【山西汾酒公司营收情况分析案例2900字（论文）】

第第7页共9页山西汾酒公司营收情况分析案例目录TOC\o"1-2"\h\u4876一、山西汾酒概况 125626二、山西汾酒营收情况情况分析 214798（一）主要财务数据分析与评价 23333（二）营业盈利能力分析与评价 318839三、提升山西汾酒的营收增长的建议 46061（一）调整新兴产业结构,增强其核心竞争力 428345（二）发挥产品优势，扩大市场份额 432669四、结束语 415627参考文献 4摘要：随着当前我国酿酒市场经济的快速健康发展，同行业间的竞争日益激烈，该如何有效地化解其压力，在市场竞争中成长壮大，这些问题都是每一位酿酒企业的管理人员需要认真研究和思考的课题。企业营收问题作为核心问题，受到企业内外部人士的高度重视。本文分析了山西汾酒的营收情况，运用指标分析法和比较分析法等进行研究公司的盈利能力，选取了盈利能力的相关财务指标分析，提出了山西汾酒营收增长的对策，帮助公司完善了经营和管理，充分利用了现有的资源，提升了行业的竞争力和创新能力。关键词：山西汾酒；白酒；营收随着我国乃至世界经济市场化的进程日益加快，国内白酒行业所面临的市场竞争压力也会变得愈加严峻。如何有效地化解这样的压力并且使其在市场竞争中茁壮成长，这是每一个企业的领导人都需要认真地去思考的问题。对于企业管理人员来说，如何正确地分析自己的企业营收和管理情况也愈加重要，这直接影响到了企业自身的生存和发展与其管理策略。它既是一个企业自身规避风险的能力、营销技术的能力、获得现金的能力、及其有效降低成本的能力的体现，又是一个企业经营过程中各个环节的经营成绩。一、山西汾酒概况山西汾酒有限公司正式注册成立于2002年3月，是原省属山西省杏花村酒业(集团)公司自主出资组建设立的一个大型国有外商独资企业。该有限公司主要业务专门从事生产山西汾酒、竹叶青等汾酒等的研发生产，它目前已经拥有着一个我国著名的国际驰名品牌白酒生产品牌“杏花村”，这不仅是大型的国营综合性大型民营企业，也被专家认为已经是今年国家520户的汾酒重点生产企业之一。二、山西汾酒营收情况情况分析（一）主要财务数据分析与评价表1山西汾酒2016年-2020年的主要财务数据（单位：万元）项目2020年2019年2018年2017年2016年营业收入13996321188007938194603748440495营业利润423199828434221770213848592966利润总额423380928451021744213832492006净利润31058920535715598910041664157资产总额197785316067771182896893979741663从上表3.1中我们就可以知道，山西汾酒在过去五年里一直持续维持着快速盈利的良好状态，是什么特殊事情导致了山西汾酒的快速盈利的局面：2019年9月是我国汾酒装备制造企业体制制度改革步入深化之年，改革开放成果的广泛推广和有效落地之年。上半年，公司紧紧围绕“创新特色党建、加快改革落地、强化运营能力、提升发展质量”的总体工作思路和总体经营策略，以加快深化全面推进改革开放工作为发展思路和工作主线，凝聚广大改革群众共识，加强责任抓落实，对接目标一流，积极配合推动和努力促进公司经营体制管理的高度协同和有效优化，圆满完成达到了今年公司“时间过半、任务过半”的发展目标，2019年顺利实现全年营业收入63.77亿元，同比上年同期累计同比增长22.30%，归属于其他5家上市企业公司最大股东的实现营业收入净利润11.90亿元，同比上年同期累计同比增长26.28%，每股固定投资年收益1.3696元/股，同比上年同期累计同比增长25.84%。加权平均公司净资产年收益率17.35%，同比去年上涨1.70个百分点。2020年，山西汾酒营收与利润规模再创新高。公司全年实现营业收入139.9亿元，同比增长17.63%，五年复合增长率达到26%；实现归母净利润30.79亿元，同比增长56.39%，五年复合增长率达到38.46%。