、酸角片、咖啡和茶叶这几种产品进行校园推广，力求使这几种产品在学生市场形成时尚、美味、年轻、健康和有创意的形象，扩大在学生市场的占有率，我们的营销策略概况为：“一个中心，两个基本点”。（1）一个中心：以大学生为中心（2）两个基本点：聚集人气——班级宣传、网络宣传、有奖促销 资源整合——定点活动销售、寝室代售点、充分利用人（三）市场定位1、产品的突出特点1）鲜花饼有“活血理气、平肝解毒，对噤口痢、乳痈、肿毒初起、肝胃气痛”的疗理功效。有这一系列的调理好处，并且其中微量元素的含量比很多蔬菜还要丰富，是非有价值的保健功效，而且口感含香，让有多种味觉的享受，足够描述成是天然的滋补佳品2）酸角，可清暑热，化积滞。用于暑热食欲不振，妊娠呕吐，小儿疳积。也可用于治疗中暑、消化不良、小儿食积、呕吐，以及蛔虫病，目视不明、体虚多汗等多种疾病。3）咖啡可以消除疲劳，对皮肤有益处，可以促进代谢机能，活络消化器官，对便秘有很大功效，也有解酒和保健医疗功能。4）普洱茶茶性温和，暖胃不伤胃，具有降脂、改善胰岛素抗拒及预防心血管疾病的效果。5）绿茶可以抗衰老、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、美白及防紫外线作用等功效。（四）产品定位1、产品差异化以鲜花饼、酸角片、咖啡和茶叶为主的产品，区别于其他产品而言，更注重美味可口、提神降压、清热解毒的特性，可以进一步引起消费者的食欲，给人一种奋进向上的动力，同时在宣传产品销售时，结合大学生自身的一些情况，满足相关需求。2、形象差异化运用品牌战略和CI战略，通过网络宣传，给消费者传达产品的作用与功效，更重要的是，通过不同方式将产品宣传定义为一种“奋进食品”，并让更多的人接受这种感性定位。（1）介绍产品的安全性，功能以及产品特性（2）鲜花饼、酸角片、咖啡和茶叶都是健康食品，另外可借助网络宣传、班级宣传，以及摆点宣传等方式，向同学们传递产品的信息3、人员差异化我们团队人员都是不同专业的学生，经过专业知识的学习，专业老师的指导，具有较强的专业素质。并且，各个成员个人素质和能力都很优秀，能更好地与顾客进行沟通与交流。4、感性差异化运用全新的理念，进行感性产品认知，区别于其他竞争者的产品定位，让消费者对产品产生一种“健康、美味、独特”感情，增加产品内涵，进而提升一定的品牌忠诚度。八营销组合策略（一）产品策略：速食+健康1、产品分析①云南鲜花饼是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品．在时间就是效率的今天，云南鲜花饼是现代男女的最佳选择．并且云南鲜花饼有多种口味，能满足不同消费者的喜好，对讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。云南鲜花饼的品质好、服务好、信用好、价格公道，而且云南鲜花饼使用优质面粉，天然鲜花作为原材料，“亲近自然，乐观进取”的精神是其他品牌的鲜花饼所没有的。②酸角片是广大消费者所喜爱的零食之一，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。③普洱绿茶也是受到广大消费者喜爱的产品。原因：普洱茶性温和，暖胃不伤胃，这点对普洱茶尤为明显，普洱茶的后发酵是一系列酶促氧化和微生物活动复杂的变化过程。肝火旺盛的人易激动或冲动，急躁易怒，适合喝生普降火气，每天4杯普洱茶就可以使容易瘙痒或易长痤疮的肌肤得到缓解，而且口干或口苦等等虚火症状会逐渐消除。在用普洱茶对人血压心率及脑血流图的影响研究中，何国藩、林月蝉等认为饮普洱茶后脑血管的生理状态和脑血流动力学状态都发生了变化。数据显示饮用普洱茶可能具有降脂、改善胰岛素抗拒及预防心血管疾病的效果。由离体实验及动物实验的结果，普洱茶抽出物具有明显的抗氧化活性，清除自由基，降低LDI不饱和脂肪酸的数量及增加LDL生育酚的含量，以降低LDL的氧化敏感度。推论饮用普洱茶可预防动脉粥状硬化及心血管疾病的发生。杀死癌细胞作用强烈。实验表明，普洱茶具有多种丰富的抗痛微量成分，如Q-胡萝卜素，维生素B1,B2,C,E等。在普洱茶饮用过程中所产生的保健效果，其中，咖啡碱对人体有许多积极作用。此外，普洱茶还能抗衰老，绿茶所含的抗氧化剂有助于抵抗老化。因为人体新陈代谢的过程，如果过氧化，会产生大量自由基，容易老化，也会使细胞受伤。SOD（超氧化物歧化）是自由基清除剂，能有效清除过剩自由基，阻止自由基对人体的损伤。绿茶中的儿茶素能显著提高SOD的活性，清除自由基。

