福州都市温泉策划方案

福州都市温泉

筹划方案传播学院2023级广告学设想期设想期市场调查品牌定位战略规划1.市场调查市场调查福州温泉水质纯洁，无色无味，温泉水化学类型为氯化物、硫酸钙钠型水。温泉水中富含硫磺、氯、钠、氟、氡等10多种有益人体健康的矿物质和微量元素，不仅对治疗人体多种疾病有效，而且能提高人的机体代谢和免疫力，具有保健疗养、护肤养颜、美容瘦身、防衰老等成效，是不可多得的医疗矿泉水。福州温泉资源储量大、埋藏浅、水温高。目前福州地区温泉日可开采量超过3万吨，其中市区就有近1万吨。福州的温泉平均水温为72℃，最高温度为108℃。福州温泉简介市场调查SWOT分析优势：1.从地下冒出来的〔其他省份一般要挖〕；2.水温高、水质优、本钱低；3.储藏量大〔日采9800t〕；4.含硅及硫磺等有益矿物质，可以护肤疗病；5.历史久〔唐、五代、宋〕；6.都市温泉，地理环境独一无二性。劣势：1.缺乏创新；2.利润低；3.品牌知名度和其他省份〔eg:云南〕相比低；4.档次参差不齐；威胁：1.没有统一的行业标准，混乱；2.其他各省的竞争；时机：1.政府大力支持，资金充足；2.海西开展，临近台湾，地理位置优越；2.品牌定位品牌定位福品牌定位口号：福始于汤品牌定位虚拟代言人：福汤奶奶品牌定位企业logo3.战略规划战略规划福州传统文化结合，福州的名片，“来福州的人不泡温泉，不算来过福州”；理念1福气，传统习俗——“赶头汤”（大年三十的凌晨，赶到澡堂里洗第一池水，图个吉利。）演变为“寓意新的开始”。理念2战略规划原因地理环境、市中心、相邻其他景点。主推打造“都市温泉”；战略规划四色牌、闽剧、闽曲、福州评话、福州三宝文化、茶道、闽菜；“福”文化主打赏鸟、下棋、书法。附加战略规划1234五凤：针对高端消费的女性九龙：针对高端消费的男性朝阳：针对低端消费的年轻人，主打寓意福气和新开始的“赶头汤〞经脉：结合中医理疗“推、拿、揉、拔、滚、颤，针对中端消费的中老年人子品牌导入期1、事件筹划“温泉婚礼〞事件筹划前期媒体宣传造势，使其成为热门话题；预告活动举行时间，吸引后续关注后期吸引或购买媒体等大肆报道，提高店铺知名度；店铺推出促销优惠活动，来本店消费的情侣可赠送多种套餐优惠选择。中期活动内容：由一对新人在温泉会馆内举行婚礼，宴请宾客以泡汤配之喝茶、吃糕点、听闽剧等活动代替喜宴，以创造一种新的婚礼形式的方式吸引眼球。副品牌活动筹划五凤：九龙：朝阳：经脉：副品牌活动筹划【选拔福州“完美太太〞】通过甄选福州的家庭女性，在工作、家庭、自我提升方面做得最好的女性。

【品茶鉴赏会】

邀请对品茶鉴茶有兴趣的福州男性品评今年新出的好茶、新茶。【名中医义诊活动】一系列著名中医对前来的中老年人进行专科诊断、健康养生等咨询活动。【交友万岁、单身无罪】借势光棍节，举办温泉主题交友活动限单身男女参加，比例各半。2、名人代言名人代言品牌代言人：周润发名人代言赵雅芝成龙五凤九龙朝阳蔡卓妍金脉陈道明3、独特卖点独特卖点〔副品牌〕五凤九龙朝阳经脉“有凤仪来〞“藏龙卧虎〞“暮去朝来〞“寿山福海〞福汤4、媒体创新媒体创新2341微博、报，增强与消费者互动

特色媒体：特制浴巾

口碑传播报纸、电视、公交移动媒体，增加曝光率媒体组合创新媒体创新九龙朝阳经脉女性：时尚杂志、口碑传播男性：商务、财经报刊、机场、高铁年轻人：微博等社会化媒体中老年人：播送、报纸福汤五凤5、历史文化历史文化历史文化电视脚本成长期成长期市场细分促销策略创造标准营销渠道品牌联合1.市场细分市场细分〔二级细分〕

