谈判专家策划书

四川现代职业学院、四川师范大学航空港校区第二届“校园谈判专家”活动策划书活动背景克林顿的首席谈判专家顾问罗杰·道森曾说过：“全世界赚钱最快的办法就是商务谈判”。商务谈判是商务活动的重要组成部分，是谈判双方基于经济利益的交流与合作。是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的过程。“谈判”在生活中是一种艺术，在职场中是一种有力的竞争手段。为更好的提升我院师生的商务知识、融入社会主义市场经济的能力及带领当代社会人士走进校园重温校园生活，带领当代大学生走进职场，体味其中的酸甜苦辣、百味人生。活动目的希望通过此次“校园谈判专家”活动的开展，能够响应国家教育改革号召，使得我院学生能够更好的适应现代市场需求，更好的锻炼大学生的反应能力与口才，提升胆识，为大学生提供给与企业商家交流的平台，拓展大学生的阅历，让社会企业走进高校，走进大学生，让我院学生能够为将来的就业或进一步学习提供一次难得的实践和锻炼的机会，全面提升个人应对市场竞争的能力。活动意义“校园谈判专家”活动的开展是我院素质教育与实践紧密结合，是心理素质和临场反应能力的较量，也是对我院师生自信心、耐心、决心的锻炼。使学生将自己的学习和市场需求相结合，全面提升个人融入社会后的职场竞争力，进而丰富学生的校园生活，更好的提高我院学生对专业性知识的学习。活动主题战商务沙场，话谈判雄风活动参与对象四川现代职业学院、四川师范大学航空港校区全院师生活动环节（时间及地点）初赛：2012年2月27日（学生活动室）复赛：2012年3月5日（学生活动室）决赛：2012年3月8日（学术报告厅）七、报名方式本次比赛以团队报名为单位进行，分为自主报名和系上推荐报名。每队人数最少3人，最多5人（人员分配自行安排）报名时间：2012年2月21日到22日报名地点：博雅湖畔八、主办单位四川现代职业学院、四川师范大学航空港校区承办单位四川现代职业学院、四川师范大学航空港校区院学生会外联部九、活动内容此次活动以团队对赛形式进行，在比赛中，参赛团队按照承办方所给出的商务谈判真实案例进行模拟商务谈判或与承办方请到的企业商家进行面对面的商务谈判。十、活动安排1、进行参赛人员的选拔a.由活动承办方院学生会外联部，在博雅湖畔设点报名；b.实行淘汰制，进行初赛，优胜者进入复赛；c.按照进入复赛的参赛团队数量再次进行对决，选出四支优秀队伍进入决赛。d.按照进入决赛的参赛团队数量再次进行对决，并且与承办方请到的企业商家（或者评委团）进行即兴谈判，最后分别决出名次。2、活动前期准备：由院学生会外联部负责此次活动的宣传以及报名工作，通过层层选拔的方式，为本次活动选出最为优秀的参赛队伍。十一、奖项设置:一等奖1名（团队）二等奖1名（团队）三等奖1名（团队）优秀奖1名（团队）谈判之星1名（个人）十二、筹备组名单及后勤：总控：蒋建华灯光音乐总控：傅婷婷现场秩序维护：院学生会安全部会场布置：院团委宣传部活动摄影：院学生会外联部应急小组：院团委纪检部会场卫生：院学生会外联部十三、比赛流程表：见附表1评分标准：见附表2活动预算表：见附表3四川现代职业学院、四川师范大学航空港校区院学生会外联部2012年2月9日附表一比赛流程表说明：初赛、复赛所用的题目分别在比赛前两天组织每队随机抽取。决赛题目于比赛前五天抽取。初赛：斩荆棘，秀本色1、时间：112、地点：学生活动室3、环节：①主持人致开幕词，介绍本次比赛到场评委及本次比赛规则。②各参赛团队进行简单的自我介绍、团队的口号并且上交团队谈判计划书，评委进行初次印象打分（时间1-2分钟）③各参赛团队根据所抽出的题目进行模拟商务谈判，评委根据各参赛队伍在谈判中的表现进行打分。（时间8-10分钟）④评委根据各参赛选手的表现提问，考察参赛选手临场反应能力及应变能力，各评委根据其表现进行评分。⑤根据各参赛团队的最终得分，进行筛选，得出晋级复赛的团队；⑥请参加此次活动的评委代表对本次比赛做总结讲话。3、清场：活动相关负责人员组织参赛师生有序退场，工作人员对会场进行清理打扫。复赛：过五关，斩六将、时间：12月2日、地点：学生活动室、环节：①主持人致开幕词，介绍本次比赛到场评委及比赛规则②各参赛团队进行自我介绍，并向各评委展示出团队特色③根据比赛前所抽题目按组进行比赛。（时间10-15分钟），评委点评及打分④根据第一轮分数情况选出分数较低的4支团队进入下一轮。评委进行即兴提问，考验参赛团队的协作能力及临场应变能力，根据其表现淘汰分数低的两支团队。⑤请参加此次活动的评委代表对本次比赛做总结讲话。4、清场：活动相关负责人员组织参赛团队有序退场，工作人员对会场进行清理打扫。决赛：龙虎斗，王者出1、时间：12月7日2、地点：学术报告厅3、环节：①主持人上台致开幕词，向观众简单介绍商务谈判的含义并介绍到场评委嘉宾以及比赛规则。②团队进行自我介绍，包括参赛宣言及展示团队特色（要在复赛展示的基础上有所提高）③每组进行比赛：在比赛之前分别播放两个团队关于初赛、复赛的精彩表现的VCR或PPT(时间10-15分钟)④评委根据此轮两组对决的情况为参赛团队进行打分，选出分数前三的团队进入下一轮，现场进行抽题，各团队进行下轮准备⑤互动环节：歌词接龙⑥将承办方请到的商家加入到各个团队，三团队分别与剩余的商家（或者评委团）进行模拟谈判评委点评及打分，进入答辩环节。⑦参赛团队答辩，评委根据其表现打分⑧评委综合前四轮的表现分别评出一、二、三等奖，并在排名前三的队伍中评选出谈判之星，在参加决赛的团队中选出一个优秀奖。⑨请到场嘉宾上台对本次比赛的获奖者颁奖，并对本次比赛进行总结发言。4、清场：活动相关负责人员组织参会人员有序退场，所以工作人员对会场进行清理打扫。附表二四川现代职业学院、四川师范大学航空港校区第二届“校园谈判专家”团队评分标准项目及评分内容分数得分谈判计划书谈判形式分析全面、透彻5方案实用性强5语言表达准确清晰5商务礼仪着装得体、举止优雅5表情自然、收拾恰当5语言技巧善于倾听、巧妙说服5口语