绿茶抗菌：绿茶中儿茶素对引起人体致病的部分细菌有抑制效果，同时又不致伤害肠内有益菌的繁衍，因此绿茶具备整肠的功能。

降血脂：茶中的儿茶素能降低血浆中总胆固醇、游离胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇，以及三酸甘油酯之量，同时可以增加高密度脂蛋白胆固醇。对人体的实验表明则有抑制血小板凝集、降低动脉硬化发生率。绿茶含有黄酮醇类，有抗氧化作用，亦可防止血液凝块及血小板成团，降低心血管疾病。

瘦身减脂：绿茶含有茶碱及咖啡因，可以经由许多作用活化蛋白质激酶及三酸甘油酯解脂酶，减少脂肪细胞堆积，因此达到减肥功效。

防龋齿、清口臭：绿茶含有氟，其中儿茶素可以抑制生龋菌作用，减少牙菌斑及牙周炎的发生。茶所含的单宁酸，具有杀菌作用，能阻止食物渣屑繁殖细菌，故可以有效防止口臭。

防癌：绿茶对某些癌症有抑制作用，但其原理皆限于推论阶段。对防癌症的发生，多喝茶必然是有其正向的鼓励作用。

美白及防紫外线作用：专家们在动物实验中发现，绿茶中的儿茶素类物质能抗UV-B所引发之皮肤癌。eq\o\ac(○,4)云南小粒咖啡，现代人生活节奏快，没有太多时间休息，很容易疲劳，所以云南小粒咖啡非常受消费者欢迎，喝咖啡也有很多好处。比如：1）咖啡可以消除疲劳。要消除疲劳，必须补充营养、休息与睡眠、促进代谢功能，而咖啡则具有这些功能。2）咖啡对皮肤有益处。咖啡可以促进代谢机能，活络消化器官，对便秘有很大功效。使用咖啡粉洗澡是一种温热疗法，有减肥的作用。这点小妹最喜欢了~3)咖啡有解酒的功能。酒后喝咖啡，将使由酒精转变而来的乙醛快速氧化，分解成水和二氧化碳而排出体外。4)常喝咖啡可防止放射线伤害。放射线伤害尤其是电器的辐射已成为目前较突出的一种污染。印度笆巴原子研究人员在老鼠实验中得到这一结论，并表示可以应用到人类。5)咖啡的保健医疗功能。咖啡具有抗氧化及护心、强筋骨、利腰膝、开胃促食、消脂消积、利窍除湿、活血化淤、息风止痉等作用。2、产品定位据以上分析产品的定位应当是：符合大众新需求的健康的特色产品。3、产品理念天然，营养,各种美味直击你最敏感的味觉神经。4、产品卖点口味劲道，健康营养。5、产品策略云南鲜花饼、普洱绿茶、酸角片和云南小粒咖啡都是纯天然的绿色食品，产品卖点应该紧紧抓住独特的风味，色泽，抓住让人健康的理念。（二）价格策略：以价值说话由于云南鲜花饼、普洱绿茶、酸角片和云南小粒咖啡的制作经过重重工序，没有成本上的优势，但是有产品独特的竞争优势—差异化优势。所以产品定价不应采用顾客导向定价法和竞争导向定价法，由于长期发展考虑，我们采取基于价值的定价方法，即采用固定定价法。但价格不是完全不变，而是对固定消费群体同样的消费方式采样同样的价格。我们会在确定一个固定价格的前提下，据一定的购买规模给以一定的折扣。（三）分销（渠道）策略——全方位接触我们虽然是管理学院的市场营销大赛，不过我们的目标对象不止校内，我们还会在校外寻找市场。1、渠道目标：确保所有目标市场有需求和有欲望购买的消费者能够接触到云南鲜花饼、普洱绿茶、酸角片和云南小粒咖啡并能够买到或订购到这些产品。2、渠道模式：主要有宿舍楼代理销售点，零售（人员推销，定点销售）和订购（电话，网购）送货上门。（1）校内①通过人员上门或到人流量大的地方进行直接推销（当然不能影响同学们正常的学习生活）;②在各宿舍楼寻找针对学生的楼栋代理进行销售；③在学校宣传明日之星队然后宣传订购电话及购买方式；④与后勤部门的各小主管接触，让他们成为针对后勤人员的代理；⑤与校内的特殊社团协会联系：四川老乡会，湖南老乡会等。