营销策划 -MOVA新品上市计划-MOVA值得买科技营销合作方案

MOVA&值得买科技营销合作方案值得买科技集团商业化中心MOVAMOVA新品上市计划MOVA扫拖机器人L600MOVA新品上市如何才能让目标消费者注意到？营销思考数据来源：严选&WAVEMAKER：中国品质生活白皮书

从消费趋势入手服饰配件彩妆奢侈品箱包鞋靴餐厨用品洗护卫浴生鲜护肤服装家居用品大小家电母婴儿童食品饮料0%40%80%0%40%与品质生活相关20%优先升级在追求品质生活的过程中，居家生活类消费品都是消费者优先考虑升级的品类。健康食品、高科技家电、高品质的家居用品等，都将消费者对品质生活的向往具象化。经济发展下，消费需求不断升级，用户开始追求高品质家电数据来源：严选&WAVEMAKER：中国品质生活白皮书

从消费者需求入手疫情下的家居生活被重新审视，除菌消毒成健康主义生活的新常态0%50%100%疫情之后，生活理念发生的变化100%餐具消毒地面/桌面消毒空气净化衣物消毒其他具体在意居家卫生/清洁的方面0% 50%疫情后，更重视居家卫生/清洁保持的人数占比美好的生活有万千形态，健康始终是第一要素。疫情将人们的健康意识提到前所未有的高度，消毒除菌深入人心，八成以上的消费者表示疫情后更重视居家的清洁卫生，其中最在意的是居家消毒和空气净化等。

从消费者洞察入手精致妈妈高举“除菌大旗”，白领、中产紧随其后，带动清洁家电发展满足健康生活需求，主打“除菌”概念的电器热度大增，懂生活重健康的精致妈妈已开始在意家庭整体空间的洁净，白领、中产紧随其后国民健康意识的兴起，带起了空间清洁家电产品的爆发式增长。2020空间清洁产品不同人群消费增速空间清洁除菌洗衣机

除菌冰箱干衣/烘干机2020线上除菌热门品类消费增速消费金额增速数据来源：CBNData消费大数据

从趋势、需求入手以用户为核心打造关注重点三个层面，不同维度塑造关注重点，让MOVA新品上市即爆款4000Pa超大吸力智能操作高能抗菌产品层面产品卖点与用户需求契合是关注重点之一MOVA新品将卖点与需求场景结合更易打动消费者品牌层面将MOVA，专业家庭清洁电器品牌形象植入用户内心以家庭健康守护者为情感切入点，吸引用户关注MOVA传播层面以用户喜爱的传播方式与内容吸引关注建立一个品牌与用户长久沟通的桥梁让营销效果事半功倍How符合用户需求的MOVA新品如何在上市时迅速触达精准目标人群？让用户自发关注从而提升销量？找对传播渠道是关键专注于消费内容与消费数据构建产业链共赢的消费信息生态系统高技术数据匹配人和商品3亿+真实消费数据1亿+覆盖用户多内容内容引领消费风向3000万+严谨消费内容83%由用户贡献图文内容视频内容直播内容品牌服务电商服务线下服务消费行为数据模型种草行为数据模型数据来源：值得买大数据中心·2020.12品牌主/电商平台/商家…站内值友多元化专业内容打造PGC+KOL+KOC新品/爆款多维背书打造内容场，形成专业证言内容加速用户决策多方浏览形成种草心理分享消费体验与真实感受逐步占领用户心智全网优质达人筛选找到最匹配的人选技术加持千人千面专属内容精准触达每一个主流平台用户都能看见品牌的身影加强双方链接打造内容生态领域全链路服务值得买科技「新种草」营销驱动模型目标用户聚集地这里有年轻高质量的家电目标客群65.2%男性用户34.8%女性用户能省会花注重口碑年轻活力成双成对剁手成瘾追求品质64%人群月收入在8K以上，可支配消费金额更高消费力高74%用户学历在本科及以上，追求有品质生活，注重口碑用户占比58%，年轻化群体对新科技新产品接受度更高北京、广州、武汉、苏州等地，消费需求旺盛发达城市上海、杭州、深圳等地，消费决策更有参考价值75%的用户为已婚或恋爱状态，对家电产品需求更多知识分子85/90/95后沿海地区成双成对数据来源：值得买大数据中心·2020.11家电话题讨论度高家电相关品类及内容专栏拥有很高的人气话题相关内容丰富专栏——家电研究所家电相关话题家电大拿选购指导横评对比新品试用专业评测购买攻略值友们对家电内容讨论激烈对于小家电产品兴趣高涨关注人数1.8万+关注人数3.1万+关注人数36万+这里有热烈的家电讨论氛围家电合作表现亮眼什么值得买——家电推广好平台与美的、海尔、松下、博西、戴森、小狗电器等持续合作用丰富内容，提升产品口碑以多维推广，促进销售转化2020年家电交易GMV2020年累计商业项目2020上半年家电订单量达成15亿+200个+205万+数据来源：SMZDM大数据中心2020.11数据来源：值得买大数据中心·2020.11这里有优秀的家电品牌合作表现最消费者信赖的2020年11月值得买站内各品类GMV销售占比TOP2高客单价产品销售迅猛中低客单价表现不俗…电脑数码27.9%家用电器16.3%食品生鲜15.4%日用百货5.2%家居家装5.4%权威消费决策平台这里有成熟的品牌营销案例追觅2020年新品上市爆款打造让营销更具价值项目时间：2020年9月2020年追觅针对9月新品与值得买科技合作实现了追觅品牌新品的有效用户的触达，让新品传播即爆款！三款爆品总GMV2,525,718占总销售比66%V12、V11吸尘器、二代吹风机成为爆品，站内渗透率较高新品V12预热造势新品发布微博预告转发：586