业绩实现持续增长的同时，山西汾酒2020年实现投入资本回报率32.68%。实现每股收益3.55元，同比增长56.47%，5年复合增长率为38.36%。这些统计数据充分事实说明了该公司已经持续拥有良好的资产盈余和业务增长率，而且由于该公司的固定资产和其他财务收入总额逐年向正常水平递增，也充分事实表明了该公司正在不断逐步拓宽其生产线的规模，如果该公司业务能够长期如此平稳地健康的快速发展保持下去，将一定会继续使山西汾酒拥有较好的发展前景。（二）营业盈利能力分析与评价营业分析和盈利能力分析主要就是反应一个企业在其生产和经营活动过程中所能够实现的各项盈利水平的一个重要能力指标，其中主要包括产品的销售毛利率和销售净利率、还有营业利润率。表2山西汾酒2016年-2020年营业盈利能力指标值项目2020年2019年2018年2017年2016年销售毛利率71.92%66.21%69.84%68.68%67.37%销售净利率17.29%16.63%16.63%14.56%13.12%营业利润率23.93%23.20%22.94%21.10%18.70%由表2我们已经可以清楚地看出,，西汾酒的销售毛利率主要保持在70%左右不断地波动，并且一直保持在相对稳定的水平，2020年达到了最高峰值，2016年至2018年持续上涨，在2019年下降，低跌的根本原因主要有三个竞：争激烈、营业费用成本高、营业收入低。如2013年的营业费用，同比上年增长44.35%，而经营性费用成本则是比上年增长51.73%。销售净利率的变化较大，从2016年的13.12%逐年上升至2020年的17.29%，逐年都呈上升的趋势，主要来自于公司净利润的快速增长，表明了该公司这五年的经济盈利能力不断地得到提高，产品仍然具有一定的市场竞争优势。营业利润率虽然有升下下减，但增加并不明显，基本保持在20%左右，其中从2016年到2020年，公司在经营中不断地扩大自己的规模、拓展销售领域，在实现销售收入快速增长的过程，营业的成本和期间服务费用都在大幅度地增加，特别重要的是营业管理费用和期间销售费用的增幅相对比较大，受此因素的影响，营业利润并没有得到太大幅度地提高，因而营业利润率的涨幅显示出不好。通过这样分析我们可以看出，山西汾酒近年的销售利润和产品总额的平均增长率与营业利润的平均增长率是相当，所以山西汾酒的销售和产品在实现营收增长方面的能力是可持续发展的。三、提升山西汾酒的营收增长的建议（一）调整新兴产业结构,增强其核心竞争力必须以提升山西汾酒核心竞争力为根本目标，在此基础上实施多元化发展战略，占领高端市场，重点发展中低端市场。注重“山西汾酒”的品牌优势，全面保证白酒的生产质量，提高品牌的独特性和美誉度。在保持湘酒品牌地位的基础上，提高资金管理水平，加大技术创新投入，开发其他优质新酒。“杏花村酒”、“竹叶青”等系列酒的战略调整需要满足不同群体的需求。山西汾酒历史悠久，具有独特的文化建设优势。可以加强汾酒文化产品的宣传推广，提高汾酒企业的知名度和影响力，加强品牌宣传，提升企业文化的软实力。（二）发挥产品优势，扩大市场份额从上面的分析得出，山西汾酒的销售净利率较低，而且主要在于其在国内所占有的市场份额和产品竞争力缺乏优势。企业盈利能力的提高取决于产品市场份额和市场规模的扩大。山西汾酒在产品战略上要注重消费市场的大众化。首先要发挥产品优势，山西汾酒的优势在于清香型白酒的制造能力以及其在省内的龙头地位，企业应利用这一优势逐步扩大其在省内的市场占有率，并在省外推出优势产品，增加省外的市场拓展成本，进一步扩大省外市场。另外，在高端白酒产品因为禁止三公消费而受到冲击的市场环境下，企业应转变营销策略，积极扩大中低端白酒的市场规模。四、结束语营收反映了企业在一定时期内的经营业绩和财务状况，是管理者未来决策的依据。本文分析了山西汾酒的营收情况，运用指标分析法和比较分析法等进行研究公司的盈利能力，选取了盈利能力的相关财务指标分析，提出了山西汾酒营收增长的对策。参考文献[1]廖丽