（2）校外①与没有举办校园市场营销比赛的其它高校的同学联系，寻找该校代理；②在市里人流量大的地方（如市中心或火车站）进行定点销售和人员推销，也可举办一些试吃，有奖问答等活动吸引消费者。（四）促销策略：多种促销方式组合因为人们关注食品的主要因素第一是口味，第二是品牌。所以要让消费者体验到云南鲜花饼、普洱绿茶、酸角片和云南小粒咖啡独特的口味，在促销时应突出云南鲜花饼、普洱绿茶、酸角片和云南小粒咖啡的口味适合大部分人食用，特别是能满足大学生的口味要求，而且其具有健康的特点。由于是校园市场营销大赛，要注重促销策略的选择以及人员推销，宣传并辅以营业推广，同时要注意通过公共关系来树立我们明日之星队的形象。促销口号：云南绿色食品—你值得拥有-你健康，我快乐1、人员推销主要是通过队员面向目标顾客群推出产品的独特性。说明云南鲜花饼、普洱绿茶、酸角片和云南小粒咖啡及它们的营养健康以促使消费者尝试或购买云南鲜花饼、普洱绿茶、酸角片和云南小粒咖啡并最终通过消费者的体验来喜欢上云南鲜花饼、普洱绿茶、酸角片和云南小粒咖啡并形成长期购买。2、宣传主要是通过活动海报，地上路标等方式一方面宣传云南鲜花饼、普洱绿茶、酸角片和云南小粒咖啡，另一方面主要是宣传我们明日之星队突出我们队的不同和到位的服务。3、营业推广①价格折让：对大量购买者，在满足最低数量的基础上给予一定的价格折让，同时折扣会随购买量的增加而增加；②馈赠促销：馈赠其它物品；③捆绑销售：将云南鲜花饼、普洱绿茶、酸角片和云南小粒咖啡捆绑销售；④有奖促销：凡是购买量超过一定数量均有机会参与抽奖；⑤口味试吃:可以首先试吃，让消费者感受到云南鲜花饼、普洱绿茶、酸角片和云南小粒咖啡的独到口味然后再购买；⑥定点销售时购买数量多不但享受抽奖机会还能免费获得一份《英语四六级考试技巧总结》一份；⑦意外幸福体验：针对当天过生日的购买者，可赠送一包或获得精美生日贺卡一份；⑧采取有奖问答的形式，只要答对有关云南鲜花饼、普洱绿茶、酸角片和云南小粒咖啡的相关知识即有机会获得小礼品；⑨针对后勤人员，凡是购买我们产品的后勤人员，把他们的孩子组织起来，给他们讲一堂关于学习方法和学习重要性的课。4、公共关系①在校园内张贴属于明日之星队自制的活动海报，一方面宣传了云南鲜花饼、普洱绿茶、酸角片和云南小粒咖啡，另一方面重点也宣传了明日之星队；②给同学提供更细致的服务—送货上门,让不愿出宿舍的同学或者忙碌的同学能够不出门就能够享受到我们明日之星的服务；③提供许愿产品，制作许愿壁纸让同学们可以在上面许愿，而我们会选出一部分愿望来帮他实现，给他提供惊喜，从而树立明日之星队的形象；④给同学们提供学习材料和为后勤人员的孩子开一课也是公共关系的一部分。5、网络营销明日之星队可以建立自己的网站，我们可以利用这个网站进行网络营销。我们可以在卖产品时注明网址,收集客户信息，同学们可以在网上购买，我们送货上门，我们还将在网站上发帖，为大学生提供有用信息（如四六级，计算机考试，企业用人标准、大学生就业指导等）引发跟帖。同时还可以借助其他的网络平台：免费小点心情谊暖同学—借助校内网平台，将产品以礼品包的形式作为免费的礼物在同学间赠送。赋予其美味与奋进的定义，符合青年的交流心理。6、广告策略 （1）广告目标：由于是管理学院市场营销大赛，所以我们广告的目标不但要引起消费者对云南鲜花饼、普洱绿茶、酸角片和云南小粒咖啡的注意，更重要的是引起消费者对明日之星队的注意并促使其产生购买欲望并最终在明日之星队这里购买云南鲜花饼、普洱绿茶、酸角片和云南小粒咖啡。（2）广告主题:云南鲜花饼、普洱绿茶、酸角片和云南小粒咖啡，绿色健康，你值得拥有。（3）广告口号：你健康，我快乐，要买就买明日之星的！（4）广告媒体：由于在校内资源的有限，我们采取自制特性活动海报宣传云南鲜花饼、普洱绿茶、酸角片和云南小粒咖啡以及我们团队。九