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项目时间：2020年3月-6月松下电器与什么值得买深度合作，在个护小电和厨房电器领域重点发力，3-5月集中种草，6月重点爆发，循序渐进的为品牌积累口碑、转化销量。800万+达成GMV3.9亿+总曝光量种草季大促季值品日松下电器营销合作规划种草季新品曝光为各品类新品打开市场场景种草打造生活化场景深度种草积累品牌口碑大促季厨房电器厨电系列销量收割个护小电心动好价加速决策提升销量转化值品日多重好价绝对优势价格引流转化优惠爆料好价分发曝光活动入口大促返场盘点好物榜单PGC栏目达人互动达人体验文章新品速递第一手新品资讯快速曝光官方/达人/用户齐发声，种草重点单品王牌好价强势曝光补贴购值友专享专题曝光好价爆料多年深耕为品牌高效赋能家电合作品牌汇总助力MOVA新品高效营销精准追踪用户消费路径，建立品牌营销阵地，实现用户高效触达以往的值友是这样的逛说比买看寻觅好物价格刺激反复比较看重评论相信达人爱看原创专享价格优惠购买体验新品发表见解五大环节看重优惠合适就买搜比看挑抢买说从感兴趣的产品中结合众多综合信息反复挑选随时关注站内优惠情况有低价折扣/优惠券马上抢到手现在的值友是这样的七大决策环节口碑+优惠+性价比缺一不可MOVA营销策略结合市场趋势----家庭健康，以及品牌价值主张，为未来营销打造传播基石

确立MOVA家庭专业清洁高品质品牌形象品牌之上上市之下新品上市嘘头扣紧3.8女王节大促时机

取得促销声量与销量双提升长期

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宏远首要

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解决智能/科技/耐用/易用从长期规划谋发展，从短期打法谋生存，新品上市要一炮而红打造MOVA专业家庭清洁小家电第一品牌地位和形象MOVA全年营销策略1个目标，4个方向，N种手段

MOVA家庭清洁专家“1+4+N”内容加磅场景定制多维转化新客拉升官方背书达人推荐用户口碑标签塑造签到页曝光交互福利氛围塑造消费指导好价引流新客专享券新客专享产品新客补贴购将家庭清洁第一品牌形象烙印在用户心智中与竟品品牌区隔开MOVA全年运营策略品牌阵地爆款新品一目了然产品优惠好价汇总优质好文深度种草全年品牌活动/产品内容聚合，促进用户持续转化MOVAMOVAMOVAMOVA扫拖机器L600Q1营销专案传播策略及架构通过新品专栏及节点借势营销，针对女性消费者，进一步深化MOVA扫地机器人深度清洁，智能好用技术优势，塑造购机需求，并影响男性消费决策者。新品上市规划新品首发预热造势用户众测深化印象缔造口碑新品资讯借势节日影响引导收割将产品深度清洁的理念融合到用户日常情绪中，借助情感宣泄点，将产品功能形象体现，更有助于用户加深印象女王节营销主题新品首发新品功能全面介绍，详细评测新品发售MOVA新品首销引流转化配合MOVA新品销售节奏，在站内发布新品首发内容，详细介绍产品并提供购买渠道品牌形象专业背书进行场景化推荐产品软性植入合作MOVA产品卖点介绍文章正文商品卡片直达产品购买页面新品发售：MOVA扫拖机器L600独家首发，深度清洁没烦恼！参考案例:/p/6457931/新品发售：MOVA扫拖机器L600独家首发，深度清洁没烦恼！2000元用户真实口碑-产品众测多维口碑建立针对MOVA新品扫地机器人进行值友（用户+达人组成众测团）产品体验，产出深度众测报告全方位诠释产品口碑众测活动吸引参与站内用户体验产品众测报告二次传播提升曝光沉淀口碑众测流程由什么值得买官方名义发起，针对MOVA产品开启众测体验活动帮助更多站内用户能够认识到MOVA品牌及爆款产品，提升产品口碑用户报告体现生活场景的真实使用体验，输出多篇基于用户维度的体验报告，结合资源位推广，进行多次产品曝光众测活动及MOVA新品介绍产品使用感受报告，真实的用户体验MOVA新品消费众测针对MOVA即将发布的新品进行站内曝光，吸引用户关注，为新品上市做预热准备值得买资深主编体验MOVA新品并撰写文章，针对新品功能卖点等进行轻度评测，观点较为中立如有需求。新品资讯新品多维度优势揭秘MOVA新品首发