福汤五凤：酸性碳酸盐泉

火成岩温泉形成灰色泥巴，泉泥敷脸可美白肌肤。

女性九龙：弱碱性碳酸泉

可治疗神经痛、皮肤病、关节炎、无色无味可饮。

男性经脉：硫酸盐氯化物泉

可治疗关节炎、筋肉酸痛、神经痛、痛风

中老年人朝阳：弱碱性硫磺泉神经痛、贫血症、慢性中毒症具有改善作用。

年轻人市场细分(三级细分)

“五凤朝阳生丽水，九龙经脉出金汤〞

五凤(女性)：高端中端低端九龙(男性):高端中端低端朝阳〔年轻人〕：高端中端低端经脉(中老年人):高端中端低端2.创造标准

创造标准福汤是最具有福文化的都市温泉所谓“福〞，在过去是指“福气〞、“福运〞，而现在人对福的理解是“幸福〞。无论是现在还是过去，中国的老百姓都有一个共同的愿望，那就是企盼福气的到来。3.促销策略促销策略团购美团，拉手网，群众点评网等。会员卡康宁卡，富贵卡，长寿卡，好德卡促销策略会员卡五凤：康宁卡〔金卡，银卡，普通卡〕金卡积满500分，银卡积满800分，普通卡积满1000分，可享受以下效劳

·spa，香薰，精油，配套护理九龙：富贵卡〔金卡，银卡，普通卡〕金卡积满500分，银卡积满800分，普通卡积满1000分，可享受以下效劳

·足按，推拿，美酒，佳肴经脉：长寿卡〔金卡，银卡，普通卡〕金卡积满500分，银卡积满800分，普通卡积满1000分，可享受以下效劳

·针灸，保健，理疗

朝阳：好德卡〔金卡，银卡，普通卡〕金卡积满500分，银卡积满800分，普通卡积满1000分，可享受以下效劳·赠电影票，美食4.营销渠道营销渠道制造商/开发商-效劳商-消费者制造商/开发商-销售团队-效劳商--消费者营销渠道制造商/开发商：负责原材料加工i销售团队：组成促销人员销售精英高级管理人才层层递进的专业销售团队。效劳商：负责消费者沟通和联合品牌沟通5.品牌联合福文化

品牌联合“我有喜事，金六福酒〞金六福酒福汤“一汤朝入，百福始随〞成熟期1.品牌结构主副品牌结构福汤五凤朝阳经脉九龙二级二级二级二级富贵三级三级三级三级好德康宁长寿高端中端低端高端中端低端高端中端低端高端中端低端2.品牌个性品牌个性五凤九龙朝阳经脉康宁好德富贵长寿消费购物炫耀型消费判断经验型注重打折实惠型理性消费实用型福汤行事风格3.危机公关问题：水质不达标或超标；出现平安事故，如皮肤病等对内解决：水质检验过程透明化，取得国家有关部门水质合格证书；完善平安设施、对企业员工进行进一步的平安培训，及时抢救,请医院出具病例证明，赔偿损失。对外解决：真诚抱歉、统一口径，向消费者出具相关合格证书，承诺平安消费，设置效劳热线或网站及时，与消费者沟通解惑。4.改变观念1.温泉只是泡温泉的吗？

在福汤，除了泡温泉，还可以享受品醇茶、看闽剧、听评话、尝闽食等多个娱乐活动，在暖暖的温泉池中充分感受福州文化，让泡温泉不只是泡温泉！改变观念2.泡温泉一定要去郊区吗？福汤以都市温泉为独特卖点，着重强调其位于市中心的地理位置，交通便利、环境优雅，泡温泉再也不用辛辛苦苦跑去郊区了改变观念2.温泉只能冬天泡吗？实际上一年四季都适合泡温泉，对身体都有好处的，要了解泡温泉的本卷须知，每次泡的时间不宜过长，一般一个池子8--15分钟，夏季泡温泉毛孔更易扩张，有助于散热解暑。福汤一年四季都提供满意的温泉池。5.扶持对手扶持对手统一温泉的行业标准成立全国温泉协会；举办全国温泉交流会为全国广阔开展温泉事业的地区提供技术和资金支持扶持衰退的温泉度假村、会所等